Вентиляция и кондиционирование продаются под одной вывеской, но это две разные экономики: средний чек системы вентиляции для дома в проектах «В точку» – 280 000–380 000 ₽, а кондиционера с монтажом – 38 000 ₽, и поэтому обращение за 1 244 ₽ в первом случае окупается десятикратно, а во втором съедает маржу. Контекстная реклама в этой нише дала нам 487 заявок по 735 ₽, 98 новых клиентов и ROMI 583% за полгода, Авито – 520 контактов по 568 ₽ за пять месяцев. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, почему половина спроса в нише вам не пригодится.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в цену – сразу под ней.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Поисковое продвижение для Яндекса | от 35 000 ₽ в месяц | Монтажной компании в своём городе, которая работает вдолгую |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 78 000 ₽ в месяц в нашем проекте | Тем, кто делает и квартиры, и коммерцию, и промышленные системы |
| Раскрутка молодого сайта | от 15 000 ₽ в месяц | Сайту младше года и одному лендингу с калькулятором |
| Контекстная реклама | настройка от 35 000 ₽, бюджет 80 000 ₽ в месяц в нашем проекте | Тем, кому объекты нужны в этом сезоне |
| Авито | ведение от 40 000 ₽, 59 100 ₽ в месяц в нашем проекте | Бригаде без сайта и тем, кто добирает межсезонье |
| Геосервисы | 2ГИС от 15 000 ₽, Яндекс Карты от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть адрес и телефон в городе |
| Сайт под нишу | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Если посадочной нет или на ней нет подбора по площади |
| Отзывы и репутация | размещение от 12 000 ₽, стратегия от 8 000 ₽ | Карточка пустая или в ней висит негатив после монтажа |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама идёт, но заявки дорогие или не те |
В смету ведения входит работа агентства: страницы под типы объектов, расчёт воздухообмена на сайте, замеры углекислого газа в качестве доказательства, цели в аналитике и отчёт по числу обращений и их цене. Деньги Яндексу и Авито вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки.
Почему в вентиляции дорогая заявка выгоднее дешёвой
Считать нужно не цену обращения, а её долю в чеке. Приточно-вытяжная система для дома – это 280 000–380 000 ₽, и обращение за 1 244 ₽ здесь стоит доли процента от сделки. Сплит-система с монтажом – 38 000 ₽, и там уже контакт за 342 ₽ выглядит нормально, а за тысячу – нет.
Отсюда и разная стратегия: в вентиляции можно позволить себе долгий и дорогой канал, в кондиционерах – нельзя. Кондиционеры вдобавок живут тремя неделями ажиотажа в первую жару, когда все дилеры региона выходят в аукцион с одними и теми же моделями, а вентиляция спроса по сезону почти не даёт.
| Ниша и канал (наши кейсы) | Обращений | Цена обращения | Срок |
|---|---|---|---|
| Установка кондиционеров, Авито | 920 | 342 ₽ | 4 мес |
| Монтаж вентиляции, Авито | 520 | 568 ₽ | 5 мес |
| Установка кондиционеров, поиск | 750 | 672 ₽ | 9 мес |
| Вентиляция и кондиционирование, контекст | 487 | 735 ₽ | 6 мес |
| Кондиционеры, контекст | 542 | 920 ₽ | 4 мес |
| Отопление и водоснабжение, поиск | 724 | 1 077 ₽ | 10 мес |
| Монтаж вентиляции, поиск | 627 | 1 244 ₽ | 10 мес |
Важно: вентиляцию почти никто не ищет словом «вентиляция». Человек ищет, чем отмыть плесень в углу, почему потеют окна и откуда в квартире запах от соседей. Кампании и страницы, собранные под симптомы, а не под названия установок, в наших проектах давали обращение вдвое дешевле.
Каналы: где монтажник вентиляции берёт заявки
Контекстная реклама в Яндексе. Самый быстрый вход и источник главных цифр выше: 487 заявок по 735 ₽ за шесть месяцев при бюджете 80 000 ₽ в месяц, при том что KPI стояла на 850 ₽. Там же 98 новых клиентов и ROMI 583%. Работает разделение на две кампании: бизнесу продаётся проектирование под объект, частнику – бесплатный выезд замерщика.
Поисковое продвижение. Медленный и самый выгодный на дистанции канал: 627 заявок по 1 244 ₽ за десять месяцев при фиксированном бюджете 78 000 ₽ в месяц. Обращение подешевело с 6 500 ₽ в первый месяц до 600 ₽ в десятый, а сайт вырос с 4 страниц до 110. Тянут результат отдельные страницы под типы объектов – квартира, дом, ресторан, производство: нормативы и бюджеты у них разные, и одной страницей их не закрыть.
Авито. Площадка, где пишут в чат сразу: 520 контактов по 568 ₽ за пять месяцев, цена контакта упала с 803 до 461 ₽. Держалось это на 118 активных объявлениях – услуги, помноженные на районы города. В кондиционерах тот же подход дал 920 контактов по 342 ₽ на 164 объявлениях. Канал работает без сайта и закрывает межсезонье.
Карты и справочники. Человек ищет «установка вентиляции рядом» и звонит прямо из карточки. По нашей оценке рынка в климатических услугах обращение из карт стоит 300–700 ₽ – дешевле любого платного канала. Нужны фотографии смонтированных установок, цена за типовой объект и живой телефон в рабочее время.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Настройка РСЯ от 25 000 ₽, ретаргетинг от 15 000 ₽. Систему вентиляции выбирают неделями и сравнивают с двумя-тремя подрядчиками, поэтому догонять тех, кто открыл калькулятор и не дошёл до заявки, здесь окупается лучше, чем в быстрых нишах.
Партнёрская сеть. Застройщики, дизайнеры интерьера, прорабы, отделочники и управляющие компании отдают вентиляцию на сторону постоянно. Один постоянный партнёр даёт загрузку ровнее любой кампании, стоит только процента, но растёт медленно и держится на конкретных людях.
ВКонтакте и видео с объекта. Берёт спрос, который ещё не оформился. Замер углекислого газа до и после установки приточки – самый сильный формат в нише: невидимая услуга становится измеримой, и человек понимает, за что платит. Нужна регулярная съёмка, зато охват города выходит дешёвым.
Отзывы и репутация. Заказчик не может проверить качество монтажа заранее: он увидит результат через год, когда потечёт конденсат или загудит установка. Размещение отзывов стоит от 12 000 ₽, и в этой нише канал стоит в одном ряду с платными.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Контекстная реклама | Высокий | 735 ₽ в нашем проекте | 487 заявок и 98 клиентов за 6 мес | Объекты в этом сезоне, объём управляется бюджетом | Останавливается вместе с оплатой |
| Поисковое продвижение | Высокий | 1 244 ₽ в нашем проекте | 627 заявок и 478 запросов в топ-10 | Заявка дешевеет: с 6 500 до 600 ₽ | Первые сдвиги на третий-четвёртый месяц |
| Авито | Высокий | 568 ₽ за контакт | 520 контактов на 118 объявлениях | Работает без сайта, закрывает межсезонье | Нужны сотни объявлений и бюджет площадке |
| Карты и справочники | Высокий | 300–700 ₽ по нашей оценке рынка | Тёплые звонки из карточки | Почти без рекламного бюджета | Только свой район |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | настройка от 25 000 ₽ | Возврат тех, кто считал смету | Дешевле поиска, работает на долгое решение | Прямых обращений мало |
| Партнёрская сеть | Средний | Без рекламного бюджета | Объекты от застройщиков и дизайнеров | Тёплый вход, платите с факта | Растёт медленно, держится на людях |
| ВКонтакте и видео | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Узнаваемость и спрос до сезона | Замеры CO₂ доказывают результат | Нужна съёмка каждую неделю |
| Отзывы и репутация | Высокий | от 12 000 ₽ | Поднимает отдачу всех каналов | Решает при выборе между двумя подрядчиками | Эффект долгий |
Спрос в цифрах и куда в нём утекает бюджет
По Вордстату «вентиляцию и кондиционирование» ищут 26 676 раз в месяц по России – это весь размер спроса в нише. Внутри него: «вентиляция и кондиционирование воздуха» – 11 777 показов, «системы вентиляции и кондиционирования» – 10 442, «отопление вентиляция и кондиционирование» – 9 847, «сп вентиляция и кондиционирование» – 6 919, «сп отопление вентиляция и кондиционирование» – 6 255.
Последние две группы – это свод правил, то есть проектировщики, студенты и сметчики, а не заказчики. Четверть всего спроса ниши уходит в нормативы, и без минус-слов «сп», «снип», «расчёт», «курсовая», «гост» бюджет утекает молча: кликают по таким запросам охотно, заявок не оставляют.
Отдельно проверьте, что вы имеете право рекламировать. Монтаж систем противодымной вентиляции и дымоудаления относится к работам по обеспечению пожарной безопасности и требует лицензии МЧС, а проектирование вентиляции на капитальных объектах – допуска СРО. Площадки такие документы при модерации спрашивают, и объявление без них снимут.
Важно: вентиляцию закладывают до отделки, а вспоминают о ней после – когда потолки закрыты и каналы вести некуда. Материалы про сроки проектирования приводят заказчика на том этапе, когда работу ещё физически можно сделать, и это единственный способ не терять половину обращений на «уже поздно».
