Ортодонтия – одна из немногих медицинских ниш, где дорогой клик не мешает Директу окупаться: в кейсе агентства «В точку» 387 заявок по 978 ₽ превратились в 74 новых пациента, а 390 000 ₽ бюджета вернулись выручкой 2 038 700 ₽ и ROMI 423%. По нашей таблице цен клика клик по брекетам стоит 60–200 ₽, заявка на консультацию – 800–2 000 ₽, а сайт по ортодонтическим запросам конвертирует около 11% против 5,2% у стоматологии в целом. На тест нужно 50 000–100 000 ₽ в месяц на показы, рабочий уровень – 100 000–270 000 ₽. Спрос узкий: у запроса «реклама брекетов в директе» 0 запросов в месяц по Вордстату, и планировать надо по свободным слотам ортодонта, а не по частотности.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смет всегда две, и они складываются: деньги Яндексу за показы и оплата работы того, кто эти показы настраивает. Вместе с ведением на старте выходит от 70 000 ₽ в месяц – меньше брать бессмысленно, кампании не наберут статистику для обучения. Что входит в каждую сумму, подробно разобрано на странице сколько стоит реклама ортодонтии.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламный бюджет: тест | 50 000 – 100 000 ₽/мес | консультация ортодонта, брекеты и элайнеры в своём районе, поиск и ретаргетинг |
| Рекламный бюджет: рабочий | 100 000 – 270 000 ₽/мес | взрослая и детская ортодонтия, виды систем, рассрочка, видео и отзывы |
| Рекламный бюджет: масштаб | 270 000 – 600 000 ₽/мес | несколько клиник, элайнеры отдельным направлением, аудитории по интересам |
| Ведение: фрилансер | 20 000 – 45 000 ₽/мес | поиск по брекетам, долгий цикл и начатое лечение обычно не отслеживает |
| Ведение: профильное агентство | 45 000 – 100 000 ₽/мес | виды систем, дети и взрослые, учёт начатого лечения |
| Ведение: крупное агентство | 100 000 – 250 000 ₽/мес | сети клиник, элайнеры, видео, медиапланирование |
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из трёх величин: клик, конверсия сайта и плотность конкурентов в городе. Клик в ортодонтии дешевле, чем в стоматологии вообще, – 110 ₽ против 145 ₽ по нашей таблице цен клика, – зато он редко бывает случайным: человек ищет конкретную систему и конкретную цену. Именно поэтому конверсия сайта здесь вдвое выше средней по стоматологии, и заявка выходит дешевле, чем у клиники «вообще».
Конкуренция в регионе двигает ставку сильнее всего. В миллионнике за общие запросы вроде «брекеты» бьются сети с федеральными бюджетами, и вилка клика уходит к верхней границе 200 ₽; в городе на 300 тысяч жителей ортодонтов пять, и тот же клик стоит около 60 ₽. Ниже – типичное распределение рабочего бюджета ортодонтического отделения.
| Статья | Сумма | Доля |
|---|---|---|
| Поиск: брекеты и элайнеры | 50 000 ₽ | 38% |
| Детская ортодонтия | 25 000 ₽ | 19% |
| Ретаргетинг и видео | 22 000 ₽ | 17% |
| Ведение и оптимизация | 27 000 ₽ | 21% |
| Аналитика и отслеживание звонков | 6 000 ₽ | 5% |
| Итого за месяц | 130 000 ₽ | 100% |
Важно: при стоимости лечения 150 000–400 000 ₽ заявка за тысячу рублей – это доли процента чека. Та же заявка на лечении кариеса клинику разоряет, поэтому кампании по брекетам нельзя смешивать с общими кампаниями «стоматология»: аукцион и экономика у них разные.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск забирает почти сорок процентов бюджета и приносит основную часть записей. Работают конкретные запросы – «брекеты цена под ключ», «элайнеры для взрослых стоимость», «ортодонт» с названием района. Цена «от» и рассрочка прямо в объявлении отсекают тех, кто пугается суммы на первом клике, и это самый дешёвый способ поднять качество заявок.
Рекламная сеть Яндекса даёт клик в разы дешевле, но в ортодонтии её нельзя включать «на всю Россию по интересам»: медицинская модерация строже, а нецелевые показы съедают тест за неделю. Разумный сценарий – узкая география, отдельная кампания на детскую ортодонтию и обязательные отчёты по площадкам с отключением мусорных.
Ретаргетинг и видео забирают 17% бюджета не случайно. Решение о лечении не принимают на первой консультации: человек обходит две-три клиники, сравнивает врачей и сроки, и возвращается через недели. Догоняющие показы с отзывами, ценой и условиями рассрочки – это не украшение сметы, а единственный способ не подарить пациента соседям.
Тест: сколько денег и сколько ждать
Первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся. Оценивать канал раньше двух месяцев бессмысленно: нужно накопить статистику по запросам и отсечь то, что не работает. Настоящий результат в ортодонтии считают по начатому лечению на горизонте трёх-четырёх месяцев после консультации, а не по числу заявок в кабинете.
Обязательное условие теста – отслеживание звонков. Большинство пациентов звонит, а не заполняет форму, и без записи разговоров вы не узнаете, какие объявления приводят людей, а какие – любопытных. Прикинуть свои суммы можно в калькуляторе бюджета Директа.
