Абонемент в клубе единоборств стоит вдвое дороже фитнес-карты – 18 844 ₽ против 8 020 ₽ в проектах агентства «В точку», – поэтому Яндекс Директ здесь отбивается уже на первом платеже новичка: 824 заявки по 715 ₽ и 187 записавшихся за полгода дали клубу в Краснодаре ROMI 683%. Настройка и ведение кампаний стоят от 20 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет Яндексу – ещё 30 000–50 000 ₽, а в наших проектах этой ниши он держался на уровне 45 000–75 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение Директа | от 20 000 ₽ в месяц | Клубу с одним-двумя взрослыми направлениями |
| Ведение рекламы детских секций | от 30 000 ₽ в месяц | Школе, которая набирает группы 4–14 лет |
| Рекламный бюджет площадке, взрослый клуб | 30 000–50 000 ₽ в месяц | Платится Яндексу напрямую, не агентству |
| Рекламный бюджет площадке, детская школа | от 40 000 ₽ в месяц | Сентябрьскому набору, когда заявки нужны сразу |
| Бюджет в наших проектах ниши | 45 000–75 000 ₽ в месяц | Клубу в крупном городе с несколькими направлениями |
| Сайт под рекламу | от 45 000 ₽ лендинг, от 89 000 ₽ многостраничный, от 180 000 ₽ сеть залов | Разово, до запуска кампаний |
Две части сметы живут отдельно: работа агентства и деньги площадке не пересекаются. Подрядчику вы платите за семантику, объявления, посадочные и еженедельную чистку запросов, Яндексу – за показы и клики, и вторая сумма обычно больше первой.
Вилку двигает не размер зала, а число направлений. Бокс, тайский, самбо и джиу-джитсу – это четыре аудитории, четыре набора запросов и четыре группы объявлений, каждую из которых надо кормить бюджетом и отдельно считать.
Из чего складывается бюджет
Бюджет – это цена клика, умноженная на число кликов, которое нужно, чтобы набрать заявки. Цену клика назначает аукцион: чем больше залов в городе бьётся за «секцию бокса рядом», тем она выше, и в Москве или Краснодаре она заметно больше, чем в городе на 200 тысяч жителей. Сезон добавляет к этому свой множитель: в августе за родителей конкурируют все секции сразу, от карате до футбола.
Второй множитель – доля посетителей сайта, которые доходят до формы. Здесь единоборства отличаются от остального спорта: человек боится не цены, а первого спарринга, и страница с фотографиями рассечённых бровей отпугивает ровно тех, кто был нужен – новичков и женщин. Расписание, цены, лица тренеров с регалиями и честное «драться в первый день не заставят» поднимают конверсию сильнее, чем скидка.
Третий множитель – то, что происходит после заявки. В краснодарском проекте до пробной тренировки дошли 527 человек из 824 заявок, а абонемент купили 187, то есть примерно каждый третий из пришедших. Если администратор не перезванивает в тот же день, бюджет нужен вдвое больший при том же результате.
Поиск, РСЯ и ретаргетинг
Поиск в этой нише – главный источник денег. Запросы у людей конкретные: «клуб мма краснодар», «секция бокса для детей», «тренировки по кикбоксингу» – решение уже принято, осталось выбрать зал рядом с домом или школой. На поиск уходит большая часть бюджета, и с него же начинают, если денег хватает только на один формат.
Рекламная сеть Яндекса нужна не для заявок напрямую, а для охвата родителей, которые ещё не сформулировали запрос. Её включают вторым шагом, с жёстким ограничением по площадкам и своим, отдельным креативом: в сети работает видео с тренировки, а не текст про мастеров спорта. Цена заявки там обычно выше, чем на поиске, поэтому сеть держат на меньшей доле бюджета.
Ретаргетинг в единоборствах окупается лучше, чем в среднем по спорту, потому что решение принимают неделями и семьёй. Человек посмотрел расписание, отложил, обсудил дома – и возвращается через десять дней по баннеру с напоминанием о бесплатном пробном. Отдельно стоит собирать тех, кто дошёл до формы и не отправил её: это самая дешёвая аудитория из всех.
