Заказ в магазине лежанок для животных по проектам агентства «В точку» стоит около 680 ₽: за шесть месяцев такой магазин получил 1 280 заказов при среднем чеке 4 500 ₽, ROMI 540% и доле рекламных расходов ниже 10%. Во втором нашем проекте, с дизайнерскими лежанками и чеком 7 100 ₽, вышло 1 242 заказа и окупаемость рекламы 587% при цене клика 25,6 ₽. Работа подрядчика стоит от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а бюджет площадкам вы платите отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и разбор того, что в этой нише делает заказ дешевле, а что дороже.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все цены ниже – это работа подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают, когда сравнивают сметы.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: лежанку ищут по размеру, породе и типу наполнителя |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел карточку |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и длинным выбором |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ в месяц | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Товару, который продаётся глазами: дизайнерские модели, ткани, размеры |
| Таргетированная реклама в Телеграм | от 30 000 ₽ | Магазинам со своим каналом и постоянными покупателями |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на маркетплейс параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который хорошо продаётся по карточке |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Позициям, которые выбирают сравнением цен |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Крупным лежанкам и домикам с самовывозом |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Перед стартом, если магазин делали давно и без SEO |
| Разработка интернет-магазина зоотоваров | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтрами по размеру, весу питомца и материалу |
Разработка считается отдельно и один раз: базовый магазин – от 89 000 ₽, магазин с интеграцией 1С и автодоставкой – от 180 000 ₽, магазин с личным кабинетом и программой лояльности – от 320 000 ₽.
Две экономики одной ниши
Лежанки – редкий случай, когда у нас есть два проекта в одной категории с разным чеком, и они дают разный ответ на один вопрос. В проекте с массовыми лежанками агентство «В точку» получило 1 280 заказов по 680 ₽ при чеке 4 500 ₽, а в проекте с дизайнерскими – 1 242 заказа при чеке 7 100 ₽ и окупаемости рекламы 587%. Чем выше чек, тем дороже допустимый клик: 12 ₽ в первом случае и 25,6 ₽ во втором, и это не ошибка, а прямое следствие маржи.
Сравнение с соседними категориями зоотоваров показывает, что цена заказа в нише почти не зависит от товара. Различается её доля в чеке, и считать её нужно до запуска, а не после.
| Категория | Средний чек | Цена заказа | Доля цены заказа в чеке |
|---|---|---|---|
| Лакомства для животных | 1 200 ₽ | 680 ₽ | около 57% |
| Магазин кормов | 3 100 ₽ | 580 ₽ | около 19% |
| Зоомагазин широкого профиля | 3 100 ₽ | 630 ₽ | около 20% |
| Лежанки для животных | 4 500 ₽ | 680 ₽ | около 15% |
| Переноски для животных | 7 000 ₽ | 684 ₽ | около 10% |
Важно: лежанку покупают редко и обдуманно, повторной покупки через месяц не будет. Поэтому в этой нише первый заказ обязан окупиться сразу – в отличие от корма и лакомств, где экономику вытягивает вторая и третья покупка.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал и почти весь объём заказов: человек ищет «лежанку для крупной собаки» или «ортопедическую лежанку для кошки» и выбирает, где купить. Товарные кампании собираются из фида, поэтому размер, вес питомца, материал чехла и признак «съёмный чехол» приводят в порядок до запуска. В нашем проекте с массовыми лежанками этот канал дал 75 000 кликов по 12 ₽ и 1 280 заказов при конверсии в покупку 1,7%.
РСЯ и ретаргетинг брошенных корзин. Лежанку почти никогда не берут с первого захода: человек меряет питомца, сравнивает ткани и уходит думать. Догон с бесплатной доставкой или скидкой возвращает часть этих людей и стоит дешевле нового клика. В кейсе с дизайнерскими лежанками ретаргетинг и похожие аудитории на покупателей от 3 000 ₽ работали в одной связке с поиском, отдельной цифры по ним нет.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный на дистанции канал. В проекте по SEO магазина зоотоваров агентство «В точку» получило 1 623 заявки за одиннадцать месяцев по 664 ₽ в среднем, к одиннадцатому месяцу заявка стоила уже 333 ₽, трафик вырос в 10,3 раза до 19 600 визитов в месяц, а 1 040 запросов вышли в топ-10. В лежанках органика собирается на страницах под размер и породу, а не под бренды.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин. Лежанка – объёмная и лёгкая, логистика площадки съедает часть маржи, а покупатель остаётся клиентом площадки. Разумно вести оба направления и не отдавать туда позиции, которые дают основную прибыль на сайте.
