Заявка на курс олимпиадной информатики обошлась агентству «В точку» в 815 ₽: 412 обращений за семь месяцев при бюджете 60 000 ₽ в месяц, 98 новых учеников и средний чек курса 33 428 ₽. Соседние направления держатся в той же вилке: олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽, олимпиадная физика – 347 заявок по 985 ₽, школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽. Рынок шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте, 290–700 ₽ из поиска на дистанции и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем олимпиадная подготовка отличается от обычных курсов программирования.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по теме выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатное вводное занятие перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько программ: информатика, математика, физика |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Школам, которые набирают группы каждый год, а не разово |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 30 000–50 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 65 000–80 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и олимпиадам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Если в смете они слиты с работой в одну сумму, это первый вопрос, который стоит задать.
Каналы продвижения курсов олимпиадной информатики
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: родитель уже понял, что школьной программы мало, и выбирает, к кому идти. В нашем проекте связка поиска и сетей дала 412 заявок по 815 ₽ при плановом потолке 1 100 ₽. Работают связки «олимпиада × класс × язык» – «подготовка к всош по информатике», «олимпиадная информатика Python», «курсы олимпиадной информатики онлайн», а не общее «курсы программирования для детей».
РСЯ и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Решение об олимпиадной подготовке в семье обсуждают неделями, и ретаргетинг догоняет тех, кто уже читал программу и считал деньги. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатное вводное занятие с тестированием уровня. Формально это не канал, а оффер, но он двигает цифры сильнее выбора площадки. Родитель не готов платить за курс, пока не знает, потянет ли ребёнок олимпиадные задачи, а сам школьник не хочет попасть в группу, где всё уже знают. Разбор уровня с понятным выводом снимает оба страха разом.
Поисковое продвижение и разборы задач. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽. Разборы задач регионального этапа, статьи про структуры данных и подготовку к всероссийской олимпиаде собирают аудиторию круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, сентябрьский набор этим не закрыть.
Telegram-каналы и чаты. Олимпиадное сообщество живёт в Telegram плотнее любой другой образовательной ниши: чаты школ, каналы тренеров, разборы контестов. Посев там даёт тёплую аудиторию, которая уже понимает, что такое всеросс и зачем нужны алгоритмы. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию заявка стоила 689 ₽ при цене клиента 5 000 ₽ и окупаемости от 846%. Для олимпиадной информатики работают родительские сообщества и группы физматшкол: контакт человек оставляет без обязательств.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев, в проекте детского центра 980 контактов – по 268 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × олимпиада × формат», а не одно общее про школу.
Тренеры, школы и олимпиадное сообщество. Учитель информатики, который ведёт кружок, и победитель прошлого года из вашей группы приводят больше учеников, чем любая кампания. Разборы на школьных сборах, участие тренеров в жюри и результаты выпускников закрывают главное возражение «а вы точно доведёте до призёра». Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 815 ₽ по нашему кейсу | 412 заявок за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, перегретый аукцион в сезон |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 98 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Вводное занятие с тестом | Первый | Считается с каналом | Снимает страх «не потянет» | Лёгкий первый шаг | Нужны тренеры на разборы |
| Поиск и разборы задач | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая олимпиадная аудитория | Ручной подбор, нет прогноза |
| ВКонтакте | Второй | 689 ₽ | Клиент 5 000 ₽, окупаемость от 846% | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Авито и Услуги | Второй | 214–268 ₽ за контакт | 1 240 и 980 контактов | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| Тренеры и сообщество | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, высокое доверие | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 420 000 ₽ за семь месяцев превратились в 98 учеников, то есть привлечение одного ребёнка стоило около 4 290 ₽ при среднем чеке курса 33 428 ₽ и выручке 3 276 000 ₽. Это примерно тринадцать процентов от того, что семья заплатит за программу, и укладывается в рыночный ориентир 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Олимпиадная информатика | 412 | 815 ₽ | 98 учеников за 7 месяцев, средний чек 33 428 ₽ |
| Олимпиадная математика | 423 | 785 ₽ | Тот же профиль аудитории, заявка дешевле |
| Олимпиадная физика | 347 | 985 ₽ | Спрос уже, заявка дороже информатики |
| Школа робототехники | 387 | 785 ₽ | Смежная аудитория родителей школьников |
| Репетитор по информатике, Самара | 482 | 1 493 ₽ | Один город против онлайн-школ федерального уровня |
| Курсы Backend на Java | 435 | 1 150 ₽ | Взрослая аудитория, другой аукцион |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса. Олимпиадная информатика ищется по всей стране, и онлайн-формат снимает географию, а частный репетитор в одном городе конкурирует с федеральными школами в том же аукционе – отсюда 1 493 ₽ вместо 815 ₽.
