Из тридцати обращений сделками станут два. Остальные двадцать восемь — не мусор, а база на следующий год.
Заявка на загородную недвижимость стоит от 510 до 1 300 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 500 – 6 000 ₽ из контекстной рекламы, 2 000 – 5 000 ₽ с площадок загородной недвижимости. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 023 ₽ в среднем за год при комиссии 340 000 ₽ со сделки.
Самый длинный цикл в недвижимости: от первого показа до договора полгода.
Что даёт бюджет 88 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 15 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 867 ₽ | 68% |
| Пятый месяц | 57 заявок — дешевле контекста | 1 544 ₽ | 18% |
| Девятый месяц | 125 заявок — в разы дешевле | 704 ₽ | 8% |
| Двенадцатый месяц | 173 заявки — при том же бюджете | 509 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 8 624 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по посёлкам и направлениям дают трафик годами.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение агентств загородной недвижимости с фиксированным бюджетом 88 000 ₽ в месяц.
Страницы по посёлкам и направлениям собрали клиентов на этапе изучения вариантов. К концу года заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Ключевое — вести базу месяцами и не путать отсутствие сделок с плохой рекламой.
Считаем при доходимости обращения до сделки около 8%.
Контекст забирает треть того, что остаётся агентству после выплаты агенту. Поиск — двенадцатую часть.
Когда из тридцати обращений сделками становятся два, легко решить, что остальные двадцать восемь — мусор, и требовать от подрядчика «качественных заявок». Но в загородной недвижимости это не мусор, а нормальная воронка: люди изучают направления за год-два до покупки, сравнивают посёлки, ждут продажи городской квартиры. Часть из них купит через год, если с ними работать: рассылка с новыми объектами по их параметрам, приглашения на просмотры, напоминания об изменении цен. Агентства, которые считают такие заявки потерянными, платят за одного и того же клиента дважды — сначала за первое обращение, потом за повторное через год уже от конкурента.
От 510 ₽ из поиска на длинной дистанции до 6 000 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 023 ₽ в среднем.
Загород смотрят на перспективу: люди изучают варианты за год-два до покупки. Восемь процентов — нормальная цифра для ниши.
Основной бюджет — с марта по сентябрь. Зимой имеет смысл работать с накопленной базой и органикой.
Держать в базе и напоминать о новых объектах по их параметрам. Это даёт половину сделок.
Точный трафик от тех, кто уже выбрал направление. Конкуренция ниже, конверсия выше.
Через четыре-восемь месяцев. Оценивать канал по кварталу в этой нише бессмысленно.
По году и от остатка агентства после выплаты агенту. И обязательно с учётом сделок из старой базы.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём сезонность и покажем, как работать с базой между сделками.
Получить расчёт
