Сколько стоит реклама солярия в Яндекс Директе: цена заявки

Дешёвый клик в солярии обманчив: переход стоит около 15 ₽ против 58 ₽ у салона красоты и 95 ₽ у косметологии, а сеанс при этом – всего 300 – 800 ₽, и Яндекс Директ окупается не заявкой, а проданным абонементом. В проекте агентства «В точку» для краснодарской сети студий это дало 983 заявки по 124 ₽ и 417 новых клиентов за шесть месяцев при ROMI 875%. Рабочий бюджет на Директ в нише – 25 000 – 60 000 ₽ в месяц на клики, тест начинается с 10 000 ₽, а вместе с ведением реклама стоит от 15 000 ₽ в месяц.

Сколько стоит: тарифы коротко

Смета делится надвое: деньги, которые уходят Яндексу за клики, и оплата работы подрядчика. Складывать их надо сразу, иначе бюджет «20 000 ₽» на практике превращается в 35 000 ₽ и выбивает студию из плана.

Разбор, что входит в каждую сумму, лежит на нашей странице сколько стоит контекстная реклама солярия. Начинать разумно с 25 000 ₽ на клики: этого хватает, чтобы за месяц собрать статистику по районам и увидеть, какая кампания приносит записи, а какая только тратит.

Из чего складывается бюджет

Цена заявки в Директе собирается из трёх множителей: сколько стоит клик, какая доля зашедших оставляет заявку и насколько плотно в вашем городе стоят конкуренты. Солярий выигрывает по первому множителю и по второму: запрос «солярий рядом» очень конкретный, человек уже решил идти, ему нужны адрес, цена за минуту и свободное время. По рынку конверсия сайта студии загара в заявку доходит до 12% – это вдвое-втрое выше, чем в косметологии.

Это ориентиры по рынку из нашей таблицы цен клика по нишам, а не результат конкретного проекта. Третий множитель – регион: в городе с тремя студиями клик держится у нижней границы, в миллионнике с сетевыми игроками уходит к 25 ₽, и та же смета даёт вдвое меньше записей. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.

Поиск, РСЯ и ретаргетинг: куда уходят деньги

Поиск в этой нише – основа, и спорить тут не о чем: человек набирает «солярий рядом цена» или «вертикальный солярий», и ему нужно показать адрес и прайс. Сети РСЯ достаётся роль догоняющего: баннеры хорошо продают не сам сеанс, а абонемент и моментальный загар перед событием – отпуском, свадьбой, Новым годом. Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел цены и ушёл, и в студии с абонементами он окупается лучше всего, потому что бьёт по людям, уже знающим бренд.

Так выглядит месяц на 35 000 ₽ по нашему расчёту для студии загара. Пропорции сдвигаются от сезона: в феврале – мае поиск забирает больше половины, летом разумнее переложить деньги в ретаргетинг и абонементы, потому что выкупать падающий спрос дорого.

Важно: если студия продаёт только разовые сеансы, Директ убыточен при любой цене заявки. Заявка за 124 ₽ превращается в деньги только тогда, когда администратор на первом визите продаёт абонемент – в краснодарском проекте каждый оставшийся клиент принёс 28 000 ₽ за полгода.

Тест: сколько денег и сколько ждать

На проверку хватает 10 000 – 25 000 ₽ на клики плюс настройка от 25 000 ₽ разово. Первые заявки приходят на третий-седьмой день, стабильный поток – через две-четыре недели, пока кампания набирает статистику. Раньше месяца выводы делать нельзя: при цене заявки около 125 ₽ тестовый бюджет даёт 80 – 200 обращений, и только на такой выборке видно, какие районы и какие запросы работают.

Смотреть надо не на число заявок, а на цепочку дальше. В нашем краснодарском проекте визитом заканчивалось около 42% обращений, то есть первый визит обходился заметно дороже самой заявки. Если через месяц заявки есть, а записей нет, чинить надо не ставки, а онлайн-запись, цены на сайте и скорость ответа в мессенджере.

Почему заявка дорожает и как её удешевить

Дороже всего обходятся три вещи: одна кампания на весь город вместо разбивки по районам, общие запросы вроде «загар» без минус-слов и сайт без цен за минуту. В краснодарской сети разницу с обычными для ниши 150 – 400 ₽ сделала именно география – три студии рекламировались по своим районам отдельно, и агентство «В точку» вело их как три кампании, а не как одну.

Отдельная статья расходов – модерация. Реклама соляриев ограничена: нужно предупреждение о вреде ультрафиолетового излучения, и обещать пользу для здоровья в объявлениях нельзя – ни «лечит псориаз», ни «витамин D круглый год». Снятое объявление означает не только паузу, но и потерю накопленной статистики, поэтому формулировки проверяют до запуска, а не после отклонения.

Удешевляют заявку четыре приёма: узкий радиус вместо города целиком, отдельные кампании на абонементы и моментальный загар, ретаргетинг по смотревшим цены и сдвиг бюджета к весеннему пику. Про остальные каналы – Карты, Авито, таргет, агрегаторы – у нас есть отдельный разбор: как продвигать солярий.

Кейсы продвижения соляриев и бьюти-студий

• Реклама сети соляриев в Краснодаре – 983 заявки по 124 ₽ при плане до 180 ₽, три студии в разных районах, бюджет 200 000 ₽ в месяц
• Реклама салона красоты в Новосибирске – 854 заявки по 293 ₽, тот же принцип разбивки по районам города
• Реклама шугаринга и эпиляции – 453 заявки по 278 ₽, ниша с такой же экономикой абонементов
• Реклама ногтевой студии – 315 заявок по 287 ₽, низкий чек визита и ставка на повторные записи
• Реклама лазерной эпиляции – 785 заявок по 538 ₽, дорогой клик компенсируется курсом процедур
• Реклама аппаратной косметологии – 487 заявок по 735 ₽, логика курсов и абонементов
• Реклама спа-салона в Ростове – 312 заявок по 875 ₽, выручка 2 119 000 ₽
• Реклама центра здоровья и красоты – 315 заявок по 985 ₽ при среднем чеке клиента 31 362 ₽

В таблице только те цифры, что опубликованы на страницах кейсов. Видно закономерность: чем ниже чек услуги, тем дешевле заявка – и тем важнее, что происходит после неё.

Где заказать

Сравнивать подрядчиков стоит по смете на вашу задачу и по бьюти-кейсам, а не по обещаниям.

• «В точку» – рекламное агентство полного цикла, настройка и ведение контекстной рекламы с расчётом стоимости записи под конкретный район и набор кабин
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексные кампании для сетевых игроков с большими бюджетами
• Kokoc Group – группа компаний с сильной поисковой экспертизой, вариант для сети студий на несколько адресов
• Demis Group – массовое агентство с типовыми пакетами по контексту, разумный выбор при ограниченном бюджете
• Частный специалист по Директу – 6 000 – 15 000 ₽ за ведение, нормальный старт для одной студии
• Партнёры сервисов онлайн-записи – настраивают запись и напоминания, рекламу обычно не ведут

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы