Воздушный шар живёт несколько дней, поэтому в Директе тут выигрывает не цена, а срок: в проекте агентства «В точку» по магазину шаров на бюджете 120 000 ₽ в месяц вышло 725 заказов по 680 ₽ за шесть месяцев, и главным обещанием в объявлениях была круглосуточная доставка за 90 минут, а не скидка. Экономику вытянул средний чек 4 200 ₽: 720 000 ₽ рекламных расходов вернулись выручкой 3,045 млн ₽ при доле рекламных расходов ниже 10%. Работа подрядчика считается отдельно от бюджета площадке: настройка Директа – от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц. Цена заказа в шарах решается не ставкой, а составом композиции, и дальше разберём, почему.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, но заказы дорожают месяц от месяца |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только план и медиаплан |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Брошенным корзинам и тем, кто ушёл советоваться с родными |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Разгону перед выпускными, 1 сентября и Новым годом |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы, объявления, поиск и сети, цели в Метрике |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽ в месяц | Магазину одного города с узким ассортиментом |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽ – сюда попадает большинство магазинов шаров |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | Бюджет от 150 тыс. ₽: сеть точек или несколько городов |
| Рекламный бюджет площадке | 120 000–250 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в шарах и товарах для праздника |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и отчёт по цене заказа. Последняя строка таблицы – это не гонорар подрядчика, а деньги Яндексу, и в чужих сметах эти два кошелька часто складывают в одну сумму. Про карты, Авито, ВКонтакте и органику здесь не пишем – это отдельный разговор, он собран в гайде как продвигать магазин воздушных шаров.
Из чего складывается бюджет и сколько нужно на тест
Бюджет считают с конца: план по заказам умножают на приемлемую цену заказа – и получается сумма на площадку. Саму цену заказа задают три вещи: цена клика на аукционе, конверсия сайта в заявку и конкуренция в вашем городе. Ставку на поиске определяет аукцион, и справка Директа прямо пишет, что она зависит от конкуренции по конкретному запросу и региона показа, поэтому до запуска её смотрят в «Прогнозе бюджета», а после первого месяца заменяют фактом из Метрики.
Разброс по праздничным нишам большой, и упирается он не в мастерство настройки, а в ассортимент: магазину шаров хватало 120 000 ₽ в месяц, а магазину товаров для праздника понадобилось 250 000 ₽. Ниже – бюджеты и цена обращения по нашим проектам в шарах и вокруг них. Это не прайс и не обещание, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект со своей помесячной динамикой, графики лежат на страницах кейсов.
| Проект | Бюджет в месяц | Заказов или заявок | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Магазин воздушных шаров | 120 000 ₽ | 725 заказов за 6 месяцев | 680 ₽ | 4 200 ₽ |
| Магазин товаров для праздника | 250 000 ₽ | 1250 заказов за 6 месяцев | 582 ₽ | 3 200 ₽ |
| Магазин игрушек | 150 000 ₽ | 1280 заказов за 6 месяцев | 875 ₽ | 4 200 ₽ |
| Оформление шарами | по кейсу не раскрыт | 825 заявок за 6 месяцев, 288 клиентов | 430 ₽ | – |
| Фотозоны, Санкт-Петербург | по кейсу не раскрыт | 435 заявок, 118 клиентов | 712 ₽ | – |
| Аниматоры для детей | по кейсу не раскрыт | 835 заявок за 6 месяцев, 287 клиентов | 725 ₽ | – |
| Детские праздники | по кейсу не раскрыт | 435 заявок, 112 клиентов | 920 ₽ | – |
| Декор мероприятий | по кейсу не раскрыт | 43 заявки | 2370 ₽ | – |
На тест по одному узкому направлению мы закладываем от 20 000 ₽ в месяц – именно с такой суммы стартовали в проекте по оформлению шарами. Магазину с каталогом, доставкой и товарными кампаниями этого мало: там нижняя рабочая граница выше, потому что кампаниям надо набрать данные по десяткам категорий, а не по одной услуге. По срокам картина такая: первые заказы приходят в первые дни, ровный поток – через две-четыре недели, предсказуемая экономика – ко второму-третьему месяцу.
Важно: цена заказа без среднего чека ничего не значит. Заказ за 680 ₽ при чеке 4 200 ₽ выгоднее, чем заказ за 430 ₽ у того, кто продаёт связку из пяти шаров, поэтому целевую цену считают от маржи композиции, а не от чужого кейса.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: что включать и в каком порядке
Поиск – основа и главный расход. Сюда приходят с готовым запросом и конкретной датой: «купить шары с доставкой», «шары на день рождения», «шары на выписку», «шары на гендер пати». Клик дороже, зато готовность купить выше, и здесь же самая частая утечка денег – показы по запросам «своими руками», «как надувать», «оптом» и по поводам, которые вы не обслуживаете.
Товарные кампании и фид. Шары выбирают глазами: цвет, размер, состав композиции, цена за набор. Это десятки полей в карточке, и объявление собирается из выгрузки, а не руками, поэтому каталог приводят в порядок до запуска: фид в этой нише даёт больше, чем любая правка ставок. Мёртвые остатки и старые цены ломают кампанию раньше, чем начнётся работа с аукционом.
РСЯ. Сети дают то, чего нет на поиске: возможность напомнить о поводе до того, как его начали искать. Клик дешевле, аудитория холоднее, площадки приходится чистить каждую неделю. Это канал разгона перед датами, а не основа потока.
Ретаргетинг. Человек открыл пять композиций, положил одну в корзину и ушёл советоваться – его и догоняют. В проекте «В точку» по магазину шаров на таких посетителей шло предложение собрать свой букет, а отдельным сегментом работала аудитория, похожая на покупателей с чеком от 3 000 ₽. Без входящего трафика канал бесполезен, поэтому первым его не включают.
Дата и сезон: почему ровный бюджет по месяцам здесь неправильный
Заказ в шарах привязан к дате и к адресу: композицию берут на сегодня или на завтра, и в объявлении работает срок доставки, а не акция. В нашем проекте в предложение вынесли круглосуточную доставку за 90 минут и гарантию полёта до семи дней на Hi-Float – это оказалось сильнее скидок, потому что человек боится не переплатить, а остаться без шаров к празднику.
Спрос держится на двух слоях: выписки и дни рождения идут ровно круглый год, а выпускные, 1 сентября и Новый год дают короткие пики. Заходить в дату за неделю поздно – аукцион уже перегрет теми, кто завёл бюджет заранее. Поэтому месячные суммы в медиаплане разные: в тишине вы платите за клики без поводов, а в пик экономите там, где нельзя.
Важно: в шарах заказы часто идут телефоном, а не через корзину. Если звонки не размечены коллтрекингом, половина результата кампании не попадёт в отчёт, и вы выключите рекламу, которая на самом деле работала.
От чего заказ дорожает и как его снижают
Чек и состав корзины. Связка из десяти латексных шаров и композиция с ходячей фигурой продаются одной и той же рекламой, но окупаются по-разному. Лечится это не ставками, а сборкой готовых наборов под повод, порогом бесплатной доставки и допродажей открытки или конфетти – всем, что поднимает сумму в чеке до уровня, при котором клик окупается.
География и скорость ответа. Доставка шаров ограничена радиусом и временем: реклама на весь город при курьере на одном районе даёт заявки, которые вы не возьмёте. Обещание доставки за 90 минут стоит денег только тогда, когда его подтверждает диспетчер, поэтому время ответа на звонок в шарах – такая же часть цены заказа, как и ставка.
Ограничения, о которых узнают на модерации. Лицензия для продажи шаров не нужна, и реклама ниши законом не ограничена, но два места скользкие. Первое – закись азота: розничная продажа «веселящего газа» для развлечений в России запрещена законом, и объявления с такими обещаниями снимают, а продавца штрафуют. Второе – латексные шары идут как детские товары, то есть подпадают под обязательную сертификацию и предупреждение об опасности для маленьких детей, поэтому в креативах не показывают малышей, надувающих шар, и не пишут того, что не подтверждено документами.
