Фронтенд – дверь, в которую в IT заходят чаще всего, и платит ниша за это не ценой заявки, а долей оплат: у агентства «В точку» курс frontend на JavaScript дал 583 заявки по 975 ₽, а студентами стали 115 человек, то есть каждый пятый. На курсах бэкенда на Java в группу пришли 112 человек из 435 заявок, на курсах QA Automation – 108 из 423: там договор подписывает каждый четвёртый, хотя чек втрое-вчетверо ниже. Вытягивает фронтенд именно чек: за шесть месяцев 600 000 ₽ рекламного бюджета дали ROMI 488% при средней цене курса 80 000 ₽, и один пришедший студент обошёлся в 5 217 ₽. Для сравнения, по рынку заявка на курсы программирования стоит 4 000–9 000 ₽, а пришедший ученик – 22 000–45 000 ₽, потому что аукцион держат федеральные онлайн-школы. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки, экономика студента и то, что требует модерация от образовательных объявлений.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Школе, у которой Директ уже крутится, а заявка дорожает |
| Стратегия запуска | от 15 000 ₽ | Перед первым потоком: семантика, предложения, медиаплан |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск, объявления, цели в Метрике |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Когда поиск по направлению выбран целиком и нужен объём |
| Ретаргетинг | от 15 000 ₽ | Тем, у кого трафик на страницу курса уже набран |
| Реклама в социальных сетях | от 20 000 ₽ | Набору на бесплатный интенсив перед стартом группы |
| Ведение контекста в рабочем режиме | от 80 000 ₽/мес, рабочий уровень 150 000–400 000 ₽ | Нескольким направлениям сразу: вёрстка, JavaScript, React |
| Поисковое продвижение сайта | от 55 000 ₽/мес, рабочий уровень 85 000–175 000 ₽ | Школам, которые набирают потоки круглый год |
| Сайт онлайн-школы | от 45 000 ₽ | Если посадочной страницы под направление ещё нет |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 60 000–140 000 ₽/мес | Одно-два направления, данных ждать не меньше двух месяцев |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 140 000–380 000 ₽/мес | Федеральный набор и конкуренция с крупными платформами |
Внутри месячной суммы – семантика по уровням и технологиям, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей и коллтрекинга, ведение и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Наш проект по фронтенду шёл на 100 000 ₽ рекламного бюджета в месяц: одно направление, онлайн, Россия и СНГ.
Каналы продвижения курсов фронтенд-разработки
Поиск в Яндекс Директе. Главный канал: человек уже решил, что идёт в вёрстку, и ищет, у кого учиться. В проекте «В точку» связка поиска и сетей дала 583 заявки по 975 ₽, и лучше всего отработали формулировки с уровнем и результатом – «курсы вёрстки с нуля», «обучение JavaScript», «стать frontend-разработчиком». Общее «научиться программировать» приходится отправлять в минус: на нём приходят люди, ещё не выбравшие направление, и заявка дорожает вдвое.
РСЯ и ретаргетинг. Клик дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Курс за несколько десятков тысяч обдумывают неделями, советуются дома и считают рассрочку, поэтому сети догоняют тех, кто уже открывал программу. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет, она считается вместе с поиском.
Брендовые запросы школ. Отдельная кампания по названиям крупных IT-платформ: человек уже выбирает между двумя-тремя вариантами, и ему нужен повод посмотреть третий. Спорить с федеральными школами в общих запросах бесполезно, а на их собственных названиях аукцион заметно спокойнее и заявка приходит от того, кто готов платить.
Бесплатный интенсив и первый проект. Формально это предложение, а не канал, но на цифры оно влияет сильнее выбора площадки. У фронтенда есть редкое преимущество: результат видно почти сразу, свою первую страницу человек собирает за вечер, и интенсив «свёрстай лендинг за выходные» продаёт курс лучше любого текста про карьеру.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал на дистанции: в нашем проекте по курсам программирования 942 заявки из органики обошлись в среднем по 1 098 ₽, а к одиннадцатому месяцу – по 534 ₽, при этом трафик вырос с 620 до 8 800 визитов в месяц. Минус один: заметный результат начинается с третьего-четвёртого месяца, ближайший набор этим не закрыть.
