Как продвигать клуб настольных игр: каналы и цена клиента

Регистрация в клубе настольных игр из контекстной рекламы стоит 300–800 ₽ в зависимости от города и конкуренции, а тестовый бюджет на запуск – 30 000–50 000 ₽ в месяц. В проектах агентства «В точку» реклама клуба настольных игр дала 732 регистрации по 315 ₽ за полгода, а продвижение антикафе – 942 брони по 215 ₽. Работа агентства начинается от 25 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет площадкам платится отдельно и напрямую.

Сколько стоит: тарифы коротко

Внутри месячной суммы – сбор запросов, тексты и картинки, настройка целей и отслеживания звонков, ведение аукциона и отчёт. Смету двигает не площадь клуба, а число форматов: свободная игра по тарифу, турниры по конкретным играм, детские игротеки и корпоративы – это четыре разные аудитории с непересекающимися запросами.

Важно: цена работ – это не всё, что вы заплатите. Рекламный бюджет уходит площадкам напрямую. В нашем проекте клуб потратил 420 000 ₽ на клики при цене клика 22,2 ₽ и получил 18 900 переходов и 732 регистрации.

Цена регистрации и цена постоянного гостя

Регистрация и постоянный гость – две разные единицы, и путать их дорого. В кейсе клуба настольных игр из 732 регистраций до клуба дошли 490 человек (67%), а постоянными стали 287 (58,5% от дошедших). Значит, регистрация стоила 315 ₽, дошедший гость – 857 ₽, а постоянный игрок – 1 463 ₽: весь бюджет, делённый на тех, кто остался.

Дальше считается уже не реклама, а бизнес: при среднем доходе с гостя 7 500 ₽ те же 287 человек принесли 2 151 600 ₽ выручки, то есть ROMI 412%. В антикафе картина похожая: 942 брони по 215 ₽, 612 состоявшихся визитов и 203 постоянных клиента при вложениях 210 000 ₽ и выручке 1 761 300 ₽. Разница между нишами не в качестве настройки, а в том, сколько человек приходит по одной заявке и как часто он возвращается.

Какие каналы работают

Яндекс Директ. Основа для города-миллионника и крепкий канал в городе поменьше: человек ищет «клуб настольных игр рядом», «где поиграть в мафию», «настолки на день рождения» и решает за вечер. Клик в нише недорогой – в нашем проекте 22,2 ₽ при CTR около 1,4%, а в регистрацию превращались 3,9% переходов. Отдельными кампаниями здесь собирают дни рождения и корпоративы: чек выше, а приходит сразу компания.

Геосервисы. Клуб выбирают по карте, поэтому карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с фото зала, тарифом за час, расписанием игротек и кнопкой брони приносит обращения почти без бюджета. Это первое, что стоит привести в порядок до любой платной рекламы. Трафик здесь самый готовый: человек ищет, куда пойти сегодня вечером и рядом с домом.

ВКонтакте. В настольных играх сообщество – не витрина, а сам продукт: люди подписываются на анонсы, обсуждают партии и приводят друзей. В нашем проекте по интеллектуальным играм 3 067 ₽ бюджета в Магнитогорске за два с половиной месяца дали 364 подписчика по 8,4 ₽, а число играющих команд выросло с 9 до 19. Ключевая мысль оттуда простая: один подписчик – это не один билет, а команда из шести человек и чек около 1 800 ₽ вместо 300 ₽.

Telegram. Холодного охвата мало, зато канал незаменим на второй и третьей продаже: анонс турнира, напоминание за сутки, набор в дневную игротеку, скидка на пустой будний слот. Для клуба это принципиально важно, потому что база пришедших игроков – единственный актив, который активируется без денег.

Поисковое продвижение. Даёт самый дешёвый поток вдолгую, но первые три месяца отдачи почти нет: идут техника, страницы игр и тексты. Порядок эффекта виден по нашему проекту в смежной нише игрушек: 1 044 заявки из органики по 805 ₽ за десять месяцев, трафик вырос в 13,6 раза, 648 запросов вышли в топ-10.

Авито. Работает на смежные форматы: аренду игр на дом, выездные игротеки, ведущего на праздник и подарочные сертификаты, которые ищут прямо на площадке. Для самого зала канал вторичен, но в декабре сертификаты там продаются заметно лучше, чем в остальные месяцы.

Партнёрства. Магазины настольных игр, бары, кофейни, вузы и школы дают самый дешёвый приток: игротека в чужом зале знакомит с клубом людей, которые уже любят играть. Здесь же работают локальные блогеры – один репортаж с турнира способен разобрать ближайшие выходные, но результат нельзя посчитать заранее.

Свои мероприятия. Турнир по конкретной игре, вечер мафии, знакомства за столом, детская игротека в воскресенье утром – это и повод для рекламы, и продукт с отдельным билетом. Афиша событий даёт клубу то, чего нет у обычного зала: причину прийти на конкретную дату, а не «когда-нибудь».

Будни, столы и ведущие: где на самом деле деньги

Потолок выручки у клуба жёсткий и считается просто: число мест умножить на часы работы и на тариф. По нашему разбору экономики антикафе обычный тариф – 2,5–4 ₽ в минуту со снижением после второго часа, а реальная загрузка редко превышает 35% от возможных человеко-часов. Выходные вечера разбирают сами, без всякой рекламы.

Значит, задача продвижения – не общее число регистраций, а пустые часы: утро, день и вечер понедельника. Под них ставятся отдельные кампании и отдельные предложения, иначе бюджет уходит туда, где очередь и так стоит: дневной тариф для студентов и фрилансеров, детская игротека в выходное утро, корпоративы и дни рождения в будни.

Важно: в клубе настольных игр вся экономика держится на возврате. Из 732 регистраций постоянными стали 287 человек, и именно они принесли 2 151 600 ₽ выручки при среднем доходе с гостя 7 500 ₽. Реклама, которая приводит людей на один визит, в этой нише не окупается никогда.

Кейсы продвижения клубов настольных игр

• Клуб настольных игр – 732 регистрации по 315 ₽ за полгода, ROMI 412%
• Антикафе – 942 брони по 215 ₽ при цене клика 11,72 ₽
• Киберспортивный клуб – 835 заявок по 372 ₽
• Бильярдный клуб – 412 новых клиентов по 87 ₽, самая дешёвая заявка среди клубных проектов «В точку»
• Боулинг-клуб – 1 123 бронирования по 215 ₽
• VR-клуб – контекстная реклама для формата с почасовой оплатой
• Крафтовый бар – 487 целевых визитов по 132 ₽, близкая механика вечерней загрузки
• Интеллектуальные игры в барах – 364 подписчика по 8,4 ₽ и рост числа команд с 9 до 19

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим данным, за ведение рекламы развлекательного проекта фрилансер просит 9 000–22 000 ₽, профильное агентство – 22 000–50 000 ₽, крупное – 50 000–110 000 ₽; сравнивать стоит по смете на ваши форматы, а не по обещанному охвату.

• «В точку» – агентство полного цикла, продвижение в сфере развлечений с расчётом от загрузки часов, а не от числа заявок
• Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поиск для сетевых клиентов
• Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
• Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется вести силами администраторов
• Городские афиши и агрегаторы досуга – приводят готовых посетителей за размещение, но внешними каналами не занимаются
• Частные таргетологи – дешевле всего на старте, но канал обычно один и без аналитики

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы