Как продвигать изготовление комодов на заказ: каналы и цена заказа

Соберу статью – все цифры взяты со страниц кейсов и услуг t4ka.ru.

Заявка на изготовление комода на заказ в проектах агентства «В точку» стоит 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽: в кейсе столярной мастерской 38 заявок за два месяца при бюджете 20 000 ₽ в месяц дали 14 заказов, средний чек 14 635 ₽ и ROMI 412%. Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за Авито и от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, а рекламный бюджет площадки забирают отдельно. При этом ниша узкая: по Вордстату у запроса «изготовление комодов на заказ» всего 23 показа в месяц по России, и поток заявок собирают не с одного слова, а с десятка формулировок и соседних категорий мебели. Ниже – тарифы, восемь каналов с цифрами и то, что реально двигает цену заявки.

Сколько стоит: тарифы коротко

Все суммы ниже – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги за клики, за платное продвижение объявлений на Авито и за показы во ВКонтакте уходят площадкам напрямую, и в смете это должны быть две разные строки, а не одна общая цифра.

В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – две разные строки договора, и подрядчик с «всё включено» за одну цифру обычно кампании не ведёт вовсе.

Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.

Спрос в нише: почему одним словом «комод» поток не собрать

Цифры Вордстата тут отрезвляют: «изготовление комодов на заказ» – 23 показа в месяц по России, а в городском варианте вроде «изготовление комода на заказ в челябинске» остаётся 6. Это не значит, что заказов нет: люди ищут «комод на заказ по индивидуальным размерам», «комод в прихожую нестандартный», «комод из массива на заказ», и спрос набирается из двух-трёх десятков таких формулировок, а не из одной точной фразы.

Отдельно стоит развести два разных числа. Запрос «реклама мебели на заказ» с 172 показами в месяц – это про то, сколько мебельщиков ищут себе подрядчика по рекламе, и размером вашего рынка он не является. Клиенты приходят на товар и на услугу изготовления, поэтому кампании строят вокруг изделия, комнаты и размера.

Общие слова при этом выключают. В нашем проекте по комодам широкая группа «мебель» приводила розничный спрос на готовые изделия из магазина, а не людей, которым нужен нестандартный размер, – её убрали из кампаний как нецелевую.

Каналы продвижения комодов на заказ

Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже понял, что готовое не встаёт в нишу между окном и дверью, и ищет, кто сделает по размеру. В кейсе комодов на заказ это дало 38 заявок по 1 150 ₽ за апрель и май при бюджете 20 000 ₽ в месяц и геотаргетинге на Санкт-Петербург с пригородами до 30 км. Поток здесь небольшой по определению, зато каждая заявка приходит с готовым намерением.

РСЯ и ретаргетинг. Комод на заказ выбирают неделями: мерят стену, советуются дома, считают в калькуляторе и уходят. В том же проекте сети работали по интересам «Ремонт и обустройство», «Дизайн интерьера», «Мебель» и «Купить квартиру», а ретаргетинг возвращал тех, кто уже был на лендинге. Запускать возврат раньше, чем набрался трафик, смысла нет – возвращать пока некого.

Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели на заказ: в проекте по изготовлению мебели 640 контактов обошлись по 498 ₽ за пять месяцев при 138 активных объявлениях, а средний заказ там был около 96 000 ₽. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разворачивают по изделиям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.

ВКонтакте и лид-формы. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: комод покупают глазами, и решают фото своих работ в интерьере, а не витрина с ценами. Своей цифры по комодам у нас нет, но в смежном проекте мебельного производства лид-форма с вопросами о бюджете и сроках дала 407 заявок по 589 ₽ за четыре месяца. Детализация формы отсекает «просто посмотреть» и даёт менеджеру справку до звонка.

SEO сайта производства. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по интернет-магазину мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев, а трафик вырос в 10,2 раза. Первые два-три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.

Яндекс Карты и 2ГИС. Нужны тем, у кого есть цех или шоурум с образцами: фактуру фасада, ход ящиков и кромку проверяют руками. Своей цифры по цене обращения в комодах у нас нет – канал даёт звонки и маршруты, и считают его по визитам. Карточка с живыми фото производства и отзывами обычно приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета.

Дизайнеры интерьера и ремонтные бригады. В кейсе 65% аудитории – новосёлы и дизайнеры, и это прямая подсказка, с кем дружить. Дизайнер приводит клиента, который уже определился со стилем и не торгуется, бригада на ремонте отдаёт заказ попутно. Своей цифры по цене такой заявки у нас нет, зато конверсия выше любого рекламного канала, а строится это месяцами и через людей, а не через ставки.

Маркетплейсы. Заказное изделие туда не отправить, но типовые модели с понятными габаритами – можно, и это отдельный сбыт, который не мешает основному. Считается он в заказах и комиссии, а не в цене заявки, поэтому в одну таблицу с рекламой не ложится. Разумная схема: не уносить на площадку то, что кормит собственный сайт.

Что двигает цену заявки

Чек решает больше, чем ставка. Комод за 14 635 ₽ и гарнитур за 180 000 ₽ дают почти одинаковую цену заявки, но совершенно разную экономику, поэтому цену обращения всегда смотрят в паре со средним чеком и возвратом.

Предложение вместо прайса. В комодном проекте сработали «бесплатный дизайн-проект и замер», «бесплатный 3D-эскиз под ваш интерьер» и «гарантия 5 лет»: человек получает картинку своего будущего комода, и увести его после этого заметно сложнее. А связка «замер, изготовление, сборка под ключ» подняла средний чек, не тронув цену заявки.

Комната в заголовке. Кампании и страницы, разделённые по месту – прихожая, спальня, детская, – дали более точную заявку, чем общая страница про комоды. Это правится текстом и структурой сайта, без единого дополнительного рубля бюджета.

Скорость ответа. Заявку на нестандартный размер отправляют сразу в несколько мастерских, и договор обычно получает тот, кто первым назвал срок и приехал на замер. Поэтому регламент ответа мы фиксируем отдельным пунктом на старте, а не оставляем на усмотрение менеджера.

Важно: в проекте по комодам бюджет был 20 000 ₽ в месяц, и этого хватило на 38 заявок и 14 заказов. На странице кейса мы даём рабочий ориентир для старта в нише – 30 000–50 000 ₽ в месяц: на меньшей сумме кампании просто не наберут статистику для оптимизации.

Кейсы продвижения комодов на заказ

• Комод на заказ – 38 заявок по 1 150 ₽ за два месяца при плане до 1 500 ₽, 14 заказов и ROMI 412%.
• Магазин комодов – 615 заказов по 1 303 ₽ за полгода при чеке 22 000 ₽: как выглядит та же ниша в рознице.
• Прикроватная тумба на заказ – 38 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 723%, лучший возврат среди штучных проектов.
• Встроенный шкаф на заказ – 325 заявок по 1 120 ₽ при среднем чеке 19 500 ₽, ближайшем к комодному.
• Детская мебель на заказ – 385 заявок по 974 ₽ и ROMI 523% в сегменте небольшой мастерской.
• Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽: та же комната, куда чаще всего заказывают и комод.
• Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽ при чеке 95 000 ₽, самый дорогой сегмент.
• Изготовление мебели на Авито – 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев на 138 объявлениях.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и ассортимент, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение мебели на заказ: Директ, Авито и ВКонтакте в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами по мебельным производствам с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле выбора.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.

Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы