В аутсорсинге охраны труда деньги приносит не сделка, а подписка: договором заканчивается около 15% обращений, привлечение одного клиента обходится примерно в 7 720 ₽, а при абонентском обслуживании 12 000 ₽ в месяц он приносит 144 000 ₽ за год. В проекте агентства «В точку» по этой нише вышло 188 лидов по 1 150 ₽ за шесть месяцев, 28 новых клиентов и ROMI 315% при среднем чеке контракта 31 125 ₽. Отсюда простое следствие: спорить, дорогая заявка или дешёвая, бессмысленно, пока не посчитано, сколько месяцев клиент остаётся на обслуживании.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены ниже – это работа подрядчика: семантика, минус-слова, объявления, посадочные страницы, настройка целей и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет площадкам всегда идёт отдельной строкой и в наших проектах по нише держался на уровне 35 000–70 000 ₽ в месяц.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Фрилансер, один канал | 12 000–30 000 ₽/мес | Компании, которой нужен поиск по охране труда и не жалко времени на контроль |
| Профильное агентство, один-два канала | 30 000–70 000 ₽/мес | Основной вариант: предписания, обучение, учёт договоров |
| Крупное агентство, несколько каналов | 70 000–170 000 ₽/мес | Производствам и работе сразу по нескольким регионам |
| Поисковое продвижение сайта | 60 000–120 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать три-четыре месяца ради дешёвого потока |
| Продвижение на Авито | 30 000–55 000 ₽/мес | Малому бизнесу и ИП, которым нужен аутсорсинг «под ключ» недорого |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 25 000–40 000 ₽/мес | Компаниям с офисом, которые работают по своему городу |
| Telegram | 40 000–65 000 ₽/мес | Выходу на кадровиков и руководителей через отраслевые каналы |
| Рекламный бюджет площадкам | от 30 000–60 000 ₽/мес | Малому бизнесу на старте |
| Всё вместе, рабочий уровень | 70 000–200 000 ₽/мес | Когда нужен предсказуемый поток договоров, а не разовые заявки |
Нижняя граница – это тест на одном канале, по которому за месяц видно цену обращения, но ещё не видно цену договора. Верхняя набирается, когда к охране труда добавляются обучение, спецоценка и пожарная безопасность: под каждое направление нужны свои запросы и своя посадочная страница.
Кто на самом деле стоит за запросом
Спрос в нише небольшой и очень концентрированный: «аутсорсинг охраны труда» даёт 1 330 показов в месяц по России, и дальше он рассыпается на мелочь – «аутсорсинг охраны труда спб» 116, «специалист по охране труда аутсорсинг» 106, «услуги по охране труда аутсорсинг» 92, «аутсорсинг охраны труда и пожарной безопасности» 67, «договор аутсорсинга по охране труда» 57. Данные Яндекс Вордстата. При таком объёме борьба идёт не за охват, а за то, чтобы не потратить бюджет на тех, кто заказчиком не является.
А таких здесь много. По запросам вокруг охраны труда в поиск идут кадровики за бесплатным бланком, студенты за рефератом и соискатели, которые ищут работу специалистом по охране труда. Тот же «договор аутсорсинга по охране труда» на 57 показов – это в основном люди, которым нужен образец в Word, а не подрядчик.
Важно: минус-слова «образец», «скачать», «вакансия», «работа» в этой нише экономят больше денег, чем любая оптимизация ставок. Без них поток обращений выглядит приличным, а отдел продаж полдня объясняет, что бланки они не рассылают.
Второй фильтр – повод. Заказчик приходит не потому, что созрел, а потому, что у него предписание инспекции, приближается проверка, меняется штатное расписание или уволился единственный специалист. Поэтому в объявлениях и на посадочной работают не слова «профессионализм» и «опыт», а сроки: устраним предписание, закроем документы к проверке, возьмём обучение и спецоценку на себя. Если вы ведёте обучение по охране труда, готовьтесь подтверждать запись в реестре Минтруда – её спрашивают и клиенты, и модераторы площадок при проверке объявлений.
Каналы: где брать заявки
Яндекс Директ на поиске. Главный канал: человек с предписанием на руках ищет подрядчика сегодня и выбирает из первых трёх, кто ответил. В проекте по охране труда на аутсорсе поиск дал 188 лидов по 1 150 ₽ за шесть месяцев и 28 новых клиентов на обслуживании. Кампании стоит сразу делить по задачам – аутсорсинг, обучение, спецоценка, пожарная безопасность, – потому что цена клика и готовность купить у них разные.
Авито. Самый недооценённый канал в нише и самый дешёвый по цене контакта. В проекте по продвижению аутсорсинга охраны труда на Авито 118 активных объявлений принесли 680 контактов по 486 ₽ при бюджете 66 100 ₽ в месяц. Работает он на малом бизнесе и ИП: там ищут «специалиста по охране труда за адекватные деньги» и сравнивают цену в двух-трёх переписках подряд.
Поисковое продвижение. Медленный старт и самая низкая цена обращения вдолгую. В проекте по SEO для центра охраны труда 672 заявки обошлись в 1 042 ₽ при бюджете 70 000 ₽ в месяц, а трафик за десять месяцев вырос в 13,8 раза. Тянут его не страницы услуг, а разборы изменений в законе и требований к конкретным отраслям – их читают те же кадровики, которые потом приносят задачу руководителю.
Яндекс Карты и 2ГИС. Аутсорсинг охраны труда чаще всего покупают у «своих», поэтому карточка с адресом, документами и отзывами работает как проверка на реальность перед подписанием. Заявок отсюда немного, но они самые тёплые и почти бесплатные, а для запроса «аутсорсинг охраны труда спб» и его аналогов в других городах это дополнительная точка входа.
Telegram. Отраслевые каналы по охране труда, кадрам и промышленной безопасности читают именно те, кто ставит задачу и подписывает счёт. В проекте по продвижению федерального портала об охране труда подписчик обошёлся в 40–99 ₽, всего пришло 960 человек. Прямых заявок канал даёт мало, зато держит вас в поле зрения аудитории между проверками.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса в соцсетях нет, но аудиторию собрать можно точно: должности «специалист по охране труда» и «инженер по ОТ», группы кадровиков, подписчики отраслевых пабликов. Канал закрывает задачу, с которой поиск не справляется, – выход в регион, где о вас ещё никто не слышал и брендовых запросов нет.
Отраслевые каталоги и тендерные площадки. Оттуда приходят заказчики с готовым техническим заданием, перечнем объектов и сроками, разговор сразу идёт о цене за рабочее место. Цикл длинный, конкурируют в основном ценой, зато рекламный бюджет не нужен, а один выигранный контракт по объёму заменяет несколько розничных клиентов.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 150 ₽ в нашем проекте | 188 лидов и 28 клиентов за 6 мес | заказчик приходит с предписанием и сроком | много информационного мусора, нужна жёсткая минусовка |
| Авито | 1 | 486 ₽ за контакт | 680 контактов за счёт 118 объявлений | самый дешёвый контакт в нише | малый бизнес и торг по цене, нужен быстрый ответ |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 042 ₽ в нашем проекте | 672 заявки, трафик вырос в 13,8 раза | дешевеет с каждым месяцем | первые результаты с третьего-четвёртого месяца |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без отдельного замера | доверие и проверка перед договором | почти бесплатно, тёплые обращения | только свой город, нужны отзывы |
| Telegram | 2 | подписчик 40–99 ₽ | 960 подписчиков в нашем проекте | читают те, кто принимает решение | заявки отложенные, объём небольшой |
| Таргет ВКонтакте | 3 | считаем по факту первого месяца | охват по должностям и отраслям | выход в новые регионы | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Каталоги и тендеры | 3 | без рекламного бюджета | крупные контракты на несколько объектов | заказчик приходит с техзаданием | длинный цикл, конкуренция ценой |
Экономика заявки: до какой цены имеет смысл платить
Считать нужно не обращение, а клиента. В нашем проекте 210 000 ₽ вложений за шесть месяцев вернулись выручкой 871 500 ₽, то есть каждый рубль рекламы принёс больше трёх рублей сверху при среднем чеке контракта 31 125 ₽. Договором заканчивалось около 15% заявок, поэтому клиент обходился примерно в 7 720 ₽ и окупался за первый месяц абонентского обслуживания.
Отсюда понятен и потолок. Если ваш абонемент 12 000 ₽ в месяц, а до договора доходит каждая седьмая заявка, то обращение за 1 500 ₽ вы спокойно выдерживаете, а за 3 000 ₽ – уже нет, пока не подняли конверсию отдела продаж или чек. Считать это честно получается на горизонте полугода: у заявки, прошедшей через юриста и бухгалтерию заказчика, цикл длиннее любого месячного теста.
Важно: охрана труда редко продаётся в одиночку. Клиент, пришедший за устранением предписания, через квартал заказывает обучение, спецоценку и пожарную безопасность, и именно это добивает окупаемость, а не снижение цены клика.
