Учебный год центр подготовки к школе продаёт один раз, и решается это за шесть недель с середины августа: в краснодарском проекте агентства «В точку» 270 000 ₽ рекламного бюджета вернулись выручкой 2 383 600 ₽ за полгода, а 485 заявок обошлись по 537 ₽ при плане до 700 ₽. Сама работа с Яндекс Директом стоит от 23 500 ₽ в месяц, если брать настройку и ведение одним пакетом, и от 35 000 ₽ разово, когда нужна только настройка. Рекламный бюджет уходит Яндексу отдельной строкой – в том же проекте это было 45 000 ₽ в месяц на один центр.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по возрастам и районам, объявления, цели в Метрике |
| Настройка кампании в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Центру, где поисковый спрос в районе уже выбран целиком |
| Настройка и ведение одним пакетом, до 500 запросов | от 23 500 ₽/мес | Одному центру с двумя-тремя программами |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽, несколько районов сразу |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Сети центров с бюджетом от 150 тыс. ₽ |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Тем, у кого есть свой специалист и нужен только план |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, а группы не набираются |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату родителей, которые смотрели расписание и ушли |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новому центру, о котором в районе ещё не слышали |
Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в смете, и в этой нише вторая обязательна: ставки на «подготовку к школе» в августе и в мае отличаются в разы, а кампании приходится перекраивать под каждый возраст. В месячную сумму входит работа, а не показы: сбор запросов, минус-слова, тексты и картинки, настройка целей, еженедельное ведение и отчёт.
Из чего складывается бюджет
Цена заявки собирается из двух множителей – сколько стоит клик и какая доля пришедших оставляет контакт. Клик в подготовке к школе относительно недорогой, потому что аукцион ограничен вашим районом, а не всей страной: родитель не повезёт ребёнка через город два раза в неделю. Зато в сезон в том же радиусе торгуются все соседние центры сразу, и с середины августа ставка растёт.
Второй множитель – посадочная страница. В краснодарском проекте реклама вела на связку «квиз-лендинг плюс информационный сайт центра»: квиз спрашивает возраст ребёнка и что беспокоит, и уже этим отсекает тех, кто искал развивающие игры, а не курс. Считать надо не заявки, а детей в группах: из 485 обращений до пробного дошли 306, а курс оплатили 118, то есть примерно каждый четвёртый.
Важно: заявка в этой нише – это запись на бесплатную диагностику готовности, а не деньги в кассе. При среднем чеке курса 20 200 ₽ и 270 000 ₽ затрат один оплативший ученик обошёлся примерно в 2 290 ₽ – почти вчетверо дороже заявки. Планируйте бюджет от числа детей, которых нужно посадить в группы.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа набора. Сюда приходят с запросами вроде «подготовка к школе краснодар», «курсы для дошкольников» и «развивающие занятия для детей 5 лет», то есть родитель уже решил и выбирает, куда идти. Именно поиск даёт основной объём, и именно с него разумно начинать, если группы нужны к конкретной дате.
Рекламная сеть Яндекса добирает объём, когда поиск в районе выкуплен. Аудиторию режут по интересам «Молодые родители», «Дошкольное образование», «Развитие детей» и отдельно показывают тем, кто искал соседние центры и сады. Клик дешевле поискового, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры, поэтому оценивать сети в отрыве от поиска нельзя.
Ретаргетинг в детской теме недооценён сильнее всего. Мама смотрит расписание, прикидывает дорогу от садика и уходит советоваться с мужем – решение почти никогда не принимается с первого захода. Настройка стоит от 15 000 ₽ и окупается на любом курсе дороже десяти тысяч.
