Директ в урологии окупается не первичным приёмом, а курсом лечения: в проекте агентства «В точку» для волгоградской клиники «МедЭксперт» вложенные 210 000 ₽ вернулись выручкой 1 094 800 ₽ при ROMI 421% только потому, что 112 новых пациентов остались лечиться со средним чеком 9 775 ₽. Сама реклама при этом стоит так: настройка Директа – от 35 000 ₽ разово, ведение – 20 000–30 000 ₽ в месяц, а рекламный бюджет уходит площадке отдельно, и по нашей таблице цен клика по нишам урологии нужно 80 000–220 000 ₽ в месяц при цене заявки 650–1 400 ₽. Дальше – тарифы, из чего складывается эта сумма, как делить деньги между поиском, РСЯ и ретаргетингом, и почему часть объявлений про мужское здоровье снимают на модерации.
Сколько стоит: тарифы коротко
Смета складывается из двух частей: работа подрядчика и деньги Яндексу за клики. Последняя строка таблицы – это и есть бюджет площадке, и именно про него забывают, когда сравнивают два коммерческих предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ разово | Запуск с нуля: приём, лечение, диагностика, минус-слова под лекарства |
| Настройка кампаний в РСЯ | от 25 000 ₽ разово | Клинике, которая уже выбрала поисковый спрос по урологии в своём городе |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Возврату тех, кто читал про лечение простатита и не записался |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Есть свой специалист по Директу, нужны только план и медиаплан |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Директ крутится, заявки дороже 1 400 ₽, причина непонятна |
| Медийная реклама | от 30 000 ₽ | Новому урологическому центру, о котором в городе ещё не слышали |
| Ведение, пакет «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Один кабинет уролога, свой район |
| Ведение, пакет «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Клиника с приёмом, диагностикой и лечением |
| Ведение, пакет «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽/мес | Урологическая хирургия, андрология, несколько филиалов |
| Рекламный бюджет площадке | 35 000–450 000 ₽/мес | Тест, рабочий уровень и масштаб – по объёму направлений |
Настройка делается один раз, ведение – это еженедельная работа: чистка запросов, ставки, перераспределение денег между направлениями. В урологии вторая часть весит больше, чем кажется: сюда постоянно затекают поиск лекарств и домашних способов, и без ручной чистки этот трафик съедает месячный бюджет.
Из чего складывается бюджет
Сумма в месяц – это три множителя: цена клика, доля посетителей, которые оставляют заявку, и конкуренция в вашем городе. По нашему расчёту на странице сколько стоит реклама урологии клик в нише стоит около 110 ₽ при вилке 60–200 ₽, а конверсия страницы в заявку держится на уровне 14% – это много по меркам медицины и объясняется тем, что человек доходит до объявления уже решившимся.
Расчёт там строится так: 77 000 ₽ на клики при цене клика 110 ₽ дают порядка 700 переходов, из них при конверсии 14% выходит 98 заявок, то есть 786 ₽ за обращение. Дальше начинается настоящая арифметика ниши: на приём доходит около 39% обратившихся, и пациент обходится примерно в 2 015 ₽ – это 37% первого визита при среднем чеке 5 500 ₽.
Третья статья – аналитика, и её срезают первой. В разбивке рабочего бюджета 100 000 ₽ на той же странице поиск по приёму занимает 35 000 ₽, лечение и диагностика – 30 000 ₽, мужское здоровье и андрология – 12 000 ₽, ведение и оптимизация – 19 000 ₽, аналитика – 4 000 ₽. Эти четыре тысячи и решают, увидите вы разницу между «позвонил» и «пришёл и остался на курс» или будете спорить о ней вслепую.
Важно: «таблетки», «народные средства», «в домашних условиях», «препарат» – четыре минус-слова, без которых бюджет урологической кампании горит быстрее всего. Человек, который ищет, чем полечиться самому, кликает охотно и не записывается никогда.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг: кто за что отвечает
Поиск – главный канал и почти весь объём. Первые заявки идут на первой-второй неделе после модерации, потому что запрос уже сформулирован: «уролог платно анонимно», «лечение простатита в клинике», «УЗИ почек и мочевого пузыря». Кампании правильнее делить не по врачам, а по поводам – приём, конкретное заболевание, обследование.
РСЯ своего спроса не создаёт и на старте почти бесполезна, зато в урологии у неё есть отдельная сложность: сеть охотно подставляет объявление там, где его увидят посторонние, а это ровно то, чего пациент боится. Поэтому в сетях работают спокойные формулировки про анонимный приём и запись без звонка, а не про симптомы крупным планом.
Ретаргетинг здесь – самый дешёвый источник записей, потому что работает с сомнением, а не с намерением. Между первым визитом на сайт и записью в этой нише проходят недели: мужчина читает страницу лечения, закрывает вкладку и возвращается, когда терпеть уже нельзя. Поэтому ретаргетинг стоит отдельной строкой сметы, а не остатком после поиска.
