Клуб и студия – это две разные рекламные экономики, и путать их дороже всего: в проектах «В точку» заявка в пилатес- и йога-студию обошлась в 372–385 ₽, а в фитнес-клуб с залом и бассейном – в 712–785 ₽, ровно вдвое дороже. Дело не в бюджете: студия продаёт первое занятие, а клуб – годовой абонемент за 28 000 ₽, который выбирают неделями и сравнивают с тремя залами по дороге с работы. Работа агентства стоит от 25 000 ₽ в месяц по рекламе и от 45 000 ₽ по поисковому продвижению, рекламный бюджет площадкам платится отдельно.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 25 000 ₽/мес | Клубу или студии, которым записи нужны через две-три недели |
| Бюджет площадкам, студия | тест 20 000–40 000 ₽/мес, рабочий 40 000–110 000 ₽ | Платится Яндексу напрямую, а не агентству |
| Бюджет площадкам, клуб | тест 35 000–90 000 ₽/мес, рабочий 90 000–230 000 ₽ | Клубу с несколькими направлениями и адресами |
| Поисковое продвижение | от 45 000 ₽/мес, рабочий уровень 65 000–110 000 ₽ | Тем, кто не хочет зависеть от январского аукциона |
| Смета клуба с залом, групповыми и бассейном | 72 000 ₽/мес | Клубу полного цикла с несколькими направлениями |
| Съёмка залов и тренеров | разово от 25 000 ₽ | Всем, у кого нет своих фотографий |
| Сайт: лендинг / многостраничный / сеть клубов | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
Внутри сметы на 72 000 ₽ треть суммы – 24 000 ₽ – уходит на контент по направлениям: тренажёрный зал, групповые программы, бассейн, персональные тренировки и детские секции. Ещё 14 000 ₽ идёт на карточки в геосервисах и работу с отзывами, 16 000 ₽ – на техническую часть с расписанием и онлайн-покупкой абонемента. Смету двигает не площадь зала, а количество направлений и адресов: пять направлений – это пять аудиторий с непересекающимися запросами.
Клуб и студия: цена клиента считается по-разному
Заявка в фитнесе – это запись на пробное занятие или экскурсию, а не деньги в кассе. Между обращением и оплатой стоят два перехода, и каждый забирает часть потока.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Стали клиентами | Итог |
|---|---|---|---|---|
| Фитнес-клуб, Екатеринбург | 543 | 712 ₽ | 312 абонементов | 450 000 ₽ вложений, 2 502 000 ₽ выручки, ROMI 456% |
| Тренажёрный зал, Ростов-на-Дону | 374 | 785 ₽ | 112 | ROMI 742%, средний абонемент 22 557 ₽ |
| Кроссфит-зал | 287 | 732 ₽ | 86 | ROMI 458% |
| Студия пилатеса, Нижний Новгород | 487 | 385 ₽ | 118 | ROMI 512%, средний чек 6 500 ₽ |
| Студия растяжки, Волгоград | 487 | 372 ₽ | 115 | ROMI 512% |
| Йога-студия, Ростов-на-Дону | 287 | 372 ₽ | 105 | ROMI 415% |
Разброс объясняется длиной решения. В студию человек записывается на пробное занятие за минуту и платит потом по абонементу на 6 000–15 000 ₽, а годовой абонемент в клуб выбирают неделями. Поэтому дешёвая заявка в студии не означает дешёвого клиента: в пилатес-проекте абонемент покупала примерно каждая четвёртая заявка, и клиент обходился около 1 590 ₽.
Важно: заявка – это ещё не клиент. В фитнес-клубе из 543 заявок на пробное дошли 427 человек, а абонемент оформили 312. Считайте бюджет от числа абонементов, которое вам нужно, а не от строчки «заявок» в отчёте.
Каналы: какие работают в фитнесе
Яндекс Директ. Основной канал для быстрого набора: человек уже решил заниматься и выбирает зал. Работает и для клуба, и для студии, но именно он перегревается в январе и сентябре, когда в аукцион выходят все залы города разом. В проекте клуба в Екатеринбурге 543 заявки по 712 ₽ при плане до 1 100 ₽ дали 312 проданных абонементов за шесть месяцев.
Поисковое продвижение. Медленный, но самый выгодный вдолгую канал. В SEO-проекте фитнес-клуба заявка стоила 4 000 ₽ на первом месяце и 404 ₽ на десятом, всего 868 обращений в среднем по 829 ₽, а трафик вырос с 620 до 7 400 визитов в месяц. Сработало разведение направлений по отдельным страницам: общая страница «наш клуб» не ранжируется ни по одному запросу.
Геосервисы. Зал выбирают по дороге от дома или с работы, поэтому карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с расписанием, ценами абонементов и живыми фото залов приносит записи почти без бюджета. Отдельного замера цены заявки по нише у нас нет – канал считается вместе с общим потоком. Приводить карточку в порядок стоит до любой платной рекламы, потому что отзывы перед покупкой абонемента читают внимательнее, чем сайт.
ВКонтакте. Здесь живут районные сообщества, родительские чаты и женские направления. Для фитнес-клуба X-Fit в Саранске бюджет 10 000 ₽ дал 63 заявки и 62 проданных абонемента на 960 120 ₽ – причём клуб ещё не открылся. В студии растяжки 195 заявок обошлись по 240,76 ₽ при бюджете 46 947 ₽.
Авито. Рабочая площадка для объявлений о наборе в группы и пробных занятиях: аудитория локальная, залов там пока мало. В проекте школы танцев 144 объявления принесли 860 контактов по 228 ₽ за четыре месяца, а цена контакта за это время упала на 39%. Одно общее объявление про «занятия фитнесом» не собирает почти ничего – дробите по связке «направление плюс район».
Телеграм. Районные каналы и городские паблики подходят для анонсов набора и нативных упоминаний. Прямых заявок мало, зато вход дешёвый, и канал хорошо догревает тех, кто уже видел вас в Директе. Замеров цены заявки по нише у нас нет, поэтому берите его вторым эшелоном и проверяйте на маленьком бюджете.
Корпоративные договоры. Десятки абонементов продаются одной сделкой, и клики за них не оплачиваются вовсе. Цикл длинный, нужен живой менеджер, но для клуба рядом с бизнес-центром или заводом это самый дешёвый способ загрузить зал в дневные часы, когда он пустует.
Сарафан и «приведи друга». Самый тёплый и самый дешёвый источник: он же обеспечивает набор в детские группы. Канал не докупается в конце августа и не масштабируется командой, зато фото с турниров и отзывы работают сразу на все остальные каналы.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 1 | 372–785 ₽ | 543 заявки и 312 абонементов в клубе | Быстрый старт, горячий спрос | Аукцион перегрет в январе и сентябре |
| Геосервисы | 1 | замера нет | Записи «от дома» и «по дороге» | Почти без бюджета | Объём ограничен районом |
| Сарафан и «приведи друга» | 1 | 0 ₽ | Основа набора в детских группах | Самая тёплая аудитория | Не масштабируется |
| Поиск (SEO) | 2 | 829 ₽ в среднем, к 10-му месяцу 404 ₽ | Трафик 620 → 7 400 визитов | Дешевеет со временем, не зависит от аукциона | Первые заявки на втором-третьем месяце |
| ВКонтакте | 2 | 240,76 ₽ в студии растяжки | 62 абонемента в проекте X-Fit | Районные и женские сообщества | Нужен постоянный поток креативов |
| Корпоративные договоры | 2 | замера нет | Десятки абонементов одной продажей | Нет затрат на клики, грузят день | Долгий цикл сделки |
| Авито | 3 | 228 ₽ за контакт | 860 контактов за 4 месяца | Низкая конкуренция клубов | Нужны сотни дроблёных объявлений |
| Телеграм | 3 | замера нет | Охват района | Дёшево, нативно | Мало прямых заявок |
Сезон, продления и что снимают на модерации
Сезон устроен одинаково почти везде: основной набор в сентябре, второй всплеск в январе, летом спад. Кампании готовят в конце июля, поисковое продвижение – с весны, потому что первые заявки из органики приходят на втором-третьем месяце. Ровный бюджет весь год обходится дешевле, чем два залпа в самые дорогие месяцы: летом клик дешевеет, а спрос падает не так резко, как кажется.
Настоящая экономика клуба лежит не в первой продаже, а в продлении. Клиент, оставшийся на второй год, обходится в ноль рублей привлечения, при этом треть клиентов не покупает второй абонемент. Прежде чем наращивать трафик, посмотрите, сколько людей у вас доходит до второго абонемента: рост удержания на 10% даётся дешевле, чем рост трафика на 30%.
Важно: сам фитнес не лицензируется, но как только в объявлениях появляются массаж, лечебная физкультура, «снижение веса» или работа с травмами, модерация начинает считать это медицинскими услугами и запрашивает лицензию, а в креативе потребуется предупреждение о противопоказаниях. Формулировки вроде «избавим от грыжи» снимают без разговоров. Оздоровительные тренировки рекламируются свободно – проблема начинается на словах из медицинского словаря.
Подрядчика в этой нише ищут редко: по Вордстату «продвижение фитнес клуба» набирает 252 показа в месяц по России, и 141 из них приходится на Саранск. Это размер рынка исполнителей, а не спроса на абонементы – клиентов вы ловите совсем другими запросами.
Кейсы продвижения фитнес-клубов и студий
- Фитнес-клуб, контекстная реклама – 543 заявки по 712 ₽ и 312 абонементов при бюджете 450 000 ₽, ROMI 456%
- Фитнес-клуб, поисковое продвижение – 868 заявок по 829 ₽ за 10 месяцев и 506 запросов в топ-10
- Тренажёрный зал, Ростов-на-Дону – 374 заявки по 785 ₽ и ROMI 742% за четыре месяца
- Тренажёрные залы, поиск – 780 заявок по 669 ₽, трафик вырос с 520 до 6 600 визитов
- Студия пилатеса, Нижний Новгород – 487 заявок по 385 ₽ и 118 клиентов, ROMI 512%
- Студия растяжки, Волгоград – 487 заявок по 372 ₽ и 115 клиентов
- Йога-студия, Ростов-на-Дону – 287 заявок по 372 ₽ и 105 клиентов
- Фитнес-клуб X-Fit, Саранск – 62 абонемента и 960 120 ₽ выручки с бюджетом 10 000 ₽ до открытия
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу берут, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте не по красоте презентации, а по смете на ваш клуб и по тому, разводит ли подрядчик направления и группы по отдельным страницам.
- «В точку» – агентство полного цикла, комплексное продвижение с расчётом заявок и проданных абонементов, а не только кликов
- Профильные спортивные студии, 35 000–90 000 ₽ в месяц – сезонность, направления и продления проработаны, хороший вариант для клуба полного цикла
- Крупные агентства, 90 000–220 000 ₽ в месяц – сети клубов, премиальный сегмент и корпоративные продажи
- Частные специалисты, 15 000–35 000 ₽ в месяц – геосервисы, простой сайт и расписание, этого хватает небольшой студии
- Свой маркетолог в штате – удобно при нескольких залах, но одному человеку редко хватает рук на восемь каналов сразу
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит привлечь одного клиента в фитнес-клуб?
Заявка из контекста обходится в 372–785 ₽ по нашим проектам, а проданный абонемент – около 1 590 ₽ в студии пилатеса и 3 770 ₽ в клубе, где считали по поисковому каналу. Разница объясняется конверсией пробного занятия в покупку: в клубе абонемент оформили 312 человек из 543 заявок, в студии – примерно каждая четвёртая заявка. Точная цифра для вас считается от среднего чека абонемента и того, сколько пробных доходит до оплаты.
Какой бюджет нужен на старте?
Работа агентства по рекламе начинается от 25 000 ₽ в месяц, по поисковому продвижению – от 45 000 ₽. Бюджет площадкам считается отдельно: студии на тест хватает 20 000–40 000 ₽ в месяц при рабочем уровне 40 000–110 000 ₽, клубу нужно 35 000–90 000 ₽ на тест и 90 000–230 000 ₽ в работе. Меньшие суммы дают заявки, но не дают статистики, по которой что-то можно улучшить.
Что лучше – Яндекс Директ или поисковое продвижение?
Директ приносит заявки сразу и забирает уже сформированный спрос, поэтому под сентябрьский набор начинают с него. Поиск дешевле вдолгую: в нашем проекте клуба заявка упала с 4 000 ₽ на первом месяце до 404 ₽ на десятом и не подорожала в январе, когда вся ниша перегревала аукцион. Правильный ответ – оба канала, но с разными сроками ожидания результата.
Когда запускать рекламу под сентябрьский набор?
Кампании – в конце июля или начале августа: им нужно две-четыре недели на обучение, а человеку – время на пробное занятие и решение. Поисковое продвижение под сентябрь готовят с весны, потому что первые заявки из органики приходят на втором-третьем месяце работ. Запуск в середине сентября означает, что вы боретесь за тех, кто уже записался к соседям.
Нужен ли студии сайт, если есть 2ГИС и группа ВКонтакте?
Для платной рекламы – да: Директ без посадочной страницы в этой нише не разворачивается, а трафик в соцсети обходится дороже. Лендинг с направлениями, расписанием, тренерами и записью на пробное стоит от 45 000 ₽, многостраничный сайт – от 89 000 ₽, сайт сети клубов – от 180 000 ₽. Карточка в 2ГИС показывает вас в ряду конкурентов, а сайт продаёт только ваш зал.
Почему по моему запросу так мало показов в Вордстате?
Точные формулировки вроде «фитнес-клуб и студию» дают всего 72 показа в месяц по России, и это нормально. Реальный спрос собирается не одной фразой, а сотнями конкретных: «фитнес рядом со мной», «абонемент в зал цена», «похудеть после родов». Именно поэтому в нашем SEO-проекте сработал разворот от слова «абонемент» к задачам клиента – так собирается весь длинный хвост запросов.
Если нужен расчёт под ваш город, набор направлений и сроки набора групп, посмотрите кейс фитнес-клуба с полными цифрами по бюджету и выручке и приходите за сметой в услуги агентства.
Бесплатный разбор привлечения клиентов в фитнес-клуб
Посмотрим ваш сайт, соцсети и карточки на картах, оценим текущие каналы и посчитаем, во сколько вам обходится один клиент по каждому из них. Вы получите короткий список конкретных точек роста и понимание, где именно теряются заявки - без обязательств и попыток что-то продать.
Оставить заявку
