Модульный диван часто продают человеку, который ещё не понял, что это такое: «что значит модульный диван» спрашивают 1 459 раз в месяц, при том что всю нишу «модульные диваны» ищут 41 914 раз, данные Яндекс Вордстата. Поэтому объявление и карточка тут сначала объясняют, как собирается комплект, и только потом продают: в проекте агентства «В точку» для магазина «Модус Хоум» подтверждённый заказ обошёлся в 4 570 ₽ при среднем чеке 85 000 ₽ и ROMI 948% за шесть месяцев – около пяти процентов от чека.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит действующей рекламы | от 8 000 ₽ | реклама крутится, а заказов мало и непонятно почему |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | перед первым запуском или выходом в соседний город |
| Настройка Яндекс Директа | от 35 000 ₽ | основной канал и для шоурума, и для интернет-магазина |
| РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽ | когда поиск работает и надо догонять тех, кто собирает конфигурацию |
| SEO-продвижение каталога | от 45 000 ₽ | магазину с десятками модулей и планом минимум на год |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | тем, кто продаёт готовые комплекты со склада |
| Яндекс Карты и 2ГИС | от 25 000 ₽ | салону с шоурумом, где секции можно переставить руками |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | магазину с хорошими фотографиями интерьеров |
| Продвижение на маркетплейсах | от 15 000 ₽ | ходовым комплектам среднего сегмента |
Цены взяты с наших страниц стоимость контекстной рекламы, стоимость SEO-продвижения, стоимость продвижения на Авито и стоимость продвижения в геосервисах – там расписано, что входит в работу. Бюджет площадки сюда не входит: в кейсе «Модус Хоум» на саму рекламу ушло 1 500 000 ₽ за полгода, по 250 000 ₽ в месяц. Внутри цены услуги три вещи: семантика и объявления, карточки комплектов с составом и габаритами каждой секции, ежедневная работа со ставками и минус-словами.
Из чего состоит спрос
По Яндекс Вордстату «модульные диваны» ищут 41 914 раз в месяц по России, и только 5 673 из них – прямое «купить модульный диван». Дальше идут «модульный угловой диван» – 5 288 показов, «диван модульный раскладной» – 1 774, «что значит модульный диван» – 1 459 и «модульные диваны для гостиной» – 1 288. Больше тысячи человек в месяц заходят в нишу с вопросом об устройстве товара, а не с намерением купить, и это отличает модульные диваны от прямых или угловых.
Отсюда и структура кампаний. Коммерческие группы делятся по конфигурации и комнате, а информационные запросы уводятся на статьи и в каталог с подсказками, потому что ставить на них продающее объявление – это платить за чтение. Чек в нише высокий: в наших проектах он был 85 000 ₽ и 185 000 ₽, и при таком чеке даже дорогая заявка окупается с одной сделки.
Важно: «реклама модульных диванов» ищут 6 раз в месяц по России – столько людей ищет подрядчика, а не диван. Размер вашего рынка показывает первое число, 41 914, а не это.
Каналы: что запускать и в каком порядке
Яндекс Директ на поиске – первый канал, потому что 5 673 человека в месяц уже готовы покупать и выбирают, где. В объявлении решают состав комплекта, цена за секцию и возможность докупить модуль через год, а не слово «качественно». В проекте магазина в Екатеринбурге перестройка кампаний дала 412 заявок по 1 150 ₽ и 98 новых клиентов за полгода при плане до 1 500 ₽ за обращение.
РСЯ и ретаргетинг здесь не дополнение, а обязательная часть. Модульный диван собирают как конструктор: человек прикидывает число секций, меняет обивку, откладывает, возвращается через две недели. Догоняющие показы строятся на тех, кто уже открывал конкретную конфигурацию, и без них половина выбора достаётся тому, кто просто попался на глаза вторым.
Продвижение сайта в поиске – самый медленный канал и самый дешёвый на дистанции, и в этой нише у него есть отдельная работа: закрыть информационный спрос. Страница, которая честно отвечает на «что значит модульный диван» и «модульные диваны для гостиной», приводит человека за месяц до покупки и потом встречает его же в каталоге. В смежном проекте интернет-магазина мебели цена заявки падала весь год: с 1 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый, всего 1 695 заявок по 821 ₽ в среднем.
Авито даёт самые дешёвые обращения и не требует сайта. Выигрывает тот, кто выставляет отдельное объявление на каждый готовый комплект – трёхсекционный, четырёхсекционный, с оттоманкой, каждая обивка. В проекте по изготовлению мебели на заказ мы получили 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев со 138 объявлений, стоимость контакта за это время снизилась на 43%.
