Организация концертов - ниша, где из 312 заявок мероприятиями становятся 39, и такая воронка всё равно окупается: в кампании агентства «В точку» для концертного агентства в Петербурге заявка стоила 11 500 ₽ при плане до 25 000 ₽, а средний чек концерта - 450 000 ₽. Спрос на саму услугу по Яндекс Вордстату - 3747 показов в месяц по России, и это преимущественно заказчик, а не зритель: продюсер, площадка или компания, которая закрывает корпоративный концерт. Ниже - тарифы, восемь каналов с ценой заявки по каждому и порядок, в котором их включать.
Сколько стоит: тарифы коротко
В таблице - цена нашей работы за настройку и ведение, без рекламного бюджета. Цифры со страниц услуг: контекстная реклама, таргетированная реклама, Авито, геосервисы и SEO. Концертному агентству обычно нужны первые четыре строки: поиск, сети, догоняющая реклама и посадочная страница под смету.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | реклама идёт, но заявки приходят от зрителей, а не от заказчиков |
| Стратегия запуска контекстной рекламы | от 15 000 ₽ | первый запуск, чтобы не слить тестовый месяц на слово «концерт» |
| Настройка рекламы в Яндекс Директе | от 35 000 ₽ | основной канал: ищут подрядчика под конкретную дату |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | добор тех, кто планирует событие за три-шесть месяцев |
| Догоняющая реклама (ретаргетинг) | от 15 000 ₽ | вернуть тех, кто открыл смету и ушёл считать |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | площадки, промоутеры, корпоративные заказчики |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | звук, свет, сцена и подбор артистов как отдельные услуги |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | городской спрос на площадку и техническое обеспечение |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | то же, но с большим охватом по городу |
| SEO для сайта агентства | от 25 000 ₽ | накопительный канал, окупается с третьего-четвёртого месяца |
Важно: это цена работы, а не рекламы. Рекламный бюджет в концертном проекте шёл отдельно и составлял 300 000 ₽ в месяц; в смежных событийных нишах хватало меньшего - 100 000 ₽ у организатора корпоративов, 60 000 ₽ у кавер-группы, 30 000 ₽ у аренды звука.
Каналы: где искать заказчика концерта
Яндекс Директ, поиск. Главный канал ниши: заказчик уже набирает «организация концерта под ключ», «подбор артистов на мероприятие», «сколько стоит организация концерта» и сравнивает три-четыре агентства. Именно поиск дал 312 заявок по 11 500 ₽ за десять месяцев при плане до 25 000 ₽. Ключевое условие - развести заказчика и зрителя минус-словами: общие «билеты на концерт» в этом проекте приводили только публику.
РСЯ и сети Яндекса. Концерт планируют за три-шесть месяцев, и сети догоняют человека в этот длинный период выбора: он читает про площадки, гонорары и райдер, а видит ваше предложение. Заявок отсюда меньше, чем с поиска, но они дешевле и заполняют паузы между сезонами. Включать вторым шагом, когда поиск уже даёт стабильный поток.
Догоняющая реклама. Смету на концерт не подписывают с первого визита: её открывают, пересылают руководителю и возвращаются через неделю-две. Возврат таких посетителей - самый дешёвый способ добрать заявки в нише с длинным циклом сделки. Работает только при нормальной посадочной странице: догонять человека пустым прайсом бессмысленно.
Таргетированная реклама ВКонтакте. Здесь берут не поиск, а окружение: сообщества концертных площадок и клубов, группы промоутеров, отраслевые паблики про событийную индустрию, а для корпоративных заказов - подписчики деловых сообществ города. Спрос холодный, поэтому цепляют не прайсом, а доказательством - съёмкой с прошлого мероприятия. По соседней праздничной нише ориентир такой: в кампании для агентства детских праздников заявка стоила 577 ₽, но там был массовый спрос, а в концертной нише контакт будет заметно дороже.
Telegram. Отраслевые каналы про событийную индустрию, чаты технических специалистов и площадок, личный канал руководителя агентства с разбором прошедших концертов. Рекламного бюджета почти нет, зато нужны время и постоянство, поэтому канал ставят четвёртым-пятым. Он хорошо работает на репутацию: заказчик проверяет агентство перед тем, как обсуждать смету на полмиллиона.
Авито. Для «концерта под ключ» площадка слабая, а вот для отдельных услуг - подбор артистов, аренда звука и света, сцена - рабочая и очень дешёвая. В проекте по организации праздников 138 активных объявлений принесли 740 контактов по 328 ₽ за пять месяцев. Смысл простой: зайти через недорогую услугу и довести часть обращений до полноценного заказа.
Поисковое продвижение. Долгая история: первые три-четыре месяца уходят на структуру сайта, описания услуг и кейсы, заявки идут потом. У агентства по организации праздников поиск дал 782 заявки по 737 ₽ за девять месяцев, и цена обращения падала от месяца к месяцу - до 360 ₽ в девятый. Для концертного агентства это разумно, если вы работаете не первый год и есть что показать.
Партнёрская сеть. Площадки, продюсерские центры, технические подрядчики, корпоративные event-отделы - здесь заказ приходит уже наполовину проданным. Бюджета канал не требует, но требует людей и времени на встречи. Обычно он даёт меньше всего заявок и больше всего подписанных договоров.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ, поиск | 1 | 11 500 ₽ (концерты, Петербург) | 312 заявок за 10 мес | горячий заказчик, быстрый старт | много мусора от зрителей |
| РСЯ | 2 | внутри бюджета Директа | - | длинный цикл выбора, дешёвый охват | заявки холоднее |
| Догоняющая реклама | 3 | внутри бюджета Директа | - | дешёвый возврат к смете | нужна сильная страница |
| Таргет ВКонтакте | 3 | считаем после тестового месяца | - | площадки и корпоративный заказчик | спрос надо создавать |
| Telegram | 4 | без рекламного бюджета | - | работает на доверие перед сделкой | требует постоянства |
| Авито | 4 | 328 ₽ (организация праздников) | 740 контактов за 5 мес | самый дешёвый контакт | не для заказа «под ключ» |
| Поисковое продвижение | 3 | 737 ₽ (организация праздников) | 782 заявки за 9 мес | цена падает со временем | результат с 3-4 месяца |
| Партнёрская сеть | 5 | без рекламного бюджета | - | высокая доля подписанных договоров | много ручной работы |
Почему 11 500 ₽ за заявку - это нормальная цена
Сравнивать концерты с праздничными нишами бессмысленно: там световое шоу приносит заявки по 732 ₽ при среднем чеке 15 900 ₽, а здесь чек концерта - 450 000 ₽. Считать надо не цену заявки, а цену подписанного договора. В концертном проекте 3 000 000 ₽ рекламных расходов вернулись выручкой 26 550 000 ₽ - это ROMI 785%.
Вторая особенность - длинная и узкая воронка. Из 312 обращений квалифицированными оказались 195, а мероприятиями стали 39: примерно одна заявка из восьми. Это значит, что отдел продаж в концертной нише важнее настроек рекламы: потерянный контакт стоит здесь как двадцать потерянных контактов в детских праздниках.
Важно: если считать успех по цене заявки, концертную кампанию выключат на втором месяце как «дорогую». Считайте по договорам и по среднему чеку, иначе вы отключите канал, который приносит больше всего денег.
Сезон и цикл сделки
Концертный год делится на две волны: осенне-зимняя с корпоративами и новогодними программами и весенне-летняя с фестивалями и городскими праздниками. Кампанию по организации концертов мы вели с февраля по ноябрь - то есть почти без пауз, потому что заказчик планирует событие заранее. У смежных ниш окно уже: фестивали мы продвигали с февраля по июль, корпоративы - с августа по февраль.
Практический вывод: бюджет поднимают за два-три месяца до пика, а не в его начале. Заказчик концерта ищет подрядчика тогда, когда до даты ещё далеко, и к первому дню сезона все переговоры уже идут. Полностью выключать кампанию в спад не стоит - после перезапуска система снова набирает статистику с нуля.
Что проверить до запуска
Посадочная страница в этой нише продаёт не «организацию мероприятий», а снятие рисков: площадки в работе, техническое обеспечение, райдер, ответственность по договору за сроки и бюджет. В концертном проекте работал многостраничный сайт с квизом на отдельные услуги - человеку давали собрать состав заказа, а не гадать по прайсу. Цену целиком показать невозможно, поэтому её заменяет вилка за прошлые проекты и понятный порядок расчёта сметы.
Отдельно - формальная сторона. Реклама самого мероприятия требует возрастной маркировки по закону о защите детей от информации, площадки проверяют это на модерации, а любое объявление в интернете нужно маркировать и передавать данные в единый реестр интернет-рекламы. Продвижение услуг агентства лицензии не требует, но если вы рекламируете конкретный концерт, эти два пункта закрывают до запуска, а не после снятия объявлений.
Кейсы продвижения организации концертов
- Организация концертов под ключ, Петербург - 312 заявок по 11 500 ₽ за десять месяцев, 39 проведённых мероприятий, средний чек 450 000 ₽.
- Организация фестивалей - 285 заявок по 1150 ₽ за шесть месяцев при среднем чеке проекта 1 500 000 ₽.
- Организация корпоративов - 327 заявок по 1740 ₽ за семь месяцев, средний чек 119 130 ₽.
- Кавер-группа на мероприятие - 410 заявок по 890 ₽ при бюджете 60 000 ₽ в месяц.
- Музыканты на мероприятие - 285 заявок по 1120 ₽, средний чек выступления 51 580 ₽.
- Аренда звукового оборудования - 385 заявок по 875 ₽, средний чек договора 409 375 ₽.
- Световое шоу - 478 заявок по 732 ₽ при бюджете 35 000 ₽ в месяц.
- Барабанное шоу - 83 заявки по 1887 ₽ за четыре месяца, средний чек выступления 75 000 ₽.
Где заказать
- Частный специалист по рекламе. Дешевле всех на входе и нормально ведёт один канал. Слабое место - концертный сезон: подрядчик оказывается недоступен ровно тогда, когда идут переговоры по нескольким датам сразу.
- Локальное агентство в вашем городе. Знает площадки, промоутеров и местные сообщества. Обычно сильно в одном-двух каналах, остальные ведёт формально.
- Агентство с опытом в событийных нишах. Приносит готовую семантику, минус-слова против зрительского трафика и понимание длинного цикла сделки, поэтому тестовый месяц обходится дешевле. Наш вариант - продвижение мероприятий в интернете: «В точку» вела кампании по организации концертов, фестивалей, корпоративов, аренде звука и шоу-программам, цифры по каждой выше.
- Своими силами. Реально для Telegram, партнёрской сети и Авито. Тяжело для контекстной рекламы: здесь ошибка в минус-словах приводит зрителей вместо заказчиков и съедает бюджет за неделю.
- Сравнить подрядчиков между собой можно по нашему рейтингу рекламных агентств - он собран по нишам, а не по размеру компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит организация концерта и как это влияет на рекламу?
Чек зависит от уровня артиста, площадки и технического райдера: в нашем проекте средний чек концерта составил 450 000 ₽, у фестивалей - 1 500 000 ₽, у корпоративных программ - 119 130 ₽. Чем выше чек, тем дороже допустимая цена заявки: при 450 000 ₽ обращение по 11 500 ₽ окупается с большим запасом. Поэтому первым делом считают экономику сделки, а уже потом выбирают каналы.
Какой бюджет нужен на старте?
В кампании по организации концертов бюджет был 300 000 ₽ в месяц, и это ориентир для агентства, работающего с крупными событиями в миллионнике. Для узкого направления - подбора артистов, аренды звука или шоу-программ - хватало 30 000-60 000 ₽ в месяц. Меньшая сумма тоже даёт заявки, но тестовый период растягивается: статистики мало, и отключать неудачные объявления не на чем.
Через сколько пойдут первые заявки?
Контекстная реклама даёт первые обращения на первой-второй неделе после запуска, стабильная цена заявки появляется к концу первого месяца. Но заявка и договор в этой нише - разные события: цикл сделки по концерту тянется неделями, потому что согласуют дату, артиста и смету. Поисковое продвижение работает иначе - в кейсе организатора праздников цена обращения падала девять месяцев подряд, до 360 ₽ в последний.
Как отсечь зрителей и получать только заказчиков?
Минус-слова по билетам, афише, расписанию и названиям артистов - в концертном проекте общие запросы про билеты приводили публику, а не клиентов. Помогают формулировки в объявлениях: «под ключ», «смета», «площадка и техника», «договор». На странице стоит сразу обозначить, что вы организуете событие для заказчика, а не продаёте вход.
Нужен ли сайт или хватит соцсетей?
Для контекстной рекламы сайт нужен: заказчик смотрит прошлые мероприятия, состав услуг и порядок расчёта сметы, и без этого заявка дорожает. В нашем проекте работал многостраничный сайт с квизом на отдельные услуги. Соцсети и Telegram при этом не лишние - их открывают перед тем, как обсуждать деньги, и живая лента с прошедших концертов повышает доверие.
Можно ли продвигать организацию концертов без контекстной рекламы?
Можно, но медленно. Партнёрская сеть из площадок и продюсерских центров и поисковое продвижение дают самые качественные обращения, только первый канал упирается в количество личных связей, а второй начинает работать с третьего-четвёртого месяца. Контекстную рекламу обычно ставят первой именно потому, что она включает поток заявок сразу, пока остальные каналы разгоняются.
Если хотите посчитать цену заявки на организацию концертов в вашем городе и под ваш средний чек, оставьте контакты на странице продвижения мероприятий в интернете - разберём сезон, конкурентов и подберём два канала для теста.
Бесплатный разбор продвижения вашего концерта
Посмотрим вашу площадку, афишу и текущую рекламу, посчитаем, во сколько реально обходится заявка и где деньги уходят впустую. Вы получите короткий план по каналам на ближайшее мероприятие - без обязательств и без договора.
Оставить заявку
