Заявка от компании, которой нужны люди на объект, в проектах агентства «В точку» стоит от 442 до 1 357 ₽: контакт на Авито – 442 ₽, заявка из контекстной рекламы – 1 152 ₽, заявка из поиска – 1 335 ₽, подбор рабочих специальностей – 1 357 ₽. Работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и в наших проектах держался на 70 000–90 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется не каналом, а тем, кого вы выводите и на какой срок: за сменой грузчиков на завтра обращаются часто и дёшево, за постоянным аутстаффингом производственного персонала – редко и после согласования с бухгалтерией.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по направлениям, которые в этой нише действительно приносят обращения от бизнеса. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной канал: у заказчика встал объект и он ищет персонал сейчас |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил расчёт и ушёл согласовывать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Компаниям с разными категориями персонала и географией объектов |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Складам, клинингу, логистике – там, где смена нужна на завтра |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Выходу в новые регионы, где своих запросов ещё нет |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Отраслевым темам: логистика, производство, HR |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компаниям с офисом и своей базой персонала в городе |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но звонят одни соискатели |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда идёт отдельной строкой: в проекте по аутсорсингу персонала в Петербурге он был 70 000 ₽ в месяц, в кадровом делопроизводстве на аутсорсе – 90 000 ₽.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: заявка возникает в момент, когда смена не вышла и объект стоит, и побеждает не самый дешёвый, а тот, кого нашли за пять минут. В проекте по аутсорсингу персонала поиск дал 387 заявок по 1 152 ₽ и 84 новых клиента за шесть месяцев, а в аутстаффинге рабочих специальностей стоимость обращения за два месяца опустилась с 2 150 до 1 050 ₽ – в основном за счёт чистки запросов.
РСЯ и догоняющая реклама. Договор на предоставление людей почти никогда не подписывают в день первого касания: расчёт смотрит снабженец, потом бухгалтерия, потом юрист. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и лучше всего отрабатывают на паузе между запросом расчёта и решением.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. В проекте по SEO для компании аутсорсинга 442 запроса вышли в топ-10, трафик вырос в 13,2 раза, а стоимость заявки за одиннадцать месяцев упала с 7 600 до 655 ₽ при бюджете 76 000 ₽ в месяц. Работают не страницы «о компании», а отдельные разделы под каждую категорию персонала – склад, производство, клининг, торговый зал.
Авито. Здесь ищут смену на завтра, и это отдельный поток, не пересекающийся с поиском. В проекте по продвижению аутсорсинга на Авито 148 объявлений дали 820 контактов по 442 ₽ за пять месяцев при бюджете 72 500 ₽ в месяц. Канал требует не бюджета, а дисциплины: реальные фото объектов, понятная цена за час и ответ в переписке в течение получаса.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в соцсетях нет, зато можно собрать аудиторию по должностям и отраслевым сообществам: директора складов, начальники смен, владельцы небольших производств. Отдельная задача, которую канал закрывает лучше поиска, – выход в город, где о вас ещё никто не слышал и запросов по бренду нет.
Telegram. Отраслевые каналы по логистике, производству и управлению персоналом читают те, кто подписывает договор. Обращений немного, зато приходят люди, которые понимают, чем аутсорсинг отличается от аутстаффинга и кто платит налоги за выведенных сотрудников.
Яндекс Карты и 2ГИС. Заказчик, который выбирает между тремя подрядчиками, обязательно посмотрит карточку: адрес, фото, отзывы. Для этой ниши это не столько источник заявок, сколько проверка на реальность перед подписанием договора.
Тендерные площадки и отраслевые каталоги. Оттуда приходит заказчик с готовым техническим заданием, объёмом и сроками, и разговор сразу начинается с цены за человеко-час. Минус тот же: конкурируют там в основном ценой, а цикл от публикации до вывода людей растягивается на месяцы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 152–1 357 ₽ в наших проектах | 5–7 дней | заказчик приходит в момент аврала | много откликов соискателей, дорогой клик |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл согласовывать | без поиска сама по себе почти не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 335 ₽ в среднем, к 11-му месяцу 655 ₽ | 3–4 месяца | самый дешёвый канал вдолгую | долго, нужны разделы под все категории персонала |
| Авито | 1 | 442 ₽ за контакт | сразу | смену ищут на завтра, конверсия выше средней | риск блокировок, нужен быстрый ответ |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | выход в новые регионы, охват по должностям | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | читают те, кто принимает решение | мало объёма, эффект косвенный |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | почти бесплатно | 1–2 недели | доверие и проверка перед договором | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Тендеры и отраслевые каталоги | 2 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену заявки
Соискатели вместо работодателей. Это главная беда ниши: по запросу «сварщики на производство» в поиск идут и директор завода, и сам сварщик, и без жёсткой минусовки бюджет уходит на звонки людей, которые ищут работу. Лечится это не ставками, а офферами, понятными только бизнесу: «вывод персонала за 24 часа», «все документы и налоги на нас», «замена сотрудника в течение суток».
Категория персонала. Склад, производство, клининг и торговый зал – разные запросы, разные ставки и разные посадочные страницы. Попытка продвинуть всё одной страницей услуг заканчивается тем, что поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному направлению.
Средний чек. В проекте на Авито месячный контракт стоил около 186 000 ₽, в проекте по SEO – около 340 000 ₽, и при таких деньгах заявка за 1 300 ₽ перестаёт выглядеть дорогой. Поэтому в аутсорсинге считают не цену обращения, а сколько стоит подписанный договор на смену.
Важно: заявка тут почти никогда не равна клиенту. В аутсорсинге персонала из 387 обращений до предметного разговора дошёл 251, а договор подписали 84 – и это хороший результат, а не провал.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт – 70 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работы по одному-двум каналам. Так шли почти все наши проекты в нише: 70 000 ₽ в аутсорсинге персонала, 72 500 ₽ на Авито, 76 000 ₽ в поисковом продвижении, 90 000 ₽ в кадровом делопроизводстве. Меньшим бюджетом попробовать можно, но за месяц не наберётся статистики по договорам – цикл сделки здесь длиннее любого короткого теста.
Подготовка к запуску занимает от 7 до 14 рабочих дней, первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Считать результат честно получается на горизонте шести месяцев: в проекте по аутсорсингу персонала 420 000 ₽ вложений за полгода вернулись выручкой 3 284 400 ₽ при среднем чеке контракта 39 100 ₽, то есть ROMI 782%.
Важно: поисковое продвижение и контекстная реклама здесь не конкуренты, а разные скорости. Директ даёт заявки на первой неделе по 1 152 ₽, поиск выходит на 655 ₽ к одиннадцатому месяцу – и дальше держит эту цену без роста ставок.
Кейсы продвижения аутсорсинга персонала
Шесть разборов по смежным направлениям – ищите похожее на своё:
- Аутсорсинг персонала, Санкт-Петербург – 387 заявок по 1 152 ₽ и 84 новых клиента за шесть месяцев
- Аутстаффинг рабочего персонала в Яндекс Директе – стоимость обращения снижена с 2 150 до 1 050 ₽ за два месяца
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ и 78 новых клиентов при бюджете 90 000 ₽ в месяц
- HR-директор на аутсорсе, Екатеринбург – 285 заявок по 1 150 ₽ и 12 новых проектов
- Кадровое агентство, Санкт-Петербург – 321 заявка по 412 ₽ и 28 закрытых вакансий
- Подбор персонала рабочих специальностей, Пермь – 84 лида по 1 357 ₽ и 18 нанятых кандидатов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваши категории персонала и регионы, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг B2B с расчётом до подписанного договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и сложные услуги с длинным циклом сделки
- Ingate – крупное агентство с практикой по корпоративным клиентам и большими бюджетами
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Авито Про – собственные инструменты площадки, если основной поток идёт оттуда
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама аутсорсинга персонала?
Работы по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 35 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам платится отдельно, и в наших проектах он был 70 000–90 000 ₽ в месяц. Разовые работы считаются сверху: аудит рекламной кампании от 8 000 ₽.
Сколько стоит заявка от заказчика?
По нашим проектам – от 442 до 1 357 ₽: контакт на Авито 442 ₽, заявка из контекста в аутсорсинге персонала 1 152 ₽, в кадровом делопроизводстве 1 285 ₽, из поиска 1 335 ₽, в подборе рабочих специальностей 1 357 ₽. Внутри одной ниши разброс тоже большой и зависит от региона, категории персонала и конкуренции.
Как отсечь соискателей и получать обращения только от компаний?
Жёсткая минусовка запросов вроде «вакансии», «работа», «зарплата» плюс офферы, которые адресованы только бизнесу: вывод бригады за сутки, документы и налоги на стороне подрядчика, гарантия замены. Помогает и разделение кампаний по задачам заказчика – склад, производство, уборка, – потому что у каждой свои формулировки. Без этого до половины бюджета уходит на звонки людей, которые ищут работу.
Какой канал даёт клиентов быстрее всего?
Поиск в Яндекс Директе: первые обращения приходят на пятый-седьмой день, стабильный поток – через две-три недели. Авито отдаёт контакты почти сразу, но подходит там, где нужен линейный персонал на смену. Поисковое продвижение начинает заметно работать с третьего-четвёртого месяца, зато потом стоит дешевле всех остальных.
Работает ли Авито для аутсорсинга персонала?
Работает, и лучше, чем ожидают. В нашем проекте 148 объявлений принесли 820 контактов по 442 ₽ за пять месяцев – это самый дешёвый канал из всех, что мы считали в нише. Требует он не денег, а режима: объявления надо вести системно, отвечать в переписке быстро и следить за блокировками, иначе поток обрывается.
Через сколько окупается продвижение?
Горизонт – шесть месяцев и больше. В проекте по аутсорсингу персонала 420 000 ₽ вложений вернулись выручкой 3 284 400 ₽ при 84 подписанных контрактах, в поисковом продвижении стоимость заявки к одиннадцатому месяцу опустилась до 655 ₽. Судить о канале раньше, чем через полтора-два месяца, смысла нет: пока заявка проходит согласование у заказчика, тест уже успевает закончиться.
Если нужен расчёт под ваши категории персонала и регионы – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу B2B.
Бесплатный разбор привлечения клиентов на аутсорсинг персонала
Посмотрим ваш сайт, рекламу и то, как вы сейчас получаете заявки, и разложим по каналам - что уже работает, что тянет деньги впустую. Вы получите короткий план действий на ближайший месяц, без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
