Уборка после ремонта окупается быстрее любой другой уборки в клининге: средний чек услуги 24 950 ₽ при цене заявки 875 ₽, то есть привлечение съедает около 3,5% выручки с одного заказа. У агентства «В точку» это 385 обращений, 112 новых клиентов и ROMI 748% за шесть месяцев при рекламном бюджете 55 000 ₽ в месяц, а привлечение клиента вышло примерно в 2 950 ₽ – двенадцатая часть чека. Спрос под это есть и он почти весь горячий: «клининг после ремонта» – 14 416 запросов в месяц по Вордстату, потому что уборку начинают искать в тот день, когда бригада вывезла инструмент. Ниже – тарифы, восемь каналов с ценой обращения по каждому и то, от чего цифры сдвигаются в вашем городе.
Сколько стоит: тарифы коротко
Все варианты в одной таблице, что входит в цену – сразу под ней.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Контекстная реклама, тариф «Поддержка» | 20 000–25 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | Одна-две бригады, один город, только уборка после ремонта |
| Контекстная реклама, тариф «Старт» | 25 000–30 000 ₽ в месяц + бюджет площадке | 3–6 бригад, послеремонтная уборка плюс генеральная и окна |
| Контекстная реклама, тариф «Развитие» | 20% от бюджета, но не менее 30 000 ₽ | Работа по области, новостройки и застройщики |
| Ведение магазина на Авито | от 20 000 ₽ в месяц | Тем, кто хочет заявки без сайта и сразу |
| Продвижение в геосервисах, тариф «Базис» | от 25 000 ₽ | Всем, у кого есть адрес и карточка в Картах |
| Поисковое продвижение | от 35 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 55 000–90 000 ₽ | Сайту с горизонтом от полугода |
| Работа с отзывами | от 12 000 ₽ | Когда в Картах меньше двадцати отзывов или есть свежий негатив |
| Сайт для клининга | от 45 000 ₽ за лендинг, от 89 000 ₽ с калькулятором, от 180 000 ₽ для сети | Тем, кому рекламу пока некуда вести |
В ведение входит работа агентства: запросы по видам послеремонтной уборки, разделение кампаний по типам объектов и районам, минус-слова против общих «уборка» и «помощь по дому», ретаргетинг, цели в Метрике и отчёт по цене заявки. Деньги Яндексу и Авито вы платите отдельно от сметы подрядчика – это две разные строки в бюджете. В нашем проекте по уборке после ремонта бюджет держался на 55 000 ₽ в месяц, по рынку тест укладывается в 35 000–70 000 ₽, рабочий уровень – 70 000–220 000 ₽ в зависимости от города.
От чего зависит цена заявки и цена клиента
Сравнивать нишу правильнее не по цене обращения, а по тому, сколько стоит клиент относительно чека. Заявка после ремонта почти совпадает по цене с заявкой на уборку офисов, но чек вдвое выше, поэтому та же цена обращения означает совсем другую окупаемость.
| Услуга | Цена заявки | Средний чек | Результат |
|---|---|---|---|
| Уборка квартир после ремонта, Екатеринбург | 875 ₽ | 24 950 ₽ | 385 заявок, 112 клиентов, ROMI 748% |
| Циклёвка паркета, Екатеринбург | 1150 ₽ | 22 800 ₽ | 78 заявок, 31 клиент, ROMI 785% |
| Мойка окон и фасадов, Краснодар | 1157 ₽ | 18 500 ₽ | 312 заявок, 74 клиента, ROMI 780% |
| Клининг офисов, Екатеринбург | 857 ₽ | 16 515 ₽ | 582 заявки, 114 клиентов, ROMI 423% |
| Химчистка мебели на дому, Санкт-Петербург | 472 ₽ | 10 850 ₽ | 835 заявок, 317 клиентов, ROMI 782% |
| Вывоз строительного мусора, Екатеринбург | 865 ₽ | 7 825 ₽ | 412 заявок, 237 клиентов, ROMI 415% |
Второй множитель – кто именно пишет. В послеремонтной уборке 65% обращений дали новосёлы, 25% – арендодатели и 10% – строители с дизайнерами, и это три разных объявления: частнику важен срок и цена за квадрат, арендодателю – чтобы квартиру можно было сдавать завтра, бригаде – счёт и повторяемость. Общая кампания на всех троих даёт самую дорогую заявку из возможных.
Третий – ответ на вопрос о цене. Стоимость послеремонтной уборки считается по площади и по состоянию объекта, и фраза «рассчитаем при осмотре» теряет человека прямо на сайте. Калькулятор по метражу в нашем поисковом проекте был одним из шагов, который снизил заявку с 2 909 ₽ в первый месяц до 294 ₽ на девятый.
Важно: заявка тут почти всегда идёт через выезд на замер. Из 385 обращений на замер доехало 250, а клиентами стали 112 – то есть заказом заканчивался примерно каждый второй выезд. Если замерщика нет или он приезжает через три дня, реклама оплачивает чужие заказы.
Каналы: чем набирают заявки на уборку после ремонта
Поиск Яндекса. Основа ниши и источник почти всех цифр выше. Люди ищут не «клининг», а задачу: «уборка после ремонта цена», «убрать строительную пыль», «мытьё окон после ремонта». Кампании стоит делить по видам работ и по типу объекта – квартира, дом, новостройка без отделки – это разные ставки и разные посадочные.
Рекламная сеть Яндекса и ретаргетинг. Догоняет тех, кто посмотрел прайс и ушёл сравнивать. Решение о послеремонтной уборке почти никогда не принимают в один заход: сначала считают, потом сдают ремонт, потом заказывают. Отдельно стоит собирать тех, кто уже был на калькуляторе, но не отправил форму.
Авито. Работает наравне с поиском, особенно у бригад без сайта: там ищут исполнителя на конкретную дату и сразу пишут в чат. В нашем клининговом проекте вышло 1 360 контактов по 232 ₽ за четыре месяца при бюджете 78 900 ₽ в месяц, и держалось это на 192 объявлениях – услуги, разложенные по районам города, а не одна карточка «клининг».
Геосервисы. Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с прайсом, фотографиями объектов «до и после» и часами работы приносит обращения почти без рекламного бюджета. Послеремонтную уборку часто выбирают по принципу «кто рядом и приедет завтра», и карта отвечает на это быстрее сайта. Объём ограничен вашим районом, зато заявки самые тёплые.
Поисковое продвижение. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: 958 заявок по 601 ₽ и рост трафика в 12,4 раза за девять месяцев, 548 запросов в топ-10. Ключевое решение – отдельная страница под уборку после ремонта с ценами по метражу, а не пункт в общем списке услуг.
Партнёрства с ремонтными бригадами и дизайнерами. Самый недооценённый канал именно здесь: те, кто делает ремонт, знают о вашей услуге раньше клиента. Десятая доля обращений в нашем проекте пришла от строителей и дизайнеров, и это поток без рекламного бюджета – нужен только процент или встречная рекомендация. Работает медленно и держится на личных договорённостях, зато не выключается вместе с кампанией.
ВКонтакте. Берёт спрос, который ещё не сформулирован: человек не искал уборку, но увидел кадр «после ремонта – через день» и вспомнил про свою квартиру. Канал живёт на гео вокруг новостроек и в сообществах жилых комплексов, где сдача домов идёт волнами. Нужен свежий поток фотографий каждую неделю.
Отзывы и репутация. В квартиру после ремонта пускают чужих людей с техникой, и здесь чужой опыт весит больше цены. Две звезды в Картах убивают отдачу рекламы вернее любых ошибок в объявлениях. Прямых заявок канал даёт немного, но поднимает конверсию всех остальных, поэтому мы ставим его в один ряд с рекламой.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Высокий | 875 ₽ в нашем проекте | 385 заявок и 112 клиентов, ROMI 748% | Готовый спрос, объём управляется бюджетом | Выключается вместе с оплатой |
| РСЯ и ретаргетинг | Средний | Считается по факту размещения | Возврат тех, кто считал стоимость | Дешёвый охват, добирает отложенный спрос | Решение принимают медленнее |
| Авито | Высокий | 232 ₽ за контакт | 1 360 контактов при бюджете 78 900 ₽ в месяц | Аудитория с датой и адресом, можно без сайта | Нужны десятки объявлений и бюджет площадке |
| Геосервисы | Высокий | Обращения идут без клика | Заявки от тех, кто рядом | Почти без бюджета, самый тёплый спрос | Работает только на ваш район |
| Поисковое продвижение | Средний | 601 ₽ | 958 заявок, трафик ×12,4 за 9 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги к третьему месяцу |
| Партнёрства с ремонтом | Средний | Без рекламного бюджета | Десятая доля обращений в нашем проекте | Заявки с готовым доверием и точной датой | Собирается месяцами, держится на людях |
| ВКонтакте | Ниже среднего | Считается по факту размещения | Охват новостроек и ЖК | Точное гео, хорошо заходит «до и после» | Нужен свежий контент каждую неделю |
| Отзывы и репутация | Высокий | Без рекламного бюджета | Поднимает отдачу остальных каналов | Решает при выборе между двумя бригадами | Эффект долгий, прямых заявок мало |
Что чаще всего ломает рекламу в этой нише
Первое – реклама по слову «клининг». Общий запрос дорогой, в нём сидят агрегаторы и франшизы, а заказчик ищет конкретную работу: убрать после ремонта, отмыть окна, вынести остатки стройматериалов.
Второе – одна страница «Услуги» на всё. Человек с запросом «клининг квартиры после ремонта цена» должен попасть на страницу про уборку после ремонта с ценами по метражу, иначе вы оплатили клик и потеряли его на первом экране.
Третье – прайс без цифр. Честная вилка с объяснением, от чего она зависит, работает лучше, чем «от 2 000 ₽» или молчание до осмотра; калькулятор снимает половину звонков «сколько за двушку после ремонта».
Четвёртое – реклама без оглядки на график бригад. Послеремонтную уборку заказывают на конкретный день, часто на выходные, и заявки на занятые даты вы оплачиваете полностью, а получаете отказ. Цена клиента растёт без всякой связи с настройками кампаний.
Кейсы продвижения клининга после ремонта
- Уборка квартир после ремонта, Екатеринбург – 385 заявок по 875 ₽ и 112 новых клиентов за шесть месяцев при бюджете 55 000 ₽ в месяц
- Клининг офисов и коммерческих помещений, Екатеринбург – 582 заявки по 857 ₽ и 114 клиентов, послестроительная уборка идёт там отдельным направлением
- Вывоз строительного мусора, Екатеринбург – 412 заявок по 865 ₽ и 237 клиентов: тот же клиент в тот же момент, только на неделю раньше
- Мойка окон и фасадов промальпом, Краснодар – 312 заявок по 1157 ₽ и 74 клиента за сезон
- Циклёвка паркета, Екатеринбург – 78 заявок по 1150 ₽ и 31 клиент при бюджете всего 20 000 ₽ в месяц
- Химчистка мебели на дому, Санкт-Петербург – 835 заявок по 472 ₽ и 317 клиентов: смежная услуга, которую продают той же базе
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш город и ваш набор работ, а не по обещаниям в презентации.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение клининга с расчётом от загрузки бригад и графика замеров, а не от числа обращений
- Ingate – крупное агентство полного цикла, комплексная реклама и поисковое продвижение для сетевых клиентов
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых ниш
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
- Локальный фрилансер – дешевле по смете, годится для одной бригады и одного канала, но карты, отзывы и Авито придётся вести самому
Как читать рейтинги подрядчиков и на что в них смотреть, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит заявка на уборку после ремонта?
В проекте «В точку» по уборке квартир после ремонта заявка вышла в 875 ₽ при плане до 1 000 ₽, клиент – примерно в 2 950 ₽ при среднем чеке 24 950 ₽. На Авито контакт в клининге стоил 232 ₽, в поисковом продвижении заявка – 601 ₽. По рынку рабочая вилка – 500–1 000 ₽ за заявку и 3 000–8 000 ₽ за клиента, и зависит она в первую очередь от города.
Какой бюджет нужен на старте?
Для одной-двух бригад хватает связки «ведение 20 000–25 000 ₽ в месяц плюс бюджет площадке». В нашем проекте по послеремонтной уборке площадке уходило 55 000 ₽ в месяц, по рынку тест начинается с 35 000–70 000 ₽. Ниже нижней границы запускаться бессмысленно: автостратегиям Директа не хватит данных, чтобы выйти на рабочую цену заявки.
Сколько стоит сама уборка после ремонта и как показывать цену на сайте?
Цена считается по площади и по состоянию объекта, поэтому единственной цифры тут нет – показывать надо вилку и калькулятор по метражу. В нашем поисковом клининговом проекте средний чек услуги вышел в 24 950 ₽, и именно калькулятор был одним из шагов, который снизил заявку с 2 909 ₽ до 294 ₽ за девять месяцев. «Рассчитаем при осмотре» без вилки теряет человека до звонка.
Как продвигаться в Москве, где конкуренция выше?
Запрос «клининг после ремонта москва» – 723 показа в месяц по Вордстату, и это отдельный рынок с более дорогим кликом и большим числом агрегаторов. Логика та же, но кампании делят не только по видам работ, а ещё по округам и по классу жилья, иначе бюджет уходит на районы, куда вы не поедете. Заявка в столице обычно выше наших региональных цифр, и закладывать надо ближе к верхней границе рыночной вилки.
Где искать клиентов на уборку после ремонта, кроме Директа?
На Авито, в геосервисах и через тех, кто делает ремонт. Авито в клининге дал 1 360 контактов по 232 ₽ на 192 объявлениях без отдельной посадочной страницы, а карточка в Картах и 2ГИС приносит обращения почти без бюджета. Партнёрство с бригадами и дизайнерами дало десятую долю обращений в нашем проекте и не требует рекламных денег вовсе.
Через сколько после запуска пойдут заявки?
Первые обращения обычно приходят на 3–5 день после старта кампаний. Стабильный поток и рабочая цена собираются ко 2–3 неделе, когда отработаны минус-слова и обучились автостратегии. На оценку окупаемости закладывайте месяц: раньше не наберётся данных о том, сколько заявок дошло до выезда на замер и до самой уборки.
Если нужен расчёт под ваш город, метраж объектов и число бригад, приходите за продвижением клининга: посмотрим спрос по вашим запросам, посчитаем бюджет от графика замеров и покажем, при какой цене заявки поток окупает работу людей и оборудования.
Бесплатный разбор привлечения заявок на клининг после ремонта
Посмотрим ваш сайт, объявления и карточку на картах, посчитаем, во сколько вам сейчас обходится заявка и где она теряется по дороге. Вы получите короткий список конкретных шагов с приоритетами - что чинить первым, что можно отложить, без обязательств и без договора.
Оставить заявку