Кейсы продвижения магазина воздушных шаров
- Реклама магазина воздушных шаров – 725 заказов по 680 ₽ за шесть месяцев при чеке 4 200 ₽ и ROMI 530%
- Реклама магазина товаров для праздника – 1250 заказов по 582 ₽ на бюджете 250 000 ₽ в месяц, доля рекламных расходов ниже 9%
- Реклама магазина игрушек – 1280 заказов по 875 ₽ при таком же чеке 4 200 ₽ и бюджете 150 000 ₽ в месяц
- Реклама оформления шарами – 825 заявок по 430 ₽, из них 288 стали клиентами
- Реклама фотозон в Санкт-Петербурге – 435 заявок по 712 ₽ и 118 клиентов на смежной праздничной услуге
- Реклама аниматоров для детей – 835 заявок по 725 ₽ и 287 клиентов, тот же семейный спрос
- Реклама организации детских праздников – 435 заявок по 920 ₽ и 112 новых клиентов
- Реклама декора и оформления мероприятий – 43 заявки по 2370 ₽, самое дорогое обращение в празднике
Где заказать
Подрядчика по этой теме ищут единицы: «реклама магазина воздушных шаров» набирают 1 раз в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама магазина воздушных шаров в Яндекс Директе» – 0 раз. Размером рынка это не является: столько людей ищут исполнителя, а не шары. Сравнивать компании стоит по смете на ваш ассортимент и город и по цифрам в кейсах.
- «В точку» – контекстная реклама со сметой от заказов и доли рекламных расходов, с кейсами по шарам, товарам для праздника и оформлению
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний силами своего маркетолога
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без работы с фидом и коллтрекингом
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина воздушных шаров?
Разовая настройка – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Настройку и ведение можно взять одним пакетом от 23 500 ₽ в месяц, если запросов до пятисот.
Какой рекламный бюджет нужен магазину шаров на первый месяц?
По нашим праздничным проектам рабочий коридор – 120 000–250 000 ₽ в месяц: магазину шаров хватало 120 000 ₽, магазину игрушек понадобилось 150 000 ₽, магазину товаров для праздника – 250 000 ₽. На тест по одному узкому направлению мы закладываем от 20 000 ₽, но для каталога с доставкой эта сумма слишком мала, чтобы кампании набрали данные. Эти деньги вы платите Яндексу напрямую, в гонорар агентства они не входят.
Сколько стоит заказ шаров из Директа?
В проекте «В точку» по магазину воздушных шаров – 680 ₽ при среднем чеке 4 200 ₽, в магазине товаров для праздника – 582 ₽ при чеке 3 200 ₽, в магазине игрушек – 875 ₽. Само число ничего не решает: смотреть надо на его долю от чека и от выручки. В проекте по шарам реклама забирала меньше 10% выручки при плане в те же 10% – вот эта пара цифр и показывает, что канал сходится.
Можно ли рекламировать шары без сайта?
Товарные кампании без фида, то есть без витрины с ценами и составом композиций, не собрать вовсе, а на карточку в геосервисах платный трафик с нормальной аналитикой не привести. На поиск с одностраничником выйти можно, но каталог из нескольких сотен позиций в него не поместится, и цена заказа будет выше, чем у конкурента с витриной. Если сайта пока нет, дешевле начать с карт и Авито, а Директ включать после – про это в гайде по каналам.
Когда запускать рекламу, если впереди выпускные и 1 сентября?
За месяц-полтора до даты, чтобы кампании успели обучиться на спокойном аукционе. Заходить в пик с нуля – самый дорогой сценарий: конкуренты уже собрали статистику, а вы платите за обучение по перегретым ставкам. Круглогодичные поводы вроде выписок и дней рождения при этом не выключают, они держат поток между пиками.
Что нельзя писать в объявлениях о воздушных шарах?
Нельзя предлагать закись азота для развлечений – её розничная продажа в этих целях запрещена законом, и объявление снимут на модерации. Не стоит обещать сроки доставки, которые не подтверждает служба: за неисполнение обещания из рекламы отвечает продавец. Латексные шары относятся к детским товарам, поэтому обещания вроде «безопасно для малышей» без подтверждающих документов в объявление тоже не ставят.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим поводам, прикинем цену клика и заказа и скажем, какой бюджет имеет смысл ставить на первый месяц.
Бесплатный разбор рекламы магазина шаров
Посмотрю ваш сайт и рекламный кабинет, соберу спрос по вашему городу и скажу, какой бюджет нужен под реальный поток заказов и где вы сейчас теряете деньги. В ответ вы получите короткий понятный разбор с конкретными шагами - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
