Угловой диван покупают не как диван, а как кровать: из 320 475 запросов «угловые диваны» в месяц по Яндекс Вордстату 15 530 приходится на «угловой диван кровать», 14 847 – на «диван угловой раскладной» и ещё 12 919 – на «угловой диван со» спальным местом. Поэтому объявление, которое молчит про механизм и размер спалки, переплачивает за каждое обращение: в проекте агентства «В точку» для салона «Уют-Мебель» в Краснодаре заявка вышла в 780 ₽ при среднем чеке 85 000 ₽ и ROMI 1150% за шесть месяцев – меньше процента от чека.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит действующей рекламы | от 8 000 ₽ | реклама крутится, а заказов мало и непонятно почему |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | перед первым запуском или выходом в соседний город |
| Настройка Яндекс Директа | от 35 000 ₽ | основной канал и для салона, и для интернет-магазина |
| РСЯ и ретаргетинг | от 25 000 ₽ | когда поиск уже работает и надо догонять тех, кто выбирает |
| SEO-продвижение каталога | от 45 000 ₽ | магазину с сотней моделей и планом минимум на год |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | тем, кто продаёт со склада и выставочные образцы |
| Яндекс Карты и 2ГИС | от 25 000 ₽ | салону с шоурумом, куда можно приехать и сесть |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | магазину с хорошими фотографиями интерьеров |
Цены взяты с наших страниц стоимость контекстной рекламы, стоимость SEO-продвижения, стоимость продвижения на Авито и стоимость продвижения в геосервисах – там же расписано, что входит в работу. Бюджет площадки сюда не входит: в кейсе «Уют-Мебель» на рекламу ушло 360 000 ₽ за полгода, в магазине угловых диванов «Диван-Стиль» – 780 000 ₽ за тот же срок. Внутри цены услуги три вещи: запросы и объявления, карточки моделей с ценой и габаритами, ежедневная работа со ставками и минус-словами.
Из чего состоит спрос
По Яндекс Вордстату «угловые диваны» ищут 320 475 раз в месяц по России, и только 69 212 из них – прямое «купить угловой диван». Остальные подбирают конфигурацию: «угловой диван кровать» – 15 530 показов, «диван угловой раскладной» – 14 847, «угловой диван со» спальным местом – 12 919, «диван угловой в гостиную» – 11 694. Человек приходит не за товаром, а за решением задачи: уместить спальное место в комнату, где его негде поставить отдельно.
Отсюда и структура кампаний. Группы делятся не по брендам, а по тому, что человек уже знает про свою комнату: сторона угла, длина, механизм раскладки, назначение комнаты. Средний чек в нише высокий – в наших проектах по угловым диванам он был 85 000 ₽ и 40 000 ₽, и при таком чеке даже дорогая заявка окупается с одной сделки.
Важно: «реклама угловых диванов» ищут 21 раз в месяц по России – столько людей ищет подрядчика, а не диван. Размер вашего рынка показывает первое число, 320 475, а не это.
Каналы: что запускать и в каком порядке
Яндекс Директ на поиске – первый канал, потому что 69 212 человек в месяц уже готовы покупать и ищут, где именно. В объявлении решают наличие, срок изготовления и габарит конкретной модели, а не слово «качественно». В проекте «Уют-Мебель» перестройка кампаний дала 520 заявок по 780 ₽ и ROMI 1150% при доле рекламы в выручке заметно ниже плана.
РСЯ и ретаргетинг в этой нише не дополнение, а обязательная часть: угловой диван меряют рулеткой, обсуждают с семьёй и возвращаются через две-три недели. Догоняющие показы строятся на тех, кто смотрел конкретную модель или открывал страницу с размерами. Без них половина выбора уходит к тому, кто просто попался на глаза вторым.
Продвижение сайта в поиске – самый медленный канал и самый дешёвый на дистанции. Конкурировать по «купить угловой диван» с маркетплейсами бессмысленно, а вот сочетания вроде «угловой диван 240 см с оттоманкой слева» отдают горячего покупателя при слабой конкуренции. В смежном проекте интернет-магазина мебели цена заявки падала весь год: с 1 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый, всего 1 695 заявок по 821 ₽ в среднем.
Авито даёт самые дешёвые обращения и не требует сайта. Здесь выигрывает тот, кто заводит отдельное объявление на каждую конфигурацию: левый угол, правый угол, каждая обивка, каждая длина. В проекте по изготовлению мебели на заказ мы получили 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев со 138 объявлений, стоимость контакта за это время снизилась на 43%.
Яндекс Карты и 2ГИС закрывают тех, кому надо сесть и попробовать механизм руками. Для углового дивана это сильнее, чем для прямого: человек проверяет, не упрётся ли угол в дверь и не жёсткая ли спалка. Карточка с фотографиями зала, актуальными часами и свежими отзывами приводит визиты без рекламного бюджета, но требует новых отзывов каждый месяц.
Таргетированная реклама ВКонтакте работает на опережение – ловит человека до того, как он начал искать. Аудитории собираются по интересам «Ремонт и обустройство», «Дизайн интерьера» и по подписчикам конкретных жилых комплексов, где люди въезжают в пустые квартиры. Лучше всего заходят не скидки, а фотографии дивана в настоящей гостиной с ценой и размером в подписи.
Маркетплейсы – готовый спрос, но чужой клиент, комиссия и дорогая логистика габарита. Разумно выводить туда ходовые модели среднего сегмента, а крупные и дизайнерские оставлять себе. Своей цифры по цене заказа с маркетплейсов у нас нет: она сильно зависит от категории, комиссии и процента возвратов.
Дизайнеры интерьера и застройщики приводят сделки с чеком выше среднего. Дизайнер комплектует квартиру целиком, а отдел продаж новостройки передаёт контакты тех, кто въезжает в голые стены. Канал почти бесплатный, но не растёт: договориться можно с десятком партнёров, не с сотней.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 780 ₽ за заявку, 3 810 ₽ за оформленный заказ | 520 заявок за 6 месяцев, ROMI 1150% | горячий спрос, поток управляется ставкой | нужен готовый каталог с габаритами |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | своей цифры нет, считается внутри контекста | догоняет тех, кто выбирает неделями | дешёвый контакт, работает на длинный цикл | без поиска бессмысленно |
| Продвижение сайта | 3 | 821 ₽ в среднем, 417 ₽ на двенадцатый месяц | 1 695 заявок за 12 месяцев | цена заявки падает со временем | первые заявки через 3–4 месяца |
| Авито | 4 | 498 ₽ за контакт в смежной мебельной нише | 640 контактов за 5 месяцев | дёшево, сайт не нужен | много переписки и торга |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 5 | своей цифры нет | визиты в шоурум из соседних районов | без рекламного бюджета | отзывы нужны постоянно |
| ВКонтакте | 6 | своей цифры нет | узнаваемость и дозревающие заявки | дешёвый охват, хорошо идут фото интерьеров | спрос холодный |
| Маркетплейсы | 7 | своей цифры нет | оборот без собственного трафика | готовый спрос | комиссия, возвраты, клиент не ваш |
| Дизайнеры и застройщики | 8 | своей цифры нет | сделки с чеком выше среднего | почти без затрат | не масштабируется |
Что делает заявку дешёвой
Цену обращения снижает не ставка, а то, что человек видит в карточке до звонка. В «Уют-Мебель» сработали четыре вещи: бесплатная консультация дизайнера по подбору дивана под интерьер, рассрочка 0%, бесплатная доставка со сборкой и скидки до 30% на выставочные образцы. Все четыре снимают не цену, а страх – что габаритную вещь привезут с царапиной и что она не встанет в угол.
Второе – сторона угла и размеры прямо в карточке и в объявлении. Левый и правый угол для покупателя это разные товары, и магазин, который вынуждает уточнять такое у менеджера, теряет часть людей на этапе, где решение принимается за пятнадцать секунд. Третье – честный срок изготовления: если диван делается три недели, это должно стоять в объявлении, а не всплывать в разговоре, когда деньги за заявку уже потрачены.
Важно: заявка и оплаченный заказ – разные деньги. В наших проектах обращение стоило 780 ₽, а подтверждённый заказ в магазине угловых диванов – 3 810 ₽. Смету считайте по второму числу.
Кейсы продвижения угловых диванов
- Угловые диваны, салон в Краснодаре – 520 заявок по 780 ₽ за полгода, ROMI 1150%, средний чек 85 000 ₽.
