Директ в полуфабрикатах окупается не первым заказом, а вторым: в проекте агентства «В точку» заказ обходился в 580 ₽ при среднем чеке 3 500 ₽, то есть съедал 17% выручки при плановой доле рекламных расходов не выше 15%, и в план кампания выходила только тогда, когда семья возвращалась за следующей закупкой. За полгода это 1 650 заказов и ROMI 480% при бюджете 150 000 ₽ в месяц. Работа по каналу стоит от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадке платится отдельно – рабочий уровень для доставки по городу составляет 70 000–180 000 ₽ в месяц по нашей оценке рынка. Дальше – тарифы, арифметика бюджета, поиск против сетей и то, из-за чего заказ дорожает.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице – деньги за работу и отдельной строкой деньги площадке. Это два разных кошелька, и именно их путают, когда сравнивают две сметы между собой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Яндекс Директа | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: ищут пельмени ручной лепки, котлеты и голубцы с доставкой |
| Кампании в РСЯ | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто смотрел каталог и ушёл |
| Товарный фид для товарных кампаний | от 15 000 ₽ разово | Каталогам от нескольких сотен позиций |
| Ретаргетинг и брошенные корзины | от 15 000 ₽ | Магазинам, куда возвращаются за повторной закупкой |
| Аудит действующей кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заказы дорогие и непонятно почему |
| Рекламный бюджет площадке | 70 000–180 000 ₽/мес | Доставке по городу, рабочий уровень |
| Ведение у фрилансера | 10 000–25 000 ₽/мес | Одна поисковая кампания без товарных и зон |
| Ведение у профильного агентства | 25 000–60 000 ₽/мес | Поиск, товарные, районы доставки, повторные заказы |
| Ведение у крупного агентства | 60 000–150 000 ₽/мес | Сетям и производствам с несколькими городами |
В месячную работу входит сбор запросов по категориям и районам, минус-слова, объявления, товарный фид, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по цене заказа. Диапазоны по исполнителям взяты с нашей страницы сколько стоит реклама магазина полуфабрикатов.
Из чего складывается бюджет
Бюджет Директа считается в три действия: цена клика, конверсия сайта в заказ и то, сколько заказов вы хотите в месяц. По нашей таблице цены клика по нишам клик в магазине полуфабрикатов стоит 23 ₽ при вилке 15–30 ₽, конверсия сайта по рынку – около 4%, и из этого выходит заказ в 480–700 ₽. Двадцать три рубля за клик и четыре процента конверсии дают ровно 575 ₽ за заказ – столько же, сколько получилось в нашем проекте, и это хороший ориентир, чтобы проверить чужую смету на вменяемость.
Дальше на цифру давит регион. В миллионнике на поиске торгуются сети, агрегаторы и федеральные производители, клик уходит к верхней границе вилки; в городе на 300 тысяч по тем же запросам конкурентов три, и клик стоит вдвое дешевле. Третья переменная – ширина зоны доставки: чем дальше возите, тем больше показов уходит людям, которым вы физически не довезёте.
Важно: в полуфабрикатах половина поискового спроса – кулинарная. «Рецепт теста на пельмени», «как лепить манты», «сколько варить котлеты» выглядят как ваши запросы, а приводят человека, который собирается готовить сам. Без списка минус-слов на эту тему бюджет уходит ему, и никакие ставки это не исправят.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги
Поиск даёт основную массу заказов и забирает основную часть сметы: в нашем расчёте месячного бюджета 90 000 ₽ на поисковые кампании приходится 30 000 ₽, то есть треть. Здесь человек уже знает, чего хочет, и из запроса видно категорию – пельмени, вареники, наборы на неделю, детское меню.
Товарные кампании – вторая по размеру статья, 22 000 ₽ из тех же 90 000 ₽. Полуфабрикаты выбирают глазами: упаковка, вес, состав, цена за килограмм. Пока каталог не выгружен в фид, вы соревнуетесь текстовым объявлением там, где конкурент показывает карточку с фото и ценой – и проигрываете ещё до клика.
Сети и ретаргетинг стоят дешевле и работают на возврат: 14 000 ₽ уходит на кампании по районам бесплатной доставки и 8 000 ₽ на догоняющие показы через одну-две недели, когда морозилка пустеет. Продуктовую корзину бросают чаще любой другой – человек набрал на три тысячи, дошёл до окна доставки и отложил до вечера. Оставшиеся 16 000 ₽ в этой смете – ведение, оптимизация и аналитика.
Сколько нужно на тест и когда пойдут заказы
На тест хватает 25 000–60 000 ₽ рекламного бюджета: одна поисковая кампания и товарная, строго по зоне доставки, без района за рекой, куда термоконтейнер не доезжает. Рабочий уровень, на котором видно категории и повторы, – 60 000–160 000 ₽ в месяц; 160 000–380 000 ₽ нужны, когда добавляются область, корпоративные заказы и магазины-партнёры.
Подготовка занимает от 7 до 14 рабочих дней. Первые заказы из Директа приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Считать итог раньше полугода бессмысленно: до этого не видно, сколько покупателей вернулось за второй закупкой, а именно они превращают заказ по 580 ₽ из убытка в прибыль.
