Магазин товаров для офиса продаёт одному и тому же покупателю дважды: в проекте агентства «В точку» розничный чек был 5 500 ₽, а корпоративный у того же каталога – 25 000 ₽, и именно вторая цифра превратила 720 000 ₽ рекламы в 6,88 млн ₽ выручки. Заказ там обходился в 679 ₽, за полгода их набралось 1250, окупаемость вложений – 857%, доля рекламных расходов держалась на 10,4%. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение и от 40 000 ₽ в месяц за ведение Авито, а деньги на клики площадки берут отдельно. Спрос в нише большой: по данным Яндекс Вордстата, «магазин товаров для офиса» ищут 41 975 раз в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заказа по каждому и то, из-за чего она гуляет в разы.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – цена работы подрядчика. Рекламный бюджет вы платите площадкам, и это два разных кошелька, которые чаще всего путают, когда сравнивают сметы от нескольких агентств.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Магазинам со сформированным спросом: ищут «бумага А4 купить», «поставщик канцтоваров» |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кто работает с корпоративными закупками, где решение принимают неделями |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций – без него товарные кампании не собрать |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Магазинам с брошенными корзинами и отправленными счетами |
| Поисковое продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 3–4 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽/мес | Складам с широким ассортиментом и остатками партий |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Быстрой отгрузке, распродаже, мебели и технике со склада |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Ходовой мелочёвке: ручки, папки, бумага, картриджи |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Тем же позициям с упором на розницу и школьный сезон |
| Продвижение на Яндекс.Маркет | от 30 000 ₽ | Магазинам с наличием и быстрой доставкой по своему городу |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, кто показывает рабочие места и собранные комплекты |
| Настройка рекламы Telegram Ads | от 25 000 ₽ | Выходу на снабженцев, офис-менеджеров и руководителей |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Магазинам с точкой самовывоза |
| Работа с клиентской базой | от 20 000 ₽ | Тем, у кого уже есть покупатели, но повторные заказы никто не поднимает |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама идёт, но экономика не сходится |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор ассортимента, кампании на поиске и в сетях, фид, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная цена – это ведение: тесты предложений, чистка площадок, отдельные кампании под корпоративные закупки и отчёт по цене заказа, доле рекламных расходов и повторным покупкам.
Цена заказа: цифры из наших проектов
Это не прайс, а порядок величин: каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса. Видно главное: цена заказа идёт следом за средним чеком, а не за качеством рекламы.
| Проект | Результат | Цена заказа | Средний чек |
|---|---|---|---|
| Магазин товаров для офиса | 1250 заказов за 6 месяцев, выручка 6,88 млн ₽, ROMI 857% | 679 ₽ | 5 500 ₽ в рознице, 25 000 ₽ у компаний |
| Магазин канцтоваров | 2100 заказов за 6 месяцев, выручка 3,15 млн ₽, ROMI 337% | 278 ₽ | 1 500 ₽ |
| Магазин офисных кресел | 680 заказов за 6 месяцев, ROMI 580% | 970 ₽ | 16 000 ₽ |
| Магазин компьютерных столов | 570 заказов за 6 месяцев | 1 350 ₽ | 14 000 ₽ |
| Магазин офисной мебели | 720 заказов за 6 месяцев, ROMI 540% | 1 380 ₽ | 25 000 ₽ |
| Канцтовары, поисковое продвижение | 991 заявка за 10 месяцев, трафик вырос в 13,5 раза | 787 ₽ | около 14 000 ₽ |
| Офисные кресла, контекстная реклама | 305 заявок через Яндекс Директ | 875 ₽ | – |
Важно: заказ за 278 ₽ в магазине канцтоваров и заказ за 679 ₽ в магазине офисных товаров – это не «дешевле и дороже». В первом случае покупают коробку ручек на 1 500 ₽, во втором – комплект на 5 500 ₽ или корпоративную поставку на 25 000 ₽. Единственная цифра, по которой такие проекты сравнимы, – доля рекламных расходов в выручке: 9,8% и 10,4% соответственно.
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал и для розницы, и для закупок: человек ищет «бумага для принтера А4», а снабженец – «поставщик канцтоваров для офиса». Кампании под эти две группы надо разводить с первого дня, иначе корпоративные запросы утонут в розничных ставках. В нашем проекте по магазину офисных товаров связка дала 1250 заказов по 679 ₽ за полгода и окупаемость 857%.
Товарные кампании и РСЯ. Ассортимент здесь измеряется тысячами позиций, и вручную объявления на них не напишешь: нужен фид с наличием, ценой и характеристиками. Карточка с ценой в выдаче отсеивает тех, кто пришёл прицениться. В магазине канцтоваров такой подход принёс 2100 заказов по 278 ₽ при среднем чеке 1 500 ₽.
Поисковое продвижение. Самый выгодный канал на дистанции, потому что закупщик читает и сравнивает, а не кликает по первому объявлению. В нашем проекте для магазина канцтоваров органика дала 991 заявку по 787 ₽ за десять месяцев, 590 запросов вышли в топ-10, а цена заявки упала с 4 105 ₽ в первый месяц до 380 ₽ в десятый при неизменном бюджете 78 000 ₽ в месяц.
Корпоративные закупки и тендеры. Отдельное направление со своей страницей, своими кампаниями и своей экономикой: договор, счёт, отсрочка, закрывающие документы, площадки по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Цены заказа в привычном виде тут нет, считают затраты на подготовку заявки и долю выигранных процедур. Ближайший ориентир из смежного оптового проекта – оптовые поставки стройматериалов, где заявка стоила 1 158 ₽, а всего их было 237.
Авито. Туда приходят за отгрузкой «на вчера»: партия кресел в новый отдел, стеллажи на склад, техника со склада. В кейсе по офисной мебели 136 активных объявлений принесли 740 контактов по 352 ₽ за пять месяцев. Канал живёт на объёме объявлений и автозагрузке, вручную такой каталог не ведут.
Маркетплейсы. OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет забирают у магазина ровно ту часть спроса, где сравнивают по цене: бумага, ручки, файлы, картриджи. Своей цифры по цене заказа в этой нише у нас нет, и это честнее, чем подставить чужую: экономика там считается через комиссию, логистику и выкуп, а не через стоимость клика. Размещение стоит от 20 000 ₽ на Wildberries и от 30 000 ₽ на Яндекс.Маркете.
Повторные продажи по базе. Канцелярия и расходники заканчиваются по календарю, и каждый закрытый заказ – повод написать через месяц. Именно тут ниша выигрывает у любой разовой покупки: клиент, купивший однажды, покупает дальше без рекламы. Работа с клиентской базой стоит от 20 000 ₽, и окупается она быстрее, чем расширение кампаний.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны тем, у кого есть точка самовывоза: «купить бумагу рядом» – реальный сценарий, когда принтер встал посреди рабочего дня. Своей цифры по цене обращения здесь нет, канал даёт маршруты и звонки, а не формы на сайте. Размещение стоит от 15 000 ₽ на 2ГИС и от 25 000 ₽ в Яндекс Картах.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 679 ₽ | 1250 заказов за 6 месяцев, ROMI 857% | Горячий спрос, заказы с первой недели | Дорогой клик, много прицельщиков |
| Товарные кампании и РСЯ | 1 | 278 ₽ в проекте по канцтоварам | 2100 заказов за 6 месяцев, ROMI 337% | Работают на всём каталоге сразу | Без фида и остатков не собираются |
| Поисковое продвижение | 2 | 787 ₽ в среднем за 10 месяцев | 991 заявка, трафик вырос в 13,5 раза | Заявка дешевеет каждый месяц | Первые сдвиги на третий-четвёртый месяц |
| Корпоративные закупки и тендеры | 2 | 1 158 ₽ в смежном оптовом проекте | 237 заявок на оптовые поставки | Крупные повторные контракты | Юрист, гарантии, отсрочка платежа |
| Авито | 2 | 352 ₽ за контакт | 740 контактов за 5 месяцев | Быстрые отгрузки, живой спрос | Нужен объём объявлений |
| Маркетплейсы | 3 | Своей цифры по нише нет | – | Готовый трафик на расходники | Комиссия и логистика съедают маржу |
| Повторные продажи по базе | 3 | Своей цифры по нише нет | – | Самый дешёвый заказ из возможных | Нужна собранная база и регламент |
| Геосервисы | 4 | Своей цифры по нише нет | Маршруты и звонки | Закрывает «нужно сегодня» | Только там, где есть самовывоз |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Разделение розницы и закупок. Запрос «товары для офиса» одинаково приводит и человека за пачкой бумаги, и компанию, которой нужно обеспечить сто рабочих мест. Пока они идут в одну кампанию и на одну страницу, вы платите корпоративную ставку за розничного покупателя.
Наличие и цена на карточке. В этой нише не выбирают долго: если позиции нет на складе или цена видна только после регистрации, заказ уходит к тому, у кого написано прямо. Товарный фид с остатками влияет на цену заказа сильнее, чем любые правки объявлений.
Условия для организаций на виду. Счёт, договор, отсрочка платежа, закрывающие документы, повтор прошлого заказа в один клик – всё это должно читаться с первого экрана корпоративного раздела. Без такого блока дорогая реклама приводит розницу, а закупщик уходит к федеральному поставщику.
Важно: первый заказ в магазине товаров для офиса обычно не окупается сам по себе. При заказе за 679 ₽ и чеке 5 500 ₽ доля рекламных расходов в нашем проекте была 10,4% – работать в плюс это начинает на втором и третьем заказе того же клиента. Поэтому сводить экономику по одной покупке и закрывать на этом основании канал – самая частая ошибка в нише.
Кейсы продвижения магазинов товаров для офиса
- Магазин офисных товаров – 1250 заказов по 679 ₽ за 6 месяцев, выручка 6,88 млн ₽ при бюджете 720 000 ₽ и ROMI 857%.
- Магазин канцтоваров – 2100 заказов по 278 ₽ за 6 месяцев, самая дешёвая покупка в подборке при чеке 1 500 ₽.
- Канцтовары, поисковое продвижение – 991 заявка по 787 ₽ за 10 месяцев, 590 запросов в топ-10, цена заявки снижена с 4 105 до 380 ₽.
- Магазин офисных кресел – 680 заказов по 970 ₽ за 6 месяцев, ROMI 580% при среднем чеке 16 000 ₽.
- Магазин офисной мебели – 720 заказов по 1 380 ₽ за 6 месяцев, ROMI 540%, средний чек 25 000 ₽.
- Магазин компьютерных столов – 570 заказов по 1 350 ₽ за 6 месяцев при чеке 14 000 ₽.
- Офисные кресла, контекстная реклама – 305 заявок по 875 ₽ через Яндекс Директ.
- Офисная мебель под ключ – 43 заявки по 3 870 ₽, 11 клиентов и выручка 4,519 млн ₽: так выглядит верхний край корпоративного сегмента.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивать стоит по смете на ваш ассортимент, город и долю корпоративных продаж, а не по обещаниям на первой странице сайта.
- «В точку» – продвижение интернет-магазина: контекстная реклама, поисковое продвижение, Авито и работа с базой в связке, с целевой ценой заказа, зафиксированной на старте, и кейсами по офисным товарам с полными цифрами по выручке.
- Kokoc Group – крупный холдинг, ведёт большие бюджеты и несколько регионов одновременно.
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит каталогам на тысячи позиций.
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор под долгий органический трафик.
- Частные специалисты – дешевле на старте, но фид на тысячи позиций, Авито и корпоративное направление один человек обычно не тянет.
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение магазина товаров для офиса в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 45 000 ₽ в месяц за поисковое продвижение и от 40 000 ₽ в месяц за ведение Авито. Рекламный бюджет идёт сверх этого: в нашем проекте по магазину офисных товаров он был 120 000 ₽ в месяц, в проекте по поисковому продвижению канцтоваров – 78 000 ₽ в месяц. Итог зависит от ширины каталога, числа регионов и того, ведёте ли вы корпоративное направление.
Сколько стоит заказ в интернет-магазине товаров для офиса?
По нашим проектам – 679 ₽ в магазине офисных товаров и 278 ₽ в магазине канцтоваров, а в мебельных сегментах дороже: 970 ₽ за кресло, 1 350 ₽ за компьютерный стол, 1 380 ₽ в магазине офисной мебели. Разброс объясняется средним чеком: 1 500 ₽ против 25 000 ₽ – это разные сделки. Ориентироваться стоит не на саму цифру, а на её долю в выручке с заказа.
Какой бюджет нужен на старте?
В наших проектах по этой нише фактические вложения были 120 000 ₽ в месяц на контекстную рекламу и 78 000 ₽ в месяц на поисковое продвижение. Меньшие суммы тоже работают, но данных на оптимизацию набирается медленнее, и решения приходится принимать по случайным цифрам. Минимальный срок, за который видно реальную экономику, – три месяца.
Как конкурировать с крупными федеральными поставщиками?
Не ценой на бумагу А4 – в этой позиции выиграть у федерального склада нельзя. Работают скорость доставки по своему городу, персональный менеджер, сбор комплекта под конкретный офис и повтор прошлого заказа в один клик: в нашем проекте именно корпоративный чек в 25 000 ₽ вытянул окупаемость до 857%. Всё это должно быть написано на сайте текстом, а не подразумеваться.
Стоит ли объединять товары для дома и офиса в одном магазине?
В каталоге – можно, в рекламе – нет. Это разные покупатели с разной ценой заказа и разной сезонностью, и общая кампания усредняет ставки так, что проигрывают оба направления. Разводите их на уровне страниц и кампаний, а общий склад оставьте общим.
Когда пойдут первые заказы?
Из контекстной рекламы – на первой-второй неделе после запуска, дальше цена заказа месяц-два ищет своё дно. Поисковое продвижение живёт по другому календарю: в нашем проекте по канцтоварам заявка стоила 4 105 ₽ в первый месяц, 975 ₽ в пятый и 380 ₽ в десятый. Планировать этот канал меньше чем на полгода бессмысленно.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, город и долю корпоративных закупок, посмотрите, как мы это делаем: продвижение интернет-магазина. Там же лежат кейсы с полными цифрами по вложениям и выручке, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор каналов для вашего магазина
Посмотрим ваш сайт и текущие источники заявок, соберём карту каналов под ваш ассортимент и покажем, где заказ обходится дороже, чем приносит. Вы получите короткий понятный документ с приоритетами на ближайшие три месяца - без обязательств и без обязательного продолжения с нами.
Оставить заявку
