Одиннадцать клиентов из 43 заявок за три месяца – так выглядит комплектация офисов в проектах агентства «В точку»: 340 000 ₽ вложений вернулись выручкой 4,519 млн ₽ и окупаемостью 1230%. Обращение при этом стоило 3 870 ₽, втрое дороже розницы, где заказ в магазине офисной мебели обходился в 1 380 ₽, и это нормальная цена: здесь продают не стол, а проект на сотни тысяч рублей. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение и от 40 000 ₽ в месяц за ведение Авито, а рекламный бюджет уходит площадкам отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, из-за чего цифра гуляет в разы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги на клики и на платное размещение вы платите площадкам, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Тем, у кого спрос уже сформирован: ищут «комплектацию офиса мебелью» и поставщика под смету |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Компаниям с долгим циклом сделки, где смету собирают неделями |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто отправил расчёт и ждёт решения закупщика |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Поставщикам с каталогом от нескольких сотен позиций |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 3–4 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽/мес | Складам с широким ассортиментом и остатками коллекций |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Распродаже, б/у мебели, быстрой отгрузке |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Производителям с сильными фотографиями готовых офисов |
| Реклама в Telegram Ads | от 30 000 ₽ | Тем, кто выходит на закупщиков и администраторов офисов |
| Реклама в Яндекс.Картах | от 25 000 ₽ | Поставщикам с шоурумом, куда можно привезти клиента |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Региональным компаниям со своим складом |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтрами и расчётом комплекта |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама идёт, но экономика не сходится |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор ассортимента, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, отдельная работа с корпоративными запросами и отчёт по цене заявки и по числу дошедших до договора.
Цена заявки: цифры из наших проектов
Это не прайс, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса. Чем ближе ниша к комплектации под ключ, тем дороже обращение и тем больше денег за ним стоит.
| Проект | Результат | Цена обращения | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Офисная мебель под ключ | 43 заявки и 11 клиентов за 3 месяца, выручка 4,519 млн ₽, ROMI 1230% | 3 870 ₽ | – |
| Мебель для переговорных | 210 заявок за 6 месяцев, ROMI 580% | 2 950 ₽ | 55 000 ₽ |
| Мебель на заказ по своим размерам | 312 заявок через Яндекс Директ | 2 150 ₽ | – |
| Магазин офисной мебели | 720 заказов за 6 месяцев, ROMI 540% | 1 380 ₽ | 25 000 ₽ |
| Магазин офисных кресел | 680 заказов за 6 месяцев, ROMI 580% | 970 ₽ | 16 000 ₽ |
| Магазин офисных товаров | 1250 заказов за 6 месяцев, ROMI 857% | 679 ₽ | – |
| Поисковое продвижение магазина мебели для офиса | 1 003 заявки за 11 месяцев, трафик вырос в 13,2 раза | 899 ₽ | 180 000 ₽ |
Сравнивать эти строки между собой бессмысленно – они про разные сделки. Заявка за 679 ₽ приносит коробку канцелярии и пару кресел, заявка за 3 870 ₽ – расстановку на сорок рабочих мест с замером, доставкой и сборкой. Единственный честный способ читать таблицу: смотреть не на цену обращения, а на то, сколько из них дошло до договора.
Важно: в комплектации под ключ заявка не равна сделке. В нашем проекте из 43 обращений клиентами стали 11 – то есть каждое четвёртое. Реальная цена клиента там была около 31 000 ₽ при выручке 4,519 млн ₽, и именно эту цифру нужно держать в голове, а не красивые 3 870 ₽ за лид.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже переезжает в новое помещение и ищет, кто соберёт ему офис. Запросы конкретные – «мебель для офиса под ключ», «комплектация офиса», «оборудование рабочих мест», и по ним приходят люди с планировкой на руках. В нашем проекте по офисной мебели под ключ Яндекс Директ за три месяца дал 43 заявки, 11 клиентов и окупаемость 1230%.
Товарные кампании и РСЯ. Нужны той части ассортимента, которую выбирают глазами: кресла, столы, стеллажи, шкафы. Карточка с ценой и фотографией в выдаче работает лучше текста, но для этого нужен фид с габаритами, материалом и цветом. В магазине офисной мебели такая связка дала 720 заказов по 1 380 ₽ при среднем чеке 25 000 ₽.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции, потому что закупщик читает и сравнивает, а не кликает по первому объявлению. В нашем проекте для интернет-магазина мебели для офиса органика принесла 1 003 заявки по 899 ₽ за одиннадцать месяцев при среднем заказе 180 000 ₽, трафик вырос в 13,2 раза, а 572 запроса вышли в топ-10.
Авито. Недооценённая площадка для корпоративных отгрузок: туда заходят за столами «на вчера» и за партией кресел в новый отдел. В кейсе по офисной мебели 136 активных объявлений принесли 740 контактов по 352 ₽ за пять месяцев, а стоимость контакта упала на 42%. Канал живёт на объёме объявлений – вручную такое количество не ведут.
Telegram. Прямой выход на того, кто подписывает счёт: руководителя, администратора офиса, снабженца. Своей цифры по мебели у нас нет, ближайший ориентир – канал по охране труда, где 960 целевых подписчиков обошлись в 40–99 ₽. Подписчик дешевле заявки в десятки раз, но между подпиской и закупкой стоит прогрев на месяцы.
ВКонтакте. Работает на тех, кто ещё не начал искать: съёмка готовых офисов, «до и после» переезда, разбор планировок. В проекте по корпусной мебели на заказ стоимость обращения удалось снизить в пять раз, у мебельной фабрики канал работал на узнаваемость и входящие. Прямых заявок отсюда меньше, чем из поиска.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС приводят тех, кто ищет поставщика в своём городе и хочет приехать посмотреть образцы. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет: канал даёт маршруты и звонки, а не формы на сайте, и оценивать его надо по визитам в шоурум. Размещение стоит от 15 000 ₽ на 2ГИС и от 25 000 ₽ в Яндекс.Картах.
Тендеры и закупки. Отдельный канал, которого нет у розничной мебели: площадки закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, корпоративные порталы поставщиков, коммерческие тендеры бизнес-центров. Цены обращения здесь не существует в привычном виде – считают затраты на подготовку заявки и долю выигранных процедур. Канал имеет смысл, если есть юрист, банковская гарантия и готовность работать с отсрочкой.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 3 870 ₽ | 43 заявки и 11 клиентов за 3 месяца, ROMI 1230% | Горячий спрос, заявки с первой недели | Дорогой клик, много нецелевых обращений |
| Товарные кампании и РСЯ | 1 | 1 380 ₽ в проекте по магазину офисной мебели | 720 заказов за 6 месяцев, ROMI 540% | Показывает цену и фото до клика | Без фида не собираются |
| Поисковое продвижение | 2 | 899 ₽ в среднем за 11 месяцев | 1 003 заявки, средний заказ 180 000 ₽ | Заявка дешевеет каждый месяц | Первые сдвиги на третий-четвёртый месяц |
| Авито | 2 | 352 ₽ за контакт | 740 контактов за 5 месяцев, –42% к цене контакта | Быстрые отгрузки и живой спрос | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| Telegram | 3 | Подписчик 40–99 ₽ в смежной нише | 960 целевых подписчиков | Прямой выход на снабженца | Продажи идут отложенно |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры по нише нет | Обращение дешевле в 5 раз в смежном проекте | Показывает работы до того, как их ищут | Прямых заявок мало, нужен прогрев |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры по нише нет | Визиты и звонки в шоурум | Закрывает «хочу посмотреть вживую» | Объём ограничен городом |
| Тендеры и закупки | 4 | Считается по затратам на процедуру | Крупные контракты, повторные закупки | Долгие контракты с одним заказчиком | Юрист, гарантии, отсрочка платежа |
Что делает заявку дешевле, а что дороже
Сценарий вместо ассортимента. Запрос «офисная мебель» дорогой и мусорный: под ним и человек, который ищет один стул, и компания на сто рабочих мест. Деньги приносят связки «комплектация офиса под ключ», «мебель для опенспейса», «оборудование переговорной», «мебель для офиса с монтажом» – они и держали цену обращения в плановых границах в наших проектах.
Смета, замер и сроки на странице. В комплектации решают не картинки, а ответ на три вопроса: за сколько дней приедет замерщик, что входит в цену и кто собирает. Если этого нет на странице, дорогое обращение уходит к тому, у кого написано прямо.
Корпоративный блок. Договор, счёт, отсрочка, закрывающие документы, работа с 44-ФЗ и 223-ФЗ – всё это должно быть видно сразу. Без него реклама приводит розничного покупателя, а вы платите за него по корпоративной ставке.
Важно: считать эффективность по цене заявки в этой нише опасно. Обращение за 3 870 ₽ выглядит дорогим рядом с розничными 970 ₽, но именно оно дало окупаемость 1230% – выше, чем в любом другом нашем мебельном проекте. Мерить нужно долю обращений, дошедших до договора, и выручку с клиента.
Кейсы продвижения офисной мебели
- Офисная мебель под ключ – 43 заявки по 3 870 ₽ за три месяца, 11 клиентов и выручка 4,519 млн ₽ при вложенных 340 000 ₽.
- Мебель для переговорных – 210 заявок по 2 950 ₽ за полгода и ROMI 580% при среднем чеке 55 000 ₽.
- Магазин офисной мебели – 720 заказов по 1 380 ₽ за 6 месяцев, ROMI 540%.
- Магазин офисных кресел – 680 заказов по 970 ₽ за 6 месяцев, ROMI 580%, самая дешёвая заявка в подборке.
- Магазин офисных товаров – 1250 заказов по 679 ₽ за 6 месяцев и ROMI 857%.
- Офисные кресла, контекстная реклама – 305 заявок по 875 ₽ через Яндекс Директ.
- Мебель на заказ по своим размерам – 312 заявок по 2 150 ₽, ближайший к комплектации сегмент по цене обращения.
- Поисковое продвижение магазина мебели для офиса – 1 003 заявки по 899 ₽ за 11 месяцев, средний заказ 180 000 ₽.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш ассортимент, город и долю корпоративных продаж, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельных компаний: контекст, поисковое продвижение, Авито и соцсети в связке, с фиксацией целевой цены заявки на старте и кейсами по офисной мебели с полными цифрами по выручке.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт большие бюджеты и несколько регионов сразу.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит поставщикам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле на старте, но корпоративная воронка с тендерами и сметами требует ежедневной работы, и один человек этот объём обычно не тянет.
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение офисной мебели в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение и от 40 000 ₽ в месяц за ведение Авито. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в нашем проекте по комплектации офисов за три месяца было вложено 340 000 ₽. Итог зависит от числа регионов, ширины ассортимента и того, работаете ли вы с тендерами.
Сколько стоит заявка на комплектацию офиса?
По нашим проектам – 3 870 ₽ за обращение в сегменте «под ключ» и 2 950 ₽ в мебели для переговорных. В рознице заметно дешевле: от 679 ₽ за заказ в магазине офисных товаров до 1 380 ₽ в магазине офисной мебели. Разброс объясняется размером сделки, а не качеством рекламы.
Какой бюджет нужен на старте?
Разумный минимум для этой ниши – от 50 000 ₽ в месяц на рекламу, в нашем проекте по офисной мебели под ключ фактические вложения были около 113 000 ₽ в месяц. На меньших суммах данных не наберётся на оптимизацию, и решения придётся принимать по случайным цифрам. Минимальный срок для выводов – три месяца.
Работает ли Авито в корпоративном сегменте?
Работает, и дешевле поиска: в нашем кейсе по офисной мебели контакт стоил 352 ₽, а за пять месяцев их было 740. Туда приходят за быстрой отгрузкой и готовыми позициями со склада, поэтому канал хорош для типовых кресел, столов и стеллажей. Под проект с замером и монтажом он подходит хуже – такие сделки всё равно докручиваются менеджером.
Как выйти на закупки компаний и тендеры?
Развести розницу и корпоративное направление на уровне сайта и рекламы: отдельная страница для компаний, отдельные кампании, отдельный расчёт экономики. Дальше – площадки закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, участие в коммерческих тендерах бизнес-центров и прямая работа со снабженцами через Telegram. Это долгая история: считать её по цене заявки нельзя, только по выигранным процедурам.
Когда пойдут первые заявки?
Первые обращения из контекстной рекламы приходят на первой-второй неделе после запуска. В нашем проекте по офисной мебели под ключ поток по месяцам был 12, 15 и 16 заявок – то есть выходил на ровный уровень ко второму месяцу. Поисковое продвижение живёт по другому календарю: заметные сдвиги начинаются на третий-четвёртый месяц.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, город и долю корпоративных заказов, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельных компаний. Там же лежат кейсы с полными цифрами по вложениям и выручке, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения мебельного бизнеса
Посмотрим ваш сайт и рекламу, посчитаем, во сколько сейчас обходится заявка и где деньги уходят впустую, и разберём, какие каналы дадут заказы на комплектацию офисов именно в вашем городе. В конце пришлём короткий план действий на ближайшие месяцы - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
