Правильный вопрос не «окупается ли реклама», а «дешевле ли она, чем продать через агентство».
Заявка для застройщика стоит от 540 до 1 400 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 4 000 – 12 000 ₽ из контекстной рекламы, 3 000 – 9 000 ₽ с агрегаторов новостроек. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 1 089 ₽ в среднем за год при средней квартире 6 400 000 ₽. Агентство берёт за ту же продажу 2–4% — 128–256 тысяч.
Самые крупные бюджеты в списке, но и объект продаж один.
Что даёт бюджет 128 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 22 заявки — на уровне контекста, сайт поднимается | 5 818 ₽ | 66% |
| Пятый месяц | 78 заявок — втрое дешевле контекста | 1 641 ₽ | 19% |
| Девятый месяц | 171 заявка — в разы дешевле | 749 ₽ | 9% |
| Двенадцатый месяц | 235 заявок — при том же бюджете | 545 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 8 753 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Брендовые запросы по названию комплекса самые дешёвые.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение застройщика жилой недвижимости с фиксированным бюджетом 128 000 ₽ в месяц.
Страницы по планировкам, очередям и району собрали спрос, который в контексте стоил в восемь раз дороже. Для застройщика органика — это ещё и защита бренда: по названию комплекса ищут больше всего. Разбор проекта целиком →
На бюджетах застройщика ведение считают процентом, но фиксированная ставка честнее.
Считаем при доходимости заявки до договора около 6%.
Даже дорогой контекст обходится дешевле самого дешёвого агентства. Поиск — в семь раз дешевле контекста и в четырнадцать дешевле агентства.
Два процента от стоимости квартиры выглядят прекрасно, но это лукавая цифра: маржа застройщика — не вся стоимость, а примерно пятая её часть, и сто тринадцать тысяч привлечения составляют около восьми процентов прибыли с квартиры. Правильное сравнение здесь другое. Ту же квартиру может продать агентство-партнёр за комиссию в два-четыре процента — то есть за сто двадцать восемь — двести пятьдесят шесть тысяч. Собственный контекст при ста тринадцати тысячах за договор оказывается на уровне дешёвого агентства, а поиск — дешевле в разы. Вот в этой системе координат и надо считать: не «окупается ли реклама», а «дешевле ли она, чем продать через посредника».
От 540 ₽ из поиска на длинной дистанции до 12 000 ₽ из контекста. В нашем проекте — 1 089 ₽ в среднем.
Да: 113 000 ₽ за договор дешевле агентской комиссии в 128–256 тысяч за ту же продажу.
Обязательна. Между кликом и договором проходит два-три месяца и несколько касаний.
Отдел продаж. Заявка стоит около семи тысяч, и каждый необработанный звонок — выброшенные деньги.
Напрямую: при росте ставок конверсия падает, и стоимость договора растёт без изменения кампаний.
Стоит считать: если свой канал даёт договор дешевле комиссии, выгоднее вкладываться в него и не делить маржу.
Самый дешёвый канал плюс защита бренда: по названию комплекса ищут больше всего, и эти запросы должны вести к вам, а не к агрегатору.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём воронку от клика до ДДУ и сравним с ценой продажи через агентство.
Получить расчёт
