Сколько стоит реклама студии пилатеса в Яндекс Директе

Директ в студии пилатеса окупается быстрее, чем в любом другом формате зала из наших проектов: 210 000 ₽ рекламы за полгода дали 1 285 000 ₽ выручки и ROMI 512% – это нижегородская студия, проект агентства «В точку». Заявка там стоила 385 ₽ при плане до 450 ₽, абонемент купили 118 человек при среднем чеке 6 500 ₽, то есть клиент обошёлся примерно в 1 780 ₽ – чуть больше четверти первой покупки. Сама реклама считается двумя строками: разовая настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно, и одной студии на свой район хватает 20 000–40 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Настройка и ведение – две разные строки, и ни одна не включает рекламный бюджет. Настройка делается один раз: сбор запросов, минус-слова, объявления, цели в Метрике. Ведение – это еженедельная работа с живыми кампаниями, и студии без него тяжело: набор в сентябре и набор в мае идут по разным ставкам, а свободные слоты в расписании меняются каждую неделю.

Из чего складывается бюджет

Сумма в кабинете – это цена клика, умноженная на число кликов, а цена заявки – цена клика, делённая на конверсию вашей страницы. По нашей таблице цен клика для студии пилатеса ориентир такой: клик около 35 ₽ при медиане 40 ₽ по спортивным нишам, конверсия страницы 9%, заявка – примерно 388 ₽. Арифметика проверяется в уме: бюджет 47 000 ₽ при клике 35 ₽ даёт около 1 340 переходов, из них 9% – это 121 обращение.

Третий множитель – конкуренция в вашем городе. Радиус в пилатесе почти всегда узкий: на регулярные занятия ездят в пятнадцати минутах от дома или офиса, и широкая география просто дробит бюджет между районами, куда человек всё равно не поедет. В миллионнике в одном аукционе с вами стоят сетевые клубы, у которых пилатес входит в общий абонемент, – там клик дороже, чем в областном центре, где студий с рекламой три.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда делить деньги

Вот как раскладывается рабочий бюджет 60 000 ₽ в месяц для студии с ковриками и реформерами.

Поиск даёт основной объём: человек уже решил заниматься и выбирает, где. Целевые программы – спина, беременность, восстановление после родов – стоят отдельной кампании, потому что в этом аукционе почти нет сетевых клубов, а мотивация у людей выше: им не «хочется в форму», им сказал врач. Ретаргетинг здесь важнее, чем в зале с тренажёрами: абонемент покупают не в день заявки, а после одного-двух пробных занятий, и человека надо догнать напоминанием.

РСЯ включают, когда поискового спроса в районе физически мало. Клик там дешевле, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры, а запросы вроде «обучение инструкторов пилатеса», «пилатес дома видео» и «упражнения для начинающих» отсекаются минус-словами в первую же неделю. Про карты, соцсети и Авито – отдельный разбор в гайде как продвигать студию пилатеса.

Бюджеты и цена заявки в наших проектах

Ниже – проекты «В точку» с цифрами со страниц кейсов: бюджет на площадку, сколько пришло обращений и во сколько обошлась заявка.

Закономерность читается сразу: студийные форматы с групповым абонементом дают заявку за 370–390 ₽, а персональные тренировки и клубные карты – за 710–790 ₽. Разница не в мастерстве настройки, а в цене решения: чем дороже первая покупка, тем дольше человек думает и тем больше показов он успевает собрать.

Важно: заявка и абонемент – разные цифры, и планировать надо от второй. В нижегородской студии 487 заявок превратились в 292 пришедших на пробное и 118 купленных абонементов, то есть до кассы дошла примерно каждая четвёртая. При заявке 385 ₽ клиент стоил около 1 780 ₽ – четверть абонемента, и это лучший результат среди наших залов.

Минимальный бюджет на тест и сроки

Разумный тест для одной студии – 20 000–40 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс гонорар за ведение; ровно в этом коридоре работал нижегородский проект с 35 000 ₽ в месяц. Меньше 20 000 ₽ запускать почти бессмысленно: автостратегии не наберут статистики, вы получите десяток случайных обращений и вывод «Директ не работает». Свои цифры можно прикинуть в калькуляторе бюджета Директа.

По срокам ориентир такой: первые заявки идут на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, когда накопятся минус-слова и данные по целям. Полный цикл, на котором видно окупаемость, – квартал и больше: 118 клиентов в нашем проекте набирались шесть месяцев. Сезон в пилатесе выражен: сентябрь и январь – пики набора, май-июль – провал, и запускаться надо за три-четыре недели до волны, а не в её разгар.

От чего заявка дорожает и как её удешевить

Дороже всего обходятся два обстоятельства. Первое – фитнес-клубы, где пилатес идёт бонусом к общему абонементу: человек считает, что уже платит за него, и объявление студии проигрывает по цене. Второе – отток после пробного: бюджет потрачен, человек пришёл, позанимался и не вернулся, а вся арифметика была построена на том, что вернётся каждый четвёртый.

Дешевеет заявка там, где есть реформер и программы под конкретные состояния. Оборудование поднимает чек и уводит вас из аукциона с клубами, а страницы про спину, беременность и восстановление после родов приводят людей, которые ходят годами. Реклама должна вести на свободные слоты, а не на «занятия вообще»: заявки в уже забитый вечер выдавливают из группы постоянных клиентов, то есть тех, кто и окупает привлечение.

Важно: лицензия на занятия пилатесом не нужна, но формулировки в объявлениях модерация Яндекса читает буквально. «Вылечим грыжу», «избавим от сколиоза», «минус 8 кг за месяц» снимут как недостоверное обещание. Если студия продаёт реабилитацию или лечебную физкультуру как медицинскую услугу, это уже медицинская деятельность: нужна лицензия, площадка запросит её при модерации, а в креативе обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – этого требует статья 24 Закона о рекламе. Плюс общая обязанность: токен erid и отчётность в ЕРИР на всю интернет-рекламу.

Кейсы продвижения студий пилатеса

• Реклама студии пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽ и 118 клиентов за 6 месяцев при бюджете 35 000 ₽ в месяц
• Реклама студии растяжки в Волгограде – 487 заявок по 372 ₽ и 115 клиентов, тот же тип зала и та же аудитория
• Реклама йога-студии в Ростове-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽, 105 из них стали клиентами при абонементе 4 911 ₽
• Реклама персонального тренера в Пензе – 347 заявок по 723 ₽ при среднем чеке пакета 18 500 ₽
• Реклама кроссфит-зала – 287 заявок по 732 ₽ при плане до 1000 ₽
• Реклама школы танцев для взрослых – 437 заявок по 572 ₽, взрослая женская аудитория
• Реклама фитнес-клуба в Екатеринбурге – 543 заявки по 712 ₽ и 312 абонементов, для сравнения по масштабу зала
• Поисковое продвижение студии пилатеса – 486 заявок по 658 ₽ за 8 месяцев и 350 запросов в топ-10

Где заказать

Подрядчика по этой задаче ищут редко: запрос «реклама студии пилатеса» набирает всего 13 запросов в месяц по Вордстату, а точная фраза из заголовка этой статьи – ноль. Это не размер рынка, а лишь показатель того, что владельцы студий чаще идут по рекомендации. Сравнивать исполнителей стоит по смете на ваш район и по тому, спрашивает ли подрядчик про число реформеров и загрузку расписания, а не только про желаемое количество заявок.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от пробных занятий и купленных абонементов, а не от кликов
• Профильные агентства по фитнесу и телесным практикам, 20 000–50 000 ₽ в месяц – понимают сезонность, продления и специфику малых групп
• Крупные агентства, 50 000–120 000 ₽ в месяц – вариант для сети студий и онлайн-направления
• Частный специалист по Директу, 8 000–20 000 ₽ в месяц – разумный старт для одного зала, но переход в абонемент обычно не отслеживает
• Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, как правило с порогом бюджета
• Сервисы самостоятельного ведения рекламы – дешевле всех, если кампании готов вести администратор студии

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы