Директ приводит в конный клуб заявку за 711–782 ₽ почти независимо от того, что вы продаёте, а вот дальше она превращается либо в прогулку за 3 500 ₽, либо в абонемент на 19 186 ₽: в проектах «В точку» первый путь дал ROMI 315%, второй – 512%. Бюджет площадке в этих проектах был 45 000 и 50 000 ₽ в месяц на полгода, ведение кампаний считается сверху и стоит 20 000–30 000 ₽ в месяц. Дальше – из чего набирается эта сумма, сколько нужно на тест и что делают, чтобы заявка не подорожала вдвое к июлю.
Сколько стоит: тарифы коротко
Слева – деньги за работу, справа – бюджет, который вы платите Яндексу напрямую и видите в своём кабинете.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Директ, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽/мес + бюджет | Одной конюшне в своём городе, бюджет площадке 10 000–30 000 ₽ |
| Директ, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽/мес + бюджет | Клубу с прогулками, обучением и сертификатами сразу, бюджет 30 000–150 000 ₽ |
| Директ, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Работе на город и область, бюджет от 150 000 ₽ |
| Бюджет площадке: тест | 20 000–45 000 ₽/мес | Прогулкам и фотосессиям в своём городе и пригороде |
| Бюджет площадке: рабочий уровень | 45 000–130 000 ₽/мес | Обучению, сертификатам, иппотерапии и ретаргетингу вместе |
| Бюджет площадке: масштаб | 130 000–300 000 ₽/мес | Турам, выездам, корпоративам и постою |
| Бюджет в наших конных проектах | 45 000 и 50 000 ₽/мес | Одному клубу в городе-миллионнике |
Вилка бюджета и цена ведения взяты со страницы реклама конного клуба, тарифы – из прайса на контекстную рекламу. Смету двигает не размер конюшни, а число направлений: прогулка, обучение верховой езде, иппотерапия, фотосессия и подарочный сертификат – это пять аудиторий с непересекающимися запросами, и каждая требует своей группы объявлений и своего экрана на сайте.
Из чего складывается бюджет в Директе
Арифметика простая: бюджет уходит на клики, часть кликов превращается в заявки. Клик в конной нише стоит 20–60 ₽, и разброс здесь не от жадности площадки, а от запроса: «конная прогулка цена» дороже, чем «сертификат на катание на лошадях», который ищут два раза в год и почти без конкурентов.
Второй множитель – доля посетителей, которые оставляют заявку. В расчёте на нашей странице по нише 45 000 ₽ на клики при конверсии 5,4% дают 64 обращения, то есть 703 ₽ за заявку – порядок тот же, что получился у нас в Краснодаре и Екатеринбурге. Если на сайте нет цен, расписания и фотографий инструкторов с лошадьми, конверсия проседает вдвое, и та же сумма превращается в 32 заявки вместо 64.
Третий множитель – регион. Оба наших конных проекта шли в миллионниках, где рядом работают четыре-пять конюшен, и там рабочим бюджетом оказались 45 000–50 000 ₽ в месяц. В городе на 300 тысяч жителей аукциона почти нет, зато нет и людей: бюджет упирается не в ставку, а в число тех, кто вообще ищет лошадей в этом месяце. Посчитать свой вариант можно в калькуляторе бюджета Директа.
Поиск, сети и ретаргетинг: как делить бюджет
Поиск – основа. Человек набирает «покататься на лошадях», «уроки верховой езды для ребёнка», «конная прогулка рядом» и выбирает в тот же вечер, поэтому именно отсюда приходит основной объём записей. Запросы разводят по направлениям, а не сваливают в одну кампанию: у прогулки и у абонемента разная цена, разный страх и разный текст объявления.
Сети Яндекса добирают тех, кто ещё не решился. Показы по интересам «Конный спорт», «Активный отдых», «Детские кружки» и по названиям соседних конюшен стоят дешевле поиска, обращения холоднее, зато именно сети хорошо продают подарочные сертификаты, где человек ничего не ищет – ему просто нужна идея к празднику.
Ретаргетинг в этой нише обязателен, потому что решение семейное. Мать смотрит страницу с телефона, обсуждает вечером с мужем, возвращается через три дня – и если за эти три дня её никто не догнал баннером с ценой пробного занятия, она уезжает к тем, кто догнал. Про остальные каналы, от карт до Авито, разобрано в гайде как продвигать конный клуб.
Минимальный бюджет на тест и сколько ждать
Разумный минимум для одного клуба – 20 000–45 000 ₽ в месяц площадке на два месяца. Меньшая сумма заявки даст, но не даст статистики: чтобы отличить работающее направление от неработающего, нужно хотя бы по два-три десятка обращений на каждое, а кампаниям – две-четыре недели на обучение.
Важно: сезон решает больше, чем настройки. Оба наших конных проекта шли по полгода в тёплое время, и кампании поднимают за месяц до старта сезона, а не в июне, когда субботние слоты у соседей уже разобраны.
| Проект | Бюджет | Заявок | Цена заявки | Клиентов | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Конный клуб, Краснодар | 270 000 ₽ за 6 мес | 287 | 711 ₽ | 86 | 512% |
| Конные прогулки, Екатеринбург | 300 000 ₽ за 6 мес | 385 | 782 ₽ | 112 | 315% |
| Прокат квадроциклов | 390 000 ₽ за 6 мес | 435 | 785 ₽ | 189 | 870% |
| Верёвочный парк | 320 000 ₽ за 4 мес | 873 | 215 ₽ | 259 | 531% |
| База отдыха и экотуризм | 540 000 ₽ за 6 мес | 435 | 1 250 ₽ | 124 | 512% |
Первые две строки – конные проекты, остальные три показывают, куда цена заявки уезжает в соседних форматах загородного отдыха. Видно главное: 86 клиентов при бюджете 270 000 ₽ – это около 3 140 ₽ за клиента, и при среднем чеке 19 186 ₽ такие деньги возвращаются с первого же платежа.
От чего цена заявки растёт и как её снижают
Дорожает она в трёх случаях: в разгар сезона, когда за одни и те же субботние запросы бьются все конюшни города; на общей странице «наш клуб», которая не отвечает ни прогулке, ни обучению; и на широких запросах вроде «лошади» и «конный спорт», куда приходят школьники за картинками. Лечится это разведением направлений по отдельным кампаниям и посадочным страницам и жёстким списком минус-слов – «бесплатно», «своими руками», «купить лошадь», «вакансии».
Снижают цену заявки скучные вещи: цена прямо в объявлении отсекает тех, кто ждал прогулку за 500 ₽, а пробное занятие вместо абонемента снимает главный страх новичка – что он не усидит и будет выглядеть глупо. Работают и отдельные кампании под то, чего у соседей нет: утренние будние группы, корпоративные выезды, сертификаты перед праздниками. Конкуренции за такие запросы почти нет, а лошади в это время всё равно стоят и едят.
Важно: иппотерапия на модерации проходит как медицинская услуга. Если в объявлении есть обещание лечения, Яндекс запросит медицинскую лицензию и потребует пометку «Есть противопоказания, необходима консультация специалиста», а без лицензии объявления просто снимут. Формулировки «лечит», «излечивает», «гарантируем результат» запрещены в любом случае – безопаснее рекламировать занятия адаптивной верховой ездой и не обещать медицинского эффекта.
