Весь годовой доход шинного магазина решают две короткие волны переобувки, и в Директе их выигрывает тот, чьи кампании вошли в сезон уже обученными: у агентства «В точку» интернет-магазин автошин собрал 1230 заказов по 778 ₽ за шесть месяцев при бюджете 180 000 ₽ в месяц и среднем чеке 14 000 ₽, то есть 1 080 000 ₽ расхода за полгода. До перестройки кампаний привлечение покупателя в том же проекте стоило более 1 500 ₽ – денег добавлять не понадобилось, понадобилось разложить каталог по типоразмерам и сезону. Настройка Директа стоит от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, ведение – от 20 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет площадке платится отдельно и меняется по сезону в разы. Дальше – тарифы, из чего складывается смета, сколько нужно на тест и почему заказ за 625 ₽ в дисках и за 1250 ₽ в премиальных шинах – это одинаково хорошие цифры.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка Яндекс Директа | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по типоразмерам, брендам и сезону, объявления, цели в Метрике |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Обязательная работа для каталога: без фида товарные кампании и смарт-баннеры не запускаются |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Догону тех, кто подбирал размер за две-три недели до холодов |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Брошенным корзинам: комплект выбирают неделями |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен сезонный план и медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, а заказ дорожает из месяца в месяц |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: межсезонье, один склад |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: рабочий режим сезона |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Бюджет от 150 тыс. ₽: регионы, полный каталог, видео |
| Рекламный бюджет площадке | 50 000–100 000 ₽ в межсезонье, 100 000–350 000 ₽ в сезон, 350 000–900 000 ₽ в пик | Отдельная строка сметы: эти деньги уходят Яндексу |
Настройка и ведение – две разные строки, и в чужих сметах их часто сливают с рекламным бюджетом в одну сумму. В шинах основная работа приходится не на настройку, а на ведение: ставки на «зимние шины 205/55 R16» в октябре и в июле отличаются в разы, а между сезонами кампании перекладывают целиком – с комплектов на диски, хранение и редкие размеры.
Из чего складывается бюджет
Первый множитель – цена клика. В нашей таблице цен клика по нишам магазин шин стоит на 15 ₽ за клик при медиане по 452 нишам около 40 ₽, то есть трафик здесь дешёвый, а вот конверсия сайта в заказ – 1,6% против медианных 5,2%. Дешёвый клик в интернет-магазине не означает дешёвую продажу, и считать надо сразу до заказа.
Второй множитель – сам каталог. В модельном расчёте на нашей странице цен бюджет 135 000 ₽ на клики при цене клика 15 ₽ даёт 9 000 переходов и 144 заказа по 938 ₽, но эта связка держится на подборе по типоразмеру и автомобилю, честных остатках и полном размере прямо в названии товара. Реклама размера, которого нет на складе, сжигает бюджет быстрее всего – особенно в пик, когда ходовое заканчивается за неделю.
Третий множитель – сезон и регион. Распределение сметы 180 000 ₽ в месяц сезона выглядит так: товарная кампания по фиду – 70 000 ₽ (39%), поиск по размерам и брендам – 45 000 ₽ (25%), запросы с шиномонтажом и хранением – 20 000 ₽ (11%), ведение и оптимизация – 35 000 ₽ (19%), аналитика – 10 000 ₽ (6%). За две недели до первого снега цена клика растёт в полтора-два раза, и та же сумма покупает заметно меньше.
Важно: сравнивать подрядчиков по цене заказа бессмысленно, сравнивать надо по доле рекламных расходов. В магазине шин вышло 6,27% от выручки при плане не выше 15%, в магазине дисков – 5,8% при плане 12%, и это единственная цифра, которая говорит о деньгах.
Поиск, товарные кампании и РСЯ: что за что отвечает
Поиск даёт объём и почти все заказы. Работают конкретные формулировки с размером, сезоном и брендом, а общий запрос «купить шины» дороже и занят сетями и маркетплейсами. Разбивка кампаний по типоразмерам важнее ставки: именно она в нашем проекте увела заказ с полутора тысяч рублей к 778 ₽.
Товарные кампании и смарт-баннеры закрывают половину вопросов до перехода на сайт: в объявлении видны размер, цена и наличие. Собираются они только из выгрузки каталога, поэтому фид – отдельная строка сметы, а не техническая формальность. В сезонном проекте по шинам и дискам именно работа с фидами, динамическими объявлениями и смарт-баннерами дала 2800 заказов по 1250 ₽ при среднем чеке 30 000 ₽.
РСЯ и ретаргетинг включают не ради объёма, а ради времени. За две-три недели до заморозков человек ещё не ищет шины словами, но уже прикидывает бюджет на комплект, и баннер с ценой попадает ровно в это окно. Ретаргетинг закрывает самый частый сценарий ниши: подобрал размер, ушёл сравнивать две вкладки, вернулся через день – без него длинный выбор комплекта работает против вас.
Остальные каналы – Авито, карты, маркетплейсы и поисковое продвижение – разобраны с ценой обращения по каждому в гайде по продвижению магазина шин и дисков.
Сколько нужно на тест и когда пойдут заказы
Честный тест в этой нише – это месяц, полный фид и от 45 000 ₽ рекламного бюджета плюс гонорар за ведение. Меньше нижней границы запускаться смысла мало: кампания не наберёт данных, а вы не отличите плохую настройку от неудачной недели без снега. Запрос «реклама магазина шин» набирает 98 запросов в месяц по Вордстату, но это ищут подрядчика, а не резину – покупательский спрос живёт в тысячах запросов с типоразмером, и его размер вы увидите в прогнозе бюджета, а не в этой цифре.
| Проект | Бюджет площадке | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Срок |
|---|---|---|---|---|---|
| Магазин шин | 180 000 ₽/мес | 1230 | 778 ₽ | 14 000 ₽ | 6 мес |
| Магазин дисков | 150 000 ₽/мес | 1280 | 625 ₽ | 12 000 ₽ | 6 мес |
| Шины в пиковый сезон | 4,5 млн ₽ за сезон | 2800 | 1250 ₽ | 30 000 ₽ | сезон 2025–2026 |
| Магазин автозапчастей | 140 000 ₽/мес | 1250 | 930 ₽ | 9 000 ₽ | 7 мес |
| Магазин автоаксессуаров | – | 1050 | 685 ₽ | 7 500 ₽ | 6 мес |
Закономерность по автотоварам простая: чем выше чек, тем дороже можно платить за заказ. Дорогой чек разрешает дорогую заявку, а не требует дешёвой – сезонный проект с чеком 30 000 ₽ отдавал по 1250 ₽ за заказ и вернул 84 млн ₽ выручки на вложенные 4,5 млн ₽. Первые заказы обычно идут на первой-второй неделе, на рабочую цену кампании выходят ко второй-четвёртой, поэтому к осеннему пику их собирают в конце сентября, а не в день первых заморозков. Прикинуть свои цифры можно в калькуляторе бюджета Директа.
Отчего заказ дорожает и как его удешевить
Дороже всего обходится запуск в пик. Необученные кампании в первые дни сезона дают самый дорогой заказ, а ставки в этот момент подняты у всех разом – старт за три-четыре недели до волны стоит недорого и окупается одной только накопленной статистикой.
Второй источник перерасхода – рассинхрон рекламы и склада. Фид с остатками надо обновлять ежедневно и автоматически выключать позиции, которых нет: в сезон популярные размеры вымываются за дни, а объявления продолжают крутиться.
Третий – выключить Директ между сезонами. Кампании теряют накопленные данные, и к следующему пику разгоняться приходится заново по дорогим ставкам. Межсезонье закрывают не скидками, а отдельными кампаниями на диски, редкие размеры, хранение комплекта и покупку с установкой.
Важно: заказ с установкой и хранением дешевле следующего сезона. Клиент, оставивший комплект на складе, весной возвращается сам и без рекламного бюджета, поэтому запросы «шины с установкой» и «хранение шин» стоит вести отдельными кампаниями, а не подмешивать к общим.
Кейсы продвижения магазинов шин и дисков
- Магазин шин – 1230 заказов по 778 ₽ за шесть месяцев, средний чек 14 000 ₽, ROMI 345% при доле рекламных расходов 6,27%
- Магазин дисков – 1280 заказов по 625 ₽ за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц и ROMI 580%
- Шины и диски в пиковый сезон – 2800 заказов по 1250 ₽ при чеке 30 000 ₽: вложения 4,5 млн ₽ дали 84 млн ₽ выручки и ROMI 2300%
- Магазин автозапчастей – 1250 заказов по 930 ₽ за семь месяцев при чеке 9 000 ₽ и ROMI 450%
- Магазин автоаксессуаров – 1050 заказов по 685 ₽ за шесть месяцев и ROMI 990% при чеке 7 500 ₽
- Реклама шиномонтажа – 890 заявок по 320 ₽ за четыре месяца при плане до 400 ₽, соседняя услуга с той же аудиторией
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш каталог и по тому, до какой цифры они готовы считать результат – до заказа и доли рекламных расходов или только до переходов на сайт. Список честный, мы в нём тоже есть.
- «В точку» – агентство контекстной рекламы: Директ для магазинов автотоваров с фидом, товарными кампаниями и расчётом до доли рекламных расходов
- Kokoc Group – холдинг, ведёт электронную торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла с сильной аналитикой и отчётностью по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит каталогам с широким ассортиментом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри
- Частные специалисты по Директу – дешевле на старте, но фид, остатки и аналитику обычно приходится вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для магазина шин?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Аудит уже работающих кампаний стоит от 8 000 ₽ и нужен, когда заказ дорожает без понятной причины.
Какой рекламный бюджет нужен магазину шин на сезон?
Площадке закладывают 50 000–100 000 ₽ в месяц в межсезонье, 100 000–350 000 ₽ в рабочем режиме сезона и 350 000–900 000 ₽ в пик переобувки. В нашем проекте бюджет был 180 000 ₽ в месяц, за шесть месяцев вышло 1 080 000 ₽. Гонорар за работу в эти суммы не входит и считается отдельной строкой.
Сколько стоит один заказ из Директа в магазине шин?
По нашим проектам в автотоварах – от 625 до 1250 ₽: диски дали 625 ₽ при чеке 12 000 ₽, шины – 778 ₽ при чеке 14 000 ₽, сезонный проект с чеком 30 000 ₽ – 1250 ₽. Цель считают не по чужим средним, а от чека и маржи: при чеке 14 000 ₽ заказ за 778 ₽ – это около 5,5% выручки.
Когда запускать рекламу к зимнему сезону?
За три-четыре недели до ожидаемого пика, обычно в конце сентября или начале октября в зависимости от региона. Кампании должны войти в волну уже с накопленной статистикой, иначе первые и самые дорогие недели уйдут на обучение. Если до сезона осталась неделя, реклама всё равно сработает, но заказ выйдет дороже планового.
Нужен ли товарный фид и можно ли без него?
Поисковые кампании соберутся и без фида, а товарные, смарт-баннеры и динамические объявления без него не запускаются вовсе. Для каталога шин это обязательная работа: подготовка фида стоит от 15 000 ₽. Ошибки в выгрузке – нулевые остатки, старые цены, названия без полного размера и сезона – месяцами тихо съедают бюджет.
Стоит ли выключать Директ в межсезонье?
Выключать целиком не стоит: кампании теряют данные, а к следующему пику ставки приходится выкупать заново. Разумнее держать около трети сезонного бюджета на дисках, редких размерах, хранении и покупке с установкой. Заодно за это время набирается аудитория ретаргетинга, которую вы выкупите в первые холода дешевле конкурентов.
Что делать, если заказы идут, а денег больше не стало?
Смотреть не на цену заказа, а на долю рекламных расходов и средний чек: продажа бюджетного комплекта и продажа премиального живут по разной экономике. В наших проектах доля вышла 6,27% при плане 15% и 5,8% при плане 12%, и именно она показывает, есть ли запас на рост бюджета. Если доля упирается в план, дешевле не снижать ставки, а поднимать чек – дорогие бренды стоят столько же по клику.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: настройка контекстной рекламы. Пришлите ссылку на магазин и выгрузку каталога, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по нише.
Бесплатный разбор рекламы вашего шинного магазина
Посмотрим ваш аккаунт в Директе или, если рекламы ещё нет, соберём предварительный расчёт по вашему городу и ассортименту: спрос, реальная цена клика, минимальный бюджет для сезона. Вы получите короткий разбор с конкретными точками потерь и планом на ближайший сезон - без обязательств и без обязател
Оставить заявку
