Заявка на брекеты обошлась в 978 ₽ по кейсу агентства «В точку»: 387 обращений и 74 новых пациента за полгода, 390 000 ₽ вложено, 2 038 700 ₽ выручки, ROMI 423% при среднем чеке лечения 27 550 ₽. По рынку стоматологии заявка стоит 460–1 000 ₽ из поиска, 2 100–5 200 ₽ из контекстной рекламы и 300–800 ₽ из карт, так что ортодонтия – одно из немногих направлений, где контекст не убыточен. Рабочий бюджет на продвижение сайта клиники – 60 000–110 000 ₽ в месяц, на тест контекстной рекламы нужно от 60 000 ₽. Считать здесь надо не заявку, а дошедшего пациента: брекеты – это полтора-два года лечения и оплата по этапам.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смет всегда две, и они складываются: деньги площадкам за показы и оплата работы того, кто эти показы настраивает. Ортодонтия продвигается дешевле клиники целиком: направление одно, семантика узкая, а чек в разы выше терапии. Что входит в суммы, разобрано на страницах сколько стоит продвижение сайта стоматологии и сколько стоит реклама стоматологии.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Продвижение сайта: эконом | 35 000 – 60 000 ₽/мес | один кабинет с уже сильным сайтом, поддержка позиций |
| Продвижение сайта: рынок | 60 000 – 110 000 ₽/мес | клиника на 6–8 врачей, ортодонтия как ведущее направление |
| Продвижение сайта: премиум | 110 000 – 220 000 ₽/мес | сеть или выход в несколько городов |
| Продвижение сайта: частный специалист | 35 000 – 70 000 ₽/мес | техника и базовые тексты, без врачебной вычитки |
| Продвижение сайта: небольшая студия | 60 000 – 110 000 ₽/мес | услуги, карточки врачей, Яндекс Карты |
| Продвижение сайта: агентство | 90 000 – 220 000 ₽/мес | своя аналитика, медредактор, отчёт по цене заявки |
| Контекстная реклама: тест | 60 000 – 110 000 ₽/мес | проверить экономику брекетов за один-два месяца |
| Контекстная реклама: рабочий бюджет | 110 000 – 250 000 ₽/мес | брекеты, элайнеры, ретейнеры, ретаргетинг |
| Контекстная реклама: агрессивный рост | 250 000 – 600 000 ₽/мес | все направления клиники и конкуренция в миллионнике |
| Ведение рекламы: фрилансер | 15 000 – 35 000 ₽/мес | один кабинет, две-три кампании |
| Ведение рекламы: профильное агентство | 35 000 – 80 000 ₽/мес | кампании по направлениям, отслеживание звонков |
| Ведение рекламы: крупное агентство | 80 000 – 180 000 ₽/мес | большие бюджеты и медиапланирование |
| Лендинг клиники | от 45 000 ₽ | одно направление, запуск за 7–10 дней |
| Многостраничный сайт клиники | от 89 000 ₽ | услуги, врачи, цены, онлайн-запись |
| Сайт сети клиник | от 180 000 ₽ | филиалы и запись через медицинскую систему |
Важно: при среднем чеке 27 550 ₽ заявка за 978 ₽ – это около 4% от чека. Та же заявка на лечении кариеса клинику разоряет, поэтому кампании по брекетам нельзя смешивать с общими кампаниями «стоматология».
Каналы: что подключать и в каком порядке
Яндекс Директ. Самый быстрый старт: первые обращения идут в первую-вторую неделю. В кейсе по брекетам в Казани полгода работы дали 387 заявок по 978 ₽ – это в два с лишним раза дешевле рыночной вилки по стоматологии, потому что рекламировалось одно дорогое направление, а не клиника целиком. Запросы работают конкретные: цена брекетов, элайнеры, исправление прикуса у взрослых, ортодонт в конкретном районе.
Поиск и свой сайт. Единственный канал, который со временем дешевеет. В нашем проекте по стоматологии за десять месяцев пришло 999 заявок по 951 ₽ при бюджете 95 000 ₽ в месяц, а к десятому месяцу заявка стоила уже 463 ₽. Ортодонтии нужны отдельные страницы: брекеты по типам, элайнеры, сроки лечения, рассрочка, карточка каждого врача с образованием и стажем.
Карты и справочники. Яндекс Карты и 2ГИС закрывают запрос «ортодонт рядом» почти без бюджета: заявка из карт по стоматологии стоит 300–800 ₽. Решают не объявления, а заполненная карточка: цены на брекет-системы, фото кабинета, расписание приёма и свежие отзывы.
Агрегаторы врачей. Площадки с записью к врачу приводят человека, который уже выбрал не клинику, а специалиста. Для ортодонтии это важнее, чем для терапии: пациент подписывается на полтора года общения с одним врачом. Цена зависит от площадки и формата размещения, поэтому канал считают отдельно от рекламы.
Соцсети и личный бренд ортодонта. Ниша живёт на длинном лечении, а значит на доверии к конкретному человеку. В кейсе хирургической клиники обращение через соцсети обошлось в 357 ₽. Форматы, которые работают: разбор этапов лечения, честный рассказ про дискомфорт первых недель, ответы про еду и гигиену с брекетами.
Смежные услуги как вход. К ортодонту редко приходят с улицы – приходят с гигиены, осмотра или детского приёма. Эти услуги дают самые дешёвые обращения: 217 заявок по 732 ₽ на отбеливании и 312 заявок по 815 ₽ в детской стоматологии. Если в клинике есть детский приём, поток на брекеты формируется сам собой.
Отзывы и репутация. Формально не канал, а фильтр: при равной цене пациент идёт туда, где у врача выше рейтинг и нет свежих жалоб на сорванные сроки. Работа с репутацией поднимает конверсию всех остальных каналов, не увеличивая рекламный бюджет.
База и повторные визиты. После снятия брекетов начинается ретенция: ретейнеры, контрольные осмотры, каппы. Плюс семья – второй ребёнок, супруг, знакомые. Напоминание о контрольном визите стоит копейки и приносит записи по цене, несопоставимой с рекламной.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 978 ₽ в нашем кейсе, 2 100–5 200 ₽ по рынку | 1–2 недели | быстрый старт, окупается на чеке от 27 000 ₽ | аукцион перегрет, общие запросы убыточны |
| Поиск и свой сайт | 1 | 951 ₽ в нашем проекте, 463 ₽ к десятому месяцу, 460–1 000 ₽ по рынку | первые заявки со 2-го месяца | дешевеет при том же бюджете | нужны страницы услуг и карточки врачей |
| Карты и справочники | 1 | 300–800 ₽ | 1–2 недели | горячий спрос «ортодонт рядом», почти без бюджета | объём ограничен районом |
| Агрегаторы врачей | 2 | зависит от площадки и формата | 2–4 недели | пациент выбирает врача, а не клинику | нужна карточка на каждого ортодонта |
| Соцсети и личный бренд | 2 | 357 ₽ в кейсе клиники | 1–3 месяца | доверие к врачу на полтора года лечения | результат привязан к конкретному специалисту |
| Смежные услуги как вход | 2 | 732–815 ₽ в наших кейсах | 2–4 недели | дешёвое обращение, естественно ведёт к брекетам | нужен сильный первичный приём |
| Отзывы и репутация | 3 | почти бесплатно | 1–3 месяца | поднимает конверсию всех каналов сразу | не виден в отчёте по заявкам |
| База и повторные визиты | 3 | почти бесплатно | сразу | ретейнеры, семья, знакомые | нужны CRM и дисциплина в напоминаниях |
Приоритет здесь – порядок подключения, а не важность. Цифры без ссылки на кейс – это наша практика в нише: конкретная сумма зависит от города, числа ортодонтов, наличия элайнеров в прайсе и того, сколько клиник рядом рекламируют то же самое.
Что считать: заявку, приём и план лечения
Заявка и деньги – разные вещи. В кейсе по брекетам 387 обращений превратились в 74 новых пациента, и вложенные 390 000 ₽ вернулись выручкой 2 038 700 ₽. В пересчёте на пациента привлечение стоило около 5 300 ₽ при среднем чеке лечения 27 550 ₽ – и это ещё не вся выручка, потому что брекеты оплачиваются этапами больше года.
Доходимость заявки до приёма в стоматологии – около 55%, и половина потерь приходится не на рекламу, а на телефон. Пропущенный звонок в обед стоит клинике полного плана лечения, поэтому разбор мы начинаем с записей разговоров администратора, а не с рекламного кабинета.
Спрос в нише узкий по определению: по Вордстату связка «ортодонтию и брекеты» даёт 49 показов в месяц по России. Подрядчика по рекламе ищут ещё реже – у запроса «продвижение ортодонтии» 0 показов, и размером рынка это число не является. Планировать надо по числу свободных слотов ортодонта, а не по частотности.
Что нельзя писать клинике и врачу
Ортодонтия – лицензируемая медицинская деятельность, и рекламные площадки требуют лицензию при модерации: без приложенных документов кампанию просто не запустят, а сама лицензия должна лежать на сайте, а не выдаваться по запросу. Нарушение правил рекламы медицинских услуг наказывается штрафом, поэтому формулировки здесь дороже креатива.
Нельзя гарантировать результат и сроки: «ровные зубы за полгода» и «100% результат» ведут к снятию объявления и к претензиям. Обязательна пометка о наличии противопоказаний и необходимости консультации специалиста. Отзывы пациентов о лечении нельзя использовать в рекламе так, как это принято в бьюти-нише, а фото «до и после» требуют аккуратности и согласия пациента.
Важно: совет «просто запустите рекламу» в медицине обходится дороже, чем кажется. Объявления без лицензии и без пометки о противопоказаниях снимают на модерации, бюджет простаивает, а клиника получает не пациентов, а разбирательство.
Это не мешает работать, но требует другого языка: вместо обещаний – объяснения, вместо «лучшая клиника города» – конкретика по системам, врачам, срокам и ценам.
Кейсы продвижения ортодонтии и стоматологии
- Реклама брекетов и ортодонтии в Казани – 387 заявок по 978 ₽, ROMI 423%
- SEO-продвижение стоматологической клиники – 999 заявок по 951 ₽ за десять месяцев
- Реклама стоматологии «Улыбка» – 357 заявок по 892 ₽, средний чек первого лечения 10 500 ₽
- Реклама детской стоматологии – 312 заявок по 815 ₽, вход в ортодонтию через детский приём
- Реклама отбеливания зубов – 217 заявок по 732 ₽, самое дешёвое обращение в эстетике
- Реклама протезирования зубов в Самаре – 287 заявок по 1 745 ₽ при среднем чеке 39 276 ₽
- Реклама имплантации зубов в Самаре – 97 заявок по 1 735 ₽, средний чек имплантации 29 900 ₽
- Продвижение хирургической клиники в соцсетях – обращение через соцсети за 357 ₽
Где заказать
Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на вашу задачу и по кейсам именно в стоматологии, а не по общим обещаниям.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, продвижение стоматологий и контекстная реклама с расчётом цены заявки, приёма и дошедшего пациента по каждому направлению
- Ашманов и партнёры – большое поисковое агентство с опытом в зарегулированных нишах, включая медицину
- Kokoc Group – группа компаний с отдельным медицинским направлением, вариант для сетей клиник
- Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по поиску и контексту, подходит при ограниченном бюджете
- Частный специалист по рекламе – 15 000–35 000 ₽ за ведение, разумный старт для одного кабинета
- Подрядчики по медицинским информационным системам – настраивают онлайн-запись и расписание врачей, но рекламу обычно не ведут
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение ортодонтии?
Продвижение сайта клиники стоит 35 000–60 000 ₽ в месяц на уровне эконом, 60 000–110 000 ₽ на рыночном уровне и 110 000–220 000 ₽ для сети. Контекстную рекламу имеет смысл тестировать с бюджетом от 60 000 ₽, рабочий бюджет – 110 000–250 000 ₽. Сверху считайте работу подрядчика: 15 000–35 000 ₽ у фрилансера, 35 000–80 000 ₽ у профильного агентства.
Сколько стоит привлечь пациента на брекеты?
По кейсу «В точку» заявка обошлась в 978 ₽, а 387 обращений превратились в 74 новых пациента – около 5 300 ₽ за привлечённого пациента при среднем чеке лечения 27 550 ₽. По рынку стоматологии заявка из контекстной рекламы стоит 2 100–5 200 ₽, из поиска 460–1 000 ₽, из карт 300–800 ₽. Разница объясняется тем, что рекламировалось одно дорогое направление, а не клиника целиком.
Какой канал приводит пациентов на брекеты дешевле всего?
На старте – контекстная реклама: первые обращения идут в первую-вторую неделю. На дистанции выигрывает поиск: в нашем проекте по стоматологии заявка стоила 951 ₽ в среднем и 463 ₽ к десятому месяцу при том же бюджете. Карты, отзывы и повторные визиты почти ничего не стоят, но объём в них ограничен вашим районом и накопленной базой.
Через сколько пойдут записи после запуска?
В контекстной рекламе первые обращения приходят на первой-второй неделе, когда кампании обучатся. Из поиска заявки идут со второго месяца, заметный поток – ближе к шестому: медицине поиск доверяет медленнее, чем другим нишам. Карты дают запись почти сразу, если карточка заполнена и есть свежие отзывы.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать брекеты?
Да, ортодонтия – лицензируемая медицинская деятельность, и площадки запрашивают лицензию при модерации объявлений. Лицензия должна быть опубликована на сайте, а в рекламе обязательна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Без этого объявления снимают с показа, а за нарушение правил рекламы медицинских услуг предусмотрен штраф.
Стоит ли ортодонту вести соцсети?
Да, и это одна из немногих стоматологических тем, где личный бренд врача окупается: пациент выбирает человека, с которым проведёт полтора-два года. В кейсе клиники обращение через соцсети стоило 357 ₽. Ограничение то же, что и везде в медицине: объяснять этапы лечения можно, гарантировать результат и сроки нельзя.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, числу ортодонтов и наличию элайнеров в прайсе, – посмотрим сайт, карточки на картах и запросы вокруг вас, а потом покажем смету с прогнозом цены заявки и дошедшего пациента. Это к продвижению стоматологий.
Бесплатный разбор привлечения пациентов на брекеты
Посмотрим ваш сайт, карточки на картах и текущую рекламу, посчитаем, во сколько вам реально обходится один пациент на ортодонтию, и покажем, где вы теряете обращения. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - что чинить в первую очередь, а на что пока не тратиться, без обязательств и без до
Оставить заявку
