Заявка на дизайн-проект обходится в 1 157 ₽ из контекстной рекламы и в 1 192 ₽ из поиска: столько вышло в двух проектах агентства «В точку» – 416 обращений за восемь месяцев при бюджете 480 000 ₽ и 775 обращений за одиннадцать месяцев при фиксированных 84 000 ₽ в месяц. Договор на проект стоит куда дороже заявки: 11 352 ₽ из поиска и 44 819 ₽ из контекста при доходимости обращения до подписи 10,5%. Рыночный коридор шире нашего: 2 200–5 500 ₽ за заявку в рекламе и 800–2 000 ₽ в поиске. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры двигаются в вашем городе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все суммы в таблице – это работа подрядчика. Деньги за клики, за продвижение объявлений на Авито и за размещение уходят площадкам напрямую, и в смете это должны быть две разные строки, а не одна.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тест | 45 000–85 000 ₽ в месяц вместе с ведением | Проверить основные форматы в своём городе, два месяца до выводов |
| Контекстная реклама, рабочий бюджет | 85 000–200 000 ₽ в месяц | Квартиры, дома, коммерция, авторский надзор и ретаргетинг сразу |
| Контекстная реклама, премиальный сегмент | 200 000–450 000 ₽ в месяц | Дорогие объекты и работа в нескольких городах |
| Ведение рекламы, профильное агентство | 36 000–85 000 ₽ в месяц | Студии, которой нужны минус-слова и визуальный ретаргетинг |
| Поисковое продвижение, эконом | 35 000–55 000 ₽ в месяц | Дизайнеру-одиночке: один город, типовые квартиры |
| Поисковое продвижение, рынок | 55 000–110 000 ₽ в месяц | Студии с 3–5 дизайнерами, портфолио по стилям и типам объектов |
| Поисковое продвижение, премиум | 110 000–220 000 ₽ в месяц | Загородные дома, несколько городов, публикации в изданиях |
| Продвижение в геосервисах | от 25 000 ₽ в месяц | Всем, у кого есть офис и живые встречи с заказчиком |
| Сайт студии | лендинг от 45 000 ₽, многостраничник от 89 000 ₽, сайт полного цикла от 180 000 ₽ | Тем, кому рекламу пока просто некуда вести |
| Фотосъёмка реализованного объекта | от 40 000 ₽ за объект | Обязательная статья расходов: без фото готовых интерьеров продвигаться нечем |
В ведение входит работа агентства: сбор запросов по стилям, площадям и типам объектов, разделение кампаний, минус-слова против «идей» и «картинок», ретаргетинг с портфолио, настройка целей и отчёт по цене обращения. Тариф выбирают не по числу дизайнеров, а по бюджету: в нашем рекламном проекте студия работала на 60 000 ₽ в месяц, в поисковом – на 84 000 ₽.
Каналы: чем дизайн-студия набирает заявки
Поиск Яндекса. Основа ниши: человек уже купил квартиру и ищет, кому отдать планировку. В студии в Новосибирске связка «квиз плюс кампании по типу объекта» дала 416 заявок по 1 157 ₽ при плане до 1 500 ₽ и 58 договоров за восемь месяцев. Квартира, загородный дом и коммерческое помещение – три разные кампании, потому что это три разных бюджета и три разных срока.
Сети и ретаргетинг с портфолио. В смете на 100 000 ₽ мы закладываем 20 000 ₽ именно сюда: заказчик листает портфолио пяти-семи студий неделями и возвращается не к первой, а к последней увиденной. Визуальный ремаркетинг – сильнейший инструмент ниши, потому что дизайн покупают глазами.
Поисковое продвижение. Самый медленный и самый выгодный канал. В нашем проекте студии дизайна интерьера вышло 775 заявок по 1 192 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик поднялся с 520 до 7 200 визитов, а в топ-10 встали 506 запросов, из них 168 в топ-3. К одиннадцатому месяцу заявка стоила 583 ₽ при неизменном бюджете – вместо 7 000 ₽ в первом.
Авито. Работает даже без сайта: там ищут исполнителя на ближайший месяц. В проекте по услугам дизайна интерьера 120 объявлений по услугам и типам объектов дали 560 контактов по 524 ₽ за пять месяцев, а до работы контакт обходился в 780 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Дизайнера выбирают по портфолио, но перед первой встречей проверяют, что студия существует. В том же поисковом проекте карточка принесла 280 звонков, 186 построений маршрута и 740 переходов на сайт, просмотры выросли с 280 до 3 600 в месяц. Рейтинг поднялся с 4,6 до 4,9, а отзывов стало 108 вместо 14 – это и есть та проверка, которую проходит студия.
Каталоги и площадки с портфолио. Профильные площадки дают тёплый спрос: человек пришёл смотреть проекты, а не сравнивать цену за метр. Обращение отсюда обходится в 700–1 800 ₽. Конкуренция здесь идёт картинками, поэтому без свежей съёмки объектов канал не заводится.
ВКонтакте. Берёт спрос, который ещё не оформился в запрос: человек не искал дизайнера, но увидел разбор планировки в своём жилом комплексе. Аудитории собирают по интересам – покупка недвижимости, ремонт, строительство, мебель – и по подписчикам соседних студий. Отдельные цены обращения по этому каналу мы в дизайне не публикуем, считаем их по факту размещения.
Telegram и видео. Съёмка процесса, обмеры, ход авторского надзора, сравнение визуализации с готовым интерьером. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска, зато канал почти ничего не стоит и снимает главное возражение – «нарисуют, а строить будет нельзя».
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 1 157 ₽ в нашем проекте, 2 200–5 500 ₽ по рынку | 416 заявок и 58 договоров за восемь месяцев | Готовый спрос, объём регулируется бюджетом | Огромный трафик за «идеями», который надо отсекать |
| Сети и ретаргетинг | Средний | Считается по факту, дешевле поисковой | 20 000 ₽ из бюджета 100 000 ₽ уходит сюда | Портфолио догоняет тех, кто ушёл сравнивать | Прямых обращений мало |
| Поисковое продвижение | Высокий | 1 192 ₽ в среднем, 583 ₽ к одиннадцатому месяцу | 775 заявок, трафик с 520 до 7 200 визитов | Трафик не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Авито | Высокий | 524 ₽ | 560 контактов за пять месяцев со 120 объявлений | Можно работать без сайта | Нужны десятки объявлений и деньги площадке |
| Яндекс Карты и 2ГИС | Высокий | Обращения идут без клика | 280 звонков, 186 маршрутов, 740 переходов | Почти без бюджета, самый тёплый спрос | Работает только на ваш город |
| Каталоги с портфолио | Средний | 700–1 800 ₽ | Тёплый спрос от тех, кто уже смотрит проекты | Аудитория пришла за интерьерами | Конкуренция идёт картинками |
| ВКонтакте | Средний | Считаем по факту размещения | Спрос до того, как человек начал искать дизайнера | Точные аудитории по ЖК и интересам | Нужен постоянный поток съёмок |
| Telegram и видео | Ниже среднего | Почти нулевая цена контакта | Снимает возражение о реализуемости проекта | Дёшево, работает годами | Холодного охвата мало |
Цена заявки и цена договора: от чего они зависят
Главный множитель – средний чек, и в дизайне он разбегается сильно. В нашем рекламном проекте дизайн-проект стоил 111 517 ₽ и заявка по 1 157 ₽ давала ROMI 1 247%, а в поисковом проекте проект шёл за 340 000 ₽ – при таком чеке студия спокойно платит за обращение вдвое больше и всё равно остаётся в плюсе.
Второй множитель – доходимость. Между заявкой и договором стоит встреча: в расчёте по нише до встречи доходят 35% обращений, до подписи – 30% встреч, итого 10,5%. В живом проекте цифры близкие: из 416 заявок до встречи дошли 195 человек, договор подписали 58.
Важно: договор дороже заявки в семь–десять раз. Из поиска он обходится в 11 352 ₽ – это 3,3% от чека, из контекстной рекламы в 44 819 ₽ – уже 13,2%. При марже студии 35–40% привлечение съедает 9% прибыли в поиске и 35% в контексте.
Третий множитель – сегмент. Типовые квартиры в новостройках – это точные запросы вроде «дизайн однушки 45 метров» с низкой конкуренцией, а премиальные загородные объекты требуют публикаций, репутации и долгого выбора. Планировать бюджет по чужому кейсу из другого сегмента – самый быстрый способ ошибиться вдвое.
Ошибки, которые дороже всего обходятся
Первая – реклама на общих запросах. По разбору семантики нашего проекта «дизайн интерьера» набирает 1 300 показов, «дизайн проект квартиры» – 880, «дизайнер интерьера цена» – 620: это три разных человека, и первый чаще всего просто листает картинки.
Важно: запросы «дизайн интерьера фото» и «идеи для квартиры» дают огромный трафик и ноль заказов. В рекламе их отсекают минус-словами, а в поиске, наоборот, забирают – там этот трафик со временем превращается в заявки.
Вторая – портфолио без структуры. Пока работы не разложены по стилям, площадям и типам объектов, заказчик не находит свой случай и уходит смотреть следующую студию. В поисковом проекте мы развели четыре страницы в 114 – по услугам, составу проекта, объектам и стилям.
Третья – прайс «от 1 000 ₽ за метр» без состава. Клиент сравнивает метр с фрилансером и всегда проигрывает вам в этом сравнении. Продавать надо состав: сколько листов чертежей, какие узлы и спецификации получает бригада – именно за это и платят 340 тысяч вместо пятидесяти.
Кейсы продвижения дизайн-студии
- Реклама дизайна интерьера – 416 заявок по 1 157 ₽ за восемь месяцев в Новосибирске, 58 договоров, ROMI 1 247%
- Авторский надзор в дизайне интерьера – 217 заявок по 1 120 ₽ при среднем чеке 344 714 ₽: продолжение проекта без нового привлечения
- Подготовка портфолио в вуз по дизайну и архитектуре – 485 заявок по 715 ₽ за девять месяцев, соседняя аудитория с той же лексикой
- Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2 350 ₽ за три месяца при чеке 64 200 ₽: видно, во что обходится узкий сезонный спрос
- Художественная студия – 312 заявок по 587 ₽ за полгода, самый дешёвый контакт в подборке при чеке 16 735 ₽
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш сегмент, а не по красоте презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение студии дизайна интерьера с расчётом от цены договора и загрузки дизайнеров, а не от числа обращений
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поиск для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри студии
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного канала, но карты, отзывы и съёмку объектов придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама дизайн-студии?
Контекстная реклама обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень – 90 000–220 000 ₽. Клик стоит 80–180 ₽, заявка – 2 200–5 500 ₽, заключённый договор – 22 000–60 000 ₽. В проекте «В точку» при бюджете 480 000 ₽ за восемь месяцев вышло 416 заявок по 1 157 ₽ и 58 договоров.
Какой бюджет нужен на старте?
На тест в своём городе закладывайте 45 000–85 000 ₽ в месяц вместе с ведением и два месяца до первых выводов. Меньше нижней границы запускаться бессмысленно: алгоритмам не хватит данных, чтобы выйти на рабочую цену обращения. Наш рекламный проект стартовал с 60 000 ₽ в месяц и удержал заявку ниже планового потолка в 1 500 ₽.
Что дешевле: реклама или поисковое продвижение?
На дистанции поиск дешевле в разы. Заявка из органики в нашем проекте стоила 1 192 ₽ в среднем и 583 ₽ к одиннадцатому месяцу, в контексте по рынку – 2 200–5 500 ₽. Но поиск не даёт заявок в первый месяц, поэтому обычно запускают рекламу, а поиск подключают параллельно и переносят на него нагрузку к полугоду.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Из рекламы первые обращения приходят на 3–7 день, стабильный поток и рабочая цена собираются ко 2–4 неделе. В поиске сроки другие: в нашем проекте первый месяц дал 12 заявок по 7 000 ₽, четвёртый – 36 заявок по 2 333 ₽, а одиннадцатый – 144 заявки по 583 ₽ при том же бюджете.
Как отсечь тех, кто ищет картинки и идеи?
Минус-словами и ценой в объявлении. Запросы вида «дизайн интерьера фото» и «идеи для квартиры» дают огромный трафик и ноль заказов, поэтому в рекламе их выключают, а бюджет уводят на «дизайн проект квартиры цена» и запросы по конкретным жилым комплексам. Помогает квиз: он собирает площадь, тип объекта и бюджет ещё до звонка менеджера.
Где брать клиентов, если студия только открылась?
С Авито и карточки в геосервисах. В нашем проекте 120 объявлений по услугам и типам объектов дали 560 контактов по 524 ₽ за пять месяцев, и это работало без отдельной посадочной страницы. Карточка в Яндекс Картах приносит звонки почти без бюджета, но её нужно наполнять фотографиями реализованных объектов, а не рендерами.
Если нужен расчёт под ваш город, сегмент и число дизайнеров, приходите за продвижением студии дизайна интерьера: посмотрим спрос по вашим запросам, посчитаем бюджет от загрузки студии и покажем, при какой цене договора поток окупает работу.
