Как продвигать подготовку к ОГЭ по математике: каналы и цена клиента

Математика на ОГЭ выигрывает у остальных школьных предметов по цене привлечения: в казанском проекте агентства «В точку» вышло 617 заявок по 648 ₽ и 143 новых ученика за восемь месяцев – дешевле, чем в наших же проектах по русскому (712 ₽) и английскому (715 ₽). Потраченные 400 000 ₽ вернулись выручкой 4 261 400 ₽ и ROMI 965% при среднем чеке курса 29 800 ₽, то есть один ученик обошёлся примерно в 2 800 ₽. Работает это потому, что спрос огромный и обязательный: по Яндекс Вордстату «подготовку к ОГЭ по математике» ищут 32 839 раз в месяц по России, и четыре из пяти самых частых уточнений – это класс и год экзамена, а не предмет. Рыночная вилка шире наших цифр: 1 400–3 200 ₽ за заявку в контексте и 4 500–10 000 ₽ за ученика, который дошёл до занятий. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем математика отличается от соседних предметов.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри месячной суммы – семантика по классам и заданиям экзамена, минус-слова, тексты и креативы, настройка целей и коллтрекинга, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят рекламным площадкам. Если в смете они слиты в одну цифру, это первый вопрос, который стоит задать. Наш казанский проект шёл на 50 000 ₽ в месяц, то есть по нижней границе рабочего бюджета.

Чем эта ниша отличается от остальных школьных

Математику сдают все девятиклассники, и без неё нет аттестата, поэтому решение принимают не «когда-нибудь», а сразу. При этом платит родитель, а ищет часто школьник: в нашем проекте 78% аудитории – мамы 35–48 лет, и только 22% – сами ученики. Объявления надо писать для родителя, который боится за допуск к аттестату, а не для подростка, который хочет закрыть тему за вечер.

Второе отличие – бесплатные банки заданий. «Решу ОГЭ», ФИПИ и десятки сайтов с разборами занимают выдачу по любому запросу вида «задача про шины ОГЭ», и этот трафик в рекламе бесполезен. Он приходит в кампанию по общим ключам и съедает бюджет, не оставляя ни одной заявки.

Важно: обязательные минус-слова в математике – «решу огэ», «сдамгиа», «гдз», «решебник», «ответы», «вариант», «фипи», «скачать», «бесплатно», плюс названия типовых задач: «шины», «печь», «теплица», «квартира», «тарифы». Без них кампания собирает школьников, которые ищут готовое решение, и цена заявки вырастает в разы.

Каналы продвижения подготовки к ОГЭ по математике

Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил заниматься и выбирает, к кому пойти. В казанском проекте заявка стоила 648 ₽, а у репетитора по математике в Екатеринбурге – 436 ₽ при 412 заявках и окупаемости 1412%. Работает связка «экзамен × класс × гео» – «подготовка к огэ математика казань», «курсы огэ математика 9 класс», а не общее «репетитор по математике», где сидят те, кому надо вытянуть тройку за четверть.

РСЯ и квиз. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямая заявка на курс идёт плохо. Сети хорошо ловят родительские формулировки – «ребёнок не сдаёт огэ математику», «подтянуть математику к огэ», – а квиз с вопросами про класс, результат пробника и цель по баллу снимает страх «сколько это стоит». Отдельно замеренной цены заявки по сетям у нас нет: она считается вместе с поиском.

Поисковое продвижение и разборы заданий. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ при росте трафика в 12,9 раза. Разборы второй части, геометрии и практико-ориентированных заданий собирают аудиторию круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, набор к сентябрю этим не закрыть.

Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут преподавателя рядом и с деньгами в руках. В проекте по репетиторству 178 объявлений дали 1 240 контактов по 214 ₽ за пять месяцев при бюджете 53 100 ₽ в месяц, а цена контакта упала с 302 до 174 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × формат × район», и отдельное – под геометрию, которую родители называют больным местом чаще алгебры.

Яндекс Карты. Канал не про заявки напрямую, а про доверие: родитель проверяет, существует ли центр физически, читает отзывы и смотрит фото кабинетов. Карточка с расписанием групп и живыми отзывами закрывает возражение до звонка. В казанском проекте реклама крутилась в радиусе четырёх километров вокруг центра, и карточка работала на тот же радиус. Своей цифры цены заявки по картам в этой нише у нас нет.

Профильные площадки репетиторов. Профи.ру, Репетит.ру и подобные сервисы дают заявку за 800–2 000 ₽ – дороже Авито, но с уже отобранной аудиторией. Платить приходится за отклик, а не за ученика, поэтому канал окупается, когда у вас высокая конверсия из первого разговора в пробное занятие.

ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе репетитора по русскому и обществознанию 58 заявок обошлись по 689 ₽ при стоимости клиента 5 000 ₽ и окупаемости 846,5%. Для математики лучший вход – бесплатная диагностика с разбором пробника: контакт человек оставляет без обязательств, а вы сразу видите, в какую группу его звать.

Telegram и родительские чаты. Чаты девятых классов, каналы про экзамены и поступление в колледж, сообщества физматлицеев. Аудитория узкая и очень целевая, рекомендация расходится по чату за вечер, но собирается это вручную и медленно, а закупка постов плохо масштабируется. Своей замеренной цены заявки по каналу у нас нет, и придумывать её мы не будем.

Во что обходится ученик и когда его искать

Заявка и ученик – разные вещи. В казанском проекте из 617 обращений на курс записались 143 человека, и 400 000 ₽ бюджета превратились в привлечение одного ученика примерно за 2 800 ₽ при среднем чеке курса 29 800 ₽ – меньше одной десятой того, что семья заплатит за программу. По рынку ученик в репетиторстве стоит 4 500–10 000 ₽, и планировать бюджет надо именно от этой цифры, а не от цены обращения.

Спрос двухпиковый – сентябрь-октябрь и январь-февраль, когда до экзамена остаётся мало времени. Клиент в Казани пришёл в сентябре, и это типичная точка входа: учебный год стартовал, первая контрольная показала уровень. С мая по август обращений почти нет, и равномерно размазанный по месяцам бюджет сгорает впустую – летние деньги правильнее перенести в сентябрь.

Важно: образовательная деятельность лицензируется. Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями лицензия нужна, и Яндекс Директ с VK Рекламой запрашивают её на модерации объявлений об обучении. ИП, который учит лично и без сотрудников, лицензию по закону об образовании не получает, но тогда и называть себя «школой» или «центром» в рекламе не стоит. Гарантию формулируйте как условие возврата, а не как обещание балла: в нашем проекте сработал оффер «не сдал – вернём стоимость последнего месяца», а не «гарантируем пятёрку».

Кейсы продвижения подготовки к ОГЭ по математике

• Подготовка к ОГЭ по математике в Казани – 617 заявок по 648 ₽ и 143 ученика за восемь месяцев
• Репетитор по математике в Екатеринбурге – 412 заявок по 436 ₽, окупаемость 1412%
• Олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽ и 98 учеников за семь месяцев
• Подготовка к ОГЭ по русскому – 582 заявки по 712 ₽, второй обязательный предмет того же ученика
• Подготовка к ОГЭ по английскому – 582 заявки по 715 ₽ и 137 учеников
• Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽ и 112 учеников
• Репетитор по химии – 412 заявок по 485 ₽, окупаемость 1325%
• Репетиторство на Авито – 1 240 контактов по 214 ₽ со 178 объявлений

Где заказать

Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ученика, который начал заниматься.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом бюджета от цены ученика и срока занятий
• Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого бизнеса, много типовых образовательных ниш
• «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
• Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы