Два проекта агентства «В точку» в одной и той же нише встроенных шкафов дали заявку за 1 120 ₽ и за 2 322 ₽, а средний чек в них отличался почти вчетверо – 19 500 ₽ против 75 000 ₽. Дороже оказалась выгоднее: 620 заявок по 2 322 ₽ при бюджете 1 080 000 ₽ принесли 46,5 млн ₽ выручки и ROMI 580%, тогда как 325 заявок по 1 120 ₽ при 360 000 ₽ вложений дали 1 747 800 ₽ и ROMI 385%. Причина в самой нише: встроенный шкаф встаёт в конкретную нишу конкретной квартиры, и цену заказа определяет стена, а не модель из прайса. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, от чего реально зависит стоимость обращения.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – деньги подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Оплата за клики и за платное размещение объявлений уходит площадкам напрямую, и в смете это должны быть две отдельные строки, иначе два предложения нельзя сравнить между собой.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а замеры не окупаются |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Сайт делали давно и не под поиск |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Цехам и частным мастерам без своего сайта |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто снял размеры ниши и ушёл считать |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Охвату по районам с ремонтом и новостройками |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Производствам с шоурумом и образцами фасадов |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть свои фото собранных шкафов |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| SEO-продвижение сайта с каталогом | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика без ежедневных доплат |
| Квиз-лендинг под замер | от 45 000 ₽, запуск от 7 дней | Небольшому цеху, чтобы стартовать с рекламой |
| Многостраничный сайт производства | от 89 000 ₽, 2–3 недели | Тем, кому нужны страницы под типы ниш и портфолио |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик, у которого «всё включено» за одну цифру, кампании обычно не ведёт вовсе.
Важно: заявка за 1 120 ₽ при чеке 19 500 ₽ и заявка за 2 322 ₽ при чеке 75 000 ₽ – это не «дешёвый» и «дорогой» подрядчик, а два разных бизнеса. Цену обращения смотрят только в паре с чеком.
Каналы продвижения встроенных шкафов
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал ниши: спрос сформирован и измерим – по Яндекс Вордстату «встроенные шкафы на заказ» собирают 4478 показов в месяц по России. Человек уже понял, что готовый корпус в его нишу не встанет, и ищет исполнителя, а не идею. В проекте «В точку» для петербургской фабрики это дало 325 заявок по 1 120 ₽ за полгода, но канал выключается ровно в тот день, когда кончаются деньги на счёте.
РСЯ и ретаргетинг. Встроенный шкаф выбирают две-три недели: сначала меряют нишу, потом считают деньги, потом советуются дома и с ремонтной бригадой. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска, а возвращать человека лучше конкретикой – фасадами, которые он смотрел, бесплатным замером, рассрочкой. Запускать ретаргетинг до того, как набрался трафик, бессмысленно: возвращать пока некого.
Авито. Самый дешёвый контакт в шкафных нишах: в проекте по изготовлению шкафов-купе агентство «В точку» получило 680 контактов по 428 ₽ за четыре месяца при 136 активных объявлениях. Своей цифры именно по встроенным шкафам у нас нет, но механика та же: объявления разворачивают по типам ниш и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание. Контакт с площадки – это ещё не заявка на замер, и путать их в отчёте нельзя.
ВКонтакте и лид-формы. Здесь вас видят до того, как человек пошёл искать: купил квартиру, начал ремонт, до запроса в поиске ещё месяц. В кейсе производителя кухонь лид-форма с вопросами о бюджете и сроках дала 407 заявок по 589 ₽ за четыре месяца. Вопросы в форме отсекают «просто посмотреть» и приносят менеджеру готовую справку до первого звонка.
SEO. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированных 116 000 ₽ в месяц. Во встроенных шкафах органике есть за что зацепиться: рядом с основным запросом по Вордстату висят «встраиваемые шкафы купе на заказ» – 1736 показов и «шкаф встроенный на заказ размеры» – 812, и под каждую такую группу нужна своя страница с ценами за погонный метр.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны тем, у кого есть зал с образцами: цвет эмали, кромку и наполнение выбирают руками, а не по фотографии на экране. Своей цифры по цене обращения из карт в этой нише у нас нет – канал приносит маршруты и звонки, и считать его надо по трафику в шоурум. Карточка с живыми фото собранных шкафов, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки ещё до рекламного бюджета.
Партнёры: дизайнеры интерьера и ремонтные бригады. Встроенный шкаф почти всегда встаёт в нишу, которую кто-то только что выровнял и оштукатурил, и бригада знает о заказе за месяц до того, как хозяин полезет в поиск. Своей цифры по цене такой заявки у нас нет, но доходимость до договора здесь выше любого рекламного канала. Это не реклама, а работа с людьми, и строится она месяцами.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там берут готовые гардеробные системы и штанги в коробке, а не ваш цех с замерщиком. Всё, что требует выезда, подгонки по высоте потолка и монтажа в нишу, на площадку не помещается и остаётся на сайте и в Авито. Разумная схема – вести оба направления и не тащить на маркетплейс то, что кормит собственное производство.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Яндекс Директе | 1 | 1 120–2 322 ₽ | 325 и 620 заявок за 6 месяцев в двух проектах | Готовый спрос, заявки с первой недели | Гаснет вместе с бюджетом |
| Авито | 1 | 428 ₽ за контакт | 680 контактов при 136 объявлениях | Самый дешёвый контакт в шкафных нишах | Нужен объём объявлений и переподача |
| ВКонтакте, лид-формы | 2 | 589 ₽ | 407 заявок за 4 месяца | Отсев по бюджету прямо в форме | Спрос холодный, нужен прогрев |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл считать деньги | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры в нише нет | Маршруты и звонки в шоурум | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без зала с образцами |
| Партнёры и дизайнеры | 3 | Своей цифры в нише нет | Клиент приходит без торга | Высокая доходимость до договора | Строится месяцами, зависит от людей |
| Маркетплейсы | 4 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи готовых гардеробных систем | Свой трафик площадки | Замер и монтаж туда не помещаются |
Что двигает цену заявки
Сегмент, а не мастерство подрядчика. Петербургская фабрика со средним чеком 19 500 ₽ и компания из среднего и премиального сегмента с чеком 75 000 ₽ шли одним каналом – Яндекс Директом, – и заявка у них стоила 1 120 ₽ и 2 322 ₽. Премиальный сегмент всегда дороже на входе и выгоднее на выходе: ROMI 580% против 385%, а доля рекламных расходов во втором проекте удержалась ниже 10% при плане до 12%.
| Проект | Заявки за 6 месяцев | Цена заявки | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Встроенный шкаф на заказ, Санкт-Петербург | 325 | 1 120 ₽ | 19 500 ₽ | 385% |
| Магазин встроенных шкафов | 620 | 2 322 ₽ | 75 000 ₽ | 580% |
| Распашные шкафы на заказ | 387 | 728 ₽ | 38 000 ₽ | 1150% |
| Шкафы-купе на заказ, Краснодар | 385 | 782 ₽ | Своей цифры нет | Своей цифры нет |
| Мебель по индивидуальным размерам | 312 | 2 150 ₽ | Своей цифры нет | Своей цифры нет |
Предложение на входе. В петербургском проекте лучше всего сработали бесплатный замер с 3D-дизайн-проектом и один простой аргумент: человек видит будущий шкаф в своей нише до того, как отдал деньги. Формат тоже был выбран под это – одностраничный квиз-сайт вместо каталога, потому что выбирать не из чего: шкаф ещё не существует. Рассрочку показывать можно, но её условия придётся расписать прямо в объявлении – реклама рассрочки без срока, суммы и имени того, кто её даёт, снимается на модерации.
Скорость ответа. Обращение уходит сразу в несколько цехов и живёт часы: шкаф заказывают у того, кто первым приехал мерить. Дешёвый контакт с Авито не превращается в договор, если ответ приходит на следующий день, поэтому регламент ответа фиксируют отдельным пунктом ещё до запуска рекламы.
Важно: из 325 заявок в петербургском проекте договорами стали 78. Это соотношение, а не цена клика, превратило 360 000 ₽ вложений в 1 747 800 ₽ выручки.
Кейсы продвижения встроенных шкафов
- Встроенный шкаф на заказ, Санкт-Петербург – 325 заявок по 1 120 ₽, 78 новых заказов и ROMI 385% на связке «квиз-сайт плюс Директ»
- Магазин встроенных шкафов – 620 заявок по 2 322 ₽ и ROMI 580% в среднем и премиальном сегменте при чеке 75 000 ₽
- Распашные шкафы на заказ – 387 заявок по 728 ₽, самая низкая цена обращения среди наших шкафных проектов
- Шкафы-купе на заказ, Краснодар – 385 заявок по 782 ₽ в отдельно взятом городе
- Шкафы-купе на заказ – 387 заявок по 1 159 ₽, соседняя конструкция для сравнения
- Шкаф в прихожую на заказ – 187 заявок по 1 123 ₽ на узком запросе по месту установки
- Магазин шкафов – 620 заказов по 1 350 ₽ на готовых моделях
- Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽, самый дорогой сегмент из наших мебельных проектов
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и сегмент и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение шкафов на заказ: Директ, Авито и ВКонтакте в связке, целевая цена заявки фиксируется на старте, кейсы по встроенным шкафам с полными цифрами
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт кампании на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная сторона – аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, если нужен долгий органический трафик
- eLama – сервис для тех, кто хочет вести кампании силами своей команды
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама встроенных шкафов?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за ведение Авито, от 30 000 ₽ за таргетированную рекламу ВКонтакте, от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO сайта с каталогом. Сверху идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Аудит действующей рекламы стоит от 8 000 ₽ и чаще окупается быстрее, чем настройка с нуля.
Сколько стоит заявка на встроенный шкаф?
В проектах «В точку» она обошлась в 1 120 ₽ и 2 322 ₽ через Яндекс Директ – разницу объясняет сегмент: средний чек 19 500 ₽ в первом случае и 75 000 ₽ во втором. Для сравнения по соседним конструкциям: распашные шкафы – 728 ₽, шкафы-купе – 1 159 ₽, мебель по индивидуальным размерам – 2 150 ₽. Контакт на Авито в шкафных нишах дешевле всех, 428 ₽, но контакт и заявка на замер – не одно и то же.
Какой бюджет нужен на старте?
В петербургском проекте по встроенным шкафам за полгода ушло 360 000 ₽, то есть около 60 000 ₽ в месяц на один канал, и этого хватило на 325 заявок. В премиальном проекте бюджет был 180 000 ₽ в месяц. Меньшие суммы технически возможны, но кампании не наберут статистику, и первые решения придётся принимать по случайным цифрам.
Чем продвижение встроенных шкафов отличается от шкафов-купе?
Запрос «встроенный» означает, что человек уже упёрся в нишу, мансарду или скос и готовую мебель не рассматривает вовсе – спорить с ним не нужно, нужны аргументы «почему у вас». При этом сами формулировки пересекаются: по Вордстату «встраиваемые шкафы купе на заказ» дают 1736 показов в месяц, и эту группу стоит вести отдельной кампанией со своей посадочной. Смешаете – средняя цена заявки перестанет быть управляемой.
Нужен ли отдельный сайт или хватит квиза?
В проекте с заявкой за 1 120 ₽ работал именно одностраничный квиз-сайт: выбирать не из чего, шкафа ещё нет, и задача страницы – довести до замера. Квиз-лендинг стоит от 45 000 ₽ и запускается за неделю, многостраничный сайт – от 89 000 ₽ и 2–3 недели. Если планируете SEO, отдельные страницы нужны сразу: квиз в поиске не ранжируется.
Что писать в объявлении, чтобы заявка была целевой?
Размер ниши, срок изготовления и то, что замер бесплатный, – это три вещи, которые отсекают случайных. Запросы вида «шкаф встроенный на заказ размеры» (812 показов в месяц по Вордстату) прямо говорят, что человек пришёл за цифрами, и страница без цены за погонный метр его потеряет. Рассрочку упоминать можно, но с суммой, сроком и названием банка, иначе объявление снимут на модерации.
Когда пойдут первые заявки и когда реклама окупится?
Первые обращения приходят на первой неделе после запуска, стабильный поток складывается примерно за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. Оба наших проекта по встроенным шкафам считались по полугодию: 360 000 ₽ превратились в 1 747 800 ₽ выручки, 1 080 000 ₽ – в 46,5 млн ₽. Если через три месяца при живом бюджете договоров нет, дело обычно в сроках изготовления, платном замере или скорости ответа на заявку.
Если хотите понять, во что обойдётся заявка именно в вашем городе и при вашем чеке, приходите за расчётом – посмотрим текущую рекламу, сравним с цифрами наших мебельных проектов и предложим порядок работ на первые три месяца: продвижение шкафов на заказ.
Бесплатный разбор рекламы встроенных шкафов
Посмотрим ваш сайт, объявления и путь клиента от первого клика до записи на замер, найдём места, где теряются заявки. Пришлём короткий разбор с понятным списком, что менять в первую очередь - без обязательств и без навязывания услуг.
Оставить заявку
