Заказ в магазине фитнес-браслетов по проектам агентства «В точку» обходится в 680 ₽: в кейсе интернет-магазина фитнес-трекеров это 1 280 заказов за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц, среднем чеке 4 200 ₽ и окупаемости 530%. По семи нашим проектам в носимой электронике и смежных категориях цена заказа укладывается в 580–980 ₽, медиана – те же 680 ₽. Работа подрядчика при этом стоит от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение, а бюджет на клики вы платите площадке отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвинутся в вашем случае.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Магазину, у которого Директ крутится, а заказы дорожают |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если каталог собирали без подбора по функциям |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций: без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и долгим выбором между двумя моделями |
| Продвижение на Авито | от 15 000 ₽ | Тем, кто продаёт с самовывозом и витриной в городе |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Ремешкам, защитным стёклам и бюджетным трекерам |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату и догону тех, кто уже смотрел карточку модели |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Товару, который выбирают по карточке и отзывам |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Магазинам со своей съёмкой и аудиторией из фитнеса и ЗОЖ |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Моделям, которые сравнивают по цене между продавцами |
| Реклама в Телеграме | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть свой канал и повторные продажи аксессуаров |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, товарные кампании, цели в Метрике |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается |
| Разработка интернет-магазина спорттоваров | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет подбора по функциям и сравнения моделей |
| Рекламный бюджет площадке, рабочий режим | 80 000–200 000 ₽ в месяц | Ориентир по нашим проектам в носимой электронике |
В работу входит сбор запросов по моделям, брендам и функциям, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, минус-слова, цели в Метрике и отчёт по стоимости заказа. Последняя строка – это не гонорар подрядчика, а деньги площадке, и в чужих сметах эти два кошелька часто сливают в одну сумму.
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект со своей помесячной динамикой, и сравнивать строки между собой бесполезно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Категория | Заказов | Цена заказа | Средний чек | Бюджет в месяц |
|---|---|---|---|---|
| Фитнес-браслеты | 1 280 за 6 месяцев | 680 ₽ | 4 200 ₽ | 150 000 ₽ |
| Умные часы | 1 250 за 6 месяцев | 890 ₽ | 12 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Наушники | 1 120 за 6 месяцев | 890 ₽ | 9 000 ₽ | 150 000 ₽ |
| Зарядные устройства | 920 за 6 месяцев | 580 ₽ | 2 000 ₽ | 80 000 ₽ |
| Мелкая бытовая техника | 1 320 за 6 месяцев | 580 ₽ | 3 800 ₽ | 180 000 ₽ |
| Смартфоны | 1 250 за 6 месяцев | 980 ₽ | 25 000 ₽ | 200 000 ₽ |
| Доставка фитнес-питания | 1 280 за 6 месяцев | 585 ₽ | 4 200 ₽ | 120 000 ₽ |
Важно: в кейсе с браслетами цена заказа падала шесть месяцев подряд – с 909 ₽ в марте до 600 ₽ в июле при неизменном бюджете 150 000 ₽. Это и есть нормальная кривая: первые два месяца вы платите за данные, дальше платите за заказы.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже выбрал модель или бренд и ищет, у кого купить. В нашем проекте по браслетам поиск шёл по конкретным моделям и по запросам вида «лучший фитнес-трекер», и вся кампания на 5,8 млн показов дала 64 000 кликов по средней цене 14 ₽ с конверсией в покупку 2,0%. Заказ вышел в 680 ₽ при чеке 4 200 ₽.
Товарные кампании и фид. Браслет выбирают по функциям, цвету ремешка и совместимости с телефоном, а это десятки полей в карточке. Объявление здесь собирается из выгрузки, а не руками, поэтому кривые названия моделей и мёртвые остатки ломают кампанию раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
Ретаргетинг и РСЯ. Гаджет за четыре тысячи выбирают неделю: человек смотрит обзоры, сравнивает две модели и уходит. В кейсе с браслетами именно догон тех, кто открывал карточку или бросил корзину, вместе с похожими аудиториями по базе рассылки вытащил цену заказа с 909 до 600 ₽. Настройка стоит от 15 000 ₽ и без входящего трафика не работает вовсе.
SEO. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал: трафик не выключается вместе с бюджетом. В магазине спорттоваров органика дала 1 153 заявки по 916 ₽ за 11 месяцев, посещаемость выросла в 13,7 раза, а 692 запроса вышли в топ-10. Для браслетов органика особенно хорошо ловит сравнения двух моделей и запросы про функции: пульс, сон, кислород в крови.
Яндекс.Маркет. Тут не «ещё одна витрина», а место, где сравнивают цену на конкретную модель: карточка одна на всех, выигрывает предложение, а не оформление. Заходить с ценой выше рынка бессмысленно, поэтому размещение от 30 000 ₽ почти всегда идёт вместе с ревизией цен и сроков доставки.
OZON и Wildberries. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Ремешки, защитные стёкла, зарядные кабели и бюджетные трекеры уходят там лучше всего, а модели с консультацией и подбором остаются на сайте. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят собственный магазин.
Авито. Недооценённый канал с самым дешёвым контактом из всех, что мы считали: в кейсе по бытовой технике вышло 1 240 контактов по 192 ₽. Для браслетов Авито тянет витринные образцы, распродажу прошлых поколений и самовывоз. Если есть точка выдачи, к нему логично добавить продвижение на Яндекс.Картах.
Соцсети, блогеры и Телеграм. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до того, как человек начал искать модель. Аудитория ниши – женщины 60% и мужчины 40% в возрасте 20–40 лет, интересы вокруг фитнеса, бега, йоги и здорового питания, и она хорошо собирается по сообществам и блогерам. В кейсе с обзорами блогеров четыре месяца работы дали более 1,2 млн охвата; считать такой канал надо по переходам и упоминаниям, а не по заявкам на следующий день.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 580–980 ₽ | 920–1 320 заказов за полгода | Готовый спрос, заказы с первой недели | Всё упирается в цену и наличие |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен чистый фид и живые остатки |
| Ретаргетинг и РСЯ | 2 | Считается внутри Директа | Снижение цены заказа с 909 до 600 ₽ | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 916 ₽ | 1 153 заявки за 11 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Яндекс.Маркет | 2 | Своей цифры нет, зависит от цены модели | Показ в сравнении по модели | Аудитория на шаге выбора продавца | Проигрываете, если цена выше рынка |
| OZON и Wildberries | 3 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи аксессуаров и бюджетных моделей | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| Авито | 2 | 192 ₽ за контакт | 1 240 контактов в смежной нише | Самый дешёвый контакт | Много нецелевых обращений, ручная работа |
| Соцсети и блогеры | 4 | Своей цифры по заявкам нет | 1,2 млн охвата за 4 месяца | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Чек и сегмент. Зарядные устройства с чеком 2 000 ₽ дают заказ за 580 ₽, смартфоны с чеком 25 000 ₽ – за 980 ₽, и обе цифры означают здоровую экономику. Браслеты сидят посередине: чек 4 200 ₽ и заказ 680 ₽ дают долю рекламных расходов ниже 10% при плане в те же 10%.
Мотив, а не характеристики. В кейсе с браслетами кампании строились не вокруг гаджета, а вокруг задачи: спать лучше, контролировать активность, дойти до спортивной цели. Это отражалось и в объявлениях, и в баннерах, и именно попадание в мотив, а не перебор ставок, вытянуло окупаемость до 530% – каждый вложенный рубль вернулся 5,9 рублями выручки.
Порядок в карточке и каталоге. Фильтр по функциям, сравнение двух моделей, совместимость с телефоном и живые остатки влияют на цену заказа сильнее тонкой настройки кампаний. Магазин с такой начинкой стоит от 89 000 ₽, версия с интеграцией 1С и фидами – от 180 000 ₽, и это разовые деньги против ежемесячных потерь на рекламе.
Показатель, по которому считают. Смотреть надо на долю рекламных расходов и окупаемость, а не на цену заказа саму по себе. За полгода проект по браслетам съел 900 000 ₽ бюджета и принёс 5,37 млн ₽ выручки – при таком раскладе рост цены заказа на сотню рублей не значит ничего.
Важно: медиана 680 ₽ по семи проектам «В точку» – ориентир для расчёта, а не гарантия. На старте её фиксируют как цель, а через два месяца сверяют с фактом по вашему ассортименту, городу и сезону.
Кейсы продвижения магазина фитнес-браслетов
- Фитнес-браслеты и трекеры – 1 280 заказов по 680 ₽ за полгода при окупаемости 530%
- Умные часы – 1 250 продаж по 890 ₽, самая высокая окупаемость в подборке
- Наушники – 1 120 продаж по 890 ₽ на бюджете 150 000 ₽ в месяц
- Зарядные устройства – 920 заказов по 580 ₽ при среднем чеке всего 2 000 ₽
- Мелкая бытовая техника – 1 320 заказов по 580 ₽ и окупаемость 385%
- Доставка фитнес-питания – 1 280 заказов по 585 ₽ на той же ЗОЖ-аудитории
- Магазин спорттоваров, SEO – 1 153 заявки из органики по 916 ₽ и 692 запроса в топ-10
- Магазин электроники, SEO – 1 910 заявок по 829 ₽ за год, трафик вырос в 8,8 раза
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, поиск, Маркет и Авито в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама фитнес-браслетов в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт бюджет на клики, который вы платите площадке напрямую: по нашим проектам в носимой электронике это 80 000–200 000 ₽ в месяц. Итоговая сумма зависит от числа категорий, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В кейсе с фитнес-браслетами рабочим оказался бюджет 150 000 ₽ в месяц, в проекте по зарядным устройствам с чеком 2 000 ₽ хватило 80 000 ₽, а умные часы и смартфоны шли на 200 000 ₽. Стартовать с меньшей суммой технически можно, но данных на оптимизацию не наберётся, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Через сколько окупается реклама?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В проекте по браслетам цена заказа опускалась шесть месяцев подряд, с 909 ₽ до 600 ₽, и итоговая окупаемость вышла на 530%. Если через три месяца при живом бюджете продаж нет, дело обычно в цене, наличии или обработке заказов, а не в настройке кампаний.
Как конкурировать с маркетплейсами?
Не ценой, а тем, чего маркетплейс не даёт: подбором под задачу, проверкой совместимости с телефоном, гарантией и сервисом, консультацией по функциям. В нашем проекте магазин выигрывал именно на подборе под цель покупателя – сон, активность, тренировки, – и держал долю рекламных расходов ниже 10%. Аксессуары при этом логично отдать на OZON и Wildberries, а основные модели оставить на своём сайте.
Что лучше: контекстная реклама или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется 2–3 месяца, зато потом приносит заявки по 829–916 ₽ без ежедневных доплат за клики. Нормальная схема – запускать контекст сразу, а поисковое продвижение вести параллельно как задел на год.
Нужны ли соцсети, если продажи идут из поиска?
Нужны, но не вместо поиска. Соцсети и блогеры формируют спрос до того, как человек начал искать модель: в смежном кейсе с обзорами четыре месяца работы дали 1,2 млн охвата, а прямых заявок оттуда было немного. Считать такой канал по заявкам на следующий день нельзя, его смотрят по переходам, упоминаниям и росту брендовых запросов.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же кейсы с полными цифрами по браслетам, умным часам и наушникам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор воронки вашего магазина
Посмотрим ваш сайт и рекламные кабинеты, посчитаем реальную стоимость заказа по каждому каналу и покажем, где деньги утекают впустую. Вы получите короткий разбор с конкретными точками роста - без обязательств и без последующих звонков с уговорами.
Оставить заявку
