Спрос на моушн-дизайн узкий даже по меркам обучения: «курсы моушн-дизайна» набирают 289 запросов в месяц по России по Вордстату, и кампания, собранная на одном поиске, упирается в потолок за пару недель. В проекте агентства «В точку» для онлайн-школы «Pixel Flow» объём набрали иначе – через интересы в сетях и бесплатный трёхдневный интенсив по After Effects: 387 заявок по 1123 ₽ и 92 оплативших студента за шесть месяцев при плане до 1500 ₽ и бюджете 70 000 ₽ в месяц. При среднем чеке курса 40 500 ₽ это значит, что один студент обошёлся примерно в 4 565 ₽, а оплатил почти каждый четвёртый обратившийся.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, но заявки дорожают |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | Перед первым набором: семантика, структура, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиска по теме мало, а объём нужен |
| Ретаргетинг и ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уже собрал трафик на страницу курса |
| Таргетированная реклама ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽ | Набору на бесплатный интенсив или пробный урок |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽ | Узким аудиториям: дизайнеры, монтажёры, фрилансеры |
| Продвижение в Youtube | от 25 000 ₽ | Школе, готовой выкладывать разборы анимации |
| Продвижение в ВК Видео | от 30 000 ₽ | Тем же роликам, но с русской площадкой |
| Настройка рекламы в Промостраницах (Дзен) | от 25 000 ₽ | Длинному чтению про профессию и заработок |
| SEO-продвижение для посадочной страницы | от 25 000 ₽ | Долгая игра: снижает цену заявки к третьему-четвёртому месяцу |
| Написание статей для блога компании | от 20 000 ₽ | Запросам «как стать моушн-дизайнером», «сколько зарабатывает» |
| Рекламный бюджет площадке | 70 000 ₽ в месяц в нашем проекте | Рабочий режим школы с одним основным курсом |
Цены агентства «В точку»; полные прайсы – на страницах стоимости контекстной рекламы и продвижения онлайн-школ. Последняя строка – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят площадке: если в смете работа и бюджет слиты в одну сумму, это первый вопрос к подрядчику.
Разовая настройка не равна ведению. После запуска кампанию чистят, переписывают объявления под новый поток и вырезают площадки РСЯ, и это отдельная строка в договоре.
Кто приходит за курсом и почему это решает исход
Аудитория делится примерно поровну по деньгам, но не по мотиву. Новички 18–30 лет, которые интересуются дизайном и видеомонтажом и хотят новую профессию, дали 65% заявок нашего проекта. Практикующие дизайнеры, видеомонтажёры и фрилансеры, приходящие расширить компетенции, – оставшиеся 35%. Первым продаёт обещание первых заказов и портфолио, вторым – конкретный инструмент и скорость, и в одной группе объявлений эти два захода друг друга гасят.
Третий разрез – по программам и задачам: After Effects, анимация логотипа, инфографика, титры. Запрос по конкретной программе всегда теплее общего «курсы моушн-дизайна», потому что человек уже выбрал инструмент и ищет, где его освоить.
Важно: в этой нише половину семантики нужно выбросить до запуска. «Моушн-дизайн» ищут не только ученики, но и заказчики анимации – им нужен исполнитель, а не курс. В кампании для «Pixel Flow» запросы заказчиков выделялись в отдельную группу и уходили в минус-слова, иначе бюджет утекает в заявки, которые школа не может продать.
Каналы продвижения курсов моушн-дизайна
Поиск в Яндекс Директе. Базовый канал: человек уже решил учиться и выбирает школу. Сюда идут запросы по софту, формату и цене – «курсы motion дизайн after effects», «обучение афтер эффектс онлайн», «как стать моушн дизайнером». Канал предсказуемый, но маленький: 289 запросов в месяц по Вордстату – это потолок, который не растягивается бюджетом.
РСЯ по интересам. Именно здесь в нише берётся объём, которого нет в поиске. Работают интересы «графический дизайн», «видеопроизводство», «фриланс», «профессии будущего» – люди, которые про моушн слышали, но искать курсы ещё не начали. Плата за это – еженедельная чистка площадок: в образовании сети особенно быстро набирают мобильные игры и развлекательные ленты.
Ретаргетинг. Решение об учёбе принимают неделями: смотрят программу, считают деньги, сравнивают школы. Ретаргетинг догоняет тех, кто был на странице курса, стоит от 15 000 ₽ и без набранного трафика просто пустой.
