В двух проектах агентства «В точку» по мебели-трансформерам средний чек почти совпал – 35 200 и 35 000 ₽, – а обращение стоило 975 и 1 850 ₽: разницу в 1,9 раза сделал не бюджет, а то, что именно вы продаёте, выезд на замер или готовую модель со склада. Работа подрядчика при этом начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет уходит площадкам отдельной строкой – в наших проектах по трансформерам это 55 000 и 180 000 ₽ в месяц. Спрос в нише живой: по Вордстату «мебель-трансформеры» ищут 12 579 раз в месяц по России. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что на самом деле двигает цену заявки.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – только работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги за клики и за платные размещения на Авито вы платите площадкам напрямую, и это две разные строки сметы, которые чаще всего сливают в одну, когда сравнивают предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а замеры не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Каталог без фильтра по габаритам в сложенном виде |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Цехам с готовыми моделями и своим монтажом |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто уходит мерить стену и советоваться дома |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Салонам в регионах вторым геосервисом |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам новостроек и студий |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с залом, где механизм раскладывают руками |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть видео трансформации |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Каталогам от сотни объявлений с переподачей |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Готовым ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по габаритам и типу механизма |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене обращения. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик с «всё включено» за одну цифру кампании обычно не ведёт.
Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже нельзя.
Каналы продвижения мебели-трансформеров
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил, что ему нужен трансформер, и выбирает форму и механизм. Спрос здесь расслоён по предметам – по Вордстату на «мебель трансформер кровать» приходится 2 357 показов в месяц, на «трансформеры мебель стол» – 1 510, – и это две разные кампании с разными посадочными. Общий запрос «мебель трансформер» съедает бюджет быстрее всех: под ним и журнальный столик за восемь тысяч, и стенка-кровать за двести.
Брендовые запросы конкурентов. Особенность ниши: заметная часть спроса уже именная. «Гутер мебель» собирает 952 показа в месяц, «мало мебели трансформер» – 948, то есть почти 1 900 из 12 579 люди ищут не товар, а конкретного производителя. По чужому бренду можно откупаться в сетях и показывать своё сравнение, но в поиске ставка там дорогая, а конверсия ниже: человек уже выбрал, к кому едет.
Товарные кампании и фид. Каталог трансформеров руками не отработать: у каждой модели габариты в сложенном и разложенном виде, тип механизма, вес матраса, допустимая нагрузка. Объявления собираются из выгрузки, и карточка без глубины в сложенном виде теряет человека раньше цены. Фид приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
РСЯ и ретаргетинг. Между первым кликом и договором проходит две-три недели: покупатель мерит стену, читает про газовые амортизаторы и советуется с семьёй. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска. Работают конкретные модели, которые уже смотрели, и понятные поводы вернуться – бесплатный замер, рассрочка, подъём на этаж.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированных 116 000 ₽ в месяц, трафик вырос в 10,2 раза, а 1 080 запросов вышли в топ-10. Первые три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Авито. Самый дешёвый контакт в мебельных нишах: в проекте по изготовлению мебели на заказ агентство «В точку» получило 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев на 138 активных объявлениях, а стоимость контакта за это время упала на 43%. Трансформеру площадка подходит лучше обычного шкафа: механизм снимается на видео за десять секунд, а «в наличии, с монтажом» читают как главный аргумент. Канал живёт на объёме и регламенте – объявления разворачивают по моделям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
ВКонтакте. Трансформер продаёт демонстрация: ролик, где кровать уходит в шкаф, а стол вырастает из консоли, объясняет товар лучше любого описания. Своей цены заявки в этом канале по нише у нас нет, поэтому его ставят вторым-третьим – догревать тех, кто уже видел вас в поиске. Заходят интерьеры студий и однушек, где выигранные метры видно глазами.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны салону с залом: механизм едут трогать, поднимать и складывать руками, по фотографии доверия к нему не возникает. Своей цифры по цене обращения здесь у нас нет – канал считают по визитам в зал и звонкам. Карточка с живыми фото, ценами и отзывами обычно приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш салон. Уходит компактное и коробочное – столы-трансформеры, журнальные столики с подъёмом, готовые размеры без подгонки, – а всё, что требует замера ниши, крепления к стене и настройки под вес матраса, остаётся на сайте. Разумно вести оба направления и не переносить на площадку позиции, которые кормят ваш собственный магазин мебели на заказ.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 975–1 850 ₽ | 324–520 обращений | Готовый спрос, заявки с первой недели | Дорогой клик, общий запрос разоряет |
| Брендовые запросы | 2 | Считается внутри Директа | Перехват 1 900 показов по двум маркам | Аудитория уже прогрета к товару | Дорогая ставка, человек выбрал не вас |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен фид с габаритами и остатками |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл мерить стену | Дешевле первого касания | Без трафика на входе бесполезен |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 498 ₽ | 640 контактов за 5 месяцев | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры нет | Видео механизма формирует выбор заранее | Показывает товар лучше текста | Прямых заявок мало, результат отложен |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры нет, считается по визитам | Звонки и маршруты в салон | Дёшево при живой карточке | Без шоурума не работает |
| Маркетплейсы | 4 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи коробочных моделей без монтажа | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
Что двигает цену заявки
Замер или склад. Цех, который везёт замерщика, считает обращение на входе в длинную сделку, а магазин готовых моделей платит сразу за заказ. Отсюда и вилка: 975 ₽ против 1 850 ₽ при почти одинаковом чеке. Смотреть цену обращения в отрыве от модели бизнеса – самый частый способ сделать неверный вывод о рекламе.