Минимальный бюджет на тест и сроки
Разумный старт для одного центра в крупном городе – 30 000–50 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс гонорар за ведение. Меньше 20 000 ₽ смысла мало: кампания не наберёт статистики, чтобы алгоритм чему-то научился, а вы не успеете отличить плохую программу от плохих объявлений. Первые записи обычно идут на третий-седьмой день, ровный поток – через две-четыре недели.
| Проект | Бюджет в месяц | Срок | Заявок | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Подготовка к школе, Краснодар | 45 000 ₽ | 6 месяцев | 485 | 537 ₽ |
| Логопед для детей, Воронеж | 40 000 ₽ | 6 месяцев | 438 | 548 ₽ |
| Группа продлённого дня, Волгоград | 30 000 ₽ | 6 месяцев | 437 | 718 ₽ |
| Детский развивающий центр, Ростов-на-Дону | 45 000 ₽ | 6 месяцев | 381 | 715 ₽ |
| Подготовка к ВПР, Нижний Новгород | 45 000 ₽ | 7 месяцев | 423 | 785 ₽ |
| Монтессори-школа, Самара | 65 000 ₽ | 6 месяцев | 385 | 785 ₽ |
| Подготовка к МЦКО, Москва | 80 000 ₽ | 6 месяцев | 452 | 875 ₽ |
| Частный детский сад, Нижний Новгород | 40 000 ₽ | 6 месяцев | 218 | 975 ₽ |
Закономерность видна по крайним строкам: чем дольше родитель выбирает, тем дороже обращение. Кружок берут за вечер, место в саду или в Монтессори-школе – неделями, с визитами и разговорами с педагогом, и за это время платит бюджет. Подготовка к школе сидит посередине и тем выгодна: курс продаётся сразу на учебный год, поэтому один ученик окупает привлечение многократно.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дорожает заявка от трёх вещей: широкой географии, общих формулировок и запуска в лоб перед 1 сентября. В краснодарском проекте кампании по «развивашкам» вообще отключили – они размывали аудиторию, – а гео сузили до радиуса три километра вокруг центра и ближайших спальных районов, и записи оттуда вышли дешевле.
Снижают цену тремя приёмами. Кампании делят по возрасту – годовая программа для пятилеток и экспресс для тех, кто идёт в школу через год, продаются разными аргументами. Оффер строят вокруг тревоги «отстанет в первом классе»: бесплатное пробное занятие и диагностика готовности, мини-группы до шести человек, понятный отчёт родителю после диагностики. И чистят минус-слова – в детской теме много мусора: рефераты, вакансии, мультики, «развивающие игры скачать».
Летом рекламу не выключают, а переводят на другие форматы: летний интенсив с обещанием успеть к сентябрю, городской лагерь с занятиями, запись на осень по летней цене. Самая дорогая ошибка – включить Директ первого сентября, когда группы у соседей уже собраны.
Лицензия и что нельзя обещать в объявлениях
Подготовка к школе относится к дополнительному образованию и лицензируется: юрлицу и ИП с наёмными педагогами нужна лицензия на образовательную деятельность. Исключение одно – ИП, который ведёт занятия лично и без работников. Яндекс проверяет это на модерации и запрашивает документы по образовательным услугам, так что без них объявления просто не выйдут.
Важно: гарантировать результат обучения нельзя. Формулировки вроде «гарантируем поступление в гимназию» и «100% готовность к первому классу» противоречат закону о рекламе, как и обращение к самому ребёнку с призывом уговорить родителей. Вся интернет-реклама маркируется и получает идентификатор через оператора рекламных данных. Если центр параллельно продаёт услуги нейропсихолога в медицинском формате, это уже другая категория – там нужно предупреждение о противопоказаниях.
Кейсы продвижения подготовки к школе
- Подготовка дошкольников к школе, Краснодар – 485 заявок по 537 ₽ при плане до 700 ₽, 118 новых учеников
- Подготовка к ВПР в начальной школе, Нижний Новгород – 423 заявки по 785 ₽ за семь месяцев, 118 учеников
- Подготовка к МЦКО по русскому языку, Москва – 452 заявки по 875 ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц
- Монтессори-школа для дошкольников, Самара – 385 заявок по 785 ₽ и 74 новых ученика
- Логопед для детей, Воронеж – 438 заявок по 548 ₽ и 142 ребёнка на занятиях
- Детский развивающий центр, Ростов-на-Дону – 381 заявка по 715 ₽ и 114 новых клиентов
- Группа продлённого дня, Волгоград – 437 заявок по 718 ₽ при бюджете 30 000 ₽ в месяц
- Частный детский сад, Нижний Новгород – 218 заявок по 975 ₽ и 63 новых воспитанника
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш город и сроки набора, а не по обещанному охвату. Сам запрос «реклама подготовки к школе» набирает 918 запросов в месяц по Вордстату – это те, кто ищет исполнителя, а не размер вашего рынка, так что выбор придётся делать не по популярности.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от записей на диагностику и оплаченных курсов, а не от кликов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- eLama – сервис для тех, кто ведёт кампании силами администратора центра
- Частные специалисты по Директу – дешевле на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний. Про остальные каналы – Авито, карты, сообщества родителей – отдельный разбор в гайде как продвигать подготовку к школе.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на подготовку к школе в Директе?
В нашем краснодарском проекте запись на бесплатное пробное занятие стоила 537 ₽ при плане до 700 ₽. По соседним детским направлениям вилка шире: логопед – 548 ₽, развивающий центр – 715 ₽, подготовка к МЦКО – 875 ₽, частный детский сад – 975 ₽. Оплативший курс ученик обходится примерно вчетверо дороже заявки, потому что между записью и кассой стоят диагностика и решение семьи.
Какой бюджет закладывать на набор групп к сентябрю?
Ориентир из наших проектов – 45 000 ₽ в месяц на один центр, за полгода это 270 000 ₽. Для одного адреса с двумя-тремя программами разумный коридор 30 000–50 000 ₽ плюс гонорар за ведение от 23 500 ₽ в месяц. Меньший бюджет тоже работает, но набор растянется на большее число месяцев.
Когда запускать рекламу, чтобы успеть к первому сентября?
В конце июля или первых числах августа: кампаниям нужно две-три недели на обучение, а семье – сходить на диагностику и подумать. Запуск в середине сентября означает борьбу за тех, кто уже записался к соседям, и заявку заметно дороже плановой. Второе окно спроса – конец декабря и январь, когда родителям становится ясно, что ребёнок не успевает.
Какие тексты и картинки работают в рекламе для родителей?
Лучше всего заходит снятие конкретной тревоги, а не перечень предметов: «узнайте уровень вашего ребёнка», «мини-группы до шести человек», «лёгкая адаптация к школе без стресса». На картинке – реальное занятие и дети за работой, а не стоковый школьник с рюкзаком и не персонажи мультфильмов: чужих героев использовать нельзя, это права правообладателя. Обещать результат обучения в объявлении запрещено, поэтому сильным аргументом остаётся бесплатная диагностика.
Есть ли смысл продавать курсы через Озон и другие маркетплейсы?
Маркетплейсы годятся для рабочих тетрадей, наборов и материалов к занятиям, но не для самого курса: очная подготовка привязана к адресу и расписанию, а площадка не умеет продавать место в группе на полгода. Если у центра есть свои пособия, это отдельное направление выручки и отдельная реклама. Набор групп всё равно придётся вести через Директ, карты и родительские сообщества.
Нужна ли лицензия, чтобы запустить рекламу?
Да, если занятия ведут наёмные педагоги: на образовательную деятельность требуется лицензия, и Яндекс запрашивает её при модерации объявлений. ИП, который проводит занятия лично и без работников, лицензию получать не обязан, но подтвердить статус на модерации всё равно придётся. Без документов объявления снимут, а за нарушения в рекламе предусмотрены штрафы.
Если нужен расчёт под ваш город, возрастные группы и дату набора, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашему району, прикинем цену заявки и скажем, какой бюджет успеет сработать к вашему сентябрю.
Бесплатный разбор рекламы курсов подготовки к школе
Посмотрим ваш сайт или страницу записи, соберём список запросов, по которым вас ищут родители в вашем городе, и посчитаем, во сколько реально обойдётся одна заявка. Вы получите короткий понятный документ с цифрами и планом запуска, без созвонов и без обязательств работать с нами.
Оставить заявку
