Как продвигать инвестиционного консультанта: каналы и цена клиента

Заявка к инвестиционному консультанту в проектах агентства «В точку» стоит 1 120 ₽: за шесть месяцев мы собрали 214 обращений при рекламном бюджете 80 000 ₽ в месяц, 58 человек стали клиентами, ROMI вышел 734%. Работа агентства в этой нише начинается от 35 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет на старте закладывается от 70 000 ₽ и платится площадкам отдельной строкой. По смежным финансовым направлениям обращение обходится от 970 до 12 790 ₽, и разброс в тринадцать раз объясняется не каналом, а тем, с какими деньгами приходит клиент и как долго он потом остаётся.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены агентства «В точку» на сентябрь 2026 года. Рекламный бюджет площадкам сюда не входит – это отдельные деньги, и на старте их обычно больше, чем гонорара.

В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, цели в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Если в коммерческом предложении гонорар и рекламный бюджет слиты в одну цифру, это первый повод задать вопрос – вы не увидите, сколько реально ушло площадке, а значит, не посчитаете цену клиента.

Цена заявки: наши цифры по инвестициям и смежным нишам

Все цифры ниже – факт из кампаний в Яндекс Директе, каждая ссылка ведёт на разбор проекта с воронкой и расчётом окупаемости.

Инвестиционное консультирование по цене обращения стоит в середине списка: дороже массового бизнес-планирования, но заметно дешевле разовых сделок с крупной комиссией. Дорогая заявка при этом не значит плохая – у финансового директора на аутсорсе обращение стоило 3 214 ₽, а ROMI получился 1120%, потому что клиент остаётся на год.

Важно: в инвестиционном консультировании план по цене заявки мы ставили до 1 300 ₽ и вышли на 1 120 ₽. Если подрядчик обещает вам обращение за 300–400 ₽, он собирается покупать тех, кто ищет быстрые иксы, а не тех, у кого есть капитал.

Каналы: где искать человека с деньгами

Яндекс Директ на поиске. Канал номер один и по объёму, и по готовности человека. Кампании разводятся не по услугам, а по целям клиента: пенсия, сохранить капитал, пассивный доход – это три разных человека и три разных посадочных страницы. В нашем проекте такая разбивка вместе с бесплатной стратегической сессией дала 214 заявок по 1 120 ₽ за полгода.

РСЯ и догоняющая реклама. Деньги не отдают в день первого касания: человек читает, сравнивает, откладывает и возвращается через неделю-другую. Сети возвращают его дешевле, чем поиск приводит нового, и работают именно в паузе между бесплатной консультацией и решением о договоре.

Поиск и разборы сложных ситуаций. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Брокеры и банки занимают выдачу по продуктам, консультанту остаётся всё, что связано с выбором и рисками. В бизнес-консалтинге органика дала 576 заявок по 1 708 ₽, причём стоимость обращения упала с 10 250 до 845 ₽ – органика дешевеет при том же бюджете, реклама так не умеет.

Телеграм-канал. Главный дом эксперта в этой нише: аудитория читает подряд, а решение доверить деньги вызревает после десятка текстов, а не после одного объявления. Канал заводится сразу, а растёт посевами в смежных темах – цена размещения ставится владельцем канала, ведение считается от 30 000 ₽ в месяц.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Прямого спроса тут нет, зато аудиторию видно по интересам и уровню дохода, а обращение приходит сразу в личные сообщения. В нашем проекте по привлечению инвесторов в загородную недвижимость вышла 101 заявка от 597 ₽ при бюджете 139 076 ₽ – это самый близкий по аудитории результат в нашем портфеле.

Личный бренд, выступления и СМИ. Заявок напрямую не приносят, но дают то, чем эти заявки закрываются: строчку «выступал там-то», комментарий в отраслевом издании, ссылку, которую можно показать сомневающемуся. Стоит только времени, а всю остальную рекламу удешевляет.

Партнёрства. Налоговые консультанты, оценщики, юристы по сделкам и бизнес-брокеры работают с теми же людьми на соседнем этапе. Канал не масштабируется бюджетом и требует репутации, зато даёт самых дешёвых клиентов – комиссию часто платит партнёр, а не вы.

Геосервисы и отраслевые подборки. Заполненная карточка в Яндекс Картах приносит обращения без оплаты за клик, если у вас есть офис и очные встречи. Подборки экспертов и площадки сравнения дают предсказуемый поток по своим правилам, но там вы стоите в списке рядом с десятком конкурентов.

От заявки до денег: считаем клиента, а не обращение

Воронка нашего проекта выглядела так: 568 тысяч показов, 18 930 кликов, 214 заявок, 128 человек дошли до разговора и 58 стали клиентами. То есть до диалога добирается примерно шесть человек из десяти обратившихся, а до договора – каждый четвёртый от общего числа заявок.

Дальше начинается арифметика, которую редко считают. Полгода рекламы обошлись в 480 000 ₽ и вернулись выручкой 4 004 000 ₽ при среднем вознаграждении 69 000 ₽ с клиента за год. Один клиент стоил около 8 300 ₽ привлечения – это 12% от того, что он приносит за первый же год, и запас тут такой, что нишу можно масштабировать спокойно.

Важно: просить у подрядчика отчёт по цене заявки бессмысленно, если вы не возвращаете обратно конверсию в разговор и договор. Без этого кампании оптимизируются на дешёвые обращения от людей, которым нечего инвестировать.

Модерация и обещания доходности

Ниша идёт под усиленной проверкой: обещать гарантированную доходность нельзя, а деятельность инвестиционных советников регулируется, и реестр ведёт Банк России – реквизиты и статус на сайте должны быть видны сразу. Мы собираем посадочные страницы так, чтобы они проходили модерацию с первого раза, а не после трёх отклонений.

Отдельная статья расхода – справочный и спекулятивный трафик. В нашем проекте минусовались общие запросы про трейдинг, крипту и быстрый заработок, а объявления строились вокруг стратегии и риск-профиля, а не доходности. Аудитория в итоге разделилась на 65% состоятельных клиентов и 35% начинающих инвесторов – именно эта пропорция и держала цену обращения в плане.

Кейсы продвижения инвестиционного консультанта

Живые проекты по деньгам и инвестициям – ищите похожее на своё направление:

• Инвестиционный консультант – 214 заявок по 1 120 ₽, 58 клиентов и ROMI 734% за шесть месяцев
• Бизнес-планирование и финмодели – 412 заявок по 970 ₽, 118 клиентов при бюджете 70 000 ₽ в месяц
• Оценка бизнеса – 187 заявок по 1 152 ₽, средний чек услуги 24 841 ₽
• Бизнес-брокер – 235 заявок по 1 750 ₽ при средней комиссии брокера 250 000 ₽
• Разработка финансовой модели – 23 заявки по 2 550 ₽ при бюджете всего 20 000 ₽ в месяц
• Финансовый директор на аутсорсе – 28 заявок за 4 месяца, 7 клиентов, ROMI 1120%
• Аудиторские услуги – 31 заявка по 6 870 ₽, выручка 1 470 400 ₽
• Сопровождение сделок M&A – 43 заявки по 12 790 ₽, 11 сделок со средним чеком 416 290 ₽

Где заказать

Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваше направление и по тому, работал ли подрядчик с деньгами клиентов, а не только с товарами.

• «В точку» – агентство полного цикла, контекстная реклама с расчётом стоимости заявки, разговора и договора по вашему направлению
• Ingate – крупное рекламное агентство, опыт работы с федеральными банками и страховыми брендами
• Kokoc Group – холдинг с сильной поисковой экспертизой, вариант при ставке на органику
• Ashmanov & Partners – аналитика и поисковое продвижение, актуально при работе сразу в нескольких регионах
• Demis Group – типовые пакеты по поиску и контексту, вариант при ограниченном бюджете
• eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
• Частный специалист – 15 000–45 000 ₽ за ведение одного канала, разумный старт, если стратегию вы держите сами

Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы