Клиент платит абонемент шестнадцать месяцев подряд. Считать привлечение по первому платежу — значит недосчитаться в двадцать раз.
Заявка на бухгалтерский аутсорсинг стоит от 500 до 1 300 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 500 – 5 500 ₽ из контекстной рекламы, почти ноль — по рекомендациям. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 021 ₽ в среднем за десять месяцев при абонементе 34 000 ₽ в месяц. За средние шестнадцать месяцев клиент приносит 544 000 ₽.
Подписная модель: вся экономика в сроке жизни клиента, а не в первом чеке.
Что даёт бюджет 86 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 17 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 059 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 49 заявок — дешевле контекста | 1 755 ₽ | 22% |
| Седьмой месяц | 109 заявок — в разы дешевле | 789 ₽ | 10% |
| Десятый месяц | 173 заявки — при том же бюджете | 497 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 8 100 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Справочный трафик отсекается минус-словами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по бухгалтерскому аутсорсингу с бюджетом 86 000 ₽ в месяц.
Страницы по системам налогообложения и отраслям собрали предпринимателей, которые в контексте конкурируют с онлайн-сервисами. К десятому месяцу заявка стоила вдвое дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное умение — отсекать справочный трафик, которого в нише больше всего.
Считаем при доходимости заявки до договора около 26%.
От первого абонемента контекст выглядит как 45% — почти запретительно. От срока жизни — меньше трёх процентов.
Пятнадцать тысяч за клиента при абонементе тридцать четыре выглядят как сорок пять процентов выручки — цифра, при которой владелец обычно выключает рекламу. Но бухгалтерия устроена иначе, чем разовая услуга: передав учёт, компания не меняет подрядчика без веской причины. Средний срок обслуживания — шестнадцать месяцев, то есть больше полумиллиона выручки с клиента, и привлечение занимает меньше трёх процентов. Ошибка здесь стоит дорого в обе стороны: можно и переплатить за клиентов, которые уходят через два месяца. Поэтому считать надо не заявки, а срок, который клиент остаётся, и следить, чтобы он не падал.
От 500 ₽ из поиска на длинной дистанции до 5 500 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 021 ₽ в среднем.
Да, если считать по сроку жизни клиента. По первому абонементу — выглядит убыточным.
«Как заполнить», «образец», «бланк», «скачать», «вакансия», «курсы», «зарплата бухгалтера».
Да, учёт ведётся удалённо. Но в столицах клик заметно дороже из-за онлайн-сервисов.
Разовая услуга с быстрой выручкой, которая часто переводит клиента на постоянное обслуживание.
Регулярной отчётностью о проделанной работе. Клиент, который не понимает, за что платит, уходит через полгода.
По сроку жизни клиента, а не по первому платежу. И следить, чтобы срок не сокращался — вся экономика в нём.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём срок жизни клиентов и покажем реальную окупаемость каналов.
Получить расчёт