Важно: заявка в клубе единоборств – это запись на бесплатное пробное занятие, а не оплаченный абонемент. Планировать бюджет надо от числа абонементов, которое вам нужно закрыть, а не от числа заявок, которое приятно видеть в отчёте.
Минимальный тест: сколько денег и сколько ждать
Разумный минимум на проверку Директа – 30 000–50 000 ₽ бюджета площадке в месяц для взрослого клуба и от 40 000 ₽ для детской школы. Меньшая сумма заявки даст, но не даст статистики: по десятку обращений нельзя понять, какое направление тянет, а какое сливает деньги.
Первые заявки приходят на первой неделе, а вот оценивать кампанию раньше двух-четырёх недель бессмысленно – столько нужно автоматическим стратегиям, чтобы обучиться. Отсюда правило для сентябрьского набора: запускаться в конце июля или начале августа, потому что в середине сентября вы боретесь за тех, кто уже записался к соседям.
Цена заявки в наших проектах и как её снижают
| Проект | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Клиентов | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Клуб единоборств, Краснодар | 450 000 ₽ за 6 мес | 824 | 715 ₽ | 187 | 683% |
| Школа единоборств для детей, Ростов | 270 000 ₽ за 6 мес | 387 | 712 ₽ | 89 | 785% |
| Футбольная школа для детей | 300 000 ₽ за 6 мес | 437 | 718 ₽ | 116 | 589% |
| Кроссфит-зал, Нижний Новгород | 210 000 ₽ за 6 мес | 287 | 732 ₽ | 86 | 458% |
| Фитнес-клуб | 450 000 ₽ за 6 мес | 543 | 712 ₽ | 312 | 456% |
Вилка по спортивным нишам у нас узкая – 712–732 ₽ за заявку, и единоборства в неё укладываются ровно. План по цене заявки в обоих проектах ниши был до 950 ₽, а получилось 715 и 712 ₽, то есть примерно на четверть дешевле обещанного. Разница между 715 ₽ и 950 ₽ – это и есть работа со структурой кампаний, а не удача с аукционом.
Цену заявки поднимают три вещи: одна общая страница «наш клуб» вместо страниц по направлениям, общие запросы вроде «единоборства» без привязки к району и реклама на весь город, когда зал работает на две соседние улицы. Снижают её обратными действиями – дроблением на «направление + район», минус-словами по вакансиям и просмотру боёв, разведением детских и взрослых групп по разным объявлениям и ретаргетингом на тех, кто уже был на сайте.
Директ – не единственный канал: карты, поиск и ВКонтакте в этой нише дают заявки дешевле, а разбор всех каналов с ценами есть в гайде как продвигать клуб единоборств.
Что нельзя писать в объявлениях клуба
Сами по себе тренировки не лицензируются, но детские группы – отдельная история: если школа работает по образовательным программам, нужна лицензия на дополнительное образование, и модерация Яндекса вправе запросить документы на рекламу обучения детей. Без них объявления про «набор в детскую секцию» снимают, и обычно это выясняется в самый неудачный момент – в августе.
Закон о рекламе запрещает обращаться в объявлении к ребёнку с призывом уговорить родителей записать его на занятия и дискредитировать взрослых, которые этого не сделали. Ещё одна ловушка – оздоровительные обещания: «исправим осанку», «вылечим сколиоз» переводят объявление в медицинскую тематику, где нужны лицензия и пометка о противопоказаниях. Пишите про технику, дисциплину и физподготовку, а не про лечение – это и безопаснее, и честнее.
Маркировка рекламы в Директе делается на стороне Яндекса: токен и отчётность площадка берёт на себя. А вот посевы у блогеров и в районных каналах маркировать придётся самим, это уже ваша ответственность.
Кейсы продвижения клубов единоборств
- Клуб единоборств «Гладиатор», Краснодар – 824 заявки по 715 ₽ за полгода при плане до 950 ₽
- Школа единоборств для детей, Ростов-на-Дону – 89 новых учеников при среднем чеке абонемента 23 814 ₽ за три месяца
- Поисковое продвижение клуба единоборств – 660 заявок из органики по 655 ₽ за девять месяцев
- Футбольная школа для детей – 437 заявок по 718 ₽ и выручка 2 067 800 ₽
- Кроссфит-зал в Нижнем Новгороде – 287 заявок по 732 ₽ при бюджете 210 000 ₽
- Реклама фитнес-клуба – 543 заявки по 712 ₽ и 312 проданных абонементов
- Спортивный тир – 485 заявок по 372 ₽, самая дешёвая заявка среди наших спортивных проектов
Где заказать
Запрос «реклама клуба единоборств» собирает 19 запросов в месяц по Вордстату – подрядчика в этой нише ищут единицы, поэтому выбирать приходится по кейсам и смете, а не по спискам в поиске.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок под конкретный набор групп
- Профильные студии по спорту – работают с направлениями, возрастами и сезоном, вариант для клуба с детскими и взрослыми группами
- Крупные агентства – нужны сетевым клубам с несколькими залами и профессиональной подготовкой
- Частные специалисты – дешевле всех, хватит одному залу с одним направлением и простым сайтом
- Свой администратор – бесплатно по деньгам, но съедает время, которое обычно уходит на работу с текущими учениками
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка в клуб единоборств из Яндекс Директа?
В наших проектах ниши – 712 и 715 ₽ при плане до 950 ₽, в соседних спортивных нишах вилка держится в пределах 712–732 ₽. Цена зависит от города, числа направлений и от того, детская это группа или взрослая. Считать по ней бюджет нужно с поправкой на воронку: в краснодарском клубе из 824 заявок абонемент купили 187 человек.
Какой минимальный бюджет нужен на тест?
Для взрослого клуба – 30 000–50 000 ₽ в месяц площадке плюс от 20 000 ₽ работе агентства, для детской школы – от 40 000 ₽ и от 30 000 ₽ соответственно. На меньшей сумме заявки будут, но статистики для решений не хватит. Тест имеет смысл планировать минимум на два месяца, а не на две недели.
Что лучше для клуба – поиск или РСЯ?
Начинать надо с поиска: там сформированный спрос и самые дешёвые записи. Рекламную сеть подключают вторым шагом на меньшей доле бюджета – она нужна, чтобы достать родителей, которые пока ничего не ищут, и работает на видео с тренировок. Ретаргетинг стоит включать сразу, он в этой нише один из самых выгодных форматов.
Когда запускать рекламу под сентябрьский набор?
В конце июля или начале августа. Кампаниям нужно две-четыре недели на обучение, а семье – время съездить на пробное и решить. Запуск в середине сентября означает, что вы конкурируете за тех, кто уже оплатил абонемент у соседей.
Нужен ли сайт, если есть группа ВКонтакте и карточка в 2ГИС?
Для Директа – да, без посадочной страницы кампания в этой нише толком не разворачивается. Лендинг с направлениями, расписанием, тренерами и записью на пробное стоит от 45 000 ₽, многостраничный сайт – от 89 000 ₽. Карточка в 2ГИС показывает вас рядом с конкурентами, а сайт продаёт только ваш зал.
Можно ли рекламировать детские секции без лицензии?
Если школа ведёт образовательные программы, лицензия на дополнительное образование нужна, и модерация может запросить документы. Без них объявления про набор детей снимают, а проверить это лучше до августа, а не во время него. Формулировки про лечение и исправление здоровья из объявлений убирайте в любом случае – это уже медицинская тематика со своими требованиями.
Если нужен расчёт под ваш город, набор направлений и срок набора групп, посмотрите кейс клуба единоборств с полными цифрами по шести месяцам и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор рекламы клуба
Посмотрим ваш сайт или страницу записи, текущие кампании в Директе и спрос по вашему городу, посчитаем, какой бюджет реально нужен под ваши цели по новым ученикам. Пришлём короткий разбор с точками потерь и планом запуска - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
