Туалетный столик на заказ – редкая мебель, где одна сделка окупает месяц рекламы целиком: в проекте мебельной мастерской агентства «В точку» заявка стоила 1 127 ₽ при среднем чеке заказа 55 000 ₽, а 189 обращений за полгода дали 58 новых клиентов и ROMI 530%. Спрос при этом тесный: Яндекс Вордстат показывает 266 показов в месяц по запросу «туалетный столик на заказ» на всю Россию, поэтому выигрывает не тот, кто откручивает больше, а тот, кто не теряет ни одного обращения. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, деньги на клики вы платите площадкам отдельно – в том проекте бюджет был 35 000 ₽ в месяц. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что двигает цену заказа вверх и вниз.
Сколько стоит: тарифы коротко
Ниже – только работа подрядчика: сборка семантики, объявления, ведение, аналитика. Бюджет на клики, платные размещения Авито и внутреннюю рекламу площадок уходит им напрямую, и это два разных кошелька, которые чаще всего складывают в одну сумму при сравнении смет.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Мастерским с сайтом и портфолио работ: столик ищут по материалу, размеру и стилю |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Тем, кому нужен охват и догон тех, кто уже смотрел галерею |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Производствам с длинным выбором: столик обсуждают дома неделями |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Тем, у кого рядом с заказными есть готовые модели в наличии |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽ | Готовым ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается с бюджетом |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Мастерским с готовыми образцами и понятным сроком изготовления |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Тем, у кого сотня объявлений по моделям, материалам и районам |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Производствам с шоурумом: столик едут смотреть и трогать |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Тем же шоурумам вторым геосервисом, особенно в регионах |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Дизайнерским моделям, которые выбирают по фото в интерьере |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Тем, у кого реклама идёт, но заявка дороже трети чека |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет нормальных карточек, размеров и калькулятора |
Цена заказа: цифры из наших проектов
Каждая строка – отдельный проект со своим чеком, городом и сроком, помесячная динамика лежит на странице кейса. Сравнивать строки между собой бессмысленно, сравнивать со своим чеком – обязательно.
| Проект | Заявки | Цена заявки | Средний чек | Бюджет |
|---|---|---|---|---|
| Туалетные столики на заказ | 189 за 6 месяцев, 58 клиентов | 1 127 ₽ | 55 000 ₽ | 35 000 ₽ в месяц |
| Магазин туалетных столиков | 670 заказов за 6 месяцев | 1 380 ₽ | 22 000 ₽ | 900 000 ₽ за период |
| Мебель по индивидуальным размерам | 312 заявок, 98 договоров | 2 150 ₽ | – | 100 000 ₽ в месяц |
| Журнальные столики, производитель | 412 за 4 месяца | 875 ₽ | 12 000 ₽ | – |
| Магазин журнальных столиков | 670 заказов за 6 месяцев | 1 300 ₽ | 15 000 ₽ | 780 000 ₽ за период |
Важно: до нас заявки в мастерской туалетных столиков стоили больше 3 000 ₽, итог – 1 127 ₽, то есть вдвое дешевле. Сработала не перенастройка ставок, а оффер: бесплатный дизайн-проект снял барьер высокого чека, а названный срок изготовления снял тревогу «а вдруг ждать полгода».
Какие каналы работают
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал ниши: человек уже решил заказывать по своим размерам и выбирает материал, цвет и мастерскую. Запросы конкретные – «туалетный столик по индивидуальным размерам», «трюмо с подсветкой на заказ», – и по ним заявка обходится в 1 127 ₽ в проекте с туалетными столиками и в 2 150 ₽ в проекте мебели по индивидуальным размерам. Общий запрос «мебель на заказ» сюда не помещается никогда: под ним и тумба за пять тысяч, и гардеробная за триста.
РСЯ и ретаргетинг. Столик выбирают неделями: примеряют к спальне, меряют стену, советуются с мужем. Догон тех, кто уже был на сайте и открыл галерею работ, стоит дешевле первого касания, но без входящего трафика он не существует вовсе. Настройка РСЯ – от 25 000 ₽, ретаргетинг – от 15 000 ₽, деньги на показы считаются внутри общего бюджета Директа.
Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели: в проекте по изготовлению мебели 640 контактов по 498 ₽ на 138 активных объявлениях, в офисной мебели – 740 контактов по 352 ₽ на 136 объявлениях. Канал живёт на объёме и регламенте: объявления разводят по моделям, материалам и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
SEO сайта мастерской. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В кейсе интернет-магазина мебели органика принесла 1 695 заявок по 821 ₽ за двенадцать месяцев, трафик вырос в 10,2 раза, а 1 080 запросов вышли в топ-10. Для столиков это страницы под связку «стиль плюс материал плюс размер», куда маркетплейсы почти не заходят.
ВКонтакте и соцсети. Туалетный столик – покупка эмоциональная, и здесь продают фото готовой спальни, а не витрина с ценниками. В мастерской, о которой шла речь выше, аудиторию описывали как женщин с доходом выше среднего и мужчин, выбирающих подарок, – под эти две группы нужны разные картинки и разные тексты. Своей цифры по цене заявки из соцсетей у нас в этой нише нет, настройка таргетинга начинается от 30 000 ₽.
Яндекс Карты и 2ГИС. Канал для тех, у кого есть шоурум или цех, куда можно приехать и потрогать шпон. Карточка с живыми фото работ, ценами и отзывами обычно даёт первые звонки вообще без рекламного бюджета, платное размещение – от 25 000 ₽ в Картах и от 15 000 ₽ в 2ГИС. Своей цены обращения здесь тоже нет: канал считается вместе с офлайн-визитами.
Маркетплейсы. Изделие по индивидуальным размерам туда не встаёт, но готовые модели уходят хорошо: в смежной категории кресел-мешков получилось 785 заказов по 580 ₽ при среднем чеке 18 200 ₽. Разумная схема – держать на площадках типовые размеры, а заказные работы вести через свой сайт, иначе комиссия съест то, за что вы и берёте премию.
Дизайнеры и партнёры. Один дизайнер приводит не один столик, а серию проектов, и цикл сделки у него другой. В проекте производителя журнальных столиков дизайнеры и архитекторы составили 65% аудитории против 35% конечных покупателей – это разные кампании, потому что дизайнеру нужны спецификация и сроки партии, а не скидка на первый заказ.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 1 127–2 150 ₽ | 189 заявок и 58 клиентов за полгода | Готовый спрос, заявки с первой недели | Узкая семантика, общий запрос «мебель» разоряет |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл мерить стену | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| Авито | 2 | 352–498 ₽ | 640 контактов на 138 объявлениях | Самый дешёвый контакт в мебели | Много нецелевых, нужна переподача |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| ВКонтакте | 3 | Своей цифры нет | Спрос формируется заранее, до поиска | Работает на визуальный продукт | Прямых заказов мало, результат отложен |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры нет, считается с визитами | Звонки и маршруты в шоурум | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без зала или цеха |
| Маркетплейсы | 4 | 580 ₽ в смежной категории | 785 заказов при чеке 18 200 ₽ | Типовые модели уходят без замера | Заказные работы туда не встают, комиссия |
| Дизайнеры | 4 | Своей цифры нет | 65% аудитории в соседнем проекте | Один контакт – серия проектов | Долгий вход, нужны спецификации и образцы |
Что делает заказ дешевле, а что дороже
Оффер, а не ставки. В мастерской туалетных столиков цену обращения уронил вдвое бесплатный дизайн-проект: при чеке 55 000 ₽ человеку страшно платить за то, чего он ещё не видел, и эскиз снимает этот страх раньше любой скидки.
География. В том же проекте кампании вели по Москве и области с упором на районы новостроек и коттеджные посёлки: там мебель заказывают под конкретную нишу в стене, а не выбирают из готового в магазине.
Важно: в проекте мебели по индивидуальным размерам 312 заявок превратились в 98 договоров при цене заявки 2 150 ₽ и ROMI 496%. Заявка там почти вдвое дороже, чем в столиках, и экономика всё равно сходится – потому что считают не цену обращения, а возврат на вложенные деньги.
Скорость ответа. Индивидуальный заказ обсуждают сразу с тремя мастерскими, и расчёт получает тот, кто ответил первым. В проекте на Авито клиенту дали регламент отвечать в течение 15 минут – без него дешёвый контакт до сделки просто не доходит.
Размеры и материалы на сайте. Запросы в нише содержат цифры и слова «с зеркалом», «подвесной», «из массива». Страница, где эти сочетания расписаны с фото и вилкой цен, отрабатывает лучше, чем идеально настроенная кампания, ведущая на общую галерею.
Кейсы продвижения туалетных столиков на заказ
- Туалетные столики на заказ – 189 заявок по 1 127 ₽, 58 новых клиентов и ROMI 530% за шесть месяцев
- Магазин туалетных столиков – 670 заказов по 1 380 ₽ и ROMI 620% при среднем чеке 22 000 ₽
- Мебель по индивидуальным размерам – 312 заявок по 2 150 ₽ и 98 договоров, ROMI 496%
- Журнальные столики, производитель – 412 заявок по 875 ₽ и ROMI 285%
- Магазин журнальных столиков – 670 заказов по 1 300 ₽, ROMI 1188% и доля рекламных расходов 7,76%
- Кухни на заказ – 187 заявок по 1 145 ₽ в нише с длинным замером
- Мягкая мебель на заказ – 312 заявок по 1 150 ₽
- Детская мебель на заказ – 385 заявок по 974 ₽, самая низкая цена заявки среди заказной мебели
Где заказать
Список честный, мы в нём тоже есть. Смотреть стоит на смету под вашу задачу и на цифры в кейсах, а не на обещания.
- «В точку» – продвижение мебельных компаний: контекст, SEO, Авито и геосервисы в связке, с фиксацией целевой цены заявки на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит производствам с широким каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле выбора
Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение туалетных столиков на заказ в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 25 000 ₽ за РСЯ и от 45 000 ₽ за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа городов, моделей и каналов, поэтому смету считают после разбора сайта и портфолио.
Какой бюджет нужен на старте?
В проекте мебельной мастерской рабочим оказался бюджет 35 000 ₽ в месяц при цели по цене заявки до 2 000 ₽. В проекте мебели по индивидуальным размерам бюджет был 100 000 ₽ в месяц. Запуститься с меньшей суммой технически можно, но кампании не наберут статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Сколько стоит заявка на туалетный столик с зеркалом на заказ?
Отдельной цифры по запросам с зеркалом у нас нет, они входят в общую семантику проекта. Ориентир по нише – 1 127 ₽ в мастерской индивидуального изготовления и 1 380 ₽ в интернет-магазине готовых моделей. Дальше всё решает чек: при 55 000 ₽ за изделие заявка за полторы тысячи окупается с запасом.
Можно ли продавать столики по индивидуальным размерам без своего сайта?
Можно, через Авито и карты, и контакт там дешевле – 352–498 ₽ по нашим мебельным проектам. Но изделие с чеком в десятки тысяч продаётся доверием: без галереи работ, отзывов и понятной вилки цен человек уйдёт сравнивать к тем, у кого это есть. Сайт-портфолио обычно окупается уже на первых заказах.
Через сколько окупится реклама?
Первые заявки идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. По полугодовым мебельным кейсам ROMI выходил на 285–620%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если при живом бюджете через три месяца нет сделок, дело обычно в сроках изготовления, отсутствии эскиза или скорости ответа на заявку.
Нужен ли отдельный сайт под подвесные и компактные модели?
Отдельный сайт не нужен, нужны отдельные страницы. Подвесной столик с зеркалом, трюмо из массива и модель в лофте ищут разными словами, и одна общая страница «мебель на заказ» проигрывает им всем. Проще собрать несколько посадочных под сочетания «тип плюс материал плюс размер» и вести на них рекламу и органику.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельных компаний. Там же собраны кейсы с полными цифрами по столикам, шкафам и заказной мебели, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
Бесплатный разбор продвижения мастерской туалетных столиков
Посмотрим ваш сайт, карточки в соцсетях и текущую рекламу, посчитаем, во сколько вам реально обходится заказ по каждому каналу, и покажем, где деньги уходят впустую. Вы получите короткий разбор с понятным списком шагов на ближайший месяц - без обязательств и без обязательного продолжения работы с на
Оставить заявку