Карты и 2ГИС, поиск и свой сайт, медицинские агрегаторы, экспертные статьи уролога и работа с отзывами в эту статью не помещаются – они разобраны с ценой заявки по каждому в гайде как продвигать урологическую клинику.
Лицензия и модерация: что снимут с показа
Рекламировать урологический приём можно только при действующей лицензии на медицинскую деятельность: Яндекс запрашивает её скан и гарантийное письмо до запуска кампаний, а саму лицензию стоит выложить на сайт отдельной страницей. Пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательна и в объявлении, и на посадочной странице.
Обещания результата не проходят вовсе: «избавим от простатита навсегда», «гарантируем излечение», «вылечим за один курс». Нельзя публиковать благодарности пациентов и истории выздоровления, нельзя внушать здоровому человеку мысль о болезни, нельзя откровенные формулировки и изображения – урология граничит с темой мужского здоровья, и кампании снимают за это без разбирательств. Вся интернет-реклама дополнительно маркируется через ОРД с отчётностью в ЕРИР.
Важно: снятое на модерации объявление стоит недели, а не денег. Деньги стоит другое – реклама медицинских услуг без лицензии и без пометки о противопоказаниях: отвечает за это рекламодатель, то есть клиника, и штрафует ФАС.
Бюджеты и цена заявки по нашим проектам
Все шесть проектов – контекстная реклама, суммы и сроки взяты со страниц кейсов.
| Проект | Вложено за проект | Заявок | Цена заявки | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Урология, «МедЭксперт», Волгоград | 210 000 ₽ | 287 | 786 ₽ | 6 месяцев |
| Гинекология, Новосибирск | 490 000 ₽ | 387 | 978 ₽ | 7 месяцев |
| Флебология, Иркутск | 450 000 ₽ | 287 | 1 745 ₽ | 6 месяцев |
| Эндокринология, Нижний Новгород | 420 000 ₽ | 483 | 875 ₽ | 6 месяцев |
| Медицинская лаборатория | 390 000 ₽ | 478 | 834 ₽ | 6 месяцев |
| УЗИ-диагностика, Ростов | 140 000 ₽ | 423 | 287 ₽ | 4 месяца |
Столбцы считаются по-разному и напрямую друг из друга не выводятся: «вложено» – вся сумма проекта, цена заявки на странице кейса посчитана отдельно, так что делить одно на другое не стоит. Зато полезно другое сравнение: урологический проект – 210 000 ₽ за шесть месяцев, то есть около 35 000 ₽ в месяц, и это нижняя граница тестового уровня. Разброс в шесть раз между УЗИ за 287 ₽ и флебологией за 1 745 ₽ – это разница в готовности человека к визиту, а не в качестве работы: на обследование записываются легко, на хирургию решаются месяцами, а урология по этой шкале стоит ровно посередине.
Почему заявка дорожает и как её снижают
Дорожает она обычно по трём причинам: широкая география вместо своего района, один текст объявления на приём, лечение и диагностику сразу, и оценка результата по числу обращений вместо числа дошедших. Последнее обходится дороже всего – деньги перекладывают в кампанию, которая даёт много дешёвых звонков и мало записей.
Снижают цену не прибавкой бюджета, а структурой: отдельные кампании под приём, конкретные заболевания и обследования, минус-слова под самолечение, ретаргетинг на тех, кто читал страницу лечения. И отдельно – посадочная страница: анонимный приём, онлайн-запись без звонка, вопрос в мессенджере, карточка уролога со стажем и категорией. В волгоградском проекте «В точку» именно ставка на анонимность, а не скидка на первичную консультацию, вывела заявку на 786 ₽. Свои цифры можно подставить в калькулятор бюджета Директа.
Кейсы продвижения урологии
Ищите похожее на своё по типу услуги и готовности пациента – цена заявки зависит от них сильнее, чем от города.
- Реклама урологии для клиники «МедЭксперт» – 287 заявок по 786 ₽ за шесть месяцев, 112 новых пациентов и ROMI 421%
- Реклама гинекологии в Новосибирске – 387 заявок по 978 ₽ за семь месяцев, та же логика деликатной темы
- Реклама флебологии в Иркутске – 287 заявок по 1 745 ₽ и ROMI 893%, хирургический профиль с высоким чеком
- Реклама эндокринологии в Нижнем Новгороде – 483 заявки по 875 ₽, близкая по возрасту аудитория
- Реклама медицинской лаборатории – 478 заявок по 834 ₽, анализы как первый шаг пациента
- Реклама УЗИ-диагностики в Ростове – 423 заявки по 287 ₽, самый дешёвый вход в клинику через обследование
- Реклама неврологической клиники – 347 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 870%, курсовое лечение как основа окупаемости
Где заказать
Подрядчика в этой нише почти не ищут поиском: «реклама урологической клиники» набирает 4 запроса в месяц по Вордстату, а точная фраза «сколько стоит реклама урологической клиники в Яндекс Директе» – ноль. Это частота запроса про исполнителя, а не размер спроса на урологию, поэтому сравнивать приходится не по месту в выдаче, а по смете на ваши направления.
- «В точку» – рекламное агентство полного цикла, ведём продвижение медицинских услуг и контекстную рекламу, считаем до цены пациента и доли оставшихся на курсе
- Частный специалист по Директу – 15 000–35 000 ₽ за ведение по нашей оценке рынка, разумный старт для одного кабинета, но требования медицинской модерации учитывает не всегда
- Профильное медицинское агентство – 35 000–85 000 ₽ в месяц, знает деликатные формулировки и умеет считать дошедших до приёма
- Крупное агентство – 85 000–200 000 ₽ в месяц, имеет смысл сетям клиник, хирургии и андрологии
- Сертифицированные агентства Яндекса – работают по стандартам площадки, обычно с порогом бюджета
- Свой маркетолог в штате – вариант для сети центров, где объём работы постоянный
Как читать рейтинги и по каким критериям сравнивать подрядчиков, разобрали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама урологической клиники в Яндекс Директе?
Разовая настройка по нашему прайсу – от 35 000 ₽, отдельная кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, стратегия запуска без ведения – от 15 000 ₽, аудит работающих кампаний – от 8 000 ₽. Ведение считается пакетами: 20 000–25 000 ₽ в месяц за «Поддержку», 25 000–30 000 ₽ за «Старт» и 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽, за «Развитие». Рекламный бюджет платится Яндексу отдельно – по нашему расчёту это 35 000–450 000 ₽ в месяц в зависимости от набора направлений.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
По нашему расчёту тестовый уровень в урологии – 35 000–70 000 ₽ в месяц на приём и основную диагностику, рабочий – 70 000–200 000 ₽. Волгоградский проект шёл шесть месяцев при 210 000 ₽ за весь срок, то есть порядка 35 000 ₽ в месяц, и это нижняя граница, на которой ещё видно статистику. Честный горизонт для оценки окупаемости – четыре-шесть месяцев: за месяц не накопится данных по тем, кто дошёл до приёма и остался на курс.
Сколько стоит заявка и сколько – пациент?
Заявка в нише обходится в 650–1 400 ₽ по нашей таблице цен клика, в проекте для клиники «МедЭксперт» вышло 786 ₽. Пациент дороже: при доходимости около 39% привлечение одного человека стоит примерно 2 015 ₽, а это 37% среднего первого визита в 5 500 ₽. Поэтому реклама урологии считается не по консультации, а по курсу – в том же проекте средний чек первого лечения составил 9 775 ₽.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать урологию в Директе?
Да, без действующей лицензии на медицинскую деятельность кампании не пройдут модерацию: площадка запрашивает скан и гарантийное письмо до запуска. В объявлениях нельзя гарантировать излечение, использовать благодарности пациентов и откровенные формулировки, а пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста обязательна. Сама лицензия должна лежать на сайте отдельной страницей – это снимает вопросы и у модерации, и у пациента.
Что запускать первым – поиск или РСЯ?
Поиск. Он ловит уже сформулированный запрос вроде «уролог платно анонимно» и даёт объём, на котором есть что оптимизировать. РСЯ и ретаргетинг подключают следующим шагом: они работают с сомнением, а не с намерением, и без накопленной статистики вы платите за охват аудитории, которую ещё не научились доводить до записи.
Почему заявок много, а на приём приходит мало?
Чаще всего потому, что в кампанию затёк поиск самолечения – «таблетки», «народные средства», «в домашних условиях»: такие переходы дают звонки-консультации и не дают записей. Вторая причина – путь до приёма: длинная форма, обязательный звонок в регистратуру, отсутствие карточки врача со стажем и категорией. Пациент уролога боится не цены, а неловкости, и снимается этот страх анонимной записью без звонка, а не скидкой на первичную консультацию.
Если нужен расчёт под вашу клинику – по городу, набору направлений и числу урологов на приёме, с бюджетом, прогнозом цены заявки и пациента с учётом курса лечения, – посмотрим сайт и запросы вокруг вас и покажем смету. Это к продвижению медицинских услуг.
Бесплатный разбор рекламы вашей урологической клиники
Посмотрим ваши кампании в Директе, посадочные страницы и путь пациента от клика до записи, а если рекламы ещё нет - соберём прогноз по вашему городу и спросу. Вы получите короткий разбор с точками потерь и понятным планом действий, без обязательств и договора.
Оставить заявку
