Ученик школы робототехники обходится примерно в 2 670 ₽ и приносит 21 918 ₽ с одного абонемента: в волгоградском проекте агентства «В точку» 315 000 ₽ рекламы дали 387 заявок по 785 ₽ и 118 новых учеников за семь месяцев. Окупаемость вышла 721% при выручке 2 586 300 ₽ и плановой цене заявки до 950 ₽. Спрос в нише небольшой и жёстко привязан к календарю: «школу робототехники» ищут 7 035 раз в месяц по России (Яндекс Вордстат), основной набор идёт в конце августа и в сентябре, второй всплеск – в январе. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку контекстной рекламы и от 38 000 ₽ в месяц за ведение, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой – для школы в одном городе это 20 000–45 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценами и то, чем робототехника отличается от соседних детских направлений.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит текущих кампаний | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ крутится, но заявки дорожают |
| Настройка контекстной рекламы | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Отдельная кампания в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ведение контекстной рекламы | от 38 000 ₽/мес | Школам, которым ученики нужны к каждому набору |
| Поисковое продвижение сайта | от 40 000 ₽/мес | Школе, которая набирает группы каждый сезон, а не разово |
| Ведение соцсетей под ключ | от 45 600 ₽/мес | Тем, у кого решение вызревает в родительских чатах |
| Сайт школы: посадочная страница | от 45 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы, запуск от 7 дней |
| Сайт школы: многостраничный | от 89 000 ₽ | Школе с направлениями по возрастам и блогом |
| Рекламный бюджет площадкам, один город | 20 000–40 000 ₽/мес | Радиус вокруг филиала плюс весь город на интенсивы |
| Рекламный бюджет, наш волгоградский проект | 45 000 ₽/мес | Ориентир для школы с двумя филиалами |
Внутри месячной суммы – семантика по направлениям и возрастам, минус-слова, тексты и креативы, посадочные страницы под акции, настройка целей, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK; если в смете они слиты в одну сумму, это первый вопрос к подрядчику. Полный прайс по контексту лежит на странице стоимости услуг контекстной рекламы.
Каналы продвижения школы робототехники
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и тот, что даёт объём к сентябрю: родитель уже решил отдать ребёнка на кружок и выбирает, куда именно. В волгоградском проекте связка поиска и сетей дала 387 заявок по 785 ₽ за семь месяцев при плане до 950 ₽. Работают связки «направление × возраст × район» – «робототехника для детей 8 лет», «кружок робототехники рядом», а не общее «занятия для детей».
РСЯ и look-alike. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи почти нет – сети догоняют тех, кто уже смотрел расписание и цены. Настройка идёт по интересам «детские кружки», «развивающие центры», «образование» плюс похожая аудитория на тех, кто уже оставлял заявку. Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет, она считается вместе с поиском.
Геотаргетинг и карты. Кружок выбирают по дороге от дома или школы, поэтому радиус 5 км вокруг филиала работает лучше настройки на весь город, а на летние интенсивы – наоборот. Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием, ценами и фотографиями собранных роботов приносит записи почти без бюджета. Своей цифры по цене заявки из геосервисов в нише у нас нет.
Бесплатный пробный урок и мастер-класс. Формально это оффер, а не канал, но на цифры он влияет сильнее выбора площадки. Родитель не готов платить 20 тысяч, пока не увидит, потянет ли ребёнок и не бросит ли через месяц; мастер-класс «собери своего робота за занятие» снимает оба страха. В нашем проекте под это делали квиз-лендинг и отдельные посадочные под акции вроде скидки 15% на абонемент при записи до конца недели.
Поисковое продвижение по возрастам и направлениям. Самый дешёвый канал вдолгую: 539 заявок из поиска по 768 ₽ за девять месяцев и 291 записавшийся ученик при смете работ 46 000 ₽ в месяц. Страницы под Лего, Ардуино, Scratch, Python и отдельно под каждую возрастную ступень дают десятки точек входа вместо одной. Заметный рост идёт со второго-третьего месяца, поэтому сентябрьский набор этим каналом не спасти – готовиться надо с весны.
Авито. Недооценённый канал для очных занятий: в соседних детских проектах контакт стоил 268 ₽ при 156 объявлениях и 214 ₽ в репетиторском направлении. Секрет тот же – дробление: отдельное объявление под каждую связку «направление × возраст × район», а не одно общее про школу. Контакт здесь холоднее директовской заявки, нагрузка ложится на администратора.
