Одна процедура за четырнадцать тысяч не окупает контекстную заявку. Курс из пяти — окупает вчетверо.
Заявка в косметологию стоит от 400 до 1 000 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 1 500 – 3 800 ₽ из контекстной рекламы, 350 – 900 ₽ из карт и справочников. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 834 ₽ в среднем за десять месяцев при среднем чеке 14 600 ₽. Процедуры делают курсами — считать надо курс.
Спрос дробится по процедурам и аппаратам: у каждой свой запрос и своя цена клика.
Что даёт бюджет 82 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 20 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 4 100 ₽ | 62% |
| Четвёртый месяц | 57 заявок — сравнялись с контекстом | 1 439 ₽ | 22% |
| Седьмой месяц | 127 заявок — в разы дешевле | 646 ₽ | 10% |
| Десятый месяц | 202 заявки — при том же бюджете | 406 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 6 591 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по процедурам и аппаратам дают точный трафик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение клиники косметологии с фиксированным бюджетом 82 000 ₽ в месяц.
Страницы по процедурам и аппаратам собрали клиентов, которые уже выбрали методику. К десятому месяцу заявка стоила в шесть раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — считать курс, а не первую процедуру, и вести клиента к абонементу.
Считаем при доходимости заявки до визита около 55%.
От одной процедуры контекст выглядит почти запретительно. От курса — нормальная цифра. Всё зависит от того, продаёт ли клиника курс.
Косметологические процедуры почти никогда не делаются по одной: инъекции требуют поддержки, аппаратные методики работают курсом из четырёх-шести сеансов, уход — регулярностью. Клиент, которому на первом приёме объяснили схему и продали абонемент, приносит пятьдесят восемь тысяч вместо четырнадцати — при той же стоимости привлечения. Клиника, где администратор просто записывает на одну процедуру и прощается, платит за клиента вчетверо дороже относительно выручки — и не понимает, почему реклама «не окупается». Прежде чем снижать стоимость заявки, посмотрите, какая доля первичных клиентов покупает курс. Если она ниже трети, проблема не в трафике.
От 400 ₽ из поиска на длинной дистанции до 3 800 ₽ из контекста. В нашем проекте — 834 ₽ в среднем.
От одной процедуры — едва. От курса из четырёх — да, привлечение занимает восемь процентов.
Аппаратные методики и курсовые процедуры с высоким чеком. Разовые чистки за 4 000 ₽ не окупают платную заявку.
Доля клиентов, купивших курс или абонемент. Она меняет экономику в четыре раза.
Лицензии, сертификаты на препараты, фото результатов, врачи с образованием. Клиент боится осложнений.
Отзывы и фото результатов в справочниках дают дешёвые заявки и работают на доверие.
По выручке с клиента за курс и поддерживающие визиты, а не по первой процедуре.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