Кейсы продвижения конного клуба и проката лошадей
- Конный клуб, Краснодар – 287 заявок по 711 ₽ за полгода при среднем чеке 19 186 ₽
- Конные прогулки, Екатеринбург – 385 заявок по 782 ₽ и 112 постоянных клиентов при чеке прогулки 3 500 ₽
- Прокат квадроциклов – 435 заявок по 785 ₽ и ROMI 870% на сезонном прокате
- Верёвочный парк приключений – 873 заявки по 215 ₽ за четыре месяца
- База отдыха и экотуризм – 435 бронирований по 1 250 ₽, самая дорогая заявка среди наших загородных проектов
- Детские лагеря – 485 заявок по 720 ₽, ориентир по родительской аудитории
- Экскурсионное бюро, Самара – 387 заявок по 379 ₽ на коротких впечатлениях
Где заказать
Специалистов, которые ходят именно в эту нишу, мало: запрос «реклама конного клуба» собирает 28 запросов в месяц по Вордстату, а сам вопрос из заголовка не набирают вовсе. Поэтому выбирать приходится не по вывеске «конное агентство», а по тому, разводит ли подрядчик прогулки, обучение и сертификаты и понимает ли, что делать с межсезоньем.
- «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом от загрузки денников и числа занятий в неделю
- Агентства по активному отдыху и туризму – сезонность и загородная логистика проработаны, подходят клубу с несколькими направлениями
- Крупные агентства – сквозная аналитика и работа на несколько городов, нужны сетям и конным базам с гостиницей
- Частные специалисты – одна кампания на поиске и простой сайт, достаточно небольшой конюшне на 5–10 лошадей
- Свой администратор – по деньгам бесплатно, но съедает время, которое обычно уходит на клиентов и лошадей
Как читать списки подрядчиков и на что смотреть в их кейсах, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Какой минимальный бюджет нужен конному клубу в Директе?
На тест – 20 000–45 000 ₽ в месяц площадке плюс ведение от 20 000 ₽. В наших конных проектах рабочими оказались 45 000 и 50 000 ₽ в месяц в городах-миллионниках. Меньшая сумма заявки принесёт, но данных для улучшений не наберёт, и первые два месяца решения придётся принимать вслепую.
Сколько стоит заявка на конную прогулку?
782 ₽ в екатеринбургском проекте и 711 ₽ на занятия верховой ездой в Краснодаре. На разовой прогулке с чеком 3 500 ₽ такая заявка почти не окупается, поэтому считать надо от повторных приездов и от перехода на абонемент. Именно поэтому в рекламе выгоднее вести человека на обучение и сертификаты, а прогулку показывать как вход.
Когда запускать рекламу, чтобы попасть в сезон?
За месяц до его начала: кампаниям нужно две-четыре недели, чтобы набрать статистику и выйти на нормальную цену заявки. Прогулки и фотосессии активны с мая по сентябрь, сертификаты – перед праздниками, обучение идёт круглый год. Если поднимать кампании в июне, вы будете доплачивать за аукцион и всё равно опоздаете к разобранным субботам.
Что выгоднее рекламировать: прогулки или обучение?
Обучение и сертификаты. Цена заявки у них примерно одинаковая, а чек отличается в разы: 19 186 ₽ за абонемент против 3 500 ₽ за прогулку, и на этом же разрыве держится разница в ROMI между двумя нашими проектами. Прогулку оставляют как недорогой первый шаг, с которого человек приходит на курс.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать иппотерапию?
Если вы обещаете лечебный эффект – да, это медицинская услуга, и модерация Яндекса запросит лицензию, а в объявлении понадобится предупреждение о противопоказаниях. Без лицензии такие объявления снимают, а за нарушение требований к рекламе медуслуг предусмотрены штрафы. Клубы без лицензии рекламируют адаптивную верховую езду и занятия с инструктором, не используя слова «лечит» и «гарантируем».
Хватит ли группы ВКонтакте вместо сайта?
Для Директа – нет: кампании в этой нише разворачиваются на посадочной странице с ценами, расписанием и формой записи, и оба наших конных проекта шли на одностраничный сайт с квизом. Группа и карточка на картах работают как подтверждение живого клуба, но продают они хуже: там человек видит вас в одном ряду с соседними конюшнями.
Если хотите понять, во сколько обойдётся заявка именно в вашем городе и при вашем наборе направлений, приходите за расчётом в услуги агентства – посмотрим спрос по вашим запросам и посчитаем бюджет так, чтобы занятия не проходили с одним всадником в манеже.