Цена заявки в наших кейсах и от чего она растёт
Дороже заявка становится там, где выбор долгий: пациент ходит на консультации в несколько клиник, часть уходит после первой, а сети стоматологий держат общие запросы и не дают опустить ставку. Дешевле – там, где есть рассрочка, недорогая первая консультация и семьи, которые лечат нескольких детей подряд.
| Кейс | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Срок | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Брекеты и ортодонтия, Казань | 390 000 ₽ | 387 | 978 ₽ | 6 мес | 423% |
| Детская стоматология | 450 000 ₽ | 312 | 815 ₽ | 6 мес | 748% |
| Стоматология «Улыбка» | 420 000 ₽ | 357 | 892 ₽ | 6 мес | 787% |
| Отбеливание зубов, Краснодар | 280 000 ₽ | 217 | 732 ₽ | 4 мес | 345% |
| Протезирование, Самара | 510 000 ₽ | 287 | 1 745 ₽ | 6 мес | 489% |
| Имплантация, Самара | 160 000 ₽ | 97 | 1 735 ₽ | 4 мес | 423% |
Считать надо не заявку, а дошедшего пациента. В казанском проекте 387 обращений превратились в 74 новых пациента – то есть один пациент обошёлся примерно в 5 300 ₽ при среднем чеке лечения 27 550 ₽, и это ещё не вся выручка, потому что брекеты оплачиваются этапами больше года. Про остальные каналы – карты, поиск, соцсети, агрегаторы врачей – отдельный разбор в гайде как продвигать ортодонтию и брекеты.
Лицензия и модерация: без этого бюджет простоит
Ортодонтия – лицензируемая медицинская деятельность, и Яндекс запрашивает лицензию при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте, а не выдаваться по запросу. Без документов кампанию просто не запустят, и деньги будут лежать на счёте, пока идёт переписка с поддержкой.
Нельзя гарантировать результат и сроки: «ровные зубы за полгода» и «100% результат» ведут к снятию объявления. Обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Фото «до и после» ограничены правилами медицинской рекламы – надёжнее показывать отзывы пациентов и описания клинических случаев на сайте, а в объявлении говорить о видах систем, сроках и цене.
Важно: за нарушение правил рекламы медицинских услуг штрафуют, и штраф платит клиника, а не подрядчик. Поэтому формулировки в ортодонтии дороже креатива.
Кейсы продвижения ортодонтии и стоматологии
- Реклама брекетов и ортодонтии в Казани – 387 заявок по 978 ₽ и ROMI 423%
- Реклама детской стоматологии – 312 заявок по 815 ₽, естественный вход в ортодонтию
- Реклама стоматологии «Улыбка» – 357 заявок по 892 ₽ при среднем чеке первого лечения 10 500 ₽
- Реклама отбеливания зубов – 217 заявок по 732 ₽ за четыре месяца
- Реклама протезирования зубов в Самаре – 287 заявок по 1 745 ₽ при среднем чеке 39 276 ₽
- Реклама имплантации зубов в Самаре – 97 заявок по 1 735 ₽ при среднем чеке 29 900 ₽
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на вашу задачу и по кейсам именно в стоматологии, а не по общим обещаниям.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, контекстная реклама и продвижение стоматологий с расчётом цены заявки, приёма и начатого лечения
- Ашманов и партнёры – большое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – типовые пакеты по контексту, подходит при ограниченном бюджете
- Частный специалист по Директу – 20 000–45 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Внутренний маркетолог клиники – дешевле в деньгах, но редко успевает вести медицинскую модерацию и аналитику звонков
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама брекетов в Яндекс Директе?
На показы закладывают 50 000–100 000 ₽ в месяц на тесте и 100 000–270 000 ₽ на рабочем уровне; сети и несколько городов – 270 000–600 000 ₽. Сверху считайте работу подрядчика: 20 000–45 000 ₽ у фрилансера, 45 000–100 000 ₽ у профильного агентства, 100 000–250 000 ₽ у крупного. Вместе с ведением реалистичный старт – от 70 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит клик по запросу «брекеты цена»?
По нашей таблице цен клика медиана в ортодонтии – 110 ₽, вилка 60–200 ₽. Верхняя граница – миллионники, где за общие запросы конкурируют сети клиник; нижняя – небольшие города и узкая география на несколько кварталов. Для сравнения, по стоматологии в целом медиана выше, 145 ₽.
Какой минимальный бюджет на тест и что он покажет?
Минимум – 50 000 ₽ в месяц на показы плюс ведение, и не меньше двух месяцев подряд. За этот срок кампании обучаются, набирается статистика по запросам, отключаются нерабочие площадки. Тест отвечает на один вопрос: сколько стоит консультация именно у вас, а не «в среднем по рынку».
Через сколько пойдут заявки на консультацию?
Первые обращения приходят на первой-второй неделе после запуска. Но оценивать канал по этим цифрам нельзя: решение о лечении брекетами принимают не на первой консультации, люди сравнивают несколько клиник и возвращаются через недели. Итог считают по начатому лечению на горизонте трёх-четырёх месяцев.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать брекеты?
Да, ортодонтия лицензируется, и Яндекс запрашивает лицензию при модерации объявлений. Она должна быть опубликована на сайте клиники. В самой рекламе обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста, а гарантии результата и сроков запрещены.
Стоит ли включать рекламную сеть Яндекса или хватит поиска?
Начинать стоит с поиска: там горячий спрос и самые предсказуемые заявки. Сеть подключают вторым шагом и только узко – своя география, отдельная кампания на детскую ортодонтию, регулярная чистка площадок. Отдельной строкой идут ретаргетинг и видео: на них разумно отводить около 17% бюджета, потому что выбор врача растягивается на недели.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, числу ортодонтов и наличию элайнеров в прайсе, – посмотрим сайт, текущие кампании и запросы вокруг вас, а потом покажем смету с прогнозом цены консультации и начатого лечения. Это к контекстной рекламе.
Бесплатный разбор рекламы ортодонтии
Посмотрим ваш Директ и путь пациента от клика до записи на консультацию, покажем, где сгорают деньги и какие запросы вы упускаете. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - решать, работать с нами или самим, вы будете уже с ним на руках.
Оставить заявку