ВКонтакте и лид-формы. Ведут не на продажу курса, а на набор в бесплатное мероприятие. В проекте по курсам 1С регистрация на вебинар вышла в 11,6 ₽ при 198 регистрациях – вход в воронку через соцсети стоит на порядок дешевле прямой заявки из поиска, но путь до оплаты там длиннее, и сравнивать эти две цифры между собой нельзя.
Telegram. Посевы в каналах и Telegram Ads ложатся на узкие профессиональные аудитории: дизайнеров, монтажёров, студии. Человек приходит из среды, где тему уже обсуждают, поэтому лиды теплее, хотя и дороже лид-форм.
YouTube, ВК Видео и Rutube. Для школы моушн-дизайна это не «ещё один канал», а витрина: анимацию нельзя описать, её можно только показать. Разбор чужого ролика, таймлайн в After Effects, работа ученика до и после – такой контент сам отбирает нужную аудиторию. Продвижение в Youtube от 25 000 ₽, в ВК Видео – от 30 000 ₽.
Промостраницы Дзена. Формат под длинное чтение: «сколько зарабатывает моушн-дизайнер», «с чего начать в After Effects». Прямых заявок даёт немного, зато приводит людей, которые курсы ещё не искали, и кормит ретаргетинг.
SEO и блог школы. Рекламного бюджета нет, трафик не выключается вместе с кампанией. Заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, поэтому школам с регулярными потоками канал окупается лучше, чем разовому набору.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 1123 ₽ в нашем проекте | 387 заявок и 92 студента за 6 месяцев | Горячий спрос, предсказуемость | Потолок 289 запросов в месяц по Вордстату |
| РСЯ по интересам | Первый | Внутри общей 1123 ₽ | Настройка от 25 000 ₽ | Даёт объём, которого нет в поиске | Мусорные площадки, холодный трафик |
| Ретаргетинг | Второй | Внутри общей 1123 ₽ | Настройка от 15 000 ₽ | Дожимает тех, кто считал деньги | Без трафика не работает |
| ВКонтакте, лид-формы | Второй | 11,6 ₽ за регистрацию в проекте по курсам 1С | 198 регистраций на вебинар | Дешёвый вход в воронку | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Третий | Своей цифры по нише нет | Настройка от 25 000 ₽ | Узкие профессиональные аудитории | Ручной подбор каналов |
| YouTube, ВК Видео, Rutube | Второй | Отдельно не считаем | Продвижение от 25 000 ₽ | Работу видно вживую | Долгий разгон, нужен продакшн |
| Промостраницы Дзена | Третий | Отдельно не считаем | Настройка от 25 000 ₽ | Прогрев холодной аудитории | Прямых заявок мало |
| SEO и блог школы | Третий | Рекламного бюджета нет | Рост с 3–4 месяца | Не выключается с бюджетом | Долго, разовый набор не спасёт |
Что двигает цену заявки
Чистота семантики. Общее «моушн-дизайн» тянет заказчиков анимации, студентов чужих курсов и тех, кто ищет готовые шаблоны. Мы режем ядро на группы – обучение, программы, карьера, цена – и отдельно собираем список того, что идёт в минус.
Что вы называете заявкой. Регистрация на бесплатный интенсив и заявка на платный курс – разные сущности с разницей в цене в десятки раз. Сравнивать подрядчиков по цене лида, не уточнив, что считается лидом, бессмысленно.
Дата старта потока. Реклама, запущенная за полтора месяца до начала занятий, собирает заявки, которые к старту остынут. Это видно по цене оплатившего студента, а не по цене заявки.
Модерация. Образовательные услуги Яндекс Директ проверяет отдельно и может запросить подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Вопрос закрывают до запуска, а не в день старта набора.
Важно: по нашим проектам в обучении заявка стоит от 442 до 1754 ₽, и разброс задаёт не аукцион, а тема курса. Моушн-дизайн сидит в верхней половине: 1123 ₽ при плане до 1500 ₽. При чеке 40 500 ₽ такая цена заявки держится спокойно, при чеке в 10 000 ₽ экономика на этих цифрах уже не сходится.