ВКонтакте. Здесь товар продаётся глазами, и здесь дешевле всего собирать отложенный спрос: красивую лежанку можно показать до того, как её начали искать. Сообщества по породам и приютам дают тёплую аудиторию, но прямых заказов первой недели почти не будет. Канал считают по цене подписчика и продажам за квартал, своей цифры по лежанкам у нас нет.
Телеграм. Работает у магазинов со своим каналом и историей покупок: тут не ищут, а возвращаются за второй лежанкой в другую комнату или за подарком другу. Для первой продажи незнакомому человеку канал слабый. Настройка – от 30 000 ₽, наполнение канала остаётся на вас.
Авито. Отдельная экономика: платите и подрядчику, и площадке за показы. Для лежанок канал тянет крупные модели и домики с самовывозом, где доставка транспортной компанией убивает цену. В нашем разборе цен на Авито обращение стоило от 1,3 до 142 ₽ в зависимости от ниши, ведение магазина – от 20 000 ₽ в месяц.
Яндекс Карты и справочники. Нужны, если у магазина есть точка или пункт выдачи: карточка с фото, часами и отзывами приводит тех, кто ищет зоомагазин рядом. Цена обращения зависит от города и числа точек, зато сама карточка бесплатна. Работу с отзывами и справочниками разбирали на странице продвижения в Zoon.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск и товарные | 1 | 680 ₽ при чеке 4 500 ₽ | 1 280 заказов за 6 месяцев, ROMI 540% | Горячий спрос, заказы с первой недели | Выключается вместе с бюджетом |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | Считалась в общей связке | Возврат тех, кто ушёл сравнивать ткани и размеры | Дешевле нового клика | Без трафика на сайт возвращать некого |
| SEO | 2 | 664 ₽ в среднем, 333 ₽ к 11-му месяцу | Трафик вырос в 10,3 раза, 1 040 запросов в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на второй-третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Считается в комиссии и ДРР | Закрывают спрос на товар, а не на магазин | Готовый спрос и логистика площадки | Комиссия, демпинг, покупатель не ваш |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры в лежанках нет | Считается по подписчику и продажам за квартал | Товар продаётся глазами, отложенный спрос | Нужен прогрев, прямых заказов мало |
| Авито | 3 | 1,3–142 ₽ за обращение по нашим разборам | Ориентир по товарам массового спроса | Аудитория с деньгами в руках | Тянет крупные модели и самовывоз |
| Телеграм | 4 | Считается по подписчику | Возврат за второй лежанкой и подарками | Дешёвый контакт с лояльной базой | Первую продажу почти не даёт |
| Яндекс Карты | 4 | Зависит от города и числа точек | Приводит тех, кто ищет магазин рядом | Дёшево, работает на офлайн-точку | Только при наличии физического адреса |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Размеры и мерки в карточке. Половина возвратов и брошенных корзин в лежанках – это «не подошло по размеру». Таблица размеров по породам, вес питомца и подбор в мессенджере снимают возражение до оплаты, и клик за 12 ₽ начинает окупаться чаще.
Отстройка от дешёвых аналогов. В нашем проекте сработали собственное производство с уникальными размерами под заказ, гипоаллергенные материалы, износостойкие ткани и съёмный чехол под машинную стирку. Похожая механика видна в кейсе с умными товарами для питомцев: расширенная гарантия и поддержка на русском уронили цену лида со 163,6 до 56,3 ₽, хотя цена клика при этом выросла с 7,2 до 16,7 ₽.
Порядок в каталоге. Фид без размеров, материала, цвета и остатков ломает товарные кампании раньше, чем начнётся работа со ставками. Это самая частая причина, по которой первые две-три недели уходят впустую, и чинится она за один подход.
Время на обучение кампаний. В проекте с массовыми лежанками цена заказа падала постепенно: 940 ₽ в первый месяц, 710 ₽ в третий, 590 ₽ в пятый – при том что до старта работ заказ обходился дороже 1 200 ₽. Решать «работает или нет» по первым двум неделям – значит выключить канал ровно перед тем, как он начнёт приносить деньги.
Важно: цель по цене заказа ставится до запуска. В этом проекте целью были 700 ₽ и ДРР не выше 10%, вышли на 680 ₽ и ДРР ниже 10% – и именно эта пара цифр, а не число заказов, показывала, что канал в плюсе.
Кейсы продвижения магазинов лежанок
- Магазин лежанок для животных – 1 280 заказов по 680 ₽ за полгода при среднем чеке 4 500 ₽ и ROMI 540%.
- Дизайнерские лежанки, Яндекс Директ – 1 242 заказа при чеке 7 100 ₽, окупаемость рекламы 587% и цена клика 25,6 ₽.
- Переноски для животных – 950 заказов по 684 ₽ при чеке 7 000 ₽ и ДРР ниже 6%.
- Лакомства для животных – 1 120 заказов по 680 ₽ при чеке 1 200 ₽.
- Магазин кормов – 1 250 заказов по 580 ₽ при цене клика 15,7 ₽.
- Зоомагазин широкого профиля – 1 280 заказов по 630 ₽ при среднем чеке 3 100 ₽.
- Интернет-зоомагазин на 10 000+ позиций – 7 200 заказов, цена заказа снижена до 750 ₽.
- SEO магазина зоотоваров – 1 623 заявки за 11 месяцев, цена заявки упала до 333 ₽.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и категории, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и двумя кейсами именно по лежанкам.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без сквозной аналитики.
Как читать такие списки и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина лежанок в месяц?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ за товарный фид, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в нашем проекте с массовыми лежанками он был 150 000 ₽ в месяц, то есть 900 000 ₽ за полгода. Итог зависит от числа категорий, регионов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Сколько стоит один заказ в магазине лежанок?
В нашем проекте – 680 ₽ при цели не дороже 700 ₽, а до начала работ заказы обходились дороже 1 200 ₽. По соседним категориям зоотоваров цифры близкие: 580 ₽ в кормах, 630 ₽ в зоомагазине широкого профиля, 684 ₽ в переносках. Смотреть надо не на саму сумму, а на её долю в вашем чеке: при чеке 4 500 ₽ это около 15%.
Что лучше для магазина лежанок: Яндекс Директ или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Директ даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, SEO разгоняется два-три месяца, зато потом работает без ежедневных доплат за клики: в нашем проекте по зоотоварам заявка из поиска подешевела до 333 ₽ к одиннадцатому месяцу. Рабочая схема – запускать контекст на старте, а SEO вести параллельно как задел на год.
Как конкурировать с маркетплейсами и дешёвыми копиями?
Ценой – никак, поэтому воюют не ценой. В проекте с лежанками помогли собственное производство с размерами под заказ, гипоаллергенные материалы, износостойкие ткани и съёмный чехол для стирки. Это переводит выбор из плоскости «где на триста рублей дешевле» в плоскость доверия, и там магазин с именем выигрывает у безымянного продавца.
Какой бюджет нужен на старте?
По нашим проектам в зоотоварах рабочий бюджет на рекламу начинается примерно с 65 000 ₽ в месяц на одну-две категории; в лежанках связка раскрутилась на 150 000 ₽ в месяц. Меньше технически возможно, но данных не хватит на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу.
Есть ли у лежанок сезонность?
Да, и она заметнее, чем у корма: спрос проседает летом и разгоняется к холодам и к предновогодним подаркам. В нашем проекте помесячные заказы менялись от 160 до 255 при одном и том же бюджете 150 000 ₽. Кривую по вашим категориям Вордстат показывает за пару минут, и бюджет заводят до пика, а не в пик: кампаниям нужно время на обучение.
Если нужен расчёт под ваш каталог, чек и размерный ряд, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы с полными цифрами по лежанкам, переноскам и кормам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