ВКонтакте и родительские чаты. Здесь живут районные мамские сообщества и чаты школ, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос: в детских проектах заявки выходили по 253 ₽ и по 155 ₽ на пробный период. Заходят короткие видео с занятий и роботы, которых собрали дети. До оплаты такие обращения доходят хуже, зато их много.
Соревнования и победы учеников. Робототехника – редкая детская ниша с публичным результатом: региональные состязания, олимпиады, выставки проектов. Победа ученика – готовый повод для местных СМИ, школ-партнёров и постов, который закрывает главное возражение «а чему там вообще научат». Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до набора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 785 ₽ | 387 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор групп | Объём ограничен спросом ниши |
| РСЯ и look-alike | Второй | Внутри общей цены заявки | 118 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Нужна чистка площадок |
| Геотаргетинг и карты | Первый | Своей цифры по нише нет | Записи «от дома» | Почти без бюджета, работает всегда | Только свой район |
| Пробный урок и мастер-класс | Первый | Считается с каналом | Снимает страх «ребёнок бросит» | Лёгкий первый шаг | Нужны преподаватели на разборы |
| Поисковое продвижение | Первый | 768 ₽ | 539 заявок и 291 ученик за 9 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Рост со 2–3 месяца |
| Авито | Второй | 214–268 ₽ за контакт | 980 и 1 240 контактов в детских проектах | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| ВКонтакте и чаты | Второй | 155–253 ₽ | 170 и 238 заявок в двух проектах | Дёшево на отложенный спрос | Хуже доходит до оплаты |
| Соревнования и победы | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные семьи | Бесплатно, высокое доверие | Не ускоряется к сентябрю |
Прочерк означает ровно то, что написано: по этим каналам у нас нет замера в робототехнике, и придумывать цифру мы не будем. Считать надо не канал, а связку – карта, отзывы и витрина с проектами учеников удешевляют клиента, пришедшего из рекламы, потому что родитель перед записью всё равно идёт смотреть, как там на самом деле.
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные цифры. В проекте «В точку» абонемент купили примерно 30% обратившихся, поэтому 315 000 ₽ и 387 заявок превратились в 118 учеников и привлечение одного ребёнка обошлось около 2 670 ₽ при среднем чеке абонемента 21 918 ₽. Это примерно двенадцать процентов от того, что семья заплатит за один абонемент, а ребёнок в робототехнике редко уходит после первой ступени.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Школа робототехники, Волгоград | 387 | 785 ₽ | 118 учеников за 7 месяцев, ROMI 721% |
| Поисковое продвижение школы робототехники | 539 | 768 ₽ | 291 ученик за 9 месяцев |
| Курсы 3D-моделирования в Blender | 412 | 735 ₽ | 98 студентов за 6 месяцев, ROMI 780% |
| Олимпиадная информатика | 412 | 815 ₽ | 98 учеников, средний чек 33 428 ₽ |
| Курсы кибербезопасности | 485 | 875 ₽ | 112 студентов, ROMI 890% |
| Ментальная арифметика | 512 | 615 ₽ | 118 учеников, ROMI 829% |
| Детский развивающий центр | 381 | 715 ₽ | 114 клиентов за 6 месяцев |
| Репетитор по информатике, Самара | 482 | 1 493 ₽ | Один город против федеральных онлайн-школ |
Важно: цена заявки без цены ученика ничего не значит. Заявка за 785 ₽ при среднем чеке 21 918 ₽ окупается легче, чем заявка за 400 ₽ на разовый мастер-класс за полторы тысячи, поэтому подрядчиков сравнивают по цене записавшегося ребёнка.
Сезон, конструкторы и модерация
Главная беда ниши – чужой спрос внутри своего. По запросам про робототехнику ходят не только родители, ищущие кружок, но и те, кто хочет купить конструктор или скачать инструкцию по сборке. Минус-слова «купить», «набор», «инструкция», «Лего цена» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета, иначе школа оплачивает клики покупателей коробок.
Вторая особенность – возрастная лестница. Школы работают с детьми примерно с пяти до четырнадцати лет, и кампании имеет смысл разводить по ступеням: дошкольникам продают развитие и мелкую моторику, младшей школе – конструкторы и первых роботов, подросткам – программирование, Ардуино и Python. Направление программирования у подростков востребовано даже сильнее самой робототехники и заметно продлевает жизнь ученика в школе.
Сезон двухпиковый и короткий: основной набор – конец августа и сентябрь, второй всплеск – январь, летом спрос переезжает в лагеря и интенсивы. Клиент из нашего волгоградского проекта пришёл весной, когда набор на летние интенсивы и в группы на новый учебный год шёл медленно, и это правильный момент: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробное занятие и решение.
Важно: образовательные услуги Яндекс Директ проверяет строже обычного и может запросить подтверждающие документы, включая лицензию на образовательную деятельность, если по закону она у вас должна быть. Вопрос закрывают до запуска, а не в день старта набора, иначе объявления снимут на модерации в самый сезон.
Кейсы продвижения школ робототехники
- Школа робототехники «ТехноДетство», Волгоград – 387 заявок по 785 ₽ и 118 учеников за семь месяцев
- Поисковое продвижение школы робототехники – 539 заявок по 768 ₽ и 291 ученик за девять месяцев
- Курсы 3D-моделирования в Blender – 412 заявок по 735 ₽, ROMI 780%
- Олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽, средний чек курса 33 428 ₽
- Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽ и 112 студентов
- Репетитор по информатике в Самаре – 482 заявки по 1 493 ₽ за учебный сезон
- Ментальная арифметика для детей – 512 заявок по 615 ₽ и 118 учеников
- Детский развивающий центр – 381 заявка по 715 ₽ и 114 оплативших клиентов
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ребёнка, который начал ходить в группу.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: набор в группы с расчётом бюджета до цены записавшегося ученика, очные школы и филиальные сети
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри школы
- Частные специалисты по рекламе – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама школы робототехники?
Настройка контекстной рекламы – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ведение – от 38 000 ₽ в месяц, аудит уже работающих кампаний – от 8 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам идёт сверх этого: для школы в одном городе разумный ориентир 20 000–40 000 ₽ в месяц, в нашем волгоградском проекте это было 45 000 ₽. Поисковое продвижение считается отдельно и начинается от 40 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит привлечь одного ученика в школу робототехники?
В проекте «В точку» ученик обошёлся примерно в 2 670 ₽: 315 000 ₽ рекламы дали 118 записавшихся детей при среднем чеке абонемента 21 918 ₽. Заявка при этом стоила 785 ₽, до оплаты дошёл примерно каждый третий обратившийся. Планировать бюджет надо от цены ученика, иначе набранных групп окажется втрое меньше ожидаемого.
Стоит ли добавлять программирование к робототехнике?
Стоит, и по двум причинам. Для подростков программирование – более востребованное направление, чем сборка роботов, и оно продлевает жизнь ученика в школе: ребёнок переходит со ступени на ступень вместо того, чтобы уйти после первого года. В рекламе это отдельные кампании под «Scratch для детей», «курсы Ардуино», «программирование для детей 10 лет», а не общие объявления про робототехнику.
Как конкурировать с федеральными сетями вроде «Лиги роботов»?
Брендовые запросы сетей выкупать бессмысленно, там аукцион перегрет, а человек уже выбрал школу. Выигрывают связки «направление × возраст × район» и геотаргетинг радиусом вокруг филиала: родитель ищет кружок рядом с домом или школой, и близость для него весит больше известности бренда. Второе преимущество местной школы – живые проекты конкретных детей и победы на региональных соревнованиях, которых у федеральной сети в вашем городе обычно нет.
С какого возраста набирать и как делить кампании?
Школы обычно работают с детьми от пяти до четырнадцати лет, и это три разные аудитории с разными доводами. Дошкольникам продают развитие и подготовку руки, младшим школьникам – конструкторы и первого собранного робота, подросткам – программирование и инженерные навыки. Одна общая кампания на весь диапазон даёт дорогие заявки: объявление, написанное сразу для всех, не убеждает никого.
Когда запускать рекламу, чтобы набрать группы к сентябрю?
За три-четыре недели до старта сезона, то есть в конце июля или начале августа: кампаниям нужно время на обучение, а семье – на пробное занятие и решение. Запуск в середине сентября означает борьбу за тех, кто уже записался к другим. Поисковым продвижением сентябрь не закрыть вовсе – там заметный рост идёт со второго-третьего месяца, поэтому его начинают весной.
Если нужен расчёт под ваш город, направления и дату ближайшего набора, посмотрите кейс школы робототехники с полными цифрами по семи месяцам и приходите за сметой в агентство контекстной рекламы.
Бесплатный разбор набора учеников
Посмотрим ваш сайт, соцсети и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится один записавшийся ученик, и найдём места, где вы теряете заявки. Пришлём короткий разбор с каналами, которые стоит запустить первыми, и планом на ближайший набор - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