Кейсы продвижения курсов моушн-дизайна
- Курсы моушн-дизайна (After Effects) – 387 заявок по 1123 ₽, 92 студента и ROMI 785% за шесть месяцев
- Курсы 3D-моделирования в Blender – 412 заявок по 735 ₽ и 98 студентов, ближайшая по духу ниша с более дешёвой заявкой
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽ и 156 студентов, самый объёмный из наших дизайнерских курсов
- Курсы видеомонтажа (Premiere Pro, CapCut) – 432 заявки по 875 ₽ и 98 учеников, соседняя аудитория
- Курсы SMM – 523 заявки по 875 ₽ и 92 студента
- Курсы контент-маркетинга – 386 заявок по 812 ₽ и 115 студентов
- Курсы каллиграфии – 257 заявок по 785 ₽, творческое обучение с визуальным результатом
- Монтаж видео для мероприятий – 217 заявок по 1153 ₽, спрос на саму услугу, а не на обучение
Где заказать
Список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ближайший набор и по тому, до какой цифры подрядчик готов считать результат.
- «В точку» – продвижение онлайн-школ и курсов: реклама с расчётом до цены оплатившего студента, а не до цены заявки
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения рекламы, если кампании хочется держать внутри
Как читать такие списки и чем полезны рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на курс моушн-дизайна?
В нашем проекте для «Pixel Flow» заявка вышла в 1123 ₽ при плане до 1500 ₽. По всем нашим проектам в образовании разброс шире – от 442 до 1754 ₽, и моушн-дизайн ближе к верхней границе из-за узкого спроса. Конкретная цифра зависит от темы курса, чека и от того, что именно вы считаете заявкой.
Как быть с теми, кто ищет курсы моушн-дизайна бесплатно?
Таких людей немного: «курсы моушн дизайна бесплатно» набирают 26 запросов в месяц по Вордстату, и это в основном не покупатели. Слова «бесплатно», «скачать» и «торрент» мы выносим в минус-слова, а бесплатный формат оставляем своим – вводный интенсив или пробный урок как первый шаг воронки. Именно через бесплатный трёхдневный интенсив шёл весь поток в кейсе «Pixel Flow».
А запросы про торренты – это вообще угроза школе?
Нет. «Курс моушн дизайн торрент» ищут 12 раз в месяц, «курс по моушн дизайну скачать торрент» – 11, по Вордстату. Это не конкуренция, а мусор в семантике: страшно не то, что курс скачают, а то, что вы заплатите за клик такого человека. Достаточно один раз собрать список минус-слов и проверять отчёт по поисковым запросам раз в неделю.
Какой бюджет нужен на старте и когда пойдут первые заявки?
Для теста хватает 30 000–50 000 ₽ в месяц: видно, идут ли заявки и по какой цене, но выводы будут грубыми. В нашем проекте рабочий режим – 70 000 ₽ в месяц на площадку, за шесть месяцев это 420 000 ₽ бюджета. Первые заявки приходят через 3–7 дней после запуска, а оценивать кампанию раньше 2–4 недель нельзя: до этого не набирается данных.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы моушн-дизайна?
Образовательные услуги проходят отдельную модерацию, и Яндекс Директ может запросить подтверждающие документы, включая лицензию, если по закону она у вас должна быть. Без них объявления либо отклоняют, либо приходится менять формулировки – например, обещания трудоустройства требуют аккуратности. Вопрос закрывают до запуска: отклонённые объявления – это не только простой, но и сбитая статистика кампании.
Что делать, если школа новая и работ учеников ещё нет?
Показывайте работы преподавателя и разбор процесса: в моушн-дизайне человек покупает не программу, а уверенность, что через месяц у него будет ролик, который не стыдно показать. На старте это закрывается бесплатным интенсивом, где видно и подачу, и уровень. Параллельно собирайте первые работы учеников – они станут главным материалом для креативов уже ко второму потоку.
Если нужен расчёт под вашу программу и ближайшую дату набора, посмотрите, как мы работаем с учебными проектами: продвижение онлайн-школ и курсов. Пришлите ссылку на курс и текущие кампании, и мы посчитаем медиаплан на ваши цифры, а не на средние по рынку.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим вашу посадочную страницу, текущие каналы и то, как вы сейчас собираете заявки, и покажем, где вы теряете людей и переплачиваете за трафик. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - решать, работать с нами или делать самим, вы будете сами.
Оставить заявку
