Стенка в гостиную собирается из модулей, и покупатель почти всегда уносит меньше, чем приходил брать: средний договор в проекте агентства «В точку» вышел 12 230 ₽ при 430 заявках по 785 ₽ за шесть месяцев. Бюджет площадке при этом был 55 000 ₽ в месяц, а план по цене заявки – не выше 1 000 ₽, и такой жёсткий потолок в нише не прихоть: при чеке вдвое меньше шкафа в прихожую и в шесть раз меньше встроенного шкафа заявка за две тысячи здесь уже работает в минус. Работа подрядчика считается отдельно от денег Яндексу: настройка Директа – от 35 000 ₽ разово, ведение – от 20 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ идёт, но заявки дорожают месяц от месяца |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист, нужен план и медиаплан |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто ушёл мерить стену и советоваться дома |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Охвату по районам новостроек и по тем, кто уже был на сайте |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: запросы, объявления, поиск и сети, цели в Метрике |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц | Рекламный бюджет 10–30 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц | Рекламный бюджет 30–150 тыс. ₽ |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ в месяц | Бюджет от 150 тыс. ₽ |
| Рекламный бюджет площадке | 55 000–220 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим мебельным проектам |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и отчёт по цене заявки. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги Яндексу, и в чужих сметах эти два кошелька часто сложены в одну сумму, из-за чего предложения перестают сравниваться между собой. Про Авито, соцсети, геосервисы и органику здесь не пишем – это отдельный разговор, он собран в гайде как продвигать стенки в гостиную.
Из чего складывается бюджет и сколько нужно на тест
Бюджет считают с конца: план по замерам умножают на приемлемую цену заявки – получается сумма на площадку. Саму цену заявки задают три вещи: ставка на аукционе, конверсия сайта в обращение и конкуренция в вашем городе. Ставку Яндекс определяет аукционом и в справке Директа прямо пишет, что она зависит от конкуренции по конкретному запросу и региона показа, поэтому до запуска её смотрят в «Прогнозе бюджета», а после первого месяца заменяют фактом из Метрики.
Минимум на тест в этой нише мы оцениваем в 30 000–50 000 ₽ в месяц – такую нижнюю границу называет и страница нашего проекта по стенкам. Ниже этой суммы кампании не набирают данных, и первые решения приходится принимать по случайным цифрам. Закладывайте на тест полный месяц: первые обращения приходят на первой неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу.
| Проект | Бюджет в месяц | Обращения | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|---|
| Стенка в гостиную, Краснодар | 55 000 ₽ | 430 заявок за 6 месяцев | 785 ₽ | 12 230 ₽ |
| Шкаф в прихожую на заказ | 55 000 ₽ | 187 заявок за 4 месяца | 1 123 ₽ | 22 233 ₽ |
| Мягкая мебель на заказ | 60 000 ₽ | 312 заявок за 6 месяцев | 1 150 ₽ | 180 000 ₽ |
| Мебель по индивидуальным размерам | 100 000 ₽ | 312 заявок за 6 месяцев | 2 150 ₽ | 95 000 ₽ |
| Встроенные шкафы | 180 000 ₽ | 620 заявок за 6 месяцев | 2 322 ₽ | 75 000 ₽ |
| Магазин мебели для гостиной | 220 000 ₽ | 512 заказов за 6 месяцев | 2 847 ₽ | 24 000 ₽ |
Строки сравнивать между собой бесполезно – это разные проекты с разным чеком и разной единицей учёта. Полезно сравнить долю рекламы в выручке: в стенках вложенные 330 000 ₽ вернулись выручкой 954 000 ₽, то есть реклама съела около трети денег, а во встроенных шкафах при чеке 75 000 ₽ доля рекламных расходов держалась ниже 10%. Одна и та же кампания в этих двух проектах оценивалась бы по-разному.
Важно: заявка за 785 ₽ – это не «дёшево», а предел. При чеке 12 230 ₽ и доходимости до договора около 18% каждая лишняя сотня рублей в цене обращения сдвигает проект к нулевой марже.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск – основа и главный расход. Сюда приходят с готовым решением: «стенка в гостиную на заказ», «стенка горка в гостиную», «стенки в гостиную от производителя». Клик дороже, зато человек уже мерил стену и выбирает исполнителя. Здесь же самая частая утечка: показы по «стенка своими руками», «чертежи», «б/у» и «оптом» – эти слова уходят в минус-список до запуска, а не после первого отчёта.
РСЯ. Стенку выбирают две-три недели: сначала замер, потом расчёт, потом согласование с семьёй. Сети стоят дешевле поиска и держат вас на виду всё это время, но аудитория там холоднее, а площадки приходится чистить каждую неделю. В новостройках сети работают особенно заметно: в проекте по стенкам владельцы новостроек составили 35% аудитории, и до поиска они часто просто не доходят – гостиная пустая, а запроса ещё нет.
Ретаргетинг. Догон тех, кто открыл страницу и ушёл считать, стоит от 15 000 ₽ и в мебели на заказ окупается почти всегда. Но без входящего трафика он не работает вовсе – возвращать пока некого, поэтому первым его не включают. Работают в нём конкретные модули, которые человек смотрел, и понятные поводы вернуться: бесплатный замер, рассрочка, подъём на этаж.
От чего заявка дорожает и как её удешевить
Общий запрос. «Стенка в гостиную» без уточнений даёт самый дорогой клик и самую слабую заявку: под этим запросом и покупатели, и те, кто ищет фото для вдохновения. Кампании разводят по стилю, габаритам и назначению – под ширину стены, под телевизор, под витрину, под маленькую комнату, – и каждая группа ведёт на страницу с такими же стенками, а не в общий каталог.
Предложение на входе. Бесплатный замер с визуализацией в мебели на заказ работает лучше любой скидки: человек видит будущую стенку в своей гостиной до оплаты. В проекте «В точку» вместо процентной скидки предлагали фурнитуру Blum в подарок при заказе до конца месяца – в нише, где чек и так низкий, скидка просто съедала бы маржу.
Скорость ответа. Заявка на замер живёт часы и уходит сразу в несколько мастерских. Дешёвая заявка не превращается в договор, если менеджер перезванивает на следующий день, поэтому регламент ответа фиксируют до запуска рекламы, а не после первого месяца со слабой конверсией в договор.
Модерация и закон. Мебельное производство не лицензируется, и площадки документов при модерации не требуют. Но интернет-реклама маркируется и отчитывается в ЕРИР по закону «О рекламе», «самые низкие цены в городе» без подтверждения снимают с показа, а «изготовим за 10 дней» в объявлении – это обязательство, а не фигура речи.
Важно: из 430 заявок в проекте «В точку» до договора дошли 78. Цену заявки в стенках всегда проверяют этой второй цифрой – без неё дешёвое обращение ничего не доказывает.
Кейсы продвижения стенок в гостиную
- Стенка в гостиную, Краснодар – 430 заявок по 785 ₽ и 78 договоров за 6 месяцев, ROMI 189% при чеке 12 230 ₽
- Магазин мебели для гостиной – 512 заказов по 2 847 ₽ и ROMI 485% на бюджете 220 000 ₽ в месяц
- Встроенные шкафы – 620 заявок на замер по 2 322 ₽ при доле рекламных расходов ниже 10%
- Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽ и 98 договоров при чеке 95 000 ₽
- Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽ и 48 заказов за 4 месяца, ROMI 385%
- Мягкая мебель на заказ – 312 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 725% на бюджете 60 000 ₽ в месяц
Где заказать
Подрядчика по этой теме ищут единицы: «реклама мебели в директе» набирают 4 раза в месяц по Вордстату, а сам вопрос «сколько стоит реклама стенок в гостиную в Яндекс Директе» – 0 раз. Размером рынка это не является – столько людей ищут исполнителя, а не стенки. Сравнивать компании стоит по смете на ваш город и ассортимент и по цифрам в кейсах.
- «В точку» – контекстная реклама со сметой от числа замеров и доли рекламных расходов, с кейсами по стенкам и корпусной мебели
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с минимальным бюджетом от 100 000 ₽
- Частные специалисты по Директу – дешевле всего на старте, но обычно без аналитики и работы с посадочными страницами
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка Яндекс Директа для мебельного производства?
Разовая настройка – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку» при бюджете 10–30 тыс. ₽, 25 000–30 000 ₽ за «Старт» при бюджете 30–150 тыс. ₽ и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Аудит уже работающих кампаний стоит от 8 000 ₽ и обычно окупается раньше, чем настройка с нуля.
Какой рекламный бюджет нужен на первый месяц?
В проекте по стенкам в гостиную на Директ уходило 55 000 ₽ в месяц, и этого хватило на 430 заявок за полгода. Нижняя граница, при которой кампании ещё набирают данные, – 30 000–50 000 ₽ в месяц; магазинам мебели с полным каталогом нужно кратно больше, в нашем проекте это было 220 000 ₽ в месяц. Эти деньги вы платите Яндексу напрямую, в гонорар агентства они не входят.
Сколько стоит заявка на стенку в гостиную из Директа?
В нашем проекте – 785 ₽ при плане до 1 000 ₽. Общий ориентир по нише, который мы даём клиентам, – 500–1 500 ₽ за заявку на замер и 3 000–8 000 ₽ за оформленный заказ, в зависимости от конкуренции и региона. В соседних сегментах дороже: шкаф в прихожую – 1 123 ₽, мебель по индивидуальным размерам – 2 150 ₽, и там это нормально, потому что чек другой.
Что лучше для стенок – поиск или РСЯ?
Начинать почти всегда стоит с поиска: там люди с готовым запросом, и первые замеры приходят в первую неделю. РСЯ подключают вторым шагом, когда понятна цена заявки на поиске, – сети дешевле, но холоднее, и в них попадают те, кто только въехал в квартиру и ещё ничего не искал. Ретаргетинг включают последним, когда на сайте уже есть трафик, который можно возвращать.
Нужна ли лицензия на рекламу мебели и что нельзя писать в объявлениях?
Лицензия не нужна, площадки документов при модерации не спрашивают. Но интернет-реклама маркируется и отчитывается в ЕРИР по закону «О рекламе», а превосходство вроде «самые дешёвые стенки в городе» нужно подтверждать – иначе объявление снимут. Сроки и цены в объявлении тоже считаются обязательством: «от 9 900 ₽» должно соответствовать реально существующей комплектации.
Через сколько реклама окупится?
Первые обращения приходят на первой неделе, стабильный поток – примерно за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. В проекте по стенкам шести месяцев хватило, чтобы 330 000 ₽ вложений вернулись выручкой 954 000 ₽. Если через три месяца при живом бюджете договоров нет, причина обычно не в ставках, а в платном замере, сроках изготовления или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш город, ассортимент модулей и средний чек, приходите за сметой в контекстную рекламу – посмотрим спрос по вашим запросам, прикинем цену заявки и скажем, какой бюджет имеет смысл ставить на первый месяц.
Бесплатный разбор рекламы мебельного салона
Посмотрим ваш сайт и текущие кампании, соберём спрос по вашему городу и покажем, на какие запросы стоит идти, а какие только сожгут деньги. Вы получите понятную картину: сколько реально стоит заявка в вашей нише и что мешает её получать - без обязательств и давления.
Оставить заявку