Telegram и профильные сообщества. Верстальщики сидят в Telegram плотнее, чем в любой другой соцсети: каналы про JavaScript и React, чаты с разбором вёрстки, подборки вакансий для джуниоров. Посев приводит людей, которые уже понимают, зачем им курс, но своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
YouTube и видеоразборы кода. Ниша, где бесплатный контент не убивает продажи, а разогревает: человек смотрит, как решают задачу, и приходит за системой и проверкой работ. Канал долгий и требует преподавателя, готового сниматься, зато ролики работают годами и дают органический приток без рекламного бюджета.
Агрегаторы курсов. Каталоги онлайн-образования дают контакт человека, который сравнивает программы прямо сейчас. Плата там обычно за размещение или процент с продажи, а не за заявку, поэтому канал стоит считать отдельной строкой и сравнивать не по цене контакта, а по доле оплат.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 975 ₽ по нашему кейсу | 583 заявки за 6 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Перегретый аукцион, много общих запросов |
| РСЯ и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 115 студентов вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, чистка площадок |
| Брендовые запросы школ | Второй | Считается с поиском | Аукцион спокойнее общих запросов | Готовый выбирающий | Малый объём |
| Бесплатный интенсив | Первый | Считается с каналом | Самая дешёвая тёплая заявка | Результат виден за вечер | Нужен преподаватель на разборы |
| Поисковое продвижение | Первый | 1 098 ₽, к 11-му месяцу 534 ₽ | 942 заявки из органики | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от канала и посева | Готовая аудитория верстальщиков | Ручной подбор, нет прогноза |
| YouTube | Третий | Бюджета нет, есть время | Приток без рекламных денег | Ролики работают годами | Медленно, нужен человек в кадре |
| Агрегаторы курсов | Второй | Плата за размещение, не за заявку | Сравнение программ на месте | Целевой выбирающий трафик | Рядом стоят конкуренты |
Важно: заявка в нише дешёвая, а студент – нет. 583 обращения превратились в 115 записей на курс: четверо из пяти до договора не дошли. Планировать набор надо от числа мест в группе и доли оплат, а не от цены заявки в отчёте по рекламе.
Во что обходится студент, а не заявка
Заявка и студент – разные вещи, и воронка в IT-образовании длинная. В проекте «В точку» 600 000 ₽ бюджета за шесть месяцев превратились в 115 записей на курс, то есть привлечение одного студента стоило 5 217 ₽ при среднем чеке 80 000 ₽ – примерно пятнадцатая часть того, что человек заплатит за программу. Именно чек вытягивает направление: доля оплат здесь ниже, чем у соседей, а сходится экономика всё равно лучше.
| Направление | Заявок | Цена заявки | Средний чек | ROMI |
|---|---|---|---|---|
| Frontend на JavaScript | 583 | 975 ₽ | 80 000 ₽ | 488% |
| Python без специализации | 842 | 641 ₽ | 115 000 ₽ | 1 646% |
| Бэкенд на Python | 385 | 1 740 ₽ | 59 400 ₽ | 712% |
| Бэкенд на Java | 435 | 1 150 ₽ | 20 871 ₽ | 487% |
| QA Automation | 423 | 1 125 ₽ | 25 200 ₽ | 467% |
| DevOps | 412 | 1 150 ₽ | 43 000 ₽ | 740% |
| Data Science | 287 | 1 754 ₽ | 37 000 ₽ | 512% |
Разброс между направлениями объясняется не качеством работы, а шириной спроса и ценой программы. Фронтенд и общий курс Python ищут массово, поэтому заявка дешёвая; узкие ветки вроде Data Science собирают меньше людей, зато аудитория приходит определившаяся.
Важно: чек 80 000 ₽ – это то, что делает фронтенд рентабельным при слабой доле оплат. На курсах бэкенда на Java чек 20 871 ₽, и там заявка по 1 150 ₽ требует вдвое лучшей конверсии в договор, чтобы сойтись по деньгам.
Лицензия, маркировка и обещания про работу
Образовательная деятельность юридического лица лицензируется, и площадки требуют лицензию при модерации объявлений об обучении: без скана кампанию на образовательные услуги просто не запустят. Индивидуальный предприниматель, который учит лично и не нанимает педагогов, лицензию получать не обязан, но и рекламироваться ему придётся как частному специалисту, а не как школе. Проверить документы стоит до того, как бюджет уйдёт площадке, иначе кампания встанет на второй день.
Вся реклама в интернете маркируется: нужен токен от оператора рекламных данных и пометка «реклама» с указанием рекламодателя. Отдельно осторожнее с формулировками про результат: «гарантия трудоустройства» и «зарплата от N после курса» придётся подтверждать документами, и по ним приходят претензии ФАС и жалобы учеников. Безопаснее обещать то, что реально проверяется: помощь с резюме, разбор портфолио, возврат денег по условиям договора.
Кейсы продвижения курсов фронтенд-разработки
- Курсы frontend на JavaScript – 583 заявки по 975 ₽ и 115 студентов за 6 месяцев
- Курсы UX/UI-дизайна – 921 заявка по 814 ₽, соседнее направление для верстальщика
- Курсы Python-разработки – 842 заявки по 641 ₽ при ROMI 1 646%
- Курсы бэкенда на Java – 435 заявок по 1 150 ₽ и 112 студентов за 6 месяцев
- Курсы бэкенда на Python – 385 заявок по 1 740 ₽ и 86 учеников за 7 месяцев
- Курсы QA Automation – 423 заявки по 1 125 ₽ и 108 студентов
- Курсы SQL – 942 заявки по 637 ₽
- SEO-продвижение школы программирования – 942 заявки из органики по 1 098 ₽ за 11 месяцев
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. По нашим наблюдениям рынка ведение стоит 30 000–70 000 ₽ у небольшого агентства, 70 000–180 000 ₽ у профильного и 180 000–450 000 ₽ у крупного; сравнивать стоит по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат – до заявки или до оплаченного договора.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены студента и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала нужно понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов фронтенд-разработки?
Настройка Яндекс Директа – от 35 000 ₽ разово, кампания в РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽. Ведение начинается от 80 000 ₽ в месяц, рабочий уровень – 150 000–400 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 60 000–140 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме – 140 000–380 000 ₽.
Сколько стоит заявка и сколько – студент?
В проекте «В точку» заявка стоила 975 ₽, а студент – 5 217 ₽ при среднем чеке курса 80 000 ₽. По рынку вилка шире: 4 000–9 000 ₽ за заявку из контекста и 22 000–45 000 ₽ за пришедшего ученика, потому что в общих запросах приходится спорить с федеральными платформами.
Какой канал запускать первым, если бюджет один?
Поиск в Директе: он даёт заявки в первую неделю и показывает, какие формулировки вообще продают ваш курс. Поисковое продвижение запускают параллельно, но считать его начинают с третьего-четвёртого месяца – в нашем проекте по курсам программирования заявка из органики упала с 6 714 ₽ в первый месяц до 534 ₽ к одиннадцатому. Социальные сети и Telegram подключают, когда есть работающее предложение вроде бесплатного интенсива.
Что делать с запросами «курсы вёрстки бесплатно»?
В платную кампанию такие формулировки не берут: человек пришёл за бесплатным, а не за договором. «Бесплатно», «скачать», «самоучитель», «туториал», «книга» и «вакансия» уходят в минус-слова с первого дня. Зато эти же запросы отлично живут в блоге школы, приводят органику и потом греются рассылкой и вводным интенсивом.
Нужна ли лицензия, чтобы рекламировать курсы?
Юридическому лицу – да: образовательная деятельность лицензируется, и площадки просят документ при модерации. Индивидуальный предприниматель, который ведёт занятия лично, лицензию получать не обязан. Отдельно помните про маркировку: токен оператора рекламных данных и пометка «реклама» нужны в любом случае.
Через сколько после запуска пойдут оплаты?
Первые заявки – в первую неделю, договоры – через три-шесть недель: сумму в несколько десятков тысяч рублей обдумывают долго и часто советуются с семьёй. Наш проект по фронтенду шёл шесть месяцев и дал 115 студентов. Планировать кампанию имеет смысл на два-три месяца минимум, иначе данных для оптимизации просто не наберётся.
Если нужен расчёт под ваши направления, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по курсам frontend на JavaScript с полными цифрами воронки и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор воронки набора на курс
Посмотрим ваши текущие каналы, посадочные страницы и путь от клика до оплаты, посчитаем реальную стоимость заявки и студента по каждому источнику. Вы получите короткий документ с тем, где вы теряете деньги и какие три шага дадут эффект быстрее всего - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
