Покупатель ищет квартиру и уходит на агрегатор. Агента ищет продавец — за него и надо платить.
Заявка для агентства недвижимости стоит от 420 до 1 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 800 – 4 500 ₽ из контекстной рекламы, 2 000 – 6 000 ₽ с агрегаторов объявлений. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 840 ₽ в среднем за одиннадцать месяцев при комиссии 180 000 ₽ со сделки.
Цикл сделки два-четыре месяца: бюджет марта приносит комиссию в июне.
Что даёт бюджет 98 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 23 заявки — дороже контекста, сайт поднимается | 4 261 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 62 заявки — дешевле контекста | 1 581 ₽ | 23% |
| Восьмой месяц | 162 заявки — в разы дешевле | 605 ₽ | 9% |
| Одиннадцатый месяц | 234 заявки — при том же бюджете | 419 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 6 866 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы для собственников дают самый точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение агентства недвижимости с фиксированным бюджетом 98 000 ₽ в месяц.
Страницы для собственников — продажа, оценка, срочный выкуп — собрали тех, кто ищет агента. К концу года заявка стоила в семь раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое решение — не воевать с агрегаторами за покупателя.
Считаем при доходимости обращения до сделки около 12%.
От комиссии цифры выглядят скромно. Но половину комиссии забирает агент, и от остатка контекст стоит уже четверть.
Половина агентств тратит бюджет на запросы «купить квартиру» и проигрывает по определению: человек, который ищет жильё, хочет видеть объявления, и после вашего сайта он всё равно откроет агрегатор, где объектов в тысячу раз больше. Деньги в этой нише приходят с другой стороны — от собственника, который решил продавать и ищет, кому это поручить. Его запросы дешевле, конкуренция за них ниже, а комиссия та же. Добавьте сюда цикл сделки в два-четыре месяца: оценивать рекламу по первому месяцу нельзя, нужна сквозная аналитика и терпение на квартал.
От 420 ₽ из поиска на длинной дистанции до 4 500 ₽ из контекста. В нашем проекте — 840 ₽ в среднем.
Они уходят на агрегаторы, где выбор объектов несопоставимо больше. Ваш сайт для них — промежуточная страница.
Запросы собственников: «продать квартиру быстро», «срочный выкуп», «оценка квартиры», «помощь в продаже».
Для размещения объектов — да, там весь спрос покупателей. Но заявка оттуда дороже поисковой в разы.
Первые обращения — в первую неделю, сделки — через два-четыре месяца. Это нормальный цикл.
Обязательна. Без неё вы не свяжете мартовское обращение с июньской сделкой.
От остатка агентства после выплаты агенту, а не от полной комиссии. Половина комиссии — не ваши деньги.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
