Смена не окупает привлечение. Окупает проект — потому что технику берут не на день, а на месяц.
Заявка на аренду спецтехники стоит от 380 до 900 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 800 – 4 000 ₽ из контекстной рекламы, 500 – 1 300 ₽ с площадок аренды. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 773 ₽ в среднем за девять месяцев при смене 28 000 ₽. Средний проект — шесть смен, и это меняет всю арифметику.
Спрос дробится по видам техники: экскаватор, автокран, самосвал — три рынка.
Что даёт бюджет 66 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 3 882 ₽ | 65% |
| Четвёртый месяц | 56 заявок — сравнялись с контекстом | 1 179 ₽ | 20% |
| Седьмой месяц | 127 заявок — в разы дешевле | 520 ₽ | 9% |
| Девятый месяц | 175 заявок — при том же бюджете | 377 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 5 958 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по видам техники и работам дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по аренде спецтехники с фиксированным бюджетом 66 000 ₽ в месяц.
Страницы по видам техники и типам работ собрали заказчиков на длительные проекты. К девятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое умение — синхронизировать кампании с реальной загрузкой парка.
Считаем при доходимости заявки до договора 34% и среднем проекте в шесть смен.
От одной смены контекст выглядит как 26% — почти запретительно. От проекта — 4,4%. Разница только в том, что взять за базу.
Если считать экономику по одной смене, контекст в спецтехнике выглядит убыточным: семь тысяч привлечения при выручке двадцать восемь — это четверть чека, и после топлива, оператора и амортизации не остаётся почти ничего. Но заказчик, который вырыл котлован, берёт технику снова: на обратную засыпку, на планировку, на вывоз грунта. Средний проект — пять-восемь смен, и на этом горизонте привлечение занимает четыре процента. Компании, которые смотрят на стоимость первой смены, выключают работающий канал; компании, которые считают клиента за проект, наращивают бюджет и загружают парк. Вторая часть — не рекламировать занятую технику: кампании должны ставиться на паузу по загрузке.
От 380 ₽ из поиска на длинной дистанции до 4 000 ₽ из контекста. В нашем проекте — 773 ₽ в среднем.
От одной смены — почти нет. От проекта в шесть смен — да, привлечение занимает 4,4% выручки.
Ставить кампании по занятой технике на паузу. Иначе вы платите за заявки, которые не можете выполнить.
«Купить», «продажа», «б/у», «запчасти», «вакансия», «обучение», «права категории».
Запросы «разработка котлована», «планировка участка» — заказчик описывает задачу, а не технику.
Снегоуборочная техника и работы в отапливаемых цехах. Клики зимой дешевле, а загрузка нужна круглый год.
По клиенту за проект, а не по смене. И отдельно по видам техники — у каждой свой чек и своя длительность.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём технику и загрузку и покажем, какие заявки приносят длительные проекты.
Получить расчёт