Заметьте, что «продвижение монтажа вентиляции» ищут 0 раз в месяц. Это нормально: так формулируют запрос про подрядчика по рекламе, а не про саму услугу, и размером рынка это число не является.
Кейсы продвижения вентиляции и кондиционирования
- Вентиляция и кондиционирование, контекстная реклама – 487 заявок по 735 ₽, 98 новых клиентов, ROMI 583% за 6 месяцев
- Монтаж вентиляции, поисковое продвижение – 627 заявок по 1 244 ₽ и 478 запросов в топ-10 за 10 месяцев
- Монтаж вентиляции на Авито – 520 контактов по 568 ₽ на 118 объявлениях
- Установка кондиционеров на Авито – 920 контактов по 342 ₽ за 4 месяца
- Установка кондиционеров, поисковое продвижение – 750 заявок по 672 ₽ за 9 месяцев
- Продажа и установка кондиционеров, контекст – 542 заявки по 920 ₽ при среднем чеке 58 000 ₽
- Отопление и водоснабжение, поисковое продвижение – 724 заявки по 1 077 ₽ за 10 месяцев
- Отопление под ключ, контекстная реклама – 178 заявок по 1 157 ₽ в соседней инженерной нише
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор работ, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг строительных организаций с расчётом от загрузки бригад и числа объектов
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых инженерных ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одного города и одного канала, но карты, отзывы и Авито придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама монтажа вентиляции?
Настройка контекстной рекламы – от 35 000 ₽, рекламный бюджет в нашем проекте был 80 000 ₽ в месяц. Поисковое продвижение для Яндекса – от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень в нише вышел в 78 000 ₽. Обращение по нашим проектам стоит от 568 ₽ на Авито до 1 244 ₽ из поиска.
Чем продвижение вентиляции отличается от продвижения кондиционирования?
Чеком и сезоном. Система вентиляции – это 280 000–380 000 ₽ и решение на недели, кондиционер с монтажом – 38 000 ₽ и покупка в первую жару. Поэтому вентиляции подходят долгие каналы с дорогой заявкой, а кондиционерам – спрос, собранный до сезона, и дешёвые обращения с Авито и карт.
Как отсечь запросы по сводам правил и нормативам?
Минус-словами и разделением кампаний. «Сп вентиляция и кондиционирование» с 6 919 показами – это проектировщики и сметчики, которые подрядчика не ищут. В минус-список идут «сп», «снип», «гост», «расчёт», «формула», «курсовая», «реферат», «своими руками» и «обучение».
Что делать с сезонностью?
У вентиляции выраженного сезона почти нет, у кондиционирования он занимает три недели первой жары. Разумная схема – держать вентиляцию основным потоком круглый год, а спрос на кондиционеры собирать зимой и весной страницами про подбор по площади, чтобы не покупать клики в летнем аукционе.
Нужна ли лицензия для рекламы монтажа вентиляции?
На обычную приточно-вытяжную вентиляцию – нет. Но если вы делаете противодымную вентиляцию и дымоудаление, это работы по обеспечению пожарной безопасности, и на них нужна лицензия МЧС, а на проектирование капитальных объектов – допуск СРО. Площадки просят документы при модерации, так что готовьте их до запуска.
Через сколько будут первые заявки?
Из контекста – на второй-третий день после запуска, стабильная цена собирается за две-четыре недели. Из поиска первые обращения приходят на третий-четвёртый месяц, а в разы дешевле контекста канал становится ближе к восьмому: в нашем проекте заявка упала с 6 500 ₽ до 600 ₽ за десять месяцев.
Как продвигать вентиляцию без сайта?
С Авито и карт. На Авито наш проект дал 520 контактов по 568 ₽ за пять месяцев без отдельной посадочной, а карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с фотографиями объектов приносит тёплые звонки почти без бюджета. Для рекламы в Яндексе сайт или лендинг от 45 000 ₽ всё же понадобится.
Если нужен расчёт под ваш город, типы объектов и загрузку бригад, приходите за маркетингом строительных организаций: посмотрим спрос по вашим видам работ, разделим вентиляцию и кондиционирование по экономике и покажем, при какой цене обращения поток окупает монтаж.
Бесплатный разбор привлечения заявок в вентиляции и кондиционировании
Посмотрим ваш сайт, рекламу и карточку компании на картах, посчитаем, во сколько вам сегодня обходится заявка, и найдём, где она теряется по пути к менеджеру. Вы получите короткий разбор с понятным планом действий на ближайший сезон, без обязательств и навязчивых звонков.
Оставить заявку
