Заявка в спортивный клуб из Яндекс Директа стоит 372–875 ₽ – такой разброс дали четырнадцать проектов агентства «В точку» в фитнесе, единоборствах, танцах и активном отдыхе. Проданный абонемент обходится дороже: 3 770 ₽, если человек пришёл из поиска, и около 9 100 ₽, если из контекста, при среднем абонементе 24 000–28 000 ₽. Работа агентства стоит от 25 000 ₽ в месяц по рекламе и от 45 000 ₽ по поисковому продвижению, рекламный бюджет площадкам платится отдельно.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 25 000 ₽/мес | Клубу, которому записи нужны в ближайшие две-три недели |
| Рекламный бюджет площадкам | тест 35 000–90 000 ₽/мес, рабочий уровень 90 000–230 000 ₽/мес | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
| Поисковое продвижение | от 45 000 ₽/мес, рабочий уровень 65 000–110 000 ₽ | Клубу, который не хочет зависеть от аукциона в январе |
| Смета на клуб с залом, групповыми и бассейном | 72 000 ₽/мес | Клубу полного цикла с несколькими направлениями |
| Съёмка залов и тренеров | разово от 25 000 ₽ | Всем, у кого нет своих фото |
| Сайт клуба: лендинг / многостраничный / сеть залов | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Внутри сметы на 72 000 ₽ треть суммы (24 000 ₽) уходит на контент по направлениям: тренажёрный зал, групповые программы, бассейн, персональные тренировки и детские секции – это пять разных аудиторий с непересекающимися запросами. Ещё 14 000 ₽ идёт на карточки в Картах и работу с отзывами: перед покупкой абонемента отзывы читают внимательнее, чем сайт. Сумму двигает не площадь зала, а число направлений и адресов.
Цена клиента: от заявки до абонемента
Заявка в спорте – это запись на пробное занятие или экскурсию по клубу, а не оплаченный абонемент. Между обращением и деньгами стоят два перехода, и оба съедают часть потока: в нашем фитнес-проекте до клуба дошли 427 человек из 543 заявок, а купили 312.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Стали клиентами | Итог |
|---|---|---|---|---|
| Фитнес-клуб, контекст | 543 | 712 ₽ | 312 | 450 000 ₽ вложений, 2 502 000 ₽ выручки, ROMI 456% |
| Фитнес-клуб, поиск | 868 | 829 ₽ | 190 абонементов | Абонемент по 3 770 ₽, трафик 620 → 7 400 визитов |
| Клуб единоборств | 824 | 715 ₽ | 187 | Абонемент 18 844 ₽ на 6 месяцев |
| Студия растяжки | 487 | 372 ₽ | – | Самая дешёвая заявка в женских направлениях |
| Кроссфит-зал | 287 | 732 ₽ | 86 | Клик 20,5 ₽ |
| Боулинг-клуб | 1 123 брони | 215 ₽ | – | Развлекательный формат дешевле секций |
Разброс объясняется просто: чем короче путь до решения, тем дешевле заявка. Сходить в боулинг или на разовое занятие растяжкой человек решает за минуту, а годовой абонемент в фитнес-клуб он выбирает неделями и сравнивает три зала. Планировать бюджет надо от числа абонементов, которое вам нужно, а не от числа заявок в отчёте.
Важно: одна и та же заявка стоит по-разному в зависимости от канала. В фитнесе абонемент из поиска обошёлся в 3 770 ₽, а расчёт по контексту даёт около 9 100 ₽ – это 32% от абонемента в 28 000 ₽, и на первом году клуб с такого клиента почти ничего не зарабатывает.
Какие каналы работают
Яндекс Директ. Основной канал для быстрого набора: человек уже решил заниматься и выбирает зал. Работает в любой спортивной нише, но именно он перегревается в январе и сентябре, когда в аукцион выходят все клубы города сразу. В нашем фитнес-проекте 16 986 кликов дали 543 заявки по 712 ₽ и 312 покупок.
Поисковое продвижение. Медленный, но самый выгодный вдолгую канал: заявка дешевеет каждый месяц и не дорожает в сезон. В фитнес-проекте она начиналась с 4 000 ₽ на первом месяце и упала до 404 ₽ к десятому, а трафик вырос с 620 до 7 400 визитов. Секрет в разведении направлений по отдельным страницам: общая страница «наш клуб» не ранжируется ни по одному запросу.
Геосервисы. Зал выбирают по дороге с работы или от дома, поэтому карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием, ценами абонементов и живыми фото залов приносит записи почти без бюджета. Замера цены заявки по нише у нас нет – канал считается вместе с остальным потоком, – но приводить карточку в порядок стоит до любой платной рекламы.
ВКонтакте. Здесь живут районные сообщества, родительские чаты и женские направления. В проекте студии растяжки 195 заявок обошлись по 240,76 ₽ при клике 45,36 ₽ и бюджете 46 947 ₽. Для фитнес-клуба X-Fit в Саранске соцсети дали 62 проданных абонемента, из них 53 годовых.
Авито. Рабочая площадка для объявлений о наборе в секцию и пробных занятиях: аудитория локальная, клубов там пока мало. В проекте школы танцев 144 объявления дали 860 контактов по 228 ₽ за четыре месяца, а стоимость контакта за это время упала на 39%. Одно общее объявление про «занятия спортом» собирает почти ничего – дробите по связке «направление плюс район».
Телеграм. Районные каналы и городские паблики про спорт подходят для анонсов набора и нативных упоминаний. Прямых заявок мало, зато вход дешёвый, и канал хорошо догревает тех, кто уже видел вас в Директе. Замеров цены заявки по нише у нас нет, поэтому берите его вторым эшелоном и меряйте на маленьком бюджете.
Корпоративные договоры. Десятки абонементов продаются одной сделкой, а клики за них не платятся вовсе. Цикл длинный, менеджер нужен живой, но для клуба рядом с бизнес-центром или заводом это самый дешёвый источник загрузки зала в дневные часы.
Сарафан и соревнования. В детских группах половина набора приходит из родительских чатов и с турниров, где клуб выступает. Канал не докупается в конце августа и не масштабируется командой, зато фото с медалями и отзывы работают сразу на все остальные каналы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 372–875 ₽ | 543 заявки и 312 клиентов в фитнес-клубе | Быстрый старт, горячий спрос | Клик дорожает вдвое в январе |
| Геосервисы | 1 | замера нет | Записи «от дома» | Почти без бюджета | Объём ограничен районом |
| Сарафан и турниры | 1 | 0 ₽ | Основа набора в детских группах | Самая тёплая аудитория | Не масштабируется |
| Поиск (SEO) | 2 | 566–862 ₽, к 10-му месяцу 404 ₽ | Трафик 620 → 7 400 визитов | Дешевеет со временем, не зависит от аукциона | Первые заявки на втором месяце |
| ВКонтакте | 2 | 240,76 ₽ на студии растяжки | 62 абонемента в проекте X-Fit | Родительские и женские сообщества | Нужен постоянный поток креативов |
| Корпоративные договоры | 2 | замера нет | Десятки абонементов одной продажей | Нет затрат на клики, грузит день | Долгий цикл сделки |
| Авито | 3 | 228 ₽ за контакт | 860 контактов за 4 месяца | Низкая конкуренция клубов | Нужны 100+ дроблёных объявлений |
| Телеграм | 3 | замера нет | Охват района | Нативность, дешёвый вход | Мало прямых заявок |
Экономика решается продлением, а не первой продажей
Клиент, который продлил абонемент, обходится в ноль рублей привлечения, и его двадцать четыре тысячи почти целиком идут в прибыль. Продлеваемость в нише держится на уровне 30–40%, и каждый пункт сверху стоит дороже любой оптимизации кампаний. Поэтому прежде чем наращивать трафик, посмотрите, сколько людей у вас доходит до второго абонемента.
Сезон в спорте устроен одинаково почти везде: основной набор в сентябре, второй всплеск в январе, летом спад. Готовить кампании надо в конце июля, поисковое продвижение – с весны, потому что первые заявки из органики приходят на втором месяце. Ровный бюджет весь год обходится дешевле, чем два залпа в самые дорогие месяцы: летом клик дешевеет вдвое, а спрос падает не так резко.
Кейсы продвижения спортивного бизнеса
- Фитнес-клуб, контекстная реклама – 543 заявки по 712 ₽ и ROMI 456% при бюджете 450 000 ₽
- Фитнес-клуб, поисковое продвижение – 868 заявок по 829 ₽ за 10 месяцев, 506 запросов в топ-10
- Тренажёрный зал – 780 заявок по 669 ₽, трафик вырос в 12,7 раза
- Детский спортивный клуб – 658 заявок по 629 ₽ за 9 месяцев
- Клуб единоборств – 824 заявки по 715 ₽ и 187 записавшихся за полгода
- Школа танцев – 679 заявок по 566 ₽, самая дешёвая заявка среди наших спортивных SEO-проектов
- Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽
- Спортивный тир – 485 заявок по 372 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте не по красоте презентации, а по смете на ваш клуб и по тому, разводит ли подрядчик направления и группы по отдельным страницам.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок и абонементов, а не только кликов
- Профильные спортивные студии, 35 000–90 000 ₽ в месяц – направления, сезонность и продления проработаны, оптимальный вариант для клуба полного цикла
- Крупные агентства, 90 000–220 000 ₽ в месяц – сети клубов, премиальный сегмент и корпоративные продажи
- Частные специалисты, 15 000–35 000 ₽ в месяц – Карты, простой сайт и расписание, достаточно небольшой студии
- Свой маркетолог в штате – удобно при нескольких залах, но одному человеку редко хватает рук на восемь каналов сразу
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного клиента в спортивный клуб?
Заявка обходится в 372–875 ₽ в контексте и 566–862 ₽ в поиске, а проданный абонемент – в 3 770 ₽ из органики и около 9 100 ₽ из контекста. Разница в цене клиента зависит от направления: разовое занятие или боулинг решаются за минуту, годовой абонемент выбирают неделями. Точная цифра считается от вашего среднего чека и конверсии пробного занятия в покупку.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа агентства по рекламе начинается от 25 000 ₽ в месяц, по поисковому продвижению – от 45 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельно: на тест закладывают 35 000–90 000 ₽ в месяц, рабочий уровень для клуба в крупном городе – 90 000–230 000 ₽. Меньший бюджет даёт заявки, но не даёт статистики, по которой можно что-то улучшать.
Что лучше – Яндекс Директ или поисковое продвижение?
Директ приносит заявки сразу и ловит сформированный спрос, поэтому под сентябрьский набор начинают с него. Поиск дешевле вдолгую: в нашем фитнес-проекте заявка упала с 4 000 ₽ на первом месяце до 404 ₽ на десятом и не подорожала в январе, когда вся ниша перегревала аукцион. Правильный ответ – оба, но с разными сроками ожидания.
Когда запускать рекламу под сентябрьский набор?
Кампании – в конце июля или начале августа: им нужно две-четыре недели на обучение, а человеку – время на пробное занятие и решение. Поисковое продвижение под сентябрь готовят с весны, первые заявки из органики приходят на втором месяце работ. Запуск в середине сентября означает, что вы боретесь за тех, кто уже записался к соседям.
Нужен ли клубу сайт, если есть 2ГИС и группа ВКонтакте?
Для платной рекламы – да: Директ без посадочной страницы в этой нише не разворачивается, а трафик в соцсети обходится дороже. Лендинг с направлениями, расписанием, тренерами и записью на пробное стоит от 45 000 ₽, многостраничный сайт – от 89 000 ₽, для сети залов – от 180 000 ₽. Карточка в 2ГИС показывает вас в ряду конкурентов, сайт продаёт только ваш клуб.
Как продвигать клуб в небольшом городе?
Опираться на геосервисы, сарафан и соцсети: аукцион в Директе там тонкий, а район люди выбирают по дороге. В проекте фитнес-клуба X-Fit в Саранске соцсети дали 62 проданных абонемента, из них 53 годовых. Поисковое продвижение в малом городе окупается быстрее, чем в миллионнике, потому что запросов меньше и конкуренция за них слабее.
Если нужен расчёт под ваш город, набор направлений и сроки набора групп, посмотрите кейс фитнес-клуба с полными цифрами по бюджету и выручке и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор продвижения вашего клуба
Посмотрим ваш сайт, соцсети и текущую рекламу, посчитаем реальную цену привлечённого клиента по каждому каналу и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами на ближайший месяц - без обязательств и без давления.
Оставить заявку
