Рекламу эвакуатора видит человек, который уже стоит на обочине: он набирает два-три первых номера подряд и едет с тем, кто снял трубку, – в проекте агентства «В точку» в Краснодаре такие звонки обошлись по 245 ₽ при бюджете 35 000 ₽ в месяц. По рынку заявка стоит дороже, 800–2 000 ₽ при клике 50–130 ₽, а бюджет на один город начинается с 32 000 ₽ в месяц и доходит до 330 000 ₽, если вы берёте область, трассы и тяжёлую технику.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Ведение, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет 10–30 тыс. ₽ | Один город, легковые, одна-две машины |
| Ведение, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет 30–150 тыс. ₽ | Город и трассы, все типы техники, круглосуточно |
| Ведение, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Межгород, спецтехника, юрлица: бюджет от 150 тыс. ₽ |
| Фрилансер | 11 000–28 000 ₽ в месяц | Одной машине в одном городе, если готовы сами следить за ставками |
| Профильное агентство | 28 000–65 000 ₽ в месяц | Круглосуточным кампаниям, трассам и работе с юрлицами |
| Крупное агентство | 65 000–150 000 ₽ в месяц | Области, тяжёлой технике, договорам со сквозной аналитикой |
| Своими силами | Только рекламный бюджет | Тем, у кого есть свободные часы каждую неделю, а не раз в месяц |
Цена ведения – это работа по кампаниям, деньги Яндексу вы платите отдельно. Полный запуск вместе с ведением обходится от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 60 000–160 000 ₽, и подробный разбор по статьям лежит на странице о цене рекламы эвакуатора.
Из чего складывается бюджет
Сумму определяют три вещи: цена клика, доля кликов, которая превращается в звонок, и плотность конкурентов в вашем городе. Арифметика простая – разделите цену заявки на цену клика, и увидите, сколько кликов вы покупаете ради одного звонка: на рыночных цифрах ниши это от шести до двадцати. Каждый сервис с одной машиной, который демпингует на ставках, поднимает вам левую часть этого деления, поэтому в миллионниках вилка заявки уходит к верхней границе, а в городах на 300–500 тысяч человек держится у нижней.
Вот как делится рабочий бюджет в 60 000 ₽ по нашей смете для службы эвакуации:
| Статья | Что закрывает | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Срочные городские вызовы | Основной поток обращений | 22 000 ₽ | 37% |
| Межгород | Дальние перевозки с высоким чеком и низкой конкуренцией | 14 000 ₽ | 23% |
| Круглосуточные ставки | Ночные показы и корректировки по времени суток | 12 000 ₽ | 20% |
| Отдельные типы техники | Внедорожники, микроавтобусы, мототехника | 8 000 ₽ | 13% |
| Коллтрекинг | Все обращения – звонки, без него статистики нет | 4 000 ₽ | 7% |
Обратите внимание на последнюю строку. В эвакуации почти никто не пишет в форму: человек звонит, и без подмены номеров вы через месяц не сможете сказать, какая кампания принесла выезд, а какая съела деньги.
Поиск, сети и ретаргетинг
Поиск забирает почти весь бюджет, и это правильно: запросы «эвакуатор круглосуточно», «эвакуатор недорого рядом», «перевезти машину в другой город» – готовое намерение, которое не надо прогревать. Заявки идут с первого дня, потому что выбор делается за минуту и сравнивать варианты человеку некогда.
Сети и ретаргетинг в этой нише работают плохо, и дело не в настройке. Возвращаться на сайт эвакуатора некому: заглохшая машина не ждёт, пока владелец сравнит пять предложений, поэтому догоняющие показы ловят тех, кого уже увезли конкуренты. Держать их имеет смысл только под межгород и корпоративных клиентов – там решение действительно принимают не за минуту.
Важно: ночные клики дороже дневных, но и чек выезда ночью выше – в три часа ночи не торгуются. Снижать ставки ночью, чтобы «сэкономить», в эвакуации значит отдавать самые выгодные вызовы конкурентам.
Минимальный бюджет на тест и срок
На один город с круглосуточными вызовами закладывайте 32 000–58 000 ₽ в месяц – на этом объёме экономика видна примерно за две недели. Город плюс трассы, разные типы техники и межгород требуют уже 58 000–150 000 ₽, а область, тяжёлая техника и работа с юрлицами – от 150 000 ₽.
Первые звонки приходят в день запуска, стабильный поток – со второй-третьей недели, когда кампании наберут статистику. Тест короче месяца бессмысленен: эвакуация зависит от погоды и выходных, и одна неделя без гололёда покажет картину хуже, чем она есть. Считать нужно не заявку, а состоявшийся выезд: при доходимости около 79% заявка за 1 130 ₽ превращается в выезд примерно за 1 430 ₽ – это 30% от среднего чека в 4 800 ₽.
От чего растёт цена заявки и как её снижают
Главный пожиратель бюджета – мусорный трафик. Без минус-слов «купить», «продажа», «б/у», «вакансия», «водитель», «штрафстоянка» и «работа» половина денег уходит на тех, кто ищет эвакуатор в продажу или работу водителем, а не вашу услугу.
Второе – одна кампания на всё. Когда «эвакуатор» в одном объявлении означает и легковую в соседнем дворе, и мотоцикл, и перегон в другой регион, аукцион усредняет ставку и вы переплачиваете за дешёвые вызовы. Разведите кампании по типам техники, ситуациям (ДТП, севший аккумулятор, заблокированные колёса) и направлениям – цена заявки падает без увеличения бюджета.
Третье – скорость ответа. Непринятый ночной звонок стоит дороже любого клика, потому что человек просто набирает следующий номер и второго шанса не даёт. Если диспетчер не работает круглосуточно, первые деньги разумнее вложить в приём звонков, а не в ставки.
Сколько стоила заявка в наших проектах
| Проект | Бюджет | Заявки | Цена заявки | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Эвакуатор, Краснодар | 35 000 ₽ в месяц | 387 за 6 мес | 245 ₽ | 964% |
| Автомойка, Екатеринбург | 25 000 ₽ в месяц | 378 за 3 мес | 187 ₽ | 512% |
| Шиномонтаж, Волгоград | 35 000 ₽ в месяц | 890 за 4 мес | 320 ₽ | 785% |
| Грузоперевозки, Казань | 70 000 ₽ в месяц | 437 за 6 мес | 512 ₽ | 785% |
| Обслуживание авто, Краснодар | 75 000 ₽ в месяц | 785 за 6 мес | 537 ₽ | 792% |
| Аренда автокрана, Екатеринбург | до 130 000 ₽ в месяц | 238 за 6 мес | 1 850 ₽ | 685% |
Директ – не единственный канал: карты, Авито и поиск в эвакуации дают заявку заметно дешевле, и все семь каналов с ценами разобраны в гайде как продвигать услуги эвакуатора.
Кейсы продвижения услуг эвакуатора
- Реклама автоэвакуатора в Краснодаре – 387 заявок по 245 ₽ при плане до 450 ₽, ROMI 964%
- Поисковое продвижение службы эвакуации – 772 заявки по 539 ₽ за восемь месяцев, тот же срочный спрос без аукциона
- Продвижение эвакуатора на Авито – 1 240 контактов по 224 ₽ за четыре месяца
- Реклама грузоперевозок в Казани – 437 заявок по 512 ₽ и 169 выполненных заказов
- Реклама шиномонтажа – 890 заявок по 320 ₽ за четыре пиковых месяца
- Аренда автокрана в Екатеринбурге – 238 лидов по 1 850 ₽, самая дорогая заявка в подборке
В краснодарском проекте из 387 заявок выездом закончились 112, то есть заказ обошёлся службе примерно в 850 ₽ при чеке выезда в разы выше.
Где заказать
Подрядчика по этой теме ищут редко: «реклама услуг эвакуатора» набирает 58 запросов в месяц по Вордстату по России, и это запросы владельцев служб, а не клиентов. Сравнивать поэтому приходится по сметам, а не по отзывам в выдаче.
- «В точку» – контекстная реклама с расчётом по состоявшимся выездам, а не по кликам
- Профильное агентство по автотематике – знает сезонность и ночные ставки, смета 28 000–65 000 ₽
- Крупное агентство полного цикла – сквозная аналитика и работа с юрлицами, от 65 000 ₽
- Фрилансер – дешевле всех, хватает службе с одной-двумя машинами
- Диспетчерская служба – берёт привлечение на себя за процент, своего маркетинга у вас не появится
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама эвакуатора в Яндекс Директе в месяц?
От 45 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 60 000–160 000 ₽. Внутри этой суммы бюджет на аукцион составляет 32 000–58 000 ₽ для одного города и 58 000–150 000 ₽, если добавляются трассы, межгород и разные типы техники.
Какой минимальный бюджет нужен на старте?
32 000 ₽ в месяц на рекламный аукцион плюс оплата ведения. Меньше брать рискованно: круглосуточные показы расходуют деньги быстрее дневных, и на маленьком бюджете кампания просто не наберёт статистику для оптимизации.
Сколько стоит клик и заявка на эвакуатор?
Клик в нише стоит 50–130 ₽, заявка – 800–2 000 ₽, состоявшийся выезд – 1 000–2 600 ₽. В нашем краснодарском проекте заявка вышла в 245 ₽ при плане до 450 ₽, но это один город, легковые и круглосуточная диспетчерская.
Через сколько пойдут первые заявки?
Первые звонки приходят в день запуска – спрос срочный, прогрев не нужен. Стабильный поток начинается со второй-третьей недели, когда кампании наберут данные, а выводы по экономике стоит делать не раньше чем через месяц.
Окупается ли Директ на городских выездах?
С трудом. При доходимости около 79% и среднем чеке 4 800 ₽ выезд обходится примерно в 1 430 ₽, то есть в 30% выручки, и после топлива с зарплатой водителя запас небольшой. Деньги в нише делают межгород, спецтехника и договоры с автосалонами и страховыми, а городские вызовы разумно считать загрузкой между выгодными заказами.
Нужен ли отдельный сайт под рекламу?
Нужна страница, с которой видно номер телефона без прокрутки, и кнопка звонка на мобильном. В краснодарском проекте рекламу вели на одностраничный сайт с квизом, и этого формата хватает: читать про компанию человеку на обочине некогда.
Если хотите понять, какой бюджет окупится именно у вас, посчитайте вилку в калькуляторе бюджета Директа или напишите нам – разберём ваш город, долю межгорода и типы техники и покажем, при каком объёме выездов контекстная реклама выходит в плюс.
Бесплатный разбор рекламы эвакуатора
Посмотрим ваш кабинет Директа или, если рекламы пока нет, соберём прогноз по вашему городу - спрос, вменяемый бюджет на старт и реальную цену заявки в вашей нише. Вы получите короткий разбор с конкретными цифрами и списком того, что стоит поправить в первую очередь, без обязательств и без обязательн
Оставить заявку