От чего растёт цена заказа и как её снижают
Формат и чек двигают цену сильнее ставок. Одна полка, а воронки разные – сравните наши проекты:
| Проект | Бюджет Директа | Заказов за 6 месяцев | Цена заказа | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Магазин авторских полуфабрикатов | 150 000 ₽/мес | 1 650 | 580 ₽ | 480% |
| Магазин фермерского мяса | 150 000 ₽/мес | 1 210 | 380 ₽ | 410% |
| Премиальный гастромаркет | 250 000 ₽/мес | 1 240 | 580 ₽ | 530% |
| Фермерские продукты с доставкой | 120 000 ₽/мес | 920 | 980 ₽ | 580% |
| Доставка домашней еды | 120 000 ₽/мес | 1 280 | 285 ₽ | 1233% |
Чем реже покупают и чем шире возят, тем дороже обращение: 980 ₽ в фермерской доставке по области – это не плохая настройка, а длинное плечо и редкий повод. Снижают цену заказа тремя вещами: минус-словами против рецептного трафика, разделением кампаний по категориям и работой с теми, кто уже покупал.
Важно: в кейсе магазина авторских полуфабрикатов цена заказа за полгода упала с 789 до 508 ₽ при неизменном бюджете 150 000 ₽ в месяц. Бюджет не трогали – поменялись структура кампаний и работа с базой покупателей.
Лицензия на продажу полуфабрикатов не нужна, но модерация проверяет заявления в объявлениях. Слово «органический» защищено законом об органической продукции и требует сертификата, лечебные и диетические свойства обещать нельзя, а «фермерский», «без консервантов» и «детское питание» лучше подкрепить документами заранее, чем ловить снятое объявление на старте. Про остальные каналы – карты, 2ГИС, поиск, Авито, соцсети – собрали отдельно в гайде как продвигать магазин полуфабрикатов.
Кейсы продвижения магазина полуфабрикатов
Шесть разборов по Директу в этой полке – ищите похожее на своё:
- Магазин авторских полуфабрикатов – 1 650 заказов по 580 ₽ за полгода и ROMI 480% при бюджете 150 000 ₽ в месяц
- Магазин фермерского мяса – 1 210 заказов по 380 ₽ и ROMI 410% при среднем чеке 3 800 ₽
- Премиальный гастромаркет – 1 240 заказов по 580 ₽ и ROMI 530% при бюджете 250 000 ₽ в месяц
- Интернет-магазин фермерских продуктов – 920 заказов по 980 ₽ и ROMI 580%
- Доставка домашней еды – 1 280 заказов по 285 ₽ и ROMI 1233%
- Пельменная – 812 заказов по 123 ₽
Где заказать
Запрос «реклама полуфабрикатов» – 394 запроса в месяц по Вордстату: столько людей ищут подрядчика, и почти все приходят к одному из этих вариантов.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы, считаем смету до повторного заказа, а не до клика
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и большой семантике
- Риалвеб – контекст и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний
- Местные студии и фрилансеры – дешевле на старте, подходят магазину с одним районом доставки
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит запустить Директ для магазина полуфабрикатов?
Работа подрядчика – от 35 000 ₽ в месяц, товарный фид считается разово от 15 000 ₽, аудит действующей кампании – от 8 000 ₽. Рекламный бюджет площадке платится отдельно: на тест хватает 25 000–60 000 ₽, рабочий уровень – 70 000–180 000 ₽ в месяц. Прикинуть свою сумму можно в калькуляторе бюджета Директа.
Что писать в объявлении о полуфабрикатах?
Состав и способ производства, а не цену: домашние пельмени никогда не будут дешевле магазинных, и соревноваться по цене бессмысленно. Работают формулировки про мясо без сои, тесто без добавок, ручную лепку, вес упаковки и зону бесплатной доставки. Обещания лечебных и диетических свойств и слово «органический» без сертификата модерация снимает.
Какие фото нужны для рекламы полуфабрикатов?
Фото разреза – главный кадр: по нему видно начинку и толщину теста. Дальше нужны упаковка с читаемым составом и весом, готовое блюдо на тарелке и короткое видео с производства. Для товарных кампаний фото должно быть на светлом фоне и одинаковым по стилю во всём фиде, иначе карточки выглядят разнобоем.
Чем реклама домашних полуфабрикатов отличается от замороженных?
Домашние продают состав и ручную лепку, их берут семьи, которым некогда готовить, но не хочется заводской заморозки. Замороженные берут впрок и регулярно, поэтому там больше отдачи от работы с базой и повторными заказами. Кампании стоит разделять: общая средняя цена заказа скроет, какая половина каталога вас кормит.
Нужна ли лицензия и что проверяет модерация?
Лицензия на продажу полуфабрикатов не нужна, но нужна декларация соответствия техрегламенту на пищевую продукцию, и площадка может запросить документы под конкретные заявления в объявлении. Отдельно проверяют слово «органический», ссылки на фермерское происхождение и всё, что похоже на обещание пользы для здоровья. Если вы франчайзи сети, правила использования товарного знака уточните у франчайзера до запуска.
Когда пойдут первые заказы и когда считать итог?
Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые заказы приходят на пятый-седьмой день после старта, стабильный поток – через две-три недели. Итог считают на горизонте полугода: в этой нише экономику вытягивает второй и третий заказ одной и той же семьи, а не первый.
Если нужен расчёт под ваш каталог, зону доставки и средний чек – с ценой заказа, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к настройке контекстной рекламы.
Бесплатный разбор рекламы магазина полуфабрикатов
Посмотрю ваш сайт или страницу заказа, спрос по вашему городу и то, как настроена реклама у ближайших конкурентов - соберу это в короткий разбор с понятным выводом, стоит ли вам идти в Директ и с каким бюджетом. Пришлю его текстом или разберём голосом, без обязательств и без дальнейших звонков с пре
Оставить заявку