| Проект | Результат | Цена обращения | Средний чек | Бюджет в месяц | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Мебель-трансформер, замеры | 324 заявки | 975 ₽ | 35 200 ₽ | 55 000 ₽ | 732% |
| Мебель-трансформер, магазин | 520 заказов за 6 мес | 1 850 ₽ | 35 000 ₽ | 180 000 ₽ | 485% |
| Шкафы-кровати на заказ | 342 заявки за 6 мес | 1 150 ₽ | 250 000 ₽ | 60 000 ₽ | 921% |
| Кровати-чердаки, магазин | 320 заказов за 6 мес | 2 800 ₽ | 28 000 ₽ | 120 000 ₽ | 450% |
| Мебель на заказ по размерам | 312 заявок | 2 150 ₽ | 95 000 ₽ | 100 000 ₽ | 276% |
Габариты и механизм в заголовке. Ширина спального места, глубина в сложенном виде, вертикальная или горизонтальная раскладка, есть ли диван или стол – это то, чем человек ищет, и это же отсекает лишние обращения. Страница, где параметры вынесены в заголовок и фильтр, экономит больше любой тонкой настройки ставок.
Скорость ответа. Трансформер заказывают у того, кто первым приехал мерить нишу и объяснил, выдержит ли стена. Дешёвый контакт с Авито до сделки не доходит, если ответ приходит на следующий день, поэтому регламент ответа в проектах фиксируют отдельно.
Важно: в проекте с замерами «В точку» получила 324 заявки по 975 ₽ на бюджете 55 000 ₽ в месяц. Большой бюджет в этой нише нужен магазину с каталогом, а не цеху, который живёт с выездов.
Кейсы продвижения мебели-трансформеров
- Мебель-трансформер, замеры – 324 заявки по 975 ₽ и ROMI 732% на бюджете 55 000 ₽ в месяц
- Мебель-трансформер, магазин – 520 заказов по 1 850 ₽ при среднем чеке 35 000 ₽
- Шкафы-кровати на заказ – 342 заявки по 1 150 ₽ при чеке договора 250 000 ₽
- Шкафы-кровати, интернет-магазин – 510 заказов по 3 765 ₽ и доля рекламных расходов 11,2%
- Кровати-чердаки, Москва – 583 заявки по 715 ₽, самое дешёвое обращение в подборке
- Кровати-чердаки, магазин – 320 заказов по 2 800 ₽ и ROMI 450% при чеке 28 000 ₽
- Модульные диваны – 412 заявок по 1 150 ₽ на трансформируемых моделях
- Мебель на заказ по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽ при чеке 95 000 ₽
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельного магазина: контекст, SEO, Авито и геосервисы в связке, с целевой ценой обращения, зафиксированной по каждому типу моделей на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле сделки
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение мебели-трансформеров в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид или Авито и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итог зависит от числа моделей, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
Зависит от того, что вы продаёте. Цеху с выездами на замер хватило 55 000 ₽ в месяц – это 324 заявки по 975 ₽. Магазину готовых моделей нужно больше: в проекте с каталогом это 180 000 ₽ в месяц, иначе кампании не наберут статистику и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Что лучше продвигать в первую очередь – кровати или столы?
Смотрите на свой ассортимент и на спрос: по Вордстату «мебель трансформер кровать» ищут 2 357 раз в месяц, «трансформеры мебель стол» – 1 510. Кровати дают больше обращений, но и аукцион там плотнее, а столы дешевле в доставке и лучше уходят на маркетплейсах. Кампании на эти две группы всегда разводят: посадочные, минус-слова и ставки у них разные.
Стоит ли рекламироваться по запросам «Гутер мебель» и «Мало мебели»?
Это почти 1 900 показов в месяц из 12 579 по нише, и спрос там уже прогрет к самому товару. Но человек ищет конкретного производителя, поэтому в поиске такие клики дороже и конвертируются хуже: разумнее ловить эту аудиторию в сетях и ретаргетинге, показывая своё сравнение по цене и срокам. Название чужой марки в тексте объявления использовать нельзя.
Работает ли Авито для мебели-трансформеров?
Работает, и контакт там дешевле, чем в любом другом канале: 498 ₽ в нашем проекте по изготовлению мебели на заказ. Механизм хорошо показывать видео, а «в наличии, с монтажом» на площадке читают как главное преимущество. Но канал живёт на объёме – в том кейсе это 138 активных объявлений с уникальными текстами и переподачей по расписанию.
Через сколько окупается реклама?
Первые обращения идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым проектам в мебельных нишах ROMI выходил на 276–921%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в сроках изготовления, цене замера или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельного магазина. Там же собраны кейсы с полными цифрами по трансформерам, шкафам-кроватям и кроватям-чердакам, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор каналов и цены заказа
Посмотрим ваш сайт, рекламу и текущие заявки, посчитаем реальную стоимость заказа по каждому каналу и покажем, где вы переплачиваете, а где недобираете спрос. На выходе - короткий разбор с конкретными шагами, который останется у вас вне зависимости от того, будем мы работать вместе или нет.
Оставить заявку
