Сколько стоит реклама школы робототехники в Яндекс Директе

Набор в школу робототехники решается за три-четыре недели в конце лета, и Директ здесь оплачивают не ради трафика, а ради того, чтобы к этому сроку кампании уже были обучены: в волгоградском проекте агентства «В точку» 315 000 ₽ рекламного бюджета за семь месяцев дали 387 заявок по 785 ₽ и 118 записавшихся детей. Настройка кампаний стоит от 35 000 ₽ разово, ведение – от 38 000 ₽ в месяц, а бюджет самому Яндексу для школы в одном городе – 20 000–45 000 ₽ в месяц. Ниже – тарифы, из чего складывается эта сумма и что делает заявку в робототехнике дороже, чем в соседних детских направлениях.

Сколько стоит: тарифы коротко

Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу, и в смете они обязаны стоять отдельной строкой. Внутри месячной суммы за ведение – семантика по направлениям и возрастам, минус-слова, тексты и креативы, посадочные под акции, настройка целей и отчёт по цене заявки. Полный прайс лежит на странице стоимости услуг контекстной рекламы.

Из чего складывается бюджет

Бюджет Директа – это цена клика, умноженная на количество кликов, а цена заявки получается уже из того, сколько из этих кликов дошли до формы. Цену клика в вашем городе показывает прогноз бюджета в интерфейсе Яндекс Директа, и она сильно зависит от того, сколько федеральных сетей робототехники воюет за ваш регион: в городе-миллионнике аукцион перегрет сильнее, чем в областном центре. Считать бюджет надо от числа учеников, а не от красивой круглой суммы.

Расчёт простой. В нашем проекте абонемент купили 118 из 387 обратившихся, то есть примерно каждый третий; значит, школе, которой нужно сорок новых детей к сентябрю, требуется около ста тридцати заявок. При цене заявки 785 ₽ это примерно 102 000 ₽ рекламного бюджета за сезон – и это та цифра, которую стоит нести в разговор с подрядчиком вместо вопроса «а сколько у вас минимальный бюджет».

Третий множитель – посадочная страница. Родитель не записывается с объявления, он идёт смотреть расписание, цены, фотографии собранных роботов и возраст групп; если этого на странице нет, за один и тот же клик вы получите вдвое меньше заявок. Отдельная посадочная под пробное занятие обычно окупается быстрее, чем любая правка ставок.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг

Поиск – основа кампании и главный источник объёма к сентябрю: человек уже решил отдать ребёнка на кружок и выбирает, куда именно. Работают связки «направление × возраст × район» – «робототехника для детей 8 лет», «кружок робототехники рядом», «курсы Ардуино для подростков», а не общее «занятия для детей». Основную часть бюджета до старта набора держат именно здесь.

РСЯ даёт дешёвый клик и холодную аудиторию: прямых записей из сетей почти нет, они догоняют тех, кто уже смотрел цены и расписание. Настройка идёт по интересам «детские кружки», «развивающие центры», «образование» плюс похожая аудитория на тех, кто оставлял заявку. Отдельно замеренной цены заявки по сетям в робототехнике у нас нет – в кейсе она посчитана вместе с поиском, и придумывать её мы не будем.

Ретаргетинг в этой нише работает лучше, чем в большинстве детских направлений, потому что решение вызревает неделями: мама открыла расписание в июле, отложила до зарплаты и вернулась в августе. Догонять её нужно до конца сентября, а не бесконечно – после закрытия набора эти показы просто сжигают бюджет.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Формальная планка дневного бюджета в Яндекс Директе – 300 ₽ на кампанию, но проверить на ней нишу нельзя: статистики не наберётся. Осмысленный тест – это 25–30 заявок, то есть при цене 785 ₽ около 20 000–25 000 ₽ рекламного бюджета и три-четыре недели работы, из которых первая уходит на обучение кампаний. Первые обращения обычно приходят на четвёртый-седьмой день после запуска.

Сезон в робототехнике двухпиковый и короткий: основной набор – конец августа и сентябрь, второй всплеск – январь, летом спрос переезжает в лагеря и интенсивы. Запускаться надо за три-четыре недели до старта набора, то есть в конце июля, иначе к сентябрю вы боретесь за тех, кто уже записался к другим.

Важно: заявка и ученик – разные цифры, и разница трёхкратная. В волгоградском проекте 387 заявок превратились в 118 учеников, то есть привлечение одного ребёнка обошлось около 2 670 ₽ при среднем чеке абонемента 21 918 ₽ и окупаемости 721%. Планировать бюджет от цены заявки – значит недобрать группы втрое.

От чего заявка дорожает и как её удешевляют

Главная беда ниши – чужой спрос внутри своего: по запросам про робототехнику ходят не только родители, ищущие кружок, но и те, кто хочет купить конструктор или скачать инструкцию по сборке. Минус-слова «купить», «набор», «инструкция», «Лего цена» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета. Это единственная правка, которая в робототехнике почти всегда даёт двузначный процент экономии.

Вторая причина дорогой заявки – одна кампания на весь возрастной диапазон. Школы работают с детьми примерно с пяти до четырнадцати лет, и это три разные аудитории: дошкольникам продают развитие и мелкую моторику, младшей школе – конструкторы и первого собранного робота, подросткам – программирование, Ардуино и Python. Объявление, написанное сразу для всех, не убеждает никого.

Третья – попытка выкупать брендовые запросы федеральных сетей. Аукцион там перегрет, а человек уже выбрал школу; выигрывает геотаргетинг радиусом вокруг филиала, потому что кружок ищут по дороге от дома или школы. Насколько конкуренция двигает цифру, видно по соседним проектам: в детских направлениях заявка держится в районе 615 ₽ в ментальной арифметике, а в самарском проекте репетитора по информатике, где частный преподаватель бодался с федеральными онлайн-школами, – 1 493 ₽.

Важно: образовательные услуги Яндекс Директ проверяет строже обычного и может запросить подтверждающие документы, включая лицензию на образовательную деятельность, если по закону она у вас должна быть. Вопрос закрывают до запуска, а не в день старта набора, иначе объявления снимут на модерации в самый сезон.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

В пересчёте на месяц это 40 000–75 000 ₽ рекламного бюджета, и разброс объясняется не качеством настройки, а возрастом ученика и ценой решения: чем ближе направление к профессии, тем дороже клик и тем выше чек. Школа робототехники стоит ровно посередине этого коридора – очный кружок для ребёнка, за который платит родитель, а не взрослый студент за себя.

Про остальные каналы – Авито, ВКонтакте, карты, соревнования учеников – подробно написано в гайде по продвижению школы робототехники, там же сравнение их цены заявки с директовской.

Кейсы продвижения школ робототехники

• Школа робототехники «ТехноДетство», Волгоград – 387 заявок по 785 ₽ и 118 учеников за семь месяцев
• Поисковое продвижение школы робототехники – 539 заявок по 768 ₽ и 291 ученик за девять месяцев
• Курсы 3D-моделирования в Blender – 412 заявок по 735 ₽ и 98 студентов, ROMI 780%
• Олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽ при среднем чеке курса 33 428 ₽
• Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽ и 112 студентов
• Ментальная арифметика для детей – 512 заявок по 615 ₽ и 118 учеников
• Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ и 114 оплативших клиентов
• Репетитор по информатике, Самара – 482 заявки по 1 493 ₽ за учебный сезон

Где заказать

Подрядчика по такой рекламе ищут редко: запрос «реклама школы робототехники» набирает всего 10 запросов в месяц по Вордстату, и это цифра про поиск исполнителя, а не про спрос на занятия. Сравнивать поэтому приходится не по количеству отзывов, а по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до ребёнка, который начал ходить в группу.

• «В точку» – агентство контекстной рекламы: набор в группы с расчётом бюджета до цены записавшегося ученика, очные школы и филиальные сети
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
• «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
• Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы