Контейнер продают с площадки объявлений, а не с сайта производителя: в проекте агентства «В точку» по бытовкам и блок-контейнерам 234 объявления дали 1 240 обращений по 318 ₽ за пять месяцев, тогда как заявка из поиска в соседней нише модульных зданий стоила 1 987 ₽ – вшестеро дороже. Спрос при этом узкий и почти весь географический: по Яндекс Вордстату «магазин морских контейнеров» собирает 144 показа в месяц по России, и 20 из них – запрос «купить морской контейнер 20 футов адреса магазинов», то есть человек ищет площадку, до которой доедет трал. Работа подрядчика идёт от 15 000 ₽ в месяц за Авито до 45 000 ₽ за поисковое продвижение, а бюджет на клики вы платите площадкам отдельно. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает цену обращения.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже только работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги площадкам за клики и за платные размещения на Авито – вторая строка сметы, и чаще всего именно её сливают с гонораром, когда сравнивают два предложения.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, а обращения дорогие и непонятно почему |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Позициям с ценой: 20 и 40 футов, б/у, рефконтейнеры, аренда |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | Площадке в регионе, где 2ГИС смотрят чаще Карт |
| Ведение Авито на объёме | от 20 000 ₽/мес | Каталогам от сотни объявлений с переподачей по расписанию |
| Реклама в РСЯ и догоняющая | от 25 000 ₽/мес | Догнать тех, кто запросил расчёт и ушёл считать доставку |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Площадке, куда можно приехать и осмотреть контейнер |
| Комплексный маркетинг «Базис» / «Стандарт» / «Индивидуальный» | от 25 000 / 50 000 / 100 000 ₽ в месяц | Когда каналов больше двух и нужен один ответственный |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽/мес | Переоборудованию: магазин, кофейня, дом из контейнера |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Снабженцам, логистам и подрядчикам стройки |
| Яндекс Директ, настройка и ведение | от 35 000 ₽/мес | Основной поисковый канал по всем типам контейнеров |
| Поисковое продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Компаниям с линейкой: продажа, аренда, доставка, переделка |
В месячную сумму входят семантика с минус-словами, объявления с фотографиями своей площадки, цели в Метрике, работа со ставками и отчёт по цене обращения. Настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик с «всё включено» за одну цифру обычно кампании не ведёт вовсе. Бюджет площадкам в смежных проектах держался в коридоре 54 000–89 800 ₽ в месяц на Авито и 250 000 ₽ в месяц в контексте по модульным зданиям.
Важно: гонорар агентства и деньги на клики – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его со вторым предложением уже невозможно.
Восемь каналов: где брать заявки на морские контейнеры
Авито. Главный канал ниши и самый дешёвый контакт. В проекте по бытовкам и блок-контейнерам агентство «В точку» получило 1 240 обращений по 318 ₽, в аренде бытовок – 760 контактов по 284 ₽ при 150 объявлениях и бюджете 54 000 ₽ в месяц, в ангарах и быстровозводимых зданиях – 520 контактов по 1 024 ₽. Канал живёт на объёме: каждый типоразмер в связке с городом доставки – отдельное объявление.
Яндекс Директ на поиске. Сюда приходит тот, у кого уже есть площадка и срок: «морской контейнер 40 футов купить», «контейнер под склад в аренду». В кейсе по модульным зданиям канал дал 186 заявок по 1 987 ₽ и 28 договоров за четыре месяца при среднем чеке 218 571 ₽. Кампании режут по назначению – склад, бытовка, торговая точка, дача: это разный чек и разный цикл решения.
РСЯ и догоняющая реклама. Контейнер редко берут с первого визита: считают доставку, площадку, кран и фундамент, и возвращаются через одну-две недели. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска. Отдельной цены обращения по ним мы не считаем – она идёт внутри общей по Директу.
Поисковое продвижение сайта. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции: он не выключается вместе с бюджетом. У компании по ангарам и складам поиск дал 484 заявки по 2 430 ₽ за год при росте трафика в 14,1 раза, у производителя модульных домов – 611 заявок по 1 584 ₽ за 11 месяцев и 442 запроса в топ-10. Первые три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Яндекс Карты и 2ГИС. Контейнер хотят увидеть до оплаты: проверить пол, уплотнители, следы ремонта. Карточка с адресом площадки, живыми фото рядов и ценами по состоянию приносит звонки без ставки за клик. Своей цифры по цене обращения из геосервисов в этой нише у нас нет – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.
ВКонтакте и видео. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать. Здесь живёт спрос на переделку: магазин, кофейня, пункт выдачи, дом из двух блоков. Работают не тексты, а видео установки за один день и «до и после» – а прямых сделок отсюда меньше, чем из поиска.
Телеграм и отраслевые чаты. Контейнеры под склад и вахту заказывают снабженцы, прорабы и логисты, а они сидят в отраслевых каналах. Обращений немного, зато приходят от тех, кто сразу называет количество и срок. Своей цифры по каналу в нише нет, это работа на узнаваемость к моменту закупки.
Партнёры и смежные аудитории. Перевозчики, таможенные брокеры и арендодатели площадок ведут ровно ваших клиентов. Ориентиры из соседних проектов: грузоперевозки – 437 заявок по 512 ₽, таможенное оформление – 183 заявки по 2 375 ₽. Одна такая связь заменяет месяц рекламы, но управлять её объёмом нельзя.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Авито | 1 | 284–1 024 ₽ за контакт | 1 240 контактов за 5 месяцев | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 1 987 ₽ в смежном кейсе | 186 заявок и 28 договоров за 4 месяца | Заявки с первой недели, объём управляем | Дорогой аукцион, гаснет с бюджетом |
| Поисковое продвижение | 2 | 1 584–2 430 ₽ | 484 заявки за год, трафик ×14,1 | Не выключается вместе с бюджетом | Окупается с середины срока |
| РСЯ и догоняющая | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл считать доставку | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | Своей цифры нет, считают по звонкам | Звонки и маршруты на площадку | Снимает страх «а есть ли контейнеры» | Охват ограничен радиусом доставки |
| ВКонтакте и видео | 3 | Своей цифры в нише нет | Спрос на переделку до появления запроса | Достаёт спрос раньше поиска | Холодная аудитория, результат отложен |
| Телеграм и чаты | 4 | Своей цифры в нише нет | Обращения от снабженцев с объёмом | Аудитория, которая утверждает бюджет | Потока не даёт |
| Партнёры и смежники | 4 | 512–2 375 ₽ в соседних нишах | Серийные заказы от перевозчиков | Высокая конверсия, нет платы за клик | Объёмом не управляешь |
Что двигает цену обращения
Радиус доставки. Контейнер везут тралом или манипулятором, и за 200–300 км стоимость перевозки съедает разницу в цене товара. Поэтому расширение географии кампаний почти никогда не приносит сделок, зато поднимает цену обращения: география в этой нише – не настройка, а граница бизнеса.
Что именно вы отгружаете. Б/у «двадцатку» ищут как позицию с ценой, рефконтейнер или переделку под торговую точку – как проект со сроком и монтажом. Это видно по цифрам смежных ниш: у гаражей и навесов под ключ обращение стоило 975 ₽, у завода металлоконструкций – 2 871 ₽ при среднем контракте 55 625 ₽. Вести оба направления одной кампанией на одну страницу нельзя.
Что считают результатом. В складском оборудовании заявка стоила 1 149 ₽ – дороже всех в подборке, – но при чеке сделки 683 333 ₽ 187 обращений дали 12,3 млн ₽ выручки. Смотреть надо на возврат вложений, а не на цену обращения саму по себе.
| Проект | Результат | Цена обращения | Что было дальше |
|---|---|---|---|
| Модульные здания | 186 заявок за 4 мес | 1 987 ₽ | 28 договоров, ROMI 512%, чек 218 571 ₽ |
| Гаражи и навесы под ключ | 287 заявок за 6 мес | 975 ₽ | 73 клиента, ROMI 823% |
| Металлоконструкции, Казань | 217 заявок | 2 871 ₽ | Средний контракт 55 625 ₽ |
| Складские услуги, Екатеринбург | 415 заявок за 6 мес | 1 120 ₽ | 68 новых клиентов, ROMI 742% |
| Аренда спецтехники | 347 заявок | 1 152 ₽ | 85 новых контрактов |
| Хранение вещей, боксы | 285 заявок за 6 мес | 735 ₽ | 112 договоров при плане до 950 ₽ |
| Бытовки и блок-контейнеры на Авито | 1 240 контактов за 5 мес | 318 ₽ | 234 активных объявления |
Важно: «контейнер от 90 000 ₽» в объявлении режет не клики, а сделки. Человек приходит с одной цифрой в голове, а получает счёт с доставкой, разгрузкой и подготовкой основания. Комплектная цена даёт меньше обращений, но в разы меньше пустых расчётов.
Кейсы продвижения контейнерных и модульных решений
- Модульные здания в Яндекс Директе – 186 заявок по 1 987 ₽ и 28 договоров за четыре месяца, ROMI 512%
- Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ и ROMI 823%, лучший возврат среди смежных ниш
- Металлоконструкции, Казань – 217 заявок по 2 871 ₽, самое дорогое обращение в отрасли
- Складские услуги в Екатеринбурге – 415 заявок по 1 120 ₽ и 68 новых клиентов, ROMI 742%
- Складское оборудование – 187 заявок по 1 149 ₽ и 12,3 млн ₽ выручки при чеке сделки 683 333 ₽
- Аренда спецтехники – 347 заявок по 1 152 ₽ и 85 новых контрактов
- Хранение вещей в боксах – 285 заявок по 735 ₽ и 112 договоров при плане до 950 ₽
- Грузоперевозки – 437 заявок по 512 ₽ и 169 клиентов, ROMI 785%
Где заказать
Сравнивать подрядчиков стоит по смете на ваш радиус доставки и по тому, считает ли он договоры, а не только обращения.
- Фрилансер по контексту. Дешевле всех и стартует за неделю, обычно ведёт общие запросы и держит все типоразмеры в одной кампании.
- Профильное строительное агентство. Знает нишу и разводит назначения по кампаниям, Авито и поиск чаще не берёт.
- Агентства по Авито. Узко работают внутри площадки и хорошо снижают стоимость контакта, сайтом и поиском не занимаются.
- Маркетолог в штате. Глубоко знает остатки на площадке и логистику, но один человек редко тянет сразу контекст, Авито и карты.
- Агентство «В точку». Ведём контейнеры, бытовки и ангары в контексте, поиске и на Авито в связке и считаем окупаемость отдельно по каждому типу – строительный маркетинг.
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтинга компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама морских контейнеров в месяц?
Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за Авито, от 25 000 ₽ за геосервисы и сети, от 35 000 ₽ за Яндекс Директ и 35 000–45 000 ₽ за поисковое продвижение. Сверх этого идёт бюджет площадкам, который вы платите напрямую: в смежных проектах это 54 000–89 800 ₽ в месяц на Авито и до 250 000 ₽ в контексте. Итоговая смета зависит от числа типоразмеров, городов доставки и от того, берёте ли вы переоборудование.
Где искать покупателя на контейнер 20 футов?
Начинать стоит с Авито и карт: запрос «купить морской контейнер 20 футов адреса магазинов» собирает 20 показов в месяц по России по Вордстату, и это человек, который ищет площадку рядом, а не поставщика вообще. Контакт на площадке объявлений в наших проектах по блок-контейнерам стоил 318 ₽, в аренде бытовок – 284 ₽. Директ подключают вторым, когда объявления уже дают поток и понятна цена обращения.
Сколько стоит заявка на контейнер?
Своей цифры именно по морским контейнерам у нас нет, поэтому честный ориентир – коридор соседних ниш: 318 ₽ за контакт на Авито в блок-контейнерах, 975 ₽ в гаражах и навесах, 1 987 ₽ в модульных зданиях и 2 871 ₽ в металлоконструкциях. Чем ближе товар к готовой позиции с ценой, тем дешевле обращение. Проект с монтажом, утеплением и согласованиями всегда стоит дороже и окупается чеком, а не объёмом.
Как продвигать магазин из морского контейнера?
Это отдельное направление с другой аудиторией: «магазин из морского контейнера 20 футов цена» набирает 7 показов в месяц, 40-футовый вариант – 6. Прямого спроса почти нет, поэтому канал здесь не поиск, а видео и социальные сети: готовые торговые точки, кофейни и пункты выдачи покупают глазами. Вести такие запросы на общую страницу продажи контейнеров бессмысленно – нужна своя посадочная с фото готовых объектов и сроком под ключ.
Что выбрать: Авито или Яндекс Директ?
Это разные задачи. Авито даёт контакт в три-шесть раз дешевле, но требует объёма: в наших проектах одновременно работало 150–234 объявления с переподачей по расписанию. Директ приводит того, кто уже считает смету и готов к расчёту, обращение там дороже, зато поток управляемый. Рабочая схема – держать оба канала и сравнивать не цену контакта, а число дошедших до сделки.
Через сколько окупается реклама?
Первые обращения приходят через три-семь дней после запуска, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу, когда кампании набирают статистику. По полугодовым проектам в смежных нишах ROMI выходил на 512–823%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если при живом бюджете через три месяца сделок нет, дело обычно в цене доставки, сроках отгрузки или скорости ответа на звонок.
Если хотите понять, какие позиции вашего прайса окупают платный трафик, а какие лучше отдать Авито и поиску, приходите с цифрами по остаткам, чеку и радиусу доставки – посчитаем экономику по каждому направлению и соберём план каналов в рамках строительного маркетинга.
Бесплатный разбор продвижения магазина контейнеров
Посмотрю ваш сайт и рекламу, посчитаю, во сколько вам сейчас обходится заявка, и покажу, какие каналы дадут заказы дешевле. Вы получите короткий разбор с конкретными шагами - без обязательств и попыток что-то навязать.
Оставить заявку