Важно: цена заявки без цены ученика ничего не значит. Заявка за 815 ₽ при среднем чеке 33 428 ₽ окупается в разы легче, чем заявка за 400 ₽ на курс за пять тысяч.
Сезон и справочный трафик
Спрос двухпиковый и жёстко привязан к календарю олимпиад. Первый пик – сентябрь и октябрь, когда начинается школьный этап, второй – январь и февраль, перед региональным. Наш проект так и шёл: с октября по апрель, семь месяцев подряд. С мая по август обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую.
Вторая беда ниши – справочный трафик. Школьник ищет «задачи по олимпиадной информатике» и «разбор регионального этапа», чтобы решать самому и бесплатно, а платит родитель, который ищет тренера и группу. Без минус-слов «решения», «ответы», «скачать», «бесплатно», «разбор», «архив задач» половина бюджета уходит на тех, кто никогда ничего не купит.
Кейсы продвижения курсов олимпиадной информатики
- Олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽ и 98 учеников за 7 месяцев
- Олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽
- Олимпиадная физика – 347 заявок по 985 ₽
- Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽
- Репетитор по информатике в Самаре – 482 заявки по 1 493 ₽
- Подготовка к поступлению в вуз – 412 заявок по 735 ₽
- Курсы кибербезопасности – 485 заявок по 875 ₽
- Курсы SQL в Новосибирске – 942 заявки по 637 ₽
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ребёнка, который начал ходить в группу.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены ученика и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов олимпиадной информатики?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение в рабочем режиме обходится в 60 000–140 000 ₽ в месяц, если направлений несколько. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 30 000–50 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 65 000–80 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – ученик?
В проекте «В точку» заявка стоила 815 ₽ при плане до 1 100 ₽, а ученик – около 4 290 ₽ при среднем чеке курса 33 428 ₽. На олимпиадной математике заявка выходила в 785 ₽, на физике – в 985 ₽. Рыночная вилка шире: 1 400–3 200 ₽ за заявку из контекста и 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика, поэтому планировать бюджет надо от цены ученика, а не лида.
Когда запускать рекламу курсов олимпиадной информатики?
За две-три недели до пика, то есть во второй половине августа и в конце декабря. Первый набор идёт под школьный этап, второй – когда до регионального остаётся месяц-полтора и семья понимает, что своими силами не вытянуть. Летом кампании лучше не выключать полностью, а переводить на запись с отложенным стартом.
Чем продвижение олимпиадной информатики отличается от курсов программирования для детей?
Аудитория уже мотивирована, но её в разы меньше. Родитель ищет не «научить ребёнка кодить», а конкретный результат – призовое место и поступление без экзаменов, поэтому в объявлениях работают результаты учеников и имена тренеров, а не обещания «профессии будущего». Общий запрос «курсы программирования для детей» в такой кампании уходит в минус-слова: он дороже и приводит совсем другие семьи.
Как отсечь тех, кто ищет бесплатные задачи и разборы?
Минус-слова «решения», «ответы», «скачать», «бесплатно», «разбор», «архив задач», «демоверсия» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета. Тексты объявлений пишутся на родителя: «оценим уровень и составим план подготовки», «группы до шести человек». Отдельная кампания на брендовые запросы известных школ тоже почти не собирает справочный трафик.
Нужен ли сайт или хватит группы и Telegram-канала?
Для Авито, соцсетей и олимпиадных чатов сайт не обязателен, для контекстной рекламы – нужен: без посадочной страницы с записью на вводное занятие заявка дорожает в разы. В нашем проекте работала связка «квиз-лендинг плюс основной сайт школы», а не многостраничник. Поисковое продвижение без сайта невозможно в принципе.
Если нужен расчёт под ваши направления, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по олимпиадной информатике с полными цифрами и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