- Магазин угловых диванов «Диван-Стиль» – 210 заказов по 3 810 ₽ за 6 месяцев, ROMI 530% при среднем чеке 40 000 ₽.
- Магазин модульных диванов – 185 заказов по 4 570 ₽, ROMI 948%: самый дорогой заказ среди мебельных ниш.
- Модульные диваны – 412 заявок по 1 150 ₽.
- Прямые диваны – 1 850 заявок по 490 ₽, самый массовый сегмент для сравнения.
- Мягкая мебель на заказ – 312 заявок по 1 150 ₽, ориентир для производства под размер.
- Мебель для гостиной – 512 заказов по 2 847 ₽, ROMI 485%.
- Магазин диванов «СОФА.РУ» – 520 заказов по 2 852 ₽, ROMI 580%.
Где заказать
Частный специалист берётся за одну задачу – настроить Директ или вести Авито – и одному салону в одном городе этого нередко хватает. Профильная мебельная студия работает с каталогом, фотографиями и карточками моделей, и разница видна на цене заказа, когда конфигураций больше сотни. Агентство полного цикла оправдано, если у вас несколько точек, доставка по стране и надо связать контекст, поиск, карты и маркетплейсы в одну воронку. Вести всё силами магазина дешевле по деньгам, но требует своего человека каждый день.
Мы в «В точку» специализируемся на мебельной нише и считаем заказы и их цену, а не позиции: продвижение мебельного магазина – наша профильная страница по этой теме. Если сравниваете подрядчиков между собой, посмотрите рейтинг компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на угловой диван?
В нашем краснодарском проекте обращение обошлось в 780 ₽, а оформленный заказ в магазине угловых диванов – в 3 810 ₽. Разброс зависит от города, среднего чека и от того, продаёте вы со склада или собираете под размер. Для модульных моделей заказ выходил дороже – 4 570 ₽, потому что выбор там дольше и сложнее.
Нужно ли разделять кампании по стороне угла?
Да, и это один из самых дешёвых способов снизить цену заявки. Человек, который уже померил комнату, ищет конкретно левый или правый угол, и объявление с нужной стороной получает клик, а универсальное – отказ на карточке. То же касается длины: 240 см и 320 см – разные товары для покупателя.
Угловой диван-кровать стоит продвигать отдельно?
Стоит: на «угловой диван кровать» приходится 15 530 запросов в месяц, на «диван угловой раскладной» – ещё 14 847. Это люди, которым нужно спальное место, а не мебель для гостиной, и убеждают их размеры спалки, механизм и ящик для белья. Смешивать их с общими запросами невыгодно: объявление размывается и цена обращения растёт.
Хватит ли шоурума и карт без сайта?
Поток они дадут, но потолок будет ниже. Угловой диван проверяют руками, поэтому карты и 2ГИС в этой нише работают сильнее, чем в товарке, а Авито закрывает тех, кто хочет цену сразу. Сайт становится обязательным в тот момент, когда вы решаете вкладываться в Директ и в поиск.
Через сколько реклама выходит на нормальную цену заказа?
В Директе первые обращения приходят в первую неделю, а адекватная цена устанавливается за месяц-полтора, пока копится статистика и чистятся минус-слова. В поиске путь длиннее: в нашем мебельном проекте цена заявки шла с 1 867 ₽ в первый месяц до 417 ₽ в двенадцатый. На Авито стоимость контакта в смежной нише снизилась на 43% за пять месяцев.
Что делать с сезонностью?
Спрос на мебель проседает летом и разгоняется осенью и перед Новым годом. Бюджет разумнее перераспределять, а не резать: в низкий сезон уводить деньги в поиск и карты, где эффект накапливается, в высокий – добавлять в контекст. Так вы входите в сезон с готовыми позициями, а не догоняете конкурентов ставками.
Если хотите понять, сколько заказов даст ваш город при вашем ассортименте и чеке, напишите нам – разберём спрос по вашим конфигурациям и покажем, с какого канала дешевле стартовать. Что мы делаем для мебельных магазинов, собрано на странице продвижение мебельного магазина.
Бесплатный разбор рекламы мебельного салона
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь клиента от первого клика до замера, найдём, где теряются заявки и где вы переплачиваете. Пришлём разбор с конкретными шагами - решать, работать дальше с нами или самим, только вам.
Оставить заявку
