Заказ в магазине термобелья по проектам агентства «В точку» обходится от 412 до 980 ₽: в сезоне 2024–2025 контекст дал 983 заказа по 412 ₽ при бюджете 80 000 ₽ в месяц, а в среднем ценовом сегменте 750 заказов по 980 ₽ за полгода при бюджете 130 000 ₽ в месяц. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет вы платите площадкам отдельно. Разброс объясняется чеком и сегментом: при среднем чеке 4 120 ₽ заказ за 412 ₽ и при чеке выше среднего заказ за 980 ₽ дают почти одинаковую окупаемость – 778% и 765%. Дальше – тарифы, цифры по каналам и то, когда в сезонной нише вообще имеет смысл включать бюджет.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Деньги на клики и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам с готовым спросом: люди ищут термобельё по назначению, бренду и составу |
| Ведение рекламы, ежемесячно | от 30 000 ₽/мес | Всем, кто работает сезоном, а не разовым запуском |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват до начала холодов |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций, без фида товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и повторными покупками комплектов |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Локальным магазинам и брендам с сильным визуалом |
| Таргетированная реклама в Telegram Ads | от 30 000 ₽ | Брендам со своим каналом и постоянными покупателями |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем, кто выходит на площадку параллельно своему сайту |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Магазинам с товаром, который выбирают по карточке |
| Продвижение на Яндекс.Маркете | от 30 000 ₽ | Тем, кого сравнивают по цене и срокам доставки |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Стокам, рабочему термобелью, остаткам прошлого сезона |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама крутится, но экономика не сходится |
| Разработка интернет-магазина спорттоваров | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет каталога с фильтром по температуре, составу и размеру |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, усиление ставок на холодах и отчёт по цене заказа, а не просто «реклама включена».
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.
| Проект | Результат | Цена заказа | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Термобельё, «ТеплоДом» | 983 заказа за 5 месяцев, выручка 4 050 000 ₽, ROMI 778% | 412 ₽ | 80 000 ₽/мес |
| Термобельё, «ТеплоГард» | 750 заказов за 6 месяцев, продажи выросли в 2,5 раза, ROMI 765% | 980 ₽ | 130 000 ₽/мес |
| Колготки | 1 120 заказов за полгода, ROMI 888% | 215 ₽ | – |
| Кожаные перчатки | 1 895 заказов в высокий сезон | 422 ₽ | – |
| Головные уборы | 942 заказа в сезоне 2025–2026 | 637 ₽ | – |
| Пляжные товары | 542 заказа, зеркальный сезон | 738 ₽ | – |
В первом проекте целевой была цена до 450 ₽, факт вышел 412 ₽ при среднем чеке 4 120 ₽. Во втором магазин работал в сегменте выше среднего и держал долю рекламных расходов не выше 12% от выручки, поэтому заказ за 980 ₽ там был выгоднее, чем заказ за 412 ₽ в массовом сегменте.
Важно: термобельё продаётся окном в четыре-пять месяцев. Оба наших проекта укладываются в сентябрь – февраль, и бюджет в них заводили до холодов, а не в пик: кампаниям нужно две-четыре недели на обучение, и запуск в декабре означает, что вы платите за перегретый аукцион чужой готовой семантикой.
Какие каналы работают
Поиск и товарные кампании в Яндекс Директе. Основной канал: человек ищет «термобельё для рыбалки», «термобельё мужское мериносовое» или конкретный бренд и выбирает, у кого купить. Товарные кампании требуют фида с составом, температурным режимом и размерами, поэтому каталог сначала приводят в порядок. В кейсе «ТеплоДом» связка поиска, товарных кампаний и усиления ставок на холодах дала 983 заказа по 412 ₽ и выручку 4 050 000 ₽.
РСЯ и ретаргетинг. Здесь ловят тех, кто ещё не начал искать: таргетинг по интересам «Спорт», «Активный отдых», «Рыбалка», «Охота» плюс догон тех, кто смотрел комплекты. В проекте «ТеплоГард» к этому добавили похожую аудиторию на покупателей от 7 000 ₽ и геотаргетинг на зимние курорты, а ретаргетинг вели с брошенных корзин со скидкой.
SEO. Самый медленный канал и самый выгодный на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом и не дорожает в декабре. В нашем проекте по SEO магазина спорттоваров 1 153 заявки из органики обошлись по 916 ₽ за одиннадцать месяцев, трафик вырос в 13,7 раза, а 692 запроса вышли в топ-10. Первые сдвиги видны к третьему месяцу, и для сезонного товара это значит, что работы начинают весной.
Маркетплейсы. Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет закрывают другой спрос: там ищут термобельё, а не ваш магазин. Своей цифры по цене заказа на площадках в этой нише у нас нет, размещение стоит от 20 000 до 30 000 ₽ в зависимости от площадки. Разумная схема – вести оба направления и не отдавать площадке позиции, которые кормят сайт.
ВКонтакте. Канал, где вещь можно показать до того, как её начали искать: комплекты в движении, съёмка на склоне и в походе, локальные предложения. Своей цифры по термобелью у нас нет, ближайший ориентир – магазин женской одежды в Череповце, где перед сезоном подписчица обошлась в 63 ₽. Прямых заказов отсюда меньше, чем из поиска, зато канал формирует спрос до холодов.
Telegram. Для брендов с постоянными покупателями: тут не ищут, а возвращаются за новой отгрузкой. В кейсе канала одежды 1 609 подписчиков обошлись в среднем по 40,26 ₽, а посты читают 69% аудитории. Подписчик дешевле заказа в разы, но между подпиской и покупкой стоит прогрев, и считать канал по первой неделе бессмысленно.
Авито. Работает на рабочем термобелье, стоках и остатках прошлого сезона, где человек приходит с деньгами и готовностью забрать сегодня. В кейсе по спецодежде 178 объявлений дали 980 контактов по 268 ₽ за пять месяцев, а стоимость контакта упала на 43%. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.
Геосервисы. Яндекс.Карты нужны магазину с залом: перед выездом на рыбалку или в горы термобельё берут там, где можно померить рядом с домом. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет, канал приносит маршруты и звонки, а не заявки на сайте. Оценивать его надо по трафику в зал.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск и товарные | 1 | 412–980 ₽ | 983 и 750 заказов за сезон | Горячий спрос, заказы с первой недели | Аукцион перегревается в декабре |
| РСЯ и ретаргетинг | 1 | Считается внутри общей цены заказа | Продажи выросли в 2,5 раза | Ловит спрос до холодов | Без фида и корзин почти не работает |
| SEO | 2 | 916 ₽ в среднем за 11 месяцев | Трафик в 13,7 раза, 692 запроса в топ-10 | Не выключается вместе с бюджетом | Первые сдвиги на третий месяц |
| Маркетплейсы | 2 | Своей цифры по нише нет | Размещение от 20 000 ₽ | Готовый спрос и доставка площадки | Комиссия, возвраты, чужие правила |
| ВКонтакте | 3 | Подписчица 63 ₽ в смежном проекте | Аудитория перед сезоном | Показывает вещь до того, как её ищут | Прямых заказов мало, нужен прогрев |
| Telegram | 3 | Подписчик 40,26 ₽ | 1 609 подписчиков, 69% дочитываний | Самый дешёвый контакт, лояльная база | Продажи идут отложенно |
| Авито | 4 | 268 ₽ за контакт в спецодежде | 980 контактов за 5 месяцев | Аудитория с деньгами в руках | Нужен объём объявлений и автозагрузка |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры по нише нет | Маршруты и звонки в магазин | Приводит людей в зал и примерочную | Объём ограничен городом |
Сколько нужно бюджета и когда ждать результат
По нашим проектам рабочий бюджет на рекламу термобелья начинается с 80 000 ₽ в месяц и доходит до 130 000 ₽ там, где широкий каталог и несколько сегментов. На тест хватает и меньшего, но данных не наберётся на оптимизацию: система не выйдет из обучения, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Первые заказы в нише идут через два-четыре дня после запуска, стабильный поток формируется за месяц. Полный сезон в наших проектах длился пять-шесть месяцев и давал ROMI 765–778%, то есть на каждый вложенный рубль возвращалось около восьми с половиной. SEO живёт по другому календарю: заметный рост начинается с третьего месяца, поэтому работы под зиму ставят весной.
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Сценарий использования вместо категории. «Термобельё» вообще – самый дорогой и самый мусорный запрос в нише. Заказы дают связки «термобельё для рыбалки», «для лыж», «для минусовых температур», «для работы на улице», и в наших проектах именно они держали цену ниже плановой.
Порядок в каталоге. Фид без состава, температурного режима и размеров ломает товарные кампании раньше, чем начнётся оптимизация ставок. Это самая частая причина, по которой первые недели уходят впустую.
Комплект вместо единицы. Средний чек 4 120 ₽ в кейсе «ТеплоДом» набирался не одной футболкой: предложения вида «подбери комплект для себя и семьи» и бесплатная доставка от определённой суммы поднимают чек, не трогая цену клика.
Важно: цена заказа без доли рекламных расходов обманывает. В проекте среднего сегмента заказ стоил 980 ₽ и это было нормально, потому что доля расходов держалась не выше 12% от выручки, а в массовом сегменте те же 980 ₽ съели бы всю маржу.
Кейсы продвижения магазина термобелья
- Магазин термобелья «ТеплоДом» – 983 заказа по 412 ₽ за 5 месяцев при плане не дороже 450 ₽, выручка 4 050 000 ₽ и ROMI 778%.
- Интернет-магазин термобелья «ТеплоГард» – 750 заказов по 980 ₽ за 6 месяцев, продажи выросли в 2,5 раза, доля рекламных расходов не выше 12%.
- Магазин колготок, контекст – 1 120 заказов по 215 ₽ за полгода и ROMI 888%, самый дешёвый заказ среди наших сезонных проектов в белье.
- Магазин колготок, второй проект – 892 заказа по 412 ₽ в Яндекс Директе.
- Магазин кожаных перчаток – 1 895 заказов по 422 ₽ на пике зимнего сезона.
- Магазин головных уборов – 942 заказа по 637 ₽ в сезоне 2025–2026, стратегия строилась на отстройке от маркетплейсов.
- Магазин шарфов – 942 продажи по 573 ₽ и окупаемость 402% у локального бренда аксессуаров.
- Магазин пляжных товаров – 542 заказа по 738 ₽, зеркальная сезонность и та же логика запуска до пика.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог, сегмент и сезон, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO, соцсети и маркетплейсы в связке, с фиксацией целевой цены заказа на старте и двумя кейсами по термобелью с полными цифрами.
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с широким каталогом.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле на старте, но сезонный товар требует ежедневной работы со ставками, и в декабре один человек этот объём не тянет.
Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина термобелья в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 30 000 ₽ в месяц за ведение, поисковое продвижение – от 45 000 ₽ в месяц. Сверх этого идёт рекламный бюджет площадкам: в наших проектах он составлял 80 000 и 130 000 ₽ в месяц. Итог зависит от числа категорий, сегмента и географии, поэтому смету считают после разбора каталога.
Сколько стоит заказ в магазине термобелья?
По нашим проектам – от 412 до 980 ₽, а в целом по нише мы ориентируемся на диапазон 350–600 ₽ в массовом сегменте и выше в среднем и премиальном. Цифру двигают чек, конкуренция за конкретный сценарий использования и месяц запуска: в декабре тот же заказ стоит заметно дороже, чем в сентябре. На старте цену заказа фиксируют как цель и через два месяца сверяют с фактом.
Когда запускать рекламу термобелья?
В августе или начале сентября, чтобы кампании успели обучиться до первых холодов. Оба наших проекта укладываются в окно сентябрь – февраль, и в обоих основной объём заказов пришёлся на середину сезона, а не на его начало. Поисковое продвижение под зиму начинают весной: первые сдвиги там появляются только к третьему месяцу.
Как конкурировать с маркетплейсами?
Не ценой, а тем, чего на площадке нет: подбором комплекта, консультацией по температурному режиму, гарантией возврата и быстрой доставкой. В кейсе «ТеплоДом» отстройка строилась на предложениях вида «доставка за 1–2 дня» против ожидания на маркетплейсе и «30 дней на примерку». При этом сами площадки закрывают другой спрос, и держать оба направления обычно выгоднее, чем выбирать.
Что лучше: контекстная реклама или SEO?
Это разные задачи, а не альтернативы. Контекст даёт заказы с первой недели и выключается вместе с бюджетом, поисковое продвижение разгоняется два-три месяца, зато потом не дорожает в декабре: в нашем проекте по спорттоварам трафик вырос в 13,7 раза за одиннадцать месяцев. Нормальная схема для сезонного товара – контекст на сезон, SEO параллельно как задел на следующий год.
Нужен ли отдельный сайт, если продажи идут через соцсети?
Для платной рекламы – да: Директ без каталога с фильтрами по составу, температуре и размеру не разворачивается, а товарные кампании без фида не собрать. Разработка интернет-магазина спорттоваров стоит от 89 000 ₽, товарный фид – от 15 000 ₽. Соцсети при этом остаются: они формируют спрос до холодов и удерживают тех, кто уже покупал.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, сегмент и сроки сезона, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина под ключ. Там же лежат кейсы с полными цифрами по бюджету и выручке, чтобы можно было сравнить со своей экономикой.
Бесплатный разбор карточек и рекламы магазина термобелья
Посмотрим ваш сайт и текущие каналы, покажем, где теряются заказы в карточках товара и куда уходит бюджет впустую. Пришлём короткий разбор с конкретными шагами - решать, работать с нами или своими силами, будете сами.
Оставить заявку
