Сделка на шестьсот восемьдесят тысяч приносит семьдесят. Считать привлечение от суммы сделки — верный способ обмануть себя.
Заявка на выкуп авто стоит от 480 до 1 200 ₽ из органического поиска на длинной дистанции, 2 400 – 5 800 ₽ из контекстной рекламы, 600 – 1 500 ₽ из площадок объявлений. В нашем проекте заявка из поиска обошлась в 991 ₽ в среднем за десять месяцев при средней сделке 680 000 ₽. Маржа выкупа — 8–12%, и считать надо от неё.
Аукцион перегрет: выкупщики конкурируют за один и тот же поток.
Что даёт бюджет 78 000 ₽ в месяц в поиске по месяцам проекта.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Первый месяц | 15 заявок — дороже контекста, сайт поднимается | 5 200 ₽ | 64% |
| Четвёртый месяц | 45 заявок — дешевле контекста | 1 733 ₽ | 21% |
| Седьмой месяц | 103 заявки — в разы дешевле | 757 ₽ | 9% |
| Десятый месяц | 163 заявки — при том же бюджете | 479 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 8 169 ₽. Стоимость заявки по месяцам при неизменном бюджете. Страницы по маркам и состояниям дают ровный поток.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
SEO-продвижение компании по выкупу автомобилей с фиксированным бюджетом 78 000 ₽ в месяц.
Страницы по маркам и сложным случаям — битые, в залоге, без документов — собрали спрос, за который в контексте бьются все выкупщики города. К десятому месяцу заявка стоила в пять раз дешевле контекстной. Разбор проекта целиком →
Главное — считать от маржи выкупа, а не от суммы сделки.
Считаем при доходимости заявки до осмотра 35% и осмотра до сделки 30%.
От суммы сделки контекст выглядит как 5,7% — терпимо. От маржи — больше половины прибыли. Разница в том, какую цифру взять за базу.
| Канал | Обращение | Как считали | |
|---|---|---|---|
| SEO-продвижение | 991 ₽ | в среднем за весь период проекта, вместе с первыми месяцами без заявок | разбор бюджета |
| Авито | 386 ₽ | за контакт — звонок или сообщение, 1 180 контактов за 5 мес. | кейс |
Цифры из наших таблиц и кейсов по этой нише. Дешевле всего обращение обходится в канале «Авито» — но каналы не заменяют друг друга: SEO — с третьего-четвёртого месяца и потом дешевеет; Авито работает там, где клиент ищет исполнителя рядом и сравнивает цены. Обычно запускаем быстрый канал сразу, а остальные — параллельно.
Все ниши — в таблице цен клика и таблице цены контакта на Авито.
Выкуп автомобилей — ниша, где легче всего обмануть себя красивой цифрой. Сделка на шестьсот восемьдесят тысяч, привлечение тридцать девять — меньше шести процентов, отлично. Но компания не получает шестьсот восемьдесят тысяч, она получает разницу между ценой выкупа и ценой продажи, то есть шестьдесят восемь тысяч, из которых ещё вычесть предпродажную подготовку, стоянку, оформление и риск, что машина окажется хуже, чем на осмотре. От этой суммы тридцать девять тысяч — больше половины. Владельцы, которые смотрят на процент от сделки, годами держат убыточные кампании и удивляются, почему при растущем обороте нет денег. Считайте от маржи и по каждой марке отдельно — картина меняется радикально.
От 480 ₽ из поиска на длинной дистанции до 5 800 ₽ из контекста. В нашем проекте — 991 ₽ в среднем.
Десятки выкупщиков конкурируют за один и тот же поток, а доходимость низкая — владелец обзванивает всех и торгуется.
На грани: он забирает больше половины маржи сделки. На дорогих марках — да, на бюджетных — нет.
От маржи выкупа в 8–12%, а не от суммы сделки. Иначе цифры выглядят прекрасно при работе в убыток.
Битые, в залоге, после ДТП, без документов — низкая конкуренция и владелец, которому некуда идти.
Прямой обзвон продавцов дешевле рекламы, но требует людей и времени. Работает как дополнение к поиску.
Честной оценкой по телефону и фиксацией цены. Владелец, которому на осмотре снизили цену вдвое, уходит и оставляет отзыв.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём марки и маржу и покажем, какие заявки приносят прибыль.
Получить расчёт
