В олимпиадной математике родителя приводит третий класс, а не одиннадцатый: из пяти самых частых уточнений запроса «курсы олимпиадной математики» (2974 показа в месяц по России, Вордстат) четыре – это 3, 4, 5 и 6 класс, и это самая младшая аудитория среди всех олимпиадных направлений. Агентство «В точку» получало здесь заявку за 785 ₽: 423 обращения и 98 учеников за семь месяцев при бюджете 45 000 ₽ в месяц, среднем чеке курса 28 365 ₽ и окупаемости 782%. Соседние направления идут дороже: олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽, олимпиадная физика – 347 заявок по 985 ₽. Рыночные ориентиры шире наших: по расчёту цены заявки репетиторского центра контекстная реклама даёт 1 400–3 200 ₽ за обращение, поиск на дистанции – 290–700 ₽, площадки репетиторов – 800–2 000 ₽. Дальше – тарифы, восемь каналов с ценой заявки и то, чем младший возраст меняет всю кампанию.
Сколько стоит: тарифы коротко
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка и ведение контекстной рекламы | от 35 000 ₽/мес | Основной вариант: одно направление, один набор в группы |
| Контекст в рабочем режиме | 60 000–140 000 ₽/мес | Несколько программ: 3–4, 5–6, 7–9 класс, несколько олимпиад |
| Ведение у частного специалиста | 12 000–28 000 ₽/мес | Школе с одним кружком и небольшим бюджетом |
| Ведение в профильном агентстве | 28 000–70 000 ₽/мес | Когда нужны аналитика, коллтрекинг и отчёт по цене ученика |
| Поисковое продвижение сайта | от 30 000 ₽/мес | Школам, которые набирают группы каждый год |
| Поисковое продвижение, рабочий уровень | 45 000–80 000 ₽/мес | Сайту со страницами по классам и олимпиадам |
| Рекламный бюджет площадкам, тест | 25 000–55 000 ₽/мес | Первый месяц: проверить, идут ли заявки и почём |
| Рекламный бюджет, рабочий режим | 55 000–130 000 ₽/мес | Ориентир по нашим проектам в образовании |
Внутри месячной суммы – семантика по классам и олимпиадам, минус-слова, тексты объявлений, посадочная страница, настройка целей в Метрике, ведение кампаний и отчёт по цене заявки. Две последние строки – не гонорар подрядчика, а деньги, которые уходят Яндексу и VK. Наш проект по олимпиадной математике шёл на 45 000 ₽ в месяц, то есть по нижней границе рабочего бюджета.
Каналы продвижения курсов олимпиадной математики
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: родитель уже понял, что школьной программы ребёнку мало, и выбирает, к кому идти. В нашем проекте связка поиска и сетей дала 423 заявки по 785 ₽ при плановом потолке 1 100 ₽. Связки собираются по классам – «олимпиадная математика 4 класс», «курс олимпиадной математики 5 класс», «подготовка к ВсОШ по математике», а не общее «репетитор по математике», где сидят те, кому надо вытянуть тройку.
Сети и ретаргетинг. Клик здесь дешевле, аудитория холоднее, прямой записи в группу почти нет. Решение о кружке для восьмилетнего ребёнка семья обсуждает неделями, и ретаргетинг догоняет тех, кто уже смотрел программу и расписание. Отдельной замеренной цены заявки по сетям у нас нет – она считается вместе с поиском.
Бесплатная диагностика уровня. Формально это не канал, а предложение, но оно двигает цифры сильнее выбора площадки. Родитель третьеклассника не знает, потянет ли ребёнок олимпиадные задачи, и не хочет отдать деньги за группу, где его ребёнок будет последним. Разбор уровня с понятным выводом и рекомендацией по классу снимает этот страх, и в нашем проекте из 423 заявок до занятий дошли 98 учеников.
Поисковое продвижение и разборы задач. Самый дешёвый канал на дистанции: в проекте репетиторского центра 785 обращений обошлись по 596 ₽, а к девятому месяцу заявка стоила 289 ₽ при росте трафика в 12,9 раза. Разборы задач школьного и муниципального этапов, подборки по классам и статьи про «Кенгуру» и «Олимпиаду Эйлера» собирают аудиторию круглый год. Минус один: заметный рост начинается с третьего-четвёртого месяца, сентябрьский набор этим не закрыть.
Авито и Яндекс Услуги. Здесь ищут занятия с деньгами в руках и почти без раздумий. В проекте по репетиторству 1 240 контактов обошлись по 214 ₽ за пять месяцев, в проекте детского центра 980 контактов – по 268 ₽. Секрет в дроблении: отдельное объявление под каждую связку «класс × олимпиада × формат», а не одно общее про школу.
ВКонтакте. Дешевле всего здесь стоит вход в воронку, а не продажа курса. В кейсе центра подготовки к школе 292 заявки на пробное занятие стоили по 684 ₽ за четыре месяца при бюджете 50 000 ₽ в месяц. Для олимпиадной математики работают родительские сообщества, группы гимназий и физматлицеев: контакт человек оставляет без обязательств, а дальше его ведёт менеджер.