Яндекс Карты и 2ГИС закрывают тех, кому надо потрогать. Для модульного дивана это сильнее, чем для любого другого: в шоуруме секции переставляют местами и сразу видно, что комплект собирается под комнату. Карточка с фотографиями зала, актуальными часами и свежими отзывами приводит визиты без рекламного бюджета, но требует новых отзывов каждый месяц.
Таргетированная реклама ВКонтакте работает на опережение и ловит человека до того, как он начал искать. Аудитории собираются по интересам «Ремонт и обустройство», «Дизайн интерьера» и по подписчикам жилых комплексов, куда люди въезжают в пустые квартиры. Лучше всего заходят не скидки, а видео, где диван на глазах меняет форму – это и есть главный аргумент ниши.
Маркетплейсы – готовый спрос, но чужой клиент и комиссия. У модульных диванов тут неожиданное преимущество: комплект едет разобранным по секциям, и логистика дешевле, чем у цельного углового. Своей цифры по цене заказа с маркетплейсов у нас нет: она сильно зависит от категории, комиссии и процента возвратов.
Дизайнеры интерьера и застройщики приводят сделки с чеком выше среднего. Модульная мебель – рабочий инструмент дизайнера: ей закрывают нестандартные планировки, где готовый диван не встаёт. Канал почти бесплатный, но не масштабируется: договориться можно с десятком партнёров, не с сотней.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1 150 ₽ за заявку, 4 570 ₽ за подтверждённый заказ | 412 заявок и 98 клиентов за 6 месяцев, ROMI 948% в магазинном проекте | горячий спрос, поток управляется ставкой | нужен каталог с составом комплектов |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | своей цифры нет, считается внутри контекста | догоняет тех, кто собирает конфигурацию неделями | дешёвый контакт, работает на длинный цикл | без поиска бессмысленно |
| Продвижение сайта | 3 | 821 ₽ в среднем, 417 ₽ на двенадцатый месяц | 1 695 заявок за 12 месяцев | закрывает информационный спрос, цена падает со временем | первые заявки через 3–4 месяца |
| Авито | 4 | 498 ₽ за контакт в смежной мебельной нише | 640 контактов за 5 месяцев | дёшево, сайт не нужен | много переписки и торга |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 5 | своей цифры нет | визиты в шоурум из соседних районов | без рекламного бюджета | отзывы нужны постоянно |
| ВКонтакте | 6 | своей цифры нет | узнаваемость и дозревающие заявки | дешёвый охват, хорошо идут видео трансформации | спрос холодный |
| Маркетплейсы | 7 | своей цифры нет | оборот без собственного трафика | секции едут отдельно, логистика дешевле | комиссия, возвраты, клиент не ваш |
| Дизайнеры и застройщики | 8 | своей цифры нет | сделки с чеком выше среднего | почти без затрат | не масштабируется |
Что делает заказ дешёвым
Цену снижает не ставка, а то, что человек понимает до звонка. У «Модус Хоум» до нас обращение стоило больше 8 000 ₽, и сработали четыре вещи: бесплатная 3D-визуализация дивана в интерьере клиента, изготовление по своим размерам за 21 день, гарантия 10 лет на каркас и 3 года на обивку, широкий выбор тканей и наполнителей. Все четыре снимают не цену, а страх – что собранный из секций диван окажется шатким и не встанет в комнату.
Второе – состав комплекта прямо в карточке и в объявлении. Три секции и четыре секции для покупателя это разные товары с разной ценой, и магазин, который вынуждает уточнять такое у менеджера, теряет людей на этапе, где решение принимается за пятнадцать секунд. Третье – честный срок: если комплект делается три недели, это должно стоять в объявлении, а не всплывать в разговоре, когда деньги за заявку уже потрачены.
Важно: заявка и оплаченный заказ – разные деньги. В наших проектах обращение стоило 1 150 ₽, а подтверждённый заказ – 4 570 ₽ при доле рекламы в выручке 9,5%. Смету считайте по второму числу.
Кейсы продвижения модульных диванов
- Магазин модульных диванов «Модус Хоум» – 185 заказов по 4 570 ₽ за 6 месяцев, ROMI 948% при среднем чеке 85 000 ₽.
- Модульные диваны, производство в Екатеринбурге – 412 заявок по 1 150 ₽ и 98 новых клиентов, средний чек 185 000 ₽.
- Мебель-трансформер – 324 заявки по 975 ₽ и ROMI 732% при чеке 35 200 ₽.
- Магазин мебели-трансформера – 520 заказов по 1 846 ₽ за 6 месяцев, ROMI 485%.
- Магазин угловых диванов «Диван-Стиль» – 210 заказов по 3 810 ₽, ROMI 530%: ближайший сегмент для сравнения.
- Угловые диваны, салон в Краснодаре – 520 заявок по 780 ₽ за полгода, ROMI 1150%, лучший возврат в мебельной группе.
- Мягкая мебель на заказ – 312 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 725% при чеке 180 000 ₽.
- Магазин диванов «СОФА.РУ» – 520 заказов по 2 852 ₽, ROMI 580%, ориентир по широкому ассортименту.
Где заказать
Частный специалист берётся за одну задачу – настроить Директ или вести Авито – и одному салону в одном городе этого нередко хватает. Профильная мебельная студия работает с каталогом, фотографиями и карточками комплектов, и разница видна на цене заказа, когда конфигураций больше сотни. Агентство полного цикла оправдано, если у вас несколько точек, доставка по стране и надо связать контекст, поиск, карты и маркетплейсы в одну воронку. Вести всё силами магазина дешевле по деньгам, но требует своего человека каждый день.
Мы в «В точку» специализируемся на мебельной нише и считаем заказы и их цену, а не позиции: продвижение мебельного магазина – наша профильная страница по этой теме. Если сравниваете подрядчиков между собой, посмотрите рейтинг компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на модульный диван?
В проекте производства в Екатеринбурге обращение обошлось в 1 150 ₽ при плане до 1 500 ₽, а подтверждённый заказ в магазине «Модус Хоум» – в 4 570 ₽. Разброс зависит от города, среднего чека и от того, продаёте вы готовые комплекты со склада или собираете под размер. В соседних диванных нишах заказ выходил дешевле – 2 852 ₽ и 3 810 ₽, потому что там выбор короче.
Стоит ли вкладываться в запрос «что значит модульный диван»?
Стоит, но не контекстом. 1 459 показов в месяц – это люди, которые пока разбираются, и продающее объявление на них просто сожжёт бюджет. Правильный ход – статья или раздел каталога с объяснением, чтобы человек пришёл к вам за ответом, а через месяц вернулся за покупкой.
Нужно ли отдельно продвигать модульный угловой диван?
Да, это второй по объёму запрос в нише – 5 288 показов в месяц. Человек, который уже померил комнату, ищет конкретно угловую сборку, и объявление с нужной конфигурацией получает клик, а универсальное – отказ на карточке. То же касается раскладных: «диван модульный раскладной» ищут 1 774 раза, и этим людям нужно спальное место, а не мебель для гостиной.
Нужен ли на сайте конфигуратор?
В нише, где товар собирается из секций, он окупается быстрее, чем любая скидка. В «Модус Хоум» роль конфигуратора играла бесплатная 3D-визуализация в интерьере клиента, и это одна из четырёх вещей, после которых цена обращения упала с восьми с лишним тысяч рублей. Минимум, с которого можно начать, – состав комплекта и габариты каждой секции прямо в карточке.
Через сколько реклама выходит на нормальную цену заказа?
В Директе первые обращения приходят в первую неделю, а адекватная цена устанавливается за месяц-полтора, пока копится статистика и чистятся минус-слова. В поиске путь длиннее: в нашем мебельном проекте цена заявки шла с 1 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый. На Авито стоимость контакта в смежной нише снизилась на 43% за пять месяцев.
Что делать с сезонностью?
Спрос на мебель проседает летом и разгоняется осенью и перед Новым годом. Бюджет разумнее перераспределять, а не резать: в низкий сезон уводить деньги в поиск и карты, где эффект накапливается, в высокий – добавлять в контекст. Так вы входите в сезон с готовыми позициями, а не догоняете конкурентов ставками.
Если хотите понять, сколько заказов даст ваш город при вашем ассортименте и чеке, напишите нам – разберём спрос по вашим конфигурациям и покажем, с какого канала дешевле стартовать. Что мы делаем для мебельных магазинов, собрано на странице продвижение мебельного магазина.
Бесплатный разбор продвижения вашего мебельного салона
Посмотрим ваш сайт, карточки моделей и текущую рекламу, посчитаем реальную цену заказа по каждому каналу и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий разбор с конкретным списком шагов - забирайте и делайте сами или с нами, без обязательств.
Оставить заявку