Кейсы продвижения аутсорсинга охраны труда
Шесть разборов по нише и смежным направлениям – смотрите то, что ближе к вашей модели:
- Охрана труда на аутсорсе – 188 лидов по 1 150 ₽, 28 новых клиентов и ROMI 315% за шесть месяцев
- Спецоценка условий труда (СОУТ) – 238 заявок по 1 159 ₽, 47 новых клиентов и ROMI 685%
- Кадровое делопроизводство на аутсорсе – 423 заявки по 1 285 ₽ и 78 новых клиентов
- Юрист по трудовым спорам – 325 заявок по 1 150 ₽ и ROMI 510% на смежной аудитории
- Аутсорсинг персонала – 387 заявок по 1 152 ₽ и ROMI 782%
- Монтаж пожарной сигнализации – 38 заявок по 1 150 ₽ за 2,5 месяца
- Лицензия на охранную деятельность – 32 заявки по 2 950 ₽, дорогая ниша с длинным согласованием
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут. Сравнивайте по смете на ваши направления и регионы, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, реклама услуг охраны труда на аутсорсе с расчётом до подписанного договора, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и услуги для бизнеса с длинным циклом сделки
- Demis Group – крупное агентство, сильная сторона – поисковое продвижение и работа с большой семантикой
- Ingate – опыт с корпоративными клиентами и распределёнными филиалами
- eLama – сервис для тех, кто хочет вести рекламу самостоятельно и внутри компании
- Авито Про – инструменты самой площадки, если основной поток идёт с Авито
- Штатный маркетолог – вариант для компаний, где охрана труда лишь одно из направлений и нужен общий контроль
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение аутсорсинга охраны труда?
Работа подрядчика по одному-двум каналам – 30 000–70 000 ₽ в месяц, у фрилансера 12 000–30 000 ₽, у крупного агентства с несколькими каналами 70 000–170 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам оплачивается отдельно, для малого бизнеса разумный старт – 30 000–60 000 ₽ в месяц. Всё вместе рабочий уровень получается 70 000–200 000 ₽ в месяц.
Сколько стоит заявка?
По нашим проектам в нише и рядом с ней – от 486 до 1 285 ₽: контакт на Авито 486 ₽, заявка из поиска 1 042 ₽, из контекстной рекламы 1 150 ₽, в спецоценке условий труда 1 159 ₽, в кадровом делопроизводстве 1 285 ₽. Разброс задаёт регион, набор направлений и то, насколько жёстко отсечены запросы про образцы и вакансии.
Как продвигаться в Санкт-Петербурге и других крупных городах?
Запрос «аутсорсинг охраны труда спб» даёт 116 показов в месяц – этого мало для отдельной кампании, но достаточно для отдельной посадочной страницы с местными контактами и примерами объектов. Дальше объём добирается картами, 2ГИС и Авито, где конкуренция идёт внутри города, а не по всей стране. Федеральным компаниям выгоднее вести общую кампанию с городскими страницами, чем дробить бюджет по регионам.
Как отсечь тех, кто ищет образец договора и работу?
Минус-слова «образец», «скачать», «бланк», «вакансия», «работа», «зарплата» плюс формулировки, адресованные только бизнесу: устранение предписания, подготовка к проверке, документы и обучение на стороне подрядчика. Помогает и разделение кампаний – аутсорсинг, обучение, спецоценка, – потому что у каждой своя лексика. Без этой чистки заметная часть бюджета уходит на обращения, которые никогда не станут договором.
Стоит ли рекламировать охрану труда вместе с пожарной безопасностью?
Стоит, и это один из самых денежных сценариев: «аутсорсинг охраны труда и пожарной безопасности» ищут 67 раз в месяц, а средний чек у такого клиента выше, чем у моно-услуги. Только страницы должны быть разные: у пожарной безопасности своя аудитория и свои поводы обратиться. В проекте по монтажу пожарной сигнализации заявка стоила 1 150 ₽ – практически столько же, сколько в охране труда.
Через сколько окупится продвижение?
Первые обращения из контекстной рекламы и Авито идут на первой-второй неделе, из поиска заметный поток появляется к третьему-четвёртому месяцу. Клиент при абонентском обслуживании 12 000 ₽ в месяц окупает своё привлечение уже в первый месяц, а вся рекламная связка выходит в плюс на горизонте полугода: в нашем проекте 210 000 ₽ вложений дали 871 500 ₽ выручки. Судить о канале раньше полутора-двух месяцев смысла нет, договоры просто не успевают дойти до подписи.
Если нужен расчёт под ваши направления и города – со стоимостью заявки, прогнозом числа договоров и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к рекламе услуг охраны труда на аутсорсе.
Бесплатный разбор привлечения клиентов на аутсорсинг охраны труда
Посмотрим ваш сайт и рекламу, разберём, откуда сейчас приходят заявки и где вы теряете деньги, и соберём план на ближайшие три месяца с понятными каналами. Отдадим разбор в виде документа - без обязательств и без навязчивых звонков после.
Оставить заявку