Telegram-чаты школ и родителей. Родители младших классов сидят в школьных чатах плотнее, чем в любой соцсети, и рекомендация кружка от учителя разлетается там за вечер. Посевы в каналах олимпиадных тренеров дают тёплую аудиторию, которая уже понимает разницу между школьным и региональным этапом. Своей замеренной цены заявки по этому каналу в нише у нас нет, и придумывать её мы не будем.
Учителя, кружки и сообщество олимпиад. Учитель математики, который ведёт кружок в школе, и призёр прошлого года из вашей группы приводят больше учеников, чем любая кампания. Выступления тренеров на школьных сборах, участие в жюри и результаты выпускников закрывают главное возражение «а вы точно доведёте до диплома». Канал не стоит денег, но и не докупается за неделю до старта набора.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | Первый | 785 ₽ по нашему кейсу | 423 заявки за 7 месяцев | Горячий спрос, быстрый набор | Узкий объём, дорогой аукцион в сезон |
| Сети и ретаргетинг | Второй | Внутри общей цены заявки | 98 учеников вместе с поиском | Дешёвый клик, дожимает думающих | Холодный трафик, нужна чистка площадок |
| Бесплатная диагностика | Первый | Считается с каналом | 98 учеников из 423 заявок | Лёгкий первый шаг для родителя | Нужны преподаватели на разборы |
| Поиск и разборы задач | Первый | 596 ₽, к 9-му месяцу 289 ₽ | 785 обращений, трафик ×12,9 | Не выключается вместе с бюджетом | Рост с 3–4 месяца |
| Авито и Услуги | Второй | 214–268 ₽ за контакт | 1 240 и 980 контактов | Дёшево, быстрый старт | Контакт ещё не ученик |
| ВКонтакте | Второй | 684 ₽ | 292 заявки за 4 месяца | Родительские сообщества, дешёвый вход | Длинный путь до оплаты |
| Telegram | Второй | Своей цифры по нише нет | Зависит от чата и посева | Школьные чаты, высокое доверие | Ручной подбор, нет прогноза |
| Учителя и сообщество | Первый | Бюджета нет | Самые лояльные ученики | Бесплатно, работает годами | Не управляется и не ускоряется |
Во что обходится ученик и когда его искать
Заявка и ученик – разные вещи. В проекте «В точку» 315 000 ₽ за семь месяцев превратились в 98 учеников, то есть привлечение одного ребёнка стоило около 3 210 ₽ при среднем чеке курса 28 365 ₽. Это примерно одна девятая того, что семья заплатит за программу, и заметно ниже рыночного ориентира 4 500–10 000 ₽ за пришедшего ученика с нашей страницы расчёта рекламы.
| Проект | Заявок | Цена заявки | Что дальше |
|---|---|---|---|
| Олимпиадная математика | 423 | 785 ₽ | 98 учеников за 7 месяцев, средний чек 28 365 ₽ |
| Олимпиадная информатика | 412 | 815 ₽ | 98 учеников, средний чек 33 428 ₽ |
| Олимпиадная физика | 347 | 985 ₽ | 78 учеников, спрос уже, заявка дороже |
| ВПР в начальной школе | 423 | 785 ₽ | Тот же возраст 3–4 класс, 118 учеников |
| ОГЭ по математике, Казань | 617 | 648 ₽ | 143 ученика, спрос массовый и обязательный |
| Репетитор по математике, Екатеринбург | 412 | 436 ₽ | 126 учеников, окупаемость 1412% |
Разброс объясняется не качеством работы, а шириной спроса. Подготовка к ОГЭ нужна всем девятиклассникам страны, а олимпиадная математика – добровольная история для семей, которые сами этого захотели, поэтому аудитория в разы меньше и заявка дороже.
Важно: сезон здесь жёстко привязан к календарю ВсОШ. Наш проект шёл с августа по февраль: школьный этап в сентябре, муниципальный в ноябре и декабре, региональный в январе. С марта по июль обращений почти нет, и ровно размазанный по году бюджет сгорает впустую.
Вторая беда ниши – те, кто ищет бесплатное. Запрос «бесплатные курсы по олимпиадной математике» даёт 147 показов в месяц и входит в пятёрку самых частых уточнений, а рядом с ним живут «задачи», «решения» и «ответы» от школьников, которые решают сами. Минус-слова «бесплатно», «решения», «ответы», «скачать», «олимпиада онлайн», «архив задач» ставятся до запуска, а не после первого слитого бюджета.
Важно: образовательная деятельность лицензируется. Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями нужна лицензия, и Яндекс Директ с VK Рекламой запрашивают её на модерации; ИП, который учит лично и без сотрудников, лицензия не нужна, но это придётся объяснить площадке. Гарантировать результат в объявлениях нельзя: «гарантируем призовое место» и «100% диплом» снимают на модерации, и обещание конкретного места – прямой риск претензии от родителя.
Кейсы продвижения курсов олимпиадной математики
- Олимпиадная математика – 423 заявки по 785 ₽ и 98 учеников за 7 месяцев
- Олимпиадная информатика – 412 заявок по 815 ₽, средний чек курса 33 428 ₽
- Олимпиадная физика – 347 заявок по 985 ₽ и 78 учеников
- Репетитор по математике в Екатеринбурге – 412 заявок по 436 ₽, окупаемость 1412%
- Подготовка к ОГЭ по математике в Казани – 617 заявок по 648 ₽
- Подготовка к ВПР в начальной школе – 423 заявки по 785 ₽, дети 3–4 класса
- Подготовка к ВПР, 5–9 класс – 483 заявки по 712 ₽
- Школа робототехники – 387 заявок по 785 ₽, смежная аудитория родителей
Где заказать
Честный список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш набор и по тому, до какой цифры подрядчик считает результат: до заявки или до ребёнка, который ходит в группу третий месяц.
- «В точку» – агентство полного цикла, продвижение онлайн-школ с расчётом бюджета от цены ученика и длины программы
- Ingate – крупное агентство полного цикла, реклама и поисковое продвижение для больших рекламодателей
- Kokoc Group – холдинг с сильной контекстной рекламой и сквозной аналитикой
- Demis Group – массовое продвижение малого и среднего бизнеса, много типовых образовательных ниш
- «Ашманов и партнёры» – отраслевая экспертиза и аудит, разумный выбор, когда сначала надо понять, ваш ли это канал
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать в своих руках
- Частные специалисты – дешевле всего на старте, но обычно один канал и без аналитики
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама курсов олимпиадной математики?
Настройка и ведение контекстной рекламы – от 35 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме с несколькими направлениями 60 000–140 000 ₽. Поисковое продвижение сайта – от 30 000 ₽ в месяц, рабочий уровень 45 000–80 000 ₽. Рекламный бюджет площадкам считается отдельной строкой: на тест закладывают 25 000–55 000 ₽ в месяц, в рабочем режиме 55 000–130 000 ₽; наш проект по олимпиадной математике шёл на 45 000 ₽.
С какого класса есть спрос и на кого настраивать объявления?
Спрос начинается с третьего класса: среди уточнений запроса «курсы олимпиадной математики» лидируют 5 класс (161 показ), 3 класс (149), 6 класс (147) и 4 класс (139). Значит, объявления пишутся на родителя, а не на школьника, и разбиваются по классам отдельными группами. Тексты про «поступление без экзаменов» для этой аудитории рано – ей важнее «ребёнку скучно на уроках математики».
Как отсечь тех, кто ищет бесплатные курсы и готовые решения?
Минус-слова «бесплатно», «решения», «ответы», «скачать», «архив задач», «олимпиада онлайн» ставятся до запуска: запрос про бесплатные курсы сам по себе даёт 147 показов в месяц и входит в топ-5 уточнений. В объявлениях помогает конкретика формата – «группы до шести человек», «оценим уровень и подберём класс». Отдельная кампания на разборы задач имеет смысл только для поискового продвижения, где такой трафик работает на узнаваемость, а не на бюджет.
Когда запускать кампанию?
За две-три недели до этапов ВсОШ: в середине августа перед школьным этапом и в конце ноября перед муниципальным. Наш проект отработал ровно этот отрезок – с августа по февраль, семь месяцев подряд. Летом кампании лучше не выключать полностью, а переводить на запись с отложенным стартом в сентябре.
Нужна ли лицензия на образовательную деятельность?
Юрлицу и ИП с наёмными преподавателями – да, и площадки запрашивают её при модерации объявлений. ИП, который ведёт занятия лично и без сотрудников, лицензия не требуется, но статус придётся подтвердить на модерации. Обещать в рекламе призовое место или гарантированный диплом нельзя ни с лицензией, ни без неё.
Чем продвижение олимпиадной математики отличается от подготовки к ОГЭ и ЕГЭ?
Экзамен сдают все, а на олимпиады идут добровольно, поэтому аудитория в разы меньше и старше по среднему чеку. В кейсе по ОГЭ заявка стоила 648 ₽ при 617 обращениях, в олимпиадном – 785 ₽ при 423. Зато олимпиадная семья остаётся на несколько лет подряд, и цену привлечения надо считать не на один курс, а на всю дистанцию от третьего класса до выпуска.
Если нужен расчёт под ваши классы, формат групп и ближайший набор, посмотрите кейс по олимпиадной математике с полными цифрами и приходите за сметой в продвижение онлайн-школ.
Бесплатный разбор продвижения вашего курса
Посмотрим ваш сайт, рекламу и то, как вы собираете заявки сейчас, и разберём, какие каналы имеют смысл именно для вашей аудитории, а какие сожгут бюджет. Пришлю короткий разбор с приоритетами на ближайшие месяцы, дальше решаете сами, ничего подписывать не нужно.
Оставить заявку
