Персональному тренеру Директ отбивается на первом же проданном пакете: в проекте агентства «В точку» новый клиент обошёлся примерно в 2 900 ₽ при среднем чеке пакета 18 500 ₽ – это 347 заявок по 723 ₽ и 86 клиентов за полгода при бюджете 45 000 ₽ в месяц. Сама реклама считается двумя строками: разовая настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит Яндексу отдельно, и тренеру на свой район хватает 15 000–35 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы по целям и району, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Тренеру в небольшом городе, где поисковый спрос выбран целиком |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ разово | Возврату тех, кто посмотрел цены на пакет и ушёл думать |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽: один тренер, свой район |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽: несколько целей и онлайн-ведение |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Бюджет от 150 тыс. ₽: команда тренеров, работа по стране |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен только план и медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ уже крутится, а расписание всё равно пустое |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Тренеру, который только начал вести и о нём ещё не знают |
Настройка и ведение – две разные строки, и обе не включают рекламный бюджет. Настройка делается один раз: сбор запросов, минус-слова, объявления, цели. Ведение – еженедельная работа с живыми кампаниями, и тренеру без него тяжело: ставки в январе и в мае отличаются в разы.
Из чего складывается бюджет
Сумма в кабинете – это цена клика, умноженная на число кликов, а цена заявки – это уже цена клика, делённая на конверсию вашей страницы. По нашим ориентирам для этой ниши клик стоит 25–80 ₽, а заявка – 500–1 000 ₽. Арифметика простая: при клике 40 ₽ и странице, которая превращает в заявку трёх посетителей из ста, обращение выходит около 1 300 ₽, а при семи из ста – уже около 570 ₽.
Третий множитель – конкуренция в вашем городе и радиусе. В миллионнике по запросу «персональный тренер» в аукционе стоят сети клубов с рекламным отделом, и клик там дороже, чем в областном центре, где тренеров с рекламой пять человек. Радиус в этой нише почти всегда узкий: человек не поедет к тренеру через весь город три раза в неделю, поэтому широкая география просто дробит бюджет.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: на что тренеру делить деньги
Вот как раскладывается бюджет 45 000 ₽ в месяц в нашей схеме для персонального тренера.
| Что входит | Что это | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: персональный тренер | «Персональный тренер для похудения», «фитнес-тренер индивидуально» | 18 000 ₽ | 40% |
| Узкие цели | «Тренер после травмы колена», «тренировки для беременных», «подготовка к марафону» | 12 000 ₽ | 27% |
| Ретаргетинг и видео | Решение принимают, посмотрев результаты клиентов | 7 000 ₽ | 16% |
| Ведение и оптимизация | Район, минус-слова программ тренировок и вакансий | 6 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | Заявки, пробные тренировки, пакеты | 2 000 ₽ | 4% |
Поиск даёт основной объём: человек уже решил заниматься и выбирает, с кем. Узкие цели – реабилитация после травмы, подготовка к старту, занятия для новичков без стеснения – стоят дешевле, потому что в этом аукционе почти нет сетевых клубов. Ретаргетинг тренеру нужнее, чем залу: пакет за 15–20 тысяч редко покупают с первого захода, и человека приходится догонять видео с результатами его будущих «соседей по программе».
РСЯ включают, когда поискового спроса в районе физически мало. Клик там дешевле, но без еженедельной чистки площадок бюджет утекает в мобильные игры, а половина запросов вроде «программа тренировок скачать» и «тренер вакансия» – вообще не клиенты, их отсекают минус-словами. Про остальные каналы – карты, соцсети, агрегаторы – отдельный разбор в гайде как продвигать персонального тренера.
Бюджеты и цена заявки в наших проектах
Ниже – фитнес-проекты «В точку» с цифрами со страниц кейсов: бюджет на площадку, сколько пришло заявок и во сколько обошлось обращение.
| Проект | Бюджет в месяц | Заявок | Цена заявки | План | Клиентов |
|---|---|---|---|---|---|
| Персональный тренер, Пенза | 45 000 ₽ | 347 | 723 ₽ | до 850 ₽ | 86 |
| Йога-студия, Ростов-на-Дону | 25 000 ₽ | 287 | 372 ₽ | до 450 ₽ | 105 |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород | 35 000 ₽ | 487 | 385 ₽ | до 450 ₽ | 118 |
| Кроссфит-зал, Нижний Новгород | 35 000 ₽ | 287 | 732 ₽ | до 1000 ₽ | 86 |
| Тренажёрный зал, Ростов-на-Дону | 75 000 ₽ | 374 | 785 ₽ | до 1200 ₽ | 112 абонементов |
| Фитнес-клуб, Екатеринбург | 75 000 ₽ | 543 | 712 ₽ | до 1100 ₽ | 312 абонементов |
Закономерность видна сразу: групповые форматы с чеком 4 900–6 500 ₽ дают заявку за 370–390 ₽, а персональные тренировки и абонементы дороже десяти тысяч – за 710–790 ₽. За дорогое решение платит рекламный бюджет, потому что показывать объявления одному и тому же человеку приходится дольше.
Важно: заявка и купленный пакет – разные цифры. У пензенского тренера 347 заявок превратились в 250 пришедших на пробное и 86 купленных пакетов, то есть до кассы дошёл примерно каждый четвёртый. Планировать надо от цены клиента: при 723 ₽ за заявку клиент обходился около 2 900 ₽ – меньше шестой части пакета в 18 500 ₽.
Минимальный бюджет на тест и сроки
Разумный тест для одного тренера – 15 000–35 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс гонорар за ведение, и это ровно тот уровень, на котором работала йога-студия в Ростове с 25 000 ₽ в месяц. Меньше 15 000 ₽ запускать почти бессмысленно: кампания не наберёт статистики, автостратегии не обучатся, а вы получите десяток случайных обращений и вывод «Директ не работает».
По срокам ориентир такой: первые заявки идут на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, когда накопятся минус-слова и данные по целям. Полный цикл, на котором видно окупаемость, – квартал и больше: в нашем проекте 86 клиентов набрались за 6 месяцев с октября по март. Сезон помогает: январь и конец августа – пики, май-июль – провал, и на лето рекламу не выключают, а переводят на выездные тренировки и онлайн-ведение.
От чего заявка дорожает и как её удешевить
Дороже всего обходится недоверие: тренеров без квалификации много, бесплатных программ в приложениях ещё больше, и человек долго решается отдать 15–20 тысяч незнакомому специалисту. Сюда же – узкий радиус: чем меньше район, тем меньше аукцион и тем быстрее выгорает аудитория. Дешевле заявка становится там, где есть фото и истории клиентов, пакеты вместо разовых тренировок и узкие цели вроде восстановления после травмы или подготовки к забегу.
Важно: обещания в объявлениях модерация Яндекса режет. «Минус 8 кг за месяц» и «гарантия результата» снимают как недостоверное обещание, а если вы рекламируете реабилитацию, ЛФК или лечебные диеты, это уже медицинская услуга: нужна лицензия, площадка запросит её при модерации, а в креативе обязательно предупреждение о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста – так требует статья 24 Закона о рекламе. И вся интернет-реклама маркируется: токен erid и отчётность в ЕРИР обязательны.
Кейсы продвижения фитнес-тренеров и клубов
- Персональный тренер в Пензе – 347 заявок по 723 ₽ при плане до 850 ₽ и 86 купленных пакетов
- Йога-студия в Ростове-на-Дону – самая дешёвая заявка среди фитнес-проектов, 372 ₽ при бюджете 25 000 ₽ в месяц
- Студия пилатеса в Нижнем Новгороде – 487 заявок по 385 ₽ и 118 новых клиентов
- Кроссфит-зал в Нижнем Новгороде – 287 заявок по 732 ₽ при среднем чеке абонемента 13 637 ₽
- Тренажёрный зал в Ростове-на-Дону – 374 заявки по 785 ₽ и 112 абонементов при чеке 22 557 ₽
- Фитнес-клуб в Екатеринбурге – 543 заявки по 712 ₽ и 312 абонементов за полгода
Где заказать
Сравнивать исполнителей стоит по смете на ваш город, цели и срок набора клиентов, а не по обещанному охвату. Ниже – те, к кому с Директом для тренера приходят чаще всего, мы в этом списке тоже есть.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама со сметой от пробных тренировок и проданных пакетов, а не от кликов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых ниш
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
- eLama – сервис для самостоятельного ведения, если рекламу хочется вести своими руками
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но чаще без аналитики и без работы с посадочной
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для персонального тренера?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Если нужен только план и медиаплан без ведения, это стратегия запуска от 15 000 ₽. Рекламный бюджет в эти суммы не входит и уходит Яндексу напрямую.
Какой рекламный бюджет нужен тренеру в месяц?
Для одного тренера в своём районе – 15 000–35 000 ₽ в месяц, для нескольких направлений и онлайн-ведения – 35 000–80 000 ₽. В пензенском проекте тренер работал с 45 000 ₽ в месяц и за полгода получил 347 заявок и 86 клиентов. Меньше 15 000 ₽ брать не стоит: кампания не наберёт данных для оптимизации.
Сколько стоит заявка и клиент из Директа у тренера?
Ориентир по нише – 500–1 000 ₽ за заявку и 2 000–4 000 ₽ за клиента с пакетом. В наших фитнес-проектах заявка выходила от 372 ₽ в йоге до 785 ₽ в тренажёрном зале, у персонального тренера – 723 ₽. Считайте от своего чека: если пакет стоит 18 500 ₽, а клиент обходится в 2 900 ₽, это около 16% первой покупки, и дальше человек обычно продлевает.
Через сколько после запуска пойдут первые заявки?
Обычно на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели. Первый месяц уходит на обучение кампаний и чистку мусорных запросов: «программа тренировок», «тренер вакансия», «упражнения дома». Если набрать клиентов надо к январю или к концу августа, запускаться нужно за три-четыре недели до пика.
Нужен ли тренеру сайт или хватит страницы в соцсети?
Технически вести рекламу можно и на профиль, но тогда вы теряете аналитику: на чужой площадке не поставить свои цели в Метрике и не собрать аудиторию для ретаргетинга. Цена заявки считается вслепую, а весь набор следующего сезона придётся делать с нуля. В нашем проекте тренер работал со связкой квиз-лендинг плюс одностраничный сайт-визитка – этого достаточно, полноценный сайт не нужен.
Что выгоднее тренеру: Директ или соцсети и агрегаторы?
Директ ловит уже сформулированный спрос и быстрее всех даёт предсказуемый поток, поэтому с него логично начинать, если клиенты нужны к конкретной дате. Соцсети дешевле по охвату и лучше работают на доверие: там продают результаты клиентов и живые истории. Агрегаторы специалистов дают тёплые обращения, но ставят вас в один ряд с десятком тренеров по цене, разбор всех каналов – в гайде по продвижению тренера.
Если нужен расчёт под ваш город, цели тренировок и сроки набора клиентов, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос в вашем районе, прикинем цену клика и заявки и скажем, какой бюджет успеет сработать к вашему сезону.
Бесплатный разбор рекламы для персонального тренера
Посмотрим вашу нишу, сезон и конкуренцию в вашем городе, соберём черновой список запросов и посчитаем, в какой бюджет реально уложиться на старте. Вы получите понятную табличку с цифрами и честный ответ, стоит ли вам сейчас идти в Директ - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
